Оё шумо ба тиҷорати шумо ниёз доред?
Таҳлили муҳимтарини таҳлили инвентаризатсия, фурӯш ва даромаднокӣ (GMROI) (ки ҳамчун GMROII маъруф аст), ки барои сармоягузорӣ дар соҳаи такмили ихтисос дар бар мегирад.
Ҳисобҳои GMROI ба савдогарон ва харидорон ба андозаи кофӣ баҳо медиҳанд, ки оё марҳилаи қаноатбахш аз ҳисоби маҳсулот харидорӣ карда мешавад, дар муқоиса бо сармоягузориҳо, ки барои эҷоди ин қоғазҳои фоиданок лозим аст.
Фаҳмиши GMROI
Ҳамаи ин чӣ маъно дорад? Биёед мисолро дида бароем. Биёед бигӯем, ки дар тӯли ҳамин сол, Store Shoes Store барои $ 100 фурӯхта, ки онро барои $ 75 харидорӣ мекунад. Гардиши умумӣ 25 доллари ИМА аст, ва арзиши миёнамоҳи инвентаризатсия дар давоми сол 20 доллари ИМА аст. Пас аз он, GMROI, $ 25 тақрибан $ 20, ё 1,25 фоиз тақсим мешавад.
Даромади умумӣ дар бораи сармоягузорӣ, ё GMROI, нишон медиҳад, ки оё фурӯшанда метавонад фоидаи худро дар ихтиёраш кунад. Тавре, ки дар мисоли боло, GMROI бо тақсим кардани фоизи умумии аз ҳисоби инвентаризатсия ҳисоб карда мешавад. Ва дар хотир доред, ки кадом мартабаи умумӣ ин аст: фурўши сўзишвории мина аз арзиши молҳои фурӯхташуда.
То он даме, ки GMROI дар муқоиса бо 1 (яъне на ба манфӣ) баландтар аст, ширкат фурӯшандаашро аз арзиши он бештар фурӯшад.
Ҳамин тариқ, дар парвандаи Ҷо, даромаде, ки дар он пӯшандаҳо ширкат меварзад, 125 фоизи арзиши худро дорад.
Чаро GMROI Matters барои Retailers
Роҳбарон бояд аз GROROI дар тиҷорати худ огоҳ бошанд, зеро он ба онҳо имкон медиҳад, ки чӣ қадар маблағро барои ҳар як доллари онҳо сармоягузорӣ кунанд. Агар дороӣ фурӯхта нашавад, он метавонад хеле баланд бошад, аммо он хеле фарқ мекунад, ки ба ҳадди ниҳоят зиёдтар хоҳад расид.
Албатта, агар мағозаи дорусозии Мадина мехоҳад, ки GMROI-ро дар бораи он пӯшонданаш зиёд кунад, вай метавонад ба 200 доллар фурӯхта шавад. Аммо баъд ӯ ба хатари аз ҳад зиёди онҳо сарукор дорад ва фурӯши потенсиали худро осон мекунад. Ин аст, ки ба хатари бебаҳо, агар бензин нархи фурӯшанда дар ин нархи арзон бошад, аммо мумкин аст, ки агар каме каме кам карда шаванд, ё агар талабот хеле фароғат мебахшад, ки Madeline фикр мекунад, ки мизоҷони ӯ бештар пардохт мекунанд.
Чӣ тавр ман GMROI ҳисоб карда метавонам?
Маблағи миёнаи амволро аз ҳисоби арзиш дарёфт кунед. Маблағи миёнавазни нархҳо Нархҳо бо нархҳои арзон, илова ва бор ва андозҳоянд. Миёна бо илова кардани инвентаризатсияи арзиши ибтидоӣ барои ҳар як моҳ ва бақияи хароҷоти ниҳоӣ барои моҳи гузашта дар давраи баррасишуда пайдо карда мешавад. Агар ҳисоб барои як мавсим, тақсим карда шавад 7. Агар ҳисоб кардани як сол тақсим карда шавад, аз ҷониби 13.
Ҳисоб кардани қимати умумии маҷмӯӣ . Ин фарқияти байни хароҷоти мол ва чӣ гуна фурӯшанда аст. Он ҳамчунин ҳамчун фоизи умумии фоида ё маржа маълум аст.
Харочотро бо хароҷоти миёнавазни доруворӣ ва вақтҳо тақсим кунед, ки ба ҳисоби миёна даромади умумӣ ба гирифтани GMROI%.
Натиҷа - нишондиҳандаест, ки нишондиҳандаи сармоягузориҳо дар баромади умумӣ мебошад.
Ин дар ҳолест, ки:
Солҳои фурӯшанда = $ 150,000 Августи гаронвазн Арзиш = $ 65,000 Грант маргин = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
Пас, дар ин вариант, фурӯшанда $ 1.13 $ ва ҳар як $ 1.00 сармоягузорӣ ба дороӣ. На он қадар хуб. Оё шумо мебинед, ки чӣ тавр GMROI масъалаи инъикоси ин масъаларо таъкид кард? Мо метавонем 49% -и даромадро нигоҳ дорем ва фикр мекунем, ки мо хуб кор мекунем. Аммо рақамҳо нишон медиҳанд, ки мо нестем.
Ҳисоб кардани GMOI метавонад барои ҳисоб кардани тамоми мағозаро истифода барад, аммо он ба истифодаи бештаре, ки барои воҳиди махсус ё категорияи тиҷорат истифода мешавад. Масалан, Madeline GMROI барои пӯшидани пӯшон, пойафзол ва қисмҳои алоҳида барои тафтиши бештари сармоягузориҳои худ санҷидааст. Дар мағозаҳои ман, ман мефаҳмам, ки ҳисоби GOFROI аз рӯи категорияи пурқувват буд, зеро умуман рақамҳои ман хуб буданд, аммо агар ман ба чуқур омаданам, ман метавонам маҳсулотеро, ки дар сармоягузорӣ манъ карда шудааст, ёфтам. Ва он гоҳ ман метавонам онро ҳал кунам.