Дастурҳои пурра ба маркетинг маркетинг
Бо тамоми фароғат дар атрофи Twitter, Facebook ва Instagram - на ба нишон додани маркетинги мобилӣ ба смартфонҳо - ин табдил ба фикр кардан, ки соҳибкорони онлайн барои истифодаи маркетинги почтаи электронӣ лозим нестанд. Баъзе пундитҳо мегӯянд, ки маркетинги почтаи электронӣ аз тарафи роҳҳои раҳоӣ афтодааст.
Аммо онҳо мегӯянд, ки зиёда аз даҳ сол, ҳоло.
Ин факт аст, ки маркетинг почтаи электронӣ - почтаи электронӣ асосан бевосита ба Интернет давом дорад - бояд то ҳол қисми зиёди соҳибкорони онлайнӣ, ки сабабгори он аст, хеле самаранок бошанд .
Дар ҳақиқат, 82 фоизи ширкатҳои B2B ва B2C ба маркетинги почтаи электронӣ истифода мешаванд, аз рӯи тамошобин дар саноат Ascend2. Ва бо сабабҳои хуб:
- Мувофиқи Мониторинги маъмул, почтаи электронӣ бори 6 маротиба бештар аз як иқтибос ба даст меояд.
- McKinsey мегӯяд, почтаи электронӣ аз Facebook ё Twitter аз тариқи кушодани мизоҷони нав самараноктар аст - тақрибан 40 маротиба дар ин самт самараноктар аст.
- Иттилооти мустақими маркетингӣ нишон медиҳад, ки маркетинги почтаи электронӣ аз рӯи нархҳои баландтарин (66 фоиз) ҳангоми харидани паёмҳои маркетингӣ - бештар аз воситаҳои ахбори иҷтимоӣ, почтаи бевосита ва дигар каналҳо мебошад.
Шумо пеш аз маркетинги почтаи электронӣ дидед. Вақте ки шумо дар як фурӯшандаи онлайн харидед, фикр кунед. Баъд аз фармоиши шумо, шумо ба гирифтани почтаи электронӣ дар бораи фурӯши минбаъда ва презентатсияҳо барои унвонҳои ба ин монанд, дуруст аст?
Ё шояд шумо блоги худро дар бораи сармоягузорӣ сарф кардед ва нишон медодед, ки рекламаи ройгон дар саҳифаҳои муайян, дар якҷоягӣ бо маҷаллаи ҳаррӯзаи почтаи электронӣ дар бозори саҳомӣ. Шумо ба онҳо суроғаи почтаи электронии худро додед ва зуд ба гирифтани паёмҳо аз онҳо дар паёмдони худ оғоз кардед.
Инҳо фақат ду ҳазор роҳе ҳастанд, ки ширкатҳои тиҷорати электрониро истифода мебаранд.
Бале, ҳамаи ин платформаҳои нави иҷтимоӣ ва каналҳои маркетинг муҳиманд. Ва онҳо метавонанд кӯшишҳои маркетинги худро ба даст оранд - дар асл онҳо бояд якҷоя кор кунанд ва метавонанд якҷоя кор кунанд. Аммо маркетинги почтаи электронӣ ягон чизеро, ки онҳо карда наметавонанд, иҷро намекунанд, ва ин барои он бояд қисми асосии тиҷорати шумо бошад.
Чаро корҳои маркетинги Email
Бисёре аз сайёҳони вебсайт омода нест, ки "триҷераро кашанд" ва харид кунанд, вақте ки аввалин вебсайти худро ё мағозаи тиҷорати электронӣ ташриф оварданд. Маркетинги почтаи электронӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки муносибатҳои худро ба роҳ монанд, то ки ояндаатон ба шумо маъқул бошад, ба шумо ва ба шумо боварӣ пайдо кунад.
Онро бо маҳсулоти (маҳсулот) ё хидмат (провайдер) шинос кунед.
