Ҳангоми хариду фурӯши молу мулк бо истифодаи бисёр калимаҳо ва стратегияҳо муайян карда мешавад, ки панҷ қоида дар поён барои таҳсили рассоми тиҷоратӣ ва ҳамаи фурӯшандагон бояд риоя шаванд.
Аммо пеш аз он ки ман ба қоидаҳо рафта, дар бораи харидорони ҳазорсола ва насли ҷавониаш (аксарияти нав) фикр кунед:
- Онҳо тиҷоратро афзал медонанд, ки ба онҳо имконият медиҳад, ки ба онҳо ҳис кунанд.
- Онҳо харидоронро дар мағозаҳо аз интернет мепурсанд, вале танҳо агар фурӯшанда дуруст аст.
- Онҳо арзонтар аз истеҳсоли насли пештараи худ арзишманданд.
Бо ин ҳолат, хариду фурӯш аз мағозаи худ танҳо муҳимтар шуд! Дар ҳақиқат фурӯхтани он ҳамеша муҳим буд, аммо ин афзалияти наве, ки ин харидорон ҷойгиранд, ин панҷ қоидаҳои нави китобатонро дар бар мегирад.
1. Маблағҳо бояд ба таври муштарак пешниҳод карда шаванд, ки муштариён мехоҳанд харидорӣ кунанд.
Муштарии бузург дар он аст, ки муштарӣ мехоҳад, ки дар вақти харидорӣ кардани он, аз нархи онҳо барои пардохти он харидорӣ кунад ва дар навбати худ мехоҳанд харидорӣ кунанд. Тарзи дар мизоҷон харидорӣ кардани маҳсулоти истеҳсолшаванда , аз фардо дар майдони шаҳр ба хариди яктарафа дар Амазонки тағйир ёфтааст.
Ва онҳо ҳатто харидани ашёҳои махсуси Amazon нестанд, онҳо асбоби ҳаррӯзаро харидорӣ мекунанд, масалан гулҳои чап ва Keurig K-cups.
Чӣ тавр мизоҷон мехоҳанд харидорӣ кунанд? Тасвири он, зеро ки онҳо маҳсулоти худро хариданд, вобаста ба он, ки чӣ тавр онҳо метавонанд маҳсулоти худро харидорӣ кунанд. Он чизе ки мо медонем, ин аст, ки ягон чизи маҳсулотатон нест, онҳо бояд дастрас бошанд.
Мизоҷон пеш аз он мехоҳанд, ки ба тамос ва ҳис кунанд. Муштарии имрӯза инъикос мекунад. Рӯзҳои миқдори зиёди асбобҳо ба шумор мераванд. Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳадди аққали охирини шумо як фармоиш барои фармоишгар ба " таҷрибаи " маҳсулот аст.
2. Маҳсулнокии нарх бояд тавассути таҷрибаи корӣ анҷом дода шавад.
Маҳсулотро бо нархҳо бо нархҳо бо нархҳо баҳогузорӣ мекунанд, аммо формулаҳо нестанд. Қоидаи асосӣ ин аст, ки нархи баландтар, суръати фурӯши суръатро паст мекунад. Бо вуҷуди ин, ин қоида барои мағозаи шумо дуруст нест ва шумо бояд кӯшиш кунед, ки барои фаҳмидани он ки оё он аст.
Агар шумо барои харидани 5,00 доллари амрикоӣ харед, шумо бояд онро дар $ 5.99 фурӯхта, ба фоидаи худ фурӯшед. Аммо агар инъикоси ибтидоӣ (IMU) $ 9.99 бошад, оё ин дар ҳақиқат ба сатҳи фурӯш таъсир мерасонад? Агар шумо озмоиш надошта бошед, шумо намедонед. Нархгузорӣ набояд душвор бошад, танҳо ба шумо лозим аст, ки санҷиши обро фаҳмем, ки кадом муштариён хоҳиши пардохт карданро доранд.
3. Пардохткунандагон бояд се категорияи молро пешниҳод намоянд.
