Агар шумо мехоҳед, ки як созишномаи муваффақ шавед, ин қувватро ба даст оред
Вақти омадани шумо ба намояндагони иттифоқҳои касаба ё ҷонибҳои манфиатдори лоиҳа нишастед ва шумо чӣ кор кардан мехоҳед. Хуб, як гуфтугӯи хуби музокиракунанда бояд баъзе хусусиятҳо ва малакаҳо дошта бошад, ки ба шумо барои расидан ба ҳадафҳои худ имконият фароҳам орад, ки ҳамаи шуморо хушбахт созанд. Гуфтушунидҳо метавонанд воқеан бадтар кунанд, пас ин маслиҳатҳо ба шумо дар бораи пӯшидани ин фарқият, ба даст овардани натиҷаҳои худ бе зарар ба касе кӯмак мерасонанд. Он вақт лозим аст, ки шумо бояд истодагарӣ ва таҷрибаи худро ба даст оред, аммо шумо ин маслиҳатҳоеро пайравӣ мекунед, ки шумо метавонед як гуфтугӯи калони созандагӣ бошед. Биё бубинем, ки оё шумо барои муоширати хуб шудан малакаҳои зарурӣ доред.
01 - Ба шумо бовар кунед
Яке аз ҷанбаҳои калидӣ як гуфтугӯи хуби музокиракунанда бояд эътимод дошта бошад. Вақте ки гуфтушунидҳои пешбининамудаи шартномавӣ, шумо бояд нишон диҳед, ки шумо зери назорати худ қарор доред ва шумо дар бораи проблемаҳое, ки ба шумо муроҷиат мекунед, боварӣ доред. Ҳадафҳои худро нигоҳ доштан дар ҳоле ки гӯш кардани дигарон ба он вобаста аст, ки ҳокимияти як масъалаи мушаххас ба назар мерасад.
02 - Ҳадафҳои аслӣ таъин кунед
Қадами худро баргардонед ва кӯшиш кунед, ки чӣ гуна муваффақиятро ба даст оваред. Вақте ки шумо интизориҳои худро интизорӣ доред, шумо бояд дар бораи он фикр кунед, ки ҳадафҳои худро кофӣ дошта бошед, вале дар доираи воқеӣ. Оё интизор нест, ки шумо ҳамаи далелҳоятонро қонеъ гардонед, бинед, ки таҳлили он чӣ шумо метавонед ҳангоми қабули қарорҳо тиҷорат кунед. Технологияи муайянеро, ки шумо метавонед барои муайян кардани ҷанбаҳои муайян истифода баред, вале боварӣ ҳосил кунед, ки пеш аз гузариш ба ин марҳила.
03 - Ҳеҷ гоҳ баргаштан ба Ҳуқуқи гузашта гузаштааст
Як аломати пешравӣ муваффақ аст, аммо ҳадафи ниҳоӣ нест. Пас аз он ки шумо таъсис ёфтед ва мақсадҳои худро тасдиқ карданд, ҳеҷ гоҳ ҳуқуқи гирифтани ин ҳуқуқҳоро надорад. Ин ҳуқуқҳо барои кушодани калидҳои дигари ба ҳам монанд ва дарк кардани он, ки чӣ гуна метавонанд аз он манфиат гиранд.
04 - Ба фикру мулоҳизаҳои нав ва фикри нав кушода шавед
Оё шумо тайёред, ки даъвати худро бифаҳмед? Мавқеи шумо кӯшиш мекунад, ки фикру ақидаеро, ки шумо ҳеҷ гоҳ шунида будед, пешкаш карда наметавонед, бинед, ки арзишҳое, ки ин идеяҳои навро дар шартнома бастаанд, фаҳмед ва фаҳмед. Мушкилоти берун аз қуттии шумо, шумо як муомилаи хуберо ба даст меоред, чунки шумо ҳамчун проблема ва ҳалли дуруст мебинед.
05 - Ҳеҷ гоҳ идораи идоракунӣ барои дуюмдараҷаи онҳо ягон чизро дар даст надошта бошад
Шумо бояд бидонед, ки ҳамаи агентҳои дар гуфтушунид дохилшударо ҳуқуқи баробар доранд ва ҳамаашон дар ҳамон ҳолат ҳастанд. Дар дақиқае, ки шумо аз ин имконият меравед, пас шумо ақибнишинӣ мекунед ва шумо дар вазъияти душвор қарор хоҳед дошт, ки шуморо аз гуфтушунид муваффақ гардонад.
06 - Гуфтугӯ, сӯҳбат ва сӯҳбат, аммо гӯш кунед
07 - Дар бораи фоидаҳо диққат диҳед
Чаро шумо гуфтушунид доред? Дар бораи он чизҳое, ки мехоҳед ба даст оред, ва чӣ шумо кӯшиш мекунед, ба даст оред. Барои ба сифати ғолиби музокиракунанда муваффақ шудан, ба шумо лозим аст, ки манфиати онеро, ки тарафи дигар қабул мекунад, ба даст орад, агар пешниҳоди шумо қабул карда шавад. Ин унсурҳо бояд бодиққат тавзеҳ диҳанд ва муайян карда шаванд, зеро ин метавонад дар ҷараёни раванди гуфтушунид метавонад муҳим бошад. Фаҳмонед, ки чӣ қадаре ки ин манфиатҳо ба даст оянд, вақте ки онҳо оғоз мекунанд, чӣ омилҳо метавонанд ба ин чизҳо тағйир ёбанд ва пантуроизии тамоми сенарияҳои имконпазирро пешниҳод кунанд.