Қисми муҳими ин стратегия ин аст, ки шумо бояд маълумоти арзон дошта бошед. Шумо наметавонед танҳо ба онҳо пешниҳодҳои фурӯшро фиристед. Шумо инчунин бояд ҳамчун мутахассиси шумо дар корти худ ҷойгир кунед ва хонандаи худро чӣ гуна мухталифтар ва беҳтар аз рақибони худ нишон диҳед. Шумо метавонед ба шахсияти шумо дар ин ҷо биёед, ки шумо низ аз ширкатҳои дигар дар ҳамон як ё якхела монанд кардаед.
Ин аст, ки чаро рӯйхати почтаи электронии одамони тасодуфӣ «харидорӣ» аст фикри хуб нест. Он метавонад ба шумо ҳамчун "спам" бипайвандад ва дар ҳадди аққал шумо ба шумо беэътиноӣ карда истодаед, зеро ин одамон ҳеҷ гоҳ барои рӯйхати худ имзо накардаанд. Чаро онҳо бояд мактубҳои худро хонда, агар онҳо туро намешиносанд?
Ба ҷои ин, беҳтар аст, ки рӯйхати почтаи электронии худро аз замин боло бардоред, зеро шумо медонед, ки манбаи мактубҳои электронӣ - шумо аксияи истеҳсолии пешбариро таъсис додед. Ва вақте ки онҳо ба қайд гирифта мешаванд, онҳо чунин мекунанд, зеро онҳо ба чизҳое, ки ба шумо пешниҳод мекунанд, манфиатдор аст.
Аз фурӯш ба фурӯш: Чӣ тавр Email Marketing Marketing?
Биёед ба воситаи маркетинг почтаи электронӣ гузарем.
Яке аз аввалин чизҳое, ки шумо бояд мекунед, ин аст, ки бунёд кардани почтаи электронии почтаи электронии шумо эҷод кунед ва системаро ҷойгир кунед, то шумо метавонед мунтазам нави муштариён илова кунед. Бале, ин метавонад монеа шавад. Аммо шумо метавонед ин корро бикунед ва дар аксар мавридҳо, шумо набояд хароҷоти зиёде дошта бошед, агар ягон чизи пулӣ дошта бошед.
Шумо метавонед дар Facebook , рекламаи пардохти якбора, рекламаи баннер, видеоро дар YouTube дошта бошед. Новобаста аз он, шумо паёми ҷолиб доред, ки умедворед, умедворед, ки имконият пайдо кунед, ки маълумоти бештарро ба пайванде равона кунед. Бисёр вақт ба пешниҳод кардани мӯҳлати маҳдуди ягон намуди нав, кӯмаки фаврӣ зарур аст. Шумо бояд пайвастан дар ҳама гуна намуди рекламаро истифода баред.
Вақте ки онҳо ба пайванд пайванданд, онҳо ба саҳифаи заминавӣ, ки нусхаи қавӣ дорад, ки манфиатҳои зиёди маҳсулоти шумо ё хидматро нишон медиҳанд. Пешгӯи нишон диҳед, ки чӣ тавр ҳаёти онҳо тағйир меёбад. Шумо мехоҳед, ки ин саҳифаҳоро, ки саҳифаи таҳрир ё саҳифа номида шавад, кӯтоҳ бошад ва дар куҷо бошад. (Эҳтимол, албатта, танҳо ба вебсайти асосии шумо фиристед, вале он метавонад бо ҳамаи пайвандҳо ва саҳифаҳои мухталиф равона шавад.
Бо саҳифаи заминавӣ танҳо як паём ва як амал барои гирифтани: почтаи электронии худро ирсол кунед.)
Дар қуттии ворид кардани суроғаи почтаи электронӣ ва номи худ бояд дар саҳифа бошад - бо чизе монанди тугмаи калоне, ки ба қайд гиред. Шумо намехоҳед, ки меҳмононатон онро аз даст диҳанд.
