Роҳҳои беҳтарин барои нишон додани маҳсулот дар мағозаи маводи доруворӣ барои фурӯш
Аксарияти одамон тиҷоратро пеш мебаранд (пешбурди фурўши маҳсулот тавассути муаррифии стратегӣ) танҳо барои либос ва дигар молҳо - дар фазои фароғати маҳсулот нестанд. Аммо агар шумо тамоми молҳои дар дорухонаатон дороед, вале ҳеҷ кас харид нест, пас мумкин аст, ки ин стратегияи тиҷоратии шумо, ки нокофӣ нест ва маҳсулоти худ нест.
Чӣ тавр ба фурӯши доруҳои маркетинг тавассути маркетинг
Мувофиқи стратегияи тиҷоратии боғдори доруворӣ қадами муҳим ва муҳими афзоиш додани фурӯш мебошад.
Савдо на танҳо ба шумо, ки ба он ниёз дорад, ба шумо такя мекунад, балки якчанд омилҳои гуногунро меомӯзед, ки бо мизоҷон имконият пайдо мекунанд, ки он чизеро, ки онҳо меҷӯянд, пайдо кунанд ва маҳсулотҳои дурустро дар ҷои муносиб ба муштарӣ ба хариди харид .
Дар зер, ду мутахассиси маслиҳатҳои худро дар бораи он ки чӣ гуна шумо беҳтар кардани беҳтар кардани стратегияи тиҷоратии дорувории худ нақл мекунед:
Мавсими. Боварӣ ҳосил кунед, ки маҳсулоти шумо барои мавсими дуруст аст - оё он мавсими сард ё мавсими аллергӣ - зеро шумо мехоҳед, ки ба эҳтиёҷоти мизоҷон ҳадди аксарро оред. Шумо бояд маҳсулотро пеш аз мавсими боргирӣ ва ҳангоми он истеъмолкунандагон ба он ҷо дошта бошед, мувофиқи Neil Stern, шарики калон бо McMillan Doolittle, ширкати машваратии чакана дар Чикаго. "Дар ҷойҳое, ки шумо метавонед ин маҳсулотро ба даст оред, беҳтар аст."
Нишонҳои калон. Ҷаноби Уилин, президенти ширкати австриягӣ Сан-Маркос, Калифа, мегӯяд, ки барои нишон додани чизҳои мавсимӣ чизҳои калон истифода мекунанд.
"Бо ашёҳои мавсимӣ, онро ҳар як мавсим ё ҷашни шавқовартар ва ҷолибтар месозед, ва мизоҷон мехоҳанд, ки бештар ба мағоза шаванд."
Пеш аз дафтар . Дар охири охири маводҳои худ истифода кунед ва онро бо мавсимӣ тағйир диҳед. "Ин як соҳаи муҳими мағоза, ки аксар вақт ноқис аст," мегӯяд Stern.
"Ин ҷои хубе аст, ки чизҳоро бо мартабаҳои хуб, инчунин маҳсулоти нав ва баъзе котибҳо ҷойгир созад, дар он ҷо якчанд тасвирҳо гузоштаанд. Аммо маҳсулотро мунтазам кам кунед (ҳадди аққал моҳона), то ин қисмат шӯру ғавғо ба даст наояд.
Минтақаҳои манфиатдор. Минтақаи минтақаро барои баъзе чизҳо эҷод кунед ва аз онҳо беш аз як маротиба намоиш набаред, зеро муштариён метавонанд танҳо дар як ҷо ҷойгир шаванд, ҷузъҳои худро гум кунанд.
Онро иваз кунед. Маҳсулотҳои навро мунтазам диҳед ва ба он мизоҷонро ба мизоҷон пешниҳод намоед. Эътибор диҳед, ки шумо ҳар гуна маҳсулотро дар ҳар як гурӯҳ харидед. Бо фазои ҷудогонае, ки ҳама вақтро иваз мекунанд, вале ҳамеша ҷойҳои навро дар он ҷо ҷойгир мекунанд, пас мизоҷон медонанд, ки дар куҷо пайдо шудани муҳоҷирони навро медонанд.
Муштарии худро бидонед. Қарор қабул кунед, ки хариди мақсадҳои мизоҷони шумо ба хариду фурӯши нархҳо муқоиса мекунанд ва пас аз намоишҳои пештар сармоягузорӣ мекунанд, маслиҳат медиҳад. Онҳо шояд чизҳоеанд, ки ба одамон, ба монанди витаминҳо ҳастанд. Ва як бор шумо як намоиш дошта бошед, боварӣ ҳосил кунед, ки он осон аст ва ба осонӣ занг задан.
Шарикон. Агар шумо озуқаворӣ ва машруботро фурӯшед, шарикон бо брендҳои калон ва боварӣ ҳосил кунед, ки захираҳои худро барои тиҷоратӣ истифода баред.
Шумо бояд чӣ кор кунед:
- Ҳамаи тамаркузи шумо дар сарпӯши охири саратон (пеш аз мағоза ё нишонаҳои равшан метавонад барои мизоҷони худ муҳимтар бошад). "Мизоҷон ба ҳар як раста наравед, аз ин рӯ, агар шумо фақат ин хароҷотҳоро истифода набаред, шумо бисёр мизоҷонро аз даст медиҳед", - мегӯяд Whalin.
- Маҳсулотҳои тиҷоратӣ дар қаламрави худ, аз байн бурдани шиддатнокии харид аз ҷониби истеъмолкунандагонро халос.
- Бисёр чизҳо чизҳои зиёдеро ҷой надиҳанд, хусусан, агар шумо дар як минтақаи аҳолинишин бо пиронсолон калонтар бошед ". Мақсади мағоза ин нишон додани маҳсулоти шумо мебошад, то мизоҷон чизҳои навро бинанд ва ба онҳо бирасанд". .
- Аз хомӯшӣ канорагирӣ кунед - танҳо нишонаҳое, ки истеъмолкунанда ниёз дорад ва дар ҳақиқат истифода мешавад.