Бо вуҷуди ин, ин нуқтаи назар дар бораи тиҷорати чакана шумо метавонад ба хотираи хатарнок оварда расонад. Ман дар ёд дорам, вақте ки ман аввалин мағозаи чаканро кушодам. Ман як профессори хеле бузург доштам. Дар асл, бонкдорам гуфт, ки ин беҳтарин буд, ки ӯ дида буд. Аммо чун соли аввали фаъолияти тиҷоратӣ ба наздикӣ расид ва фурӯш хеле камтар аз пешгӯинашаванда (20% паст) буд, одатан ин вақт барои фишурдан маