Рӯзро оғоз кунед, ки роҳи худро барои фурӯшҳои калон фароҳам созед.
Дар ин ҷо панҷ чизест, ки ҳар як субҳ бояд ҳар як субҳро барои танзим кардани оҳанг ва мағозаи худ барои рӯзи якшанбеи фароғат омода созед:
1. Як соат пеш аз кушодани он бубинед
Агар шумо мудири кушода дар ҷадвал бошед, дар мағоза бояд дар на камтар аз як соат пеш аз кушодани дарҳои дарвоза бошед. Аввалан, ин ба шумо имкон медиҳад, ки мағозаи худро барои рӯз ба таври ғайризаминӣ омода созед. Шумо аз рӯзе (чизҳо) чизҳоеро дороед, ки ба шумо лозим меояд, ки ба монанди фармоишҳои махсус ё мушкилоти муштарӣ мубориза баред. Аммо, афзалияти шумо бояд фурӯшандае бошад, ки масъалаҳои дирӯза нестанд.
Ман медонам, ки бисёре аз соҳибони мағозаҳо барои барқарор кардани хароҷоти буҷетӣ бозгардонда мешаванд, аммо ман бори дигар вақт ва вақтро дидем, ки кадрҳои кушода, ки ба кор даровардаанд, ба назар нагирифтаанд, дар муқоиса бо як ҳайати эҷодкор камтар ба фурӯш хоҳанд омад. Яке аз коргарон барои кушодани мизоҷ кушода аст ва ин маънои онро дорад, ки аввалин муштарӣ меояд ва ҳатто агар онҳо харидорӣ кунанд, камтар аз он чизе, ки онҳо метавонистанд харидорӣ кунанд, зеро онҳо интизори фурӯшандаи пошхӯрист буданд.
Он чизе, ки ман аз ин (ва бисёре аз шумо метавонед бо онҳо алоқаманд бошад), агар шумо ҳанӯз дар бораи кушодани мағоза ҳангоми интизорӣ ба мизоҷ фикр кунед , шумо дар бораи имконоти фурӯши иловагӣ ё унсурҳои маржии баланд фикр намекунед. Шумо фикр мекунед, ки фармоишгарро аз дарвоза зудтар ба қафо бароред, то шумо метавонед рӯйхати тафтиши кушодани худро тамом кунед.
Ин дар зери сарлавҳаи баромадан аз долларҳо барои гирифтани пенсилаҳо меравад. Ман розӣам, ки музди меҳнати шумо камтар хоҳад буд, аммо фурӯшатон ҳам метавонад бошад. Савдо ҳамаи бӯҳронҳоро кафолат медиҳад. Вазифаи шумо тайёр кардани мағоза барои фурӯш аст.
Илова бар ин, агар шумо омода бошед ва муштарӣ дар соати 9:45 нишон дода бошед, шумо метавонед таҷрибаи фармоишии муштариёнро таъмин кунед ва дарвозаҳои дарвозаро барои онҳо кушоед. Ҳеҷ чиз аз дардноктарини мошинатон интизор нест, ки одамонро барои кушодани мағоза интизор шаванд. (Хусусан, вақте ки шумо ҳамаи кормандонро мебинед, ки дар дохили интизорӣ ба соати 10 дақиқа истодаанд!)
2. Тадқиқоти Тиреза
Муштарии таъсирбахштарин ба мизоҷони шумо ҳангоми даромадан ба он дохил мешаванд, вақте ки онҳо дар аввал дар назди роҳ мераванд. Пас аз он ки шумо ҳушдорро кушодед, ба даромадгоҳи пеши баргаштед. (Ҳа, ман баъд аз он ки шумо ба миз ва ё идораи худ мефиристед, маънои онро доред). Шумо дар тиҷорати электронӣ чӣ гуна чуқурҳоро мебинед? Кадом маҳсулоти фурӯзон аз фурӯш, фурӯшанд? Оё ягон аломат мавҷуд нест? Оё шумо ба воҳидҳои гуногун ҷалб кардаед? Оё онро даъват кардан мумкин аст? Оё дар куҷо ҷойгир аст? Оё дар ҳама ҷо lightbulb вуҷуд дорад?
