Дар ниҳоят, шартнома ҳуҷҷатест, ки ҳамаи қоидаҳоеро муайян мекунад, ки муносибатҳои худро ба пеш ҳаракат мекунанд ва равшантар ва ба он равона карда мешаванд, ки беҳтараш онро иҷро кардан мумкин аст. Мақсад ин аст, ки тавозун бо фурӯшанда ва ба сифати шарик ба назар гирад, то ки ҳар дуи шумо ба ҳадафҳои худ ва ҳадафҳои корпоративӣ бо имзои шартнома мувофиқат кунанд.
Мусоҳибаи муваффақонаи қарордод маънои онро дорад, ки ҳар ду ҷониб барои мусбӣ, ки ба ҳар ду ҷониб дар ҳар як минтақаи манфиатдор ҳангоми расидан ба созишномаи одилона ва одилона манфиат меҷӯянд. Шартномаи имзошуда, ки ба ҳарду ҷониб манфиат хоҳад дод, барои таҳкими муносибатҳои дарозмуддат бо фурӯшандаи худ заминаи устувор хоҳад дод. Дар зер осон, осон барои татбиқи ҳадафҳо ва стратегияҳои гуфтушунидҳои бомуваффақияти шартномавӣ мебошад.
Вазифаҳои қарордодҳои шартномавӣ
Ҳадафҳои конфигуратсияи шартномавӣ метавонанд барои арзёбии қарордод дар асоси ҳар яке аз ин меъёрҳо истифода шаванд:
- Шарҳҳо ва шароитҳои шарҳдиҳандаи ҳамаи шарҳҳои муҳимро шарҳ диҳед.
- Маҳсулот ва хизматрасониҳое, ки пешниҳод карда мешаванд, муфассал ва муайян карда шудаанд.
- Ҷубронпулӣ ба таври равшан баён карда мешавад, аз ҷумла арзиши умумии, ҷадвалҳои пардохт ва шартҳои маблағгузорӣ.
- Нишон додани ҳамаи марҳилаҳои асосӣ, ба монанди санаҳои таъсирбахш, таърихи анҷомёфта / анҷомдиҳӣ ва таърихи эҳтимолии эҳтимолӣ.
- Муайянсозӣ ва ҳалли хатарҳо ва ӯҳдадориҳои эҳтимолӣ.
- Таҳия ва интишори оқилона ба шарикӣ, аз ҷумла стратегияи коммуникатсионӣ ва мӯҳлат.
Стратегияҳо Созишномаҳои шартнома
1. Ислоҳоти афзалиятнок ва инчунин алтернативаҳо: Номгӯи рӯйхатҳое, ки аз ҳама чизи муҳимтаре ба шумор меравад, ки шояд муҳим набошад, ба шумо имконият медиҳад, ки дар сурати зарурат ба савдо баргардад. Ин рӯйхат бояд рӯйхати динамикӣ бошад, ки дар асоси талаботҳои тиҷоратӣ бо кор дар ин фурӯш боқӣ мондааст. Ин маънои онро надорад, ки шумо имкон пайдо карда метавонед, ки ҳамаи самтҳои шартномаро якбора бомуваффақият муҳокима кунед. Аз ин рӯ, шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки барои шумо муҳимтарини шумо муҳокима ва мувофиқа карда шудааст, то шумо ба унсурҳои муҳимтарини ҳаракат.
2. Фарқияти байни он чизҳое, ки шумо мехоҳед ва чӣ мехоҳед, эътироф кунед: Пешгӯиҳои афзалиятноки худро дар давоми раванди банақшагирии шартнома ва як бор дар охири охирон баррасӣ кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки саволҳои зиёдро пурсед: "Оё ин дар ҳақиқат барои ширкати мо муҳим аст ё ин ки" хуб аст "? "Оё ин афзалият дар натиҷаи баъзе шаффофҳои дохилии сиёсии сиёсист, ё ин ки воқеӣ аст?" "Агар мо бояд ин қисмро қурбонӣ кунем, оё ин созишнома ҳанӯз барои тарафҳо ғолиб баромадааст?"
3. Рақами поёнии худро бидонед, ки шумо медонед, ки ҳангоми сафар кардан: Оё хароҷот ё вақти пулакӣ, ки ширкати шумо аз ҳад зиёд нест, вуҷуд дорад?
Оё шумо мефаҳмед, ки як ё якчанд афзалиятҳои аввалиндараҷаи ҳақиқӣ ғайричашмдошт нестанд ва агар шумо ба он розӣ нашавед, ки аз ин шартнома рафтан беҳтар аст? Инро дар якҷоягӣ бо асоснокии рӯйхат гузоред, то ки шумо инро истифода баред, то ки гуфтушунидҳои мувофиқро ба анҷом расонанд.