Шумо ҳатто метавонед имзоҳои гуногунро бигиред - гӯед, ки яке аз он дар поёни саҳифаи заминавӣ аст, аммо аққалан як нафар бояд "болотар аз" бошад, бинобар ин, умедворем, ки онро бубинем. Бисёр коршиносон мегӯянд, ки беҳтарин ҷой барои қуттиҳои имзоҳо дар наздикии гӯшаи рости саҳифа аст.
Барои ноил шудан ба дурнамо барои ворид шудан ба он, муҳим аст, ки ба онҳо як навъи бонус ройгон, ба монанди ebook, дастрасӣ ба вебинар, ё ҳар гуна озмоишҳои ҷолибе, ки шумо метавонед ба онҳое, ки ба бизнеси худ алоқаманданд, супорида бошед. Аммо шумо бояд ба тугмаи худро барои гузоштани ин мукофот монеъ нашавед. Метавонед якҷоя бо як порталҳои пештара дар як PDF ҷамъ оваред.
Пас аз он ки онҳо имзо карданд, шумо ба муштариёни нави почтаи ибтидоӣ бо маълумоти муфассал барои зеркашӣ ё зеркашӣ ҳамроҳ кардаед.
Ин ба таври автоматӣ дар системаи почтаи электронӣ анҷом дода мешавад. Ин навъи почтаи электронӣ автоматкунак номида мешавад.
Акнун онҳо дар рӯйхати шумо ҳастанд ва шумо метавонед онҳоро ба таври самарабахш ба маркетинг оғоз кунед.
Истифодаи системаҳои пакети электронии автоматӣ
Бояд қайд кард, ки шумо ягон номро ҷамъ карда наметавонед, ё аз почтаи электронӣ фиристодани мактубчаҳо. Шумо ба наздикӣ ба ҳаҷ рафта истодаед! Шумо метавонед системаҳои монанди Constant Contact , Get Response, AWeber ва Monitor Monitor барои идора кардани рӯйхатҳои почтаи электронӣ ва фиристодани мактубҳои худро истифода баред. Системаҳои ба ин монанд инчунин метавонанд роҳбарон, суръати афзалиятнок, фурӯш, нархҳои кушод, нархҳо ва дигар омилҳои муҳимро назорат кунанд.
Бояд қайд кард, ки ин системаҳо кори худро тавассути автоматизат хеле осон мегардонанд. Роҳҳо метавонанд ба қайд гиранд, ба рӯйхат илова карда, гирифтани почтаи электронӣ, ҳатто фурӯшро ... Ҳама ҳангоми хоб. Бо ин системаҳо, Шумо метавонед ба ҳамон почтаи электронӣ ба ҳазорҳо одамон дар як вақт, ба таври автоматӣ фиристед. Шумо имконпазирии ҷадвалҳои почтаи электронӣ барои якчанд ҳафта ва ё зиёдтарро дар бар мегирад. Шумо ҳатто метавонед паёмҳои ирсолиро ирсол кунед, агар шумо мехоҳед маъракаҳо гузаронед ё паёмҳоро фиристед, дар парвоз.
Яке аз имкониятҳое, ки ба чунин одамон муваффақ гаштааст: ягон хатогие, ки шумо мекунед, аз ҷониби ҳазорҳо зиёд мешавад ва метавонад як муштарии гумшуда ё фурӯшро гум кунад. Пас, боварӣ ҳосил кунед, ки почтаи электронӣ аст, чӣ тавр шумо пеш аз задан ба Ирсоли занг мехоҳед! Барои нусхаҳои эзоҳ, боварӣ ҳосил кунед, ки иттилоот дуруст аст ва робитаҳо ба ҳама гуна фурӯш пешниҳод кардани кор.
Шумо метавонед одатан ба таври худ ба мусоҳибаи санҷишӣ кор кунед, то ки ҳама чизи хубро ба даст орад. Ва ҳатто агар шумо ҳар ҳафта барои ҳар ҳафта автоматӣ дошта бошед, онро дар як муддати кӯтоҳ тафтиш намоед, то боварӣ ҳосил кунед, ки ҳама чиз ба таври дуруст кор мекунад.