Рӯйхати ҳама чизҳое, ки шумо мебинед ва дастаи худро барои ислоҳ кардани пеш аз ту кушодан кунед.
Бисёре аз мағозаҳо рӯйхати корҳоро баъд аз фурӯш оғоз мекунанд, вале ин маънои онро дорад, ки аввалин мизоҷони муштариён аз таҷрибаи мухталифе, ки рӯзи он доранд, ба даст меоранд. Шумо бояд ҳар як фармоишро ҳар вақт интизор шавед. Ва ин ба воситаи омодагӣ ба аввалин оғоз меёбад.
3. Ба диққати мутахассисон диққат диҳед
Тавре ки шумо тадқиқот мекунед ва ҳангоми омода шудан, чизҳои аз нуқтаи назари муштарӣ нигоҳубин, на худ. Ин хеле осон аст, ки соҳиби мағозаи дар намуди «амалиётӣ» -и мағоза аз нуқтаи назари таҷрибавӣ халос. Оё тиҷорат ва мағозаи тайёрӣ ба таҷрибаи корӣ омода аст? Дар китоби ман, Culturrific! Ман дар бораи он далеле, ки маҳсулоти шумо таҷрибаи муштарӣ нест, гап намезанам. Одамон барои таҷриба бештар пардохт хоҳанд кард, бинобар ин, мағозаи худро ва одамон омода созед, ки як чизи махсусро пешкаш кунед.
4. Ба мардум нигаред
Мо меписандам, ки субботҳои мо дар мағоза, на ба кормандони мо.
Боварӣ дорам, ки субҳи хуб, вақте ки мо онҳоро ба рӯйхати корҳояшон медиҳем, аммо ростӣ ба мо лозим аст, ки вақти омода кардани онҳоро барои фурӯши онҳо гузаронем. Оё ақли онҳо тайёр аст, ки фурӯшанд? Оё ба онҳо диққат додан? Оё ташаббускор аст? Оё онҳо ғамгинанд? Бо каме 15 дақиқа бо дастаи кушодани шумо даст ба даст биёред. Дар баъзе мавридҳо, он метавонад танҳо аз сӯҳбати дӯстона дар бораи он чизе, ки онҳо дар рӯзи худ кор мекарданд, чизе наёфтааст. Шумо набояд Zig Ziglar ва Тони Робин бошанд, аммо шумо барои муносибати онҳо масъул ҳастед. Муносибати онҳо мустақиман барои фурӯш ва таҷрибаи муштарӣ, ки онҳо таъмин мекунанд, ҷавобгар мебошанд.
5. Рӯзи тайёрӣ барои нусхабардорӣ
Акнун, ин метавонад як дақиқа барои субҳ бедор шавад, вале маслиҳатҳои беҳтарине, ки ман метавонам дода наметавонам, то кормандони хадамоти пӯшидаатонро ба хона нагардад, то ки мағозаи кушодаро омода кунад. Бисёр вақт, дастаи пӯшида ба ҳадди аққал кор карда, сипас онро барои кушодани дастаи кушод барои он, ки пас аз он. Муҳимтар аз ҳама, корманд метавонад барои шумо, ки барои шумо кор кардан лозим аст, фурӯшад! Сиёсати шумо бояд чунин бошад, ки онҳо ҳар як кормандро дар ҷои дигар фурӯшанд. Дар ҳоле, ки ин маънои онро дорад, ки дастаи пӯшида дертар ҷойгир аст, он дар вақти "фурӯшанда" аст. Ва онҳо пас аз марҳилаи фурўхтан ва несту нобуд кардани он то он даме, ки он оғоз меёбад. Ба назар гиред, ки агар шумо мағозаи худро барои субҳ омода созед, вақте ки пеш аз он ки ба фурӯш барояд, пеш аз он ки фурӯшед, пешакӣ тайёр кунед. Агар қувват мебудед, қудрати фурӯши шумо чӣ гуна хоҳад буд?