Дар бораи тиҷорати худ фикр кунед, зеро он дар клипи чанг вуҷуд дорад. Дар тарафи рости секунҷаи гаронарзиш, тиҷорати моли, ки 10% -и маҳсулоти мағозаи шуморо ташкил медиҳад. Ҳар як мағозаи мазкур ин маҳсулотро талаб мекунад (ҳатто агар муштариён ҳамеша харидорӣ кунанд), зеро онҳо мизоҷонро «мӯй» мекунанд.
Дар канори чапи санг ба тиҷорати тиҷоратӣ, ки 10% -и маҳсулоти мағозаи худро ташкил медиҳад, зиндагӣ мекунад. Ҳар як мағозаи чакана ин маҳсулотро талаб мекунад (ҳатто агар онҳо фоидаи зиёде надиҳанд), зеро онҳо инчунин мизоҷони "вой" ҳастанд. Дар мобайни грант молҳои нон ва равған-маҳсулоти шумо, ки фоидаоваранд, зиндагӣ мекунанд.
Акнун, гарчанде, ки аксари шумо фоида аз тиҷорати миёна меояд, муштариён асосан дар бораи маҳсулотҳои чап ва рост истифода мебаранд. Ин аст, ки чаро фурӯшандагоне, ки маҳсулотҳои баланд ва пастсифатро бартараф мекунанд, хатогиҳои ҷиддӣ месозанд - онҳо аз маҳсулоте, ки рекламаи даҳониро барои тиҷорати худ месозанд, бартараф мекунанд.
Дар либос, тиҷорати баланд ва пастсифат ҳамчун молҳои ғалладонагиҳо номида мешавад. Retailers ҳатман онро фурӯхта наметавонанд, аммо ин тиҷорат ҳама чизро хуб медонад.
Маҳсулотро аз даст надиҳед, чунки онҳо ба як тонна фоида намерасанд - арзёбӣ мекунанд, ки чӣ гуна мағозаҳо барои таҷҳизоти худ таҷрибаи дурустро фароҳам меоранд. Дар хотир дошта бошед, ки агар ин маҳсулот дар як сатҳ якбора нарх надошта бошад, ҳузури онҳо қисмати бренди худро ҳамчун феҳрист дар фазои.
4. Хароҷоти фурӯшанда бояд се моҳ бошад.
Чаро? Зеро мавсими се моҳ дароз аст. Ин метавонад тағйире дошта бошад, агар шумо як мағозаи калон мисли себ ҳастед, ки танҳо тақрибан ду ҳафта барои тиҷорати ҳаррӯза лозим аст. Аммо агар шумо фурӯшандаи ихтисос ҳастед, шумо бояд се моҳ маблағи ба даст оваред. Бо назардошти миқдори зиёди молҳо, шумо бояд ба фоида табдил диҳед, шумо бояд фаҳмед, ки стратегияи рушд кушода мешавад.
5. Маҳсулот бояд ба зиндагии оилаи шумо мувофиқат кунад.
Ҳангоми хариду фурӯши ҳама чиз бо коре, ки шумо фурӯшед, он бо фармоишгаре, ки маҳсулоти онро харид мекунад, боз ҳам зиёдтар дорад. Ва он на танҳо демографияе, ки муҳим аст, он психографикаҳо - ман чӣ гуна маркетинги тарзи ҳаётро хондаам. Том Багама дар бораи он фикр кунед. Онҳо тамоман ба сӯи демографӣ ё синну сол мушоҳида намешаванд, онҳо ба тарзи ҳаёти худ бозмегарданд: намудҳои идеалҳо, фалсафҳо ва таҷрибаҳои ҳаётӣ, ки аз ҷониби "қабилаи онҳо" мехоҳанд. Хизматрасонии шаҳрӣ ва антропологӣ инчунин намунаҳои ҳайратангези чунин намуди тиҷорат мебошанд. Антропологи махсусан фаҳмидани фикри он аст, ки агар шумо қабилаи худро медонед, шумо метавонед онҳоро аз як мағозаи дигар ҷудо кунед.