Шумо бояд рӯйхати худро ба шумо фиристед
Пас аз он, ки шумо рӯйхати худро дар рӯйхати худ доред, аксар вақт онҳоро ба онҳо вомехӯред, ки ба шумо шинос шавед. Ва, чунки шумо мехоҳед, ки ҳангоми воҳиди гарм ҳаво гармтар бошад ва онҳо ба маҳсулоти шумо манфиатдор бошанд, шумо метавонед баъзе пешниҳодҳоро барои хароҷоти ками арзон дошта бошед.
Ин силсилаи мактубҳои аксар аксаран номида мешаванд. Боз, ҳама ба таври худкор фиристоданд. Ва ҳар як муштарии нав тавассути он мегузарад.
Шабака метавонад се мактубчаҳо, панҷ, 10 ... Ҳар он чи кор мекунад ё нусхаи тиҷоратӣ ва тиҷоратӣ дорад. Тасвири чӣ беҳтар ба шумо тавассути озмоиши. Пас аз он, ки ба воситаи шубҳа гузаштанд, роҳҳои шумо ба рӯйхати почтаи электронии доимии шумо илова карда мешаванд. Шумо бояд ҷадвали шабеҳ дошта бошед, дар муддати як вақт, одатан ҳар рӯзро ҳамвор кунед (гарчанде ки шумо барои ҷадвали замонавӣ каме интихоб кунед).
Дар почтаи электронӣ ба тамошобинони нав ба шумо варианти мухталиф вуҷуд дорад ва ҳамаи онҳо дар стратегияи маркетинги маркетинг ҷой доранд:
- Ахборот бо почтаи электронӣ бо мазмуни муфид.
- Паёмҳои кӯтоҳ, зуд-зуд ба хондан. Дар хотир доред, ки одамон машғуланд ва даҳҳо мактубҳои рӯзона мегиранд!
- Пайвандҳо ба видео бо мундариҷаи муфид.
- Хабарҳо
- Хабарҳо ва тафсироти шумо.
- Пешниҳодҳои фурӯш.
Он чӣ шумо мефиристед, бояд маҷмӯи мундариҷаи "муҳаррирӣ" ва пешниҳодҳои фурӯш, истеҳсолоти маҳсулот, пешниҳодҳои филиал ва монанди инҳо бошад.
Мундариҷаи таҳрирӣ якҷоя аст. Ин метавонад ба тамоюлоти шумо дар соҳаи худ, ё рӯйхати 10 таҷрибаи беҳтарини шумо дар соҳаи худ бошад. Агар шумо дар niche талафоти вазнин ҳастед, ки шояд маънои парҳезӣ ва маслиҳатҳои машқи. Ҳикояи илҳомбахши яке аз мизоҷони гузаштаатон низ метавонад кор кунад.
Шумо фикр мекунед. Ин иттилооти ройгон ба намуди маҳсулот барои маҳсулотҳои пардохтии шумо мебошад. Барои гирифтани ҳикояи пурра, то гуфтан, онҳо бояд мизоҷи музднок гарданд. Ин аст, ки чаро шумо дар пешниҳодҳои фурӯш дар почтаҳои электронӣ низ вомедед - ба онҳо роҳе, ки харидорӣ кунед, вақте ки онҳо дар бораи маҳсулоти шумо ва тиҷорати шумо шоданд.
Пешниҳоди почтаи электронии шумо ба мизоҷон фоидаовар аст
Танҳо ба қайд гирифтан, одамоне, ки ба рӯйхати почтаи электронии шумо имзо кардаанд, номи "ном" (паёми электронии бевосита) ё роҳнамо, ба он чизе ки шумо пешниҳод мекунед, зоҳир менамуд. Ин ба онҳо фоида меорад. Шумо мехоҳед, ки ин рӯйхати номҳои хубро муносибат кунед ва имконият надиҳед, ки ин манфиатҳоро ба фурӯш бардоред.
Пеш аз ҳама беҳтарин пешакӣ шумо пешниҳод кардани нармафзори пастсифатро пешакӣ пешниҳод менамоед. Ин ҳамчун охири пешина маълум аст. Он гоҳ шумо метавонед харидоронро бо нархи арзон арзиши баланд арзёбӣ кунед.
Шумораи ками одамоне, ки дар рӯйхат номбар шудаанд, «қимат» -ро харидорӣ мекунанд. Аммо фикри он аст, ки тавассути тавассути ҷамъоварии номи шумо / насли шумо (аксар вақт ба роҳбарияти генетикӣ кӯтоҳ) кӯтоҳ, шумо доимо дар бораи рӯйхати худ нависед. Аз инҳо, фоизи муайяне харидорӣ хоҳад шуд. Фоизи хурдтарини нархҳо баланд хоҳад шуд. Ва камтар аз фоизи ҳадяҳои ҳадди аксарро харид кунед. Дар бораи онҳое, ки "гулҳо" дар хазинаро фикр мекунанд, фикр кунед. Шумо мехоҳед, ки ба харидорони худ пуштибонӣ кунед, бо маҳсулотҳои хуб ва хизматрасонии мизоҷон пешкаш кунед. Онҳо VIPs мебошанд.
Инчунин, барои афзоиши тиҷорати шумо муҳим аст, ки шумо ҳамеша мизоҷони навро илова кардаед. Ин аст, ки чӣ меафзояд, ки даромади худро афзоиш медиҳад ва бизнеси худро фоидаовар гардонад. Шумо ҳеҷ гоҳ тавлид кардани роҳҳои навро бас карда наметавонед, зеро роҳҳои пешинаи рӯйхат рӯйхатро тарк мекунанд ё ба почтаи электронии худ беэътиноӣ мекунанд ... ва бисёриҳо ҳеҷ гоҳ харидорӣ намекунанд. Пас, ин калид аст, ки рӯйхати шуморо иҷозати номутаносиб надоред: Онро бо сукути нав номбар кунед, ки ҳамаи онҳо харидорони эҳтимолӣ мебошанд.
Тарафҳои беҳтарини маркетинги маркетинг: Тарзи ҳадди аксар ба фоидаи шумо
Дар рӯзҳои «Вестерн Вилс» -и пешинаи маркетинги почтаи электронӣ, шумо метавонед танҳо дар бораи ҳар гуна паём ирсол кунед ва пул гиред. Аммо чун маркетинги почтаи электронӣ тавсеа ёфта, бештар муассиртар мегардад, бинобар ин, аудиторон ҳастанд. Ва шумо бояд инро дар хотир дошта бошед, вақте ки шумо маъракаҳои почтаи электрониро омода мекунед.
Дар ин ҷо баъзе таҷрибаҳои беҳтарин барои гирифтани фоида аз рӯйхати почтаи электронӣ мебошанд:
- Истифодаи хатҳои мавзӯъҳои ҷалбшуда, ки диққат диҳед ва онро хонед, ки хонданро пахш кунед.
- Пуршунавандаҳо Шумо намехоҳед спамро баррасӣ кунед ва сипас манъ карда мешавад (ҳар як хидмати почтаи электронӣ, ба монанди Gmail ё Hotmail, роҳи ин корро дорад). Дар почтаи аввалин ба онҳо, ба муштарӣ дастурҳо ирсол кунед, то шуморо ба рӯйхати номзадҳои эътимодбахш илова кунанд.
- Дар пешниҳодҳои фурӯш бо мундариҷаи муфид омехта кунед - шумо метавонед ҳар рӯзро ҷӯед.
- Вақти беҳтарини рӯзро барои фиристодани паёмҳо ба рӯйхати худ дарёфт кунед - муайян кунед, ки чӣ тавр нархҳои кушод дар варақаҳои гуногун, пас бо ғолиб баромадан мехоҳед.
- Мониторинги мобилиро рад кунед. 56 фоизи ҳамаи мактубҳои электронӣ дар дастгоҳҳои мобилӣ кушода шудаанд, мувофиқи Литсензия Email Analytics. Пас, муҳим он аст, ки почтаҳои шумо mobile-дӯстона! Ин варианти асосӣ дар аксари барномаҳои почтаи электронии шумо метавонад истифода шавад.