4. Мушкилоти маҳдуд ва муқаррароти муайянро муайян кунед: Стандартҳои андозагирии андозаро, ки шумо аз фурӯшандаатон интизоред, муқаррар намоед. Ин усули асосӣ барои мониторинги фаъолияти фурӯшанда хоҳад буд. Муваффақияти фурӯш барои харидории арзиши хуби ин шартнома муҳим хоҳад буд. Аз ин рӯ, шумо мехоҳед, ки нишондиҳандаҳои асосии нишондиҳандаҳои асосӣ (KPI) ҷавобгӯ намебошанд.
5. Арзёбии ӯҳдадориҳо ва хатарҳои эҳтимолӣ: Фаҳмиши имконпазирии чизе, ки ҳангоми вайрон кардани шартнома пешбинӣ шудааст ё иҷро намешаванд.
Чӣ бояд кард, агар хароҷоти ғайричашмдошт пайдо нашавад? Агар қонунҳои давлатӣ вайрон карда шаванд, кӣ хоҳад буд? Суғуртаи кӣ суғуртакунандаи кормандонро фаро мегирад? Инҳо фақат якчанд саволҳои умумӣ мебошанд , ки бояд дар ҳама гуна шартнома ҳал карда шаванд. Тавре, ки барои фаҳмидани афзалиятҳо муҳим аст, ин на фақат барои он аст, ки имконияти чизи нодурустро фаромӯш накунед, балки дар бораи он чӣ бояд кард, ки дар он бояд чӣ кор кунад.
6. Мониторинг, рақобатпазир, ҳалли баҳс ва тағйирот дар талабот: Барои рӯй додан ба рӯйхат, ин унсурҳо танҳо якчанд чизҳои дигарро дида мебароянд, ки ҳангоми муҳокимаи қарордод ба фурӯшанда мувофиқат мекунанд. Ҳангоми ба таври самаранок муҳокима кардан, ин рӯйхат метавонад барои ҷойгиршавии якҷоя бо фурӯшанда ҷойгир шавад, ба ҷои ҷузъҳое, ки блокҳои сусти гуфтугӯиро пазируфта метавонанд. Масалан, агар фурӯшанда ё намояндаи фурӯшанда имконият дорад, ки ба маълумоти махфии ширкат вогузор шавад, пас он бояд махфияти махфият бошад, ки ҳам барои шумо ва ҳам фурӯшанда масъулиятро маҳдуд мекунад. Бояд ҳамаи чораҳои эҳтиётиро барои ҳифзи моликияти зеҳнӣ ва патентҳо, илова бар маълумоти маълумотҳои ҳассос.
Ниҳоят, пеш аз он, ки ҳар ду ҷониб барои баррасӣ кардан, муҳокима ва шартҳои шартнома муҳофизат бошед, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо якчанд критерияҳои дигарро дидаед, ки метавонанд барои раванди мутақобила мусоидат намоянд.
7. Муайян кардани он ки манфиатҳои ширкатии шумо аз тариқи истифодаи маслиҳати ҳуқуқӣ муҳофизат карда мешавад: Тартиб додани шартнома барои як сол хидматҳои ҷарроҳӣ дар идораи хурд хеле фарқ надорад, ки аз гуфтушунид барои бастани шартнома барои фарогирии маркази оддии васеътар фарқ мекунад. Агар шумо эҳсос кунед, ки каме норозигии шартномаро "қонунӣ" эҳсос накунед, аз ҳимояи ҳуқуқшиносон дар гуфтушунидҳои шартнома даст кашед.
8. Муайян аст, ки агар шартнома аз тарафи ё тавассути ҳисобчӣ ё коршиноси молиявӣ талаб карда шавад: Ҳамин тариқ, нигоҳ доштани маслиҳатҳои дахлдори ҳуқуқ, инчунин метавонад дар дохили коршинос, ки метавонад шартҳои молиявии шартномаро идора кунад дар саросари гуфтушунид, инчунин дар тамоми раванд. Пешниҳоди пешакӣ барои амалиёт, инчунин ҳисоботи молиявии давомдор метавонад вазифаи мураккаб, вале ҷабҳаи аҳамияти муҳим бошад. Вақти фаҳманд, ки чӣ тавр ин раванд метавонад дар ҳисоби худ ҳисоботдиҳандаҳоро идора карда тавонад, ё ин ки ба ташкилоти аудиторӣ ба таври лозимӣ сарф шавад.
Бартариҳои дигари мониторинги молиявӣ барои як шартномаи алоҳида ин аст, ки ин метавонад ҳамчун KPI ва усули аслӣ барои назорат кардани фаъолият истифода шавад.