Пешбурди тиҷоратӣ барои тиҷорати маҳсулот
Маркетинги яклухт метавонанд душвор бошанд. Партнерҳо аксар вақт суханони калонро меандешанд ва ба шумо дар бораи консепсияи маҳсулот, арзиши пешниҳод ё нархҳои бозор ва моделҳои даромадӣ нақл мекунанд - ва ҳама метавонанд хеле душвор бошанд. Пас шумо куҷо сар мекунед?
Пеш аз он ки шумо сарф кардани вақт ва кӯшиш ба ҳамаи стратегияҳои маркетинг барои тиҷорати маҳсулот, шумо метавонед бо консепсияи оддӣ оғоз кунед - донистани ва фаҳмидани бозори беҳтаринатон.
Маркетинги яклухтфурӯшии 101 - Донистани бозори беҳтарин дар бозор
Бозорҳо метавонанд барои баъзе фурӯшандагон хеле хуб кор кунанд, аммо вақте ки дар ҳолатҳои яклухт дар якҷоягӣ кор кардан мехоҳед, охирин чизе, ки мехоҳад, ин тиҷоратро бо аудиторияи хурди мақсаднок интихоб кунад.
Аксарияти одамон намедонанд, ки ҳангоми омӯхтани тамошобинони мақсадноки беҳтарин дар якчанд омилҳо вуҷуд доранд. Бинобар ин, шаш омилҳои асосӣ барои баррасӣ дар поён оварда шудаанд. Пас аз он ки шумо ба воситаи ҳар як коре кор кардаед, шумо бояд фикри дуртаре дошта бошед, ки шумо ба оне, ки ба даст овардаед, то ки шумо дар талошҳои фурӯш ва маркетинги худ самараноктар шавед.
01 - Андозаи умумии бозори
Шумо бояд ба таври дақиқ дар муайян кардани бозори худ бояд оғоз кунед. Оё шумо мефаҳмед, ки шарҳи ассотсиатсияҳои тиҷоратии шумо ба назар мерасад? Он мумкин аст, ки таърифи васеъ ё хеле кӯтоҳ аст. Масалан, агар шумо бозичаҳои электронии омӯзиши электрониро фурӯшед, бозори шумо тамоми саноати бозӣ, махсусан бозичаҳои электронӣ, ё маҳсулоти иловагии таълимӣ мебошад? 02 - Кадом маҳсулоти шумо манфиатдор аст?
Дар доираи бозори умумии шумо, шумо онро муайян кардаед, кадом бахши сайтие, ки ба маҳсулоти шумо таваҷҷӯҳ зоҳир мекунад, кадом аст? Истифода аз намунаи пешинаи, ҳамаи истеъмолкунандагон дар бозор барои бозиҳои электронии омӯзишӣ чӣ қадаре, ки эҳтимолияти маҳсулотро баррасӣ кунед? Агар 10% -и бозичаҳои бозиҳои электронии омӯзишӣ аз муассисаҳои таълимӣ иборат бошанд, эҳтимолияти он ки шумо маҳсулотро баррасӣ кунед ё эҳтимолияти онро ба манфиати хати муқарраршуда гузоштан мумкин аст? 03 - Андозаи бозори дастрасшаванда тавассути канализатсияи тақсимоти шумо
Шумо чӣ қадар аз бозор ба воситаи усули интихоби шумо интихоб карда метавонед? Агар аксарияти истеъмолкунандагон аз мағозаҳои савдои чаканавор харидорӣ кунанд, ки чӣ қадар ин бозор тавассути шумо тавассути почтаи бепули дастрас аст? Агар рақобати шумо асосан қудрати фурӯшро истифода барад, чанд пул метавонад ба воситаи тавассути телемаркинг бозӣ кунад? 04 - Ки молҳои рақибони шумо харид?
Пас аз он ки шумо рақибони бевоситаи худро муайян кардед, андозаи қитъаҳои бозориро, ки онҳо ба даст меоранд, нишон диҳед. Оё он барои дастгирии дигар ширкат фоиданок аст? Оё шумо бояд бозорро боздоред, ки пас аз он ки онҳо аз онҳо натарошед, мераванд? 05 - Ширкати Шумо киро мекунед?
Кадом мизоҷон ё истеҳсолоти зиёд метавонанд ба шумо воқеан хизмат расонанд? Агар шумо танҳо якчанд мизоҷро дар бозори миллионҳо истеъмолкунандагон таъмин кунед, шумо бояд ба бозор мувофиқат кунед. Танҳо чизи бадтар аз талаботҳои кофӣ зиёд аст. 06 - Кӣ метавонад ба воситаи рекламаро ба даст орад?
Бо стратегияи маркетинги шумо, буҷа ва кадрҳои шумо, ки чӣ қадар бозор ба шумо дастрас аст? Оё он қадар зиёдтар аз шумо метавонад таъмин шавад, ё барои ноил шудан ба шикасти худ шумо нокифоя аст? Маълумот дар бораи стратегияи кунунӣ чӣ гуна аст? Шумо мебинед, вақте ки дар ҳақиқат ба бозори мақсадноки худ нигаронида шудааст, якчанд масъалаҳо вуҷуд доранд. Ҳақиқат ин рақам ба ҳама саволҳое, ки шумо дар ин ҷо мепурсед, таъсир мерасонад. Бо вуҷуди ин, бо назардошти бодиққат ин 6 омилро барои муайян кардани бозори мақсадноки худ, шумо хубтар барои муваффақ шудан омодаед.