Бо ин ҳама, хидмати мизоҷи хуб пешниҳод кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки маҳсулот, оё ҷисмонӣ ё рақамӣ, дар вақти расонидани онҳо дода мешаванд. Ба саволҳои мизоҷон саривақт ҷавоб диҳед. Агар муштарӣ мушкилие пайдо кунад, кӯшиш кунед, ки онро ҳал кунед.
Маркетинги почтаи электронии шумо ба марҳилаи оянда гирифта шавад
Шумо метавонед дар баъзе аз даромадҳои хуб аз тиҷорати почтаи электронӣ-маркетинги худ бо истифода аз усулҳои дар боло нигаред. Аммо роҳҳои беҳтар намудани натиҷаҳои шумо вуҷуд доранд.
Шумо бояд як маротиба каме пештар маъракаро таъсис диҳед ва сипас кӯшиш кунед, ки онро то абад давом диҳад. Шумо ҳеҷ гоҳ намедонед, ки вақте ки нусхаи шумо, пешниҳоди шумо ё маҳсулоти шумо танҳо бо бозор устувор мегардад. Пас, калиди аст, ҳамеша кӯшиш кунед, ки такмил диҳед, ки шумо бо воситаи озмоишҳо анҷом медиҳед.
- Санҷед бо нусхаҳои гуногун дар рекламаҳои насли пешбар ва дар саҳифаи заминавӣ санҷед.
- Барои дохил шудан ба рӯйхати худ бонусҳои гуногун пешниҳод кунед.
- Нархи маҳсулоте, ки шумо дар паёмҳои фурӯш пешниҳод мекунед, тағйир диҳед.
- Кӯшиш кунед, ки дар роҳҳои гуногун дар каналҳои гуногун рекламаро нашр кунед.
Барои натиҷаҳои самарабахш ва амалишаванда, шумо бояд имтиҳони A / B -ро, ки ду усулҳои гуногунро таҳқиқ мекунанд, санҷед. Масалан, шумо метавонед нисфи рӯйхати худро як сатри мавзӯъ ва дигар мавзӯъро ба нисфи дигар ирсол кунед. Шумо инчунин метавонед A / B ду усулро бо зерфасли хурди рӯйхати худ санҷед, сипас сарлавҳаи ғолибан ба рӯйхати дигар рӯйхат кунед.
Азбаски шумо ба он тестӣ бисёр кор карда истодаед, пайгирӣ хеле муҳим аст. Шумо бояд ҳамеша медонед:
- Чӣ қадар одамон ба саҳифаи худ мераванд
- Шумораи онҳое,
- Чанд нафар одамон почтаҳои худро кушоданд
- Чӣ қадар одамон харидорӣ мекунанд
- Чӣ қадар ҳар як номи инфиродӣ дар рӯйхати шумо харидорӣ шудааст
- Арзиши умуми миёнаи умур (чӣ қадар одамон ҳангоми рӯйхати шумо харидорӣ мекунанд)
Қадамҳои минбаъдаи шумо
Барои боварӣ ҳосил кардан, ин бисёр чизест, ки дар он гирифта мешавад. Маркетинги почтаи электронӣ бисёр қисмҳои ҳаракатдиҳанда дорад. Аммо дар дили он раванди оддӣ аст.
Ҳамин тавр оғоз кунед. Барои баъзе намудҳои маъмулии почтаи электронӣ барои гирифтани амал дар нусхабардорӣ, бунёд кардани саҳифаҳоро, истифодаи системаҳои почтаи электронӣ, озмоиши озмоишҳо ва эҷоди муҳтаво барои эҷоди муносибат бо дурнамо ва мизоҷони худ.
Бо гузашти вақт, шумо таҷрибаи корӣ ва малакаҳои амалӣ мегиред, то ки шумо тиҷорати маркетинги худро ба сатҳи минбаъдаи худ ворид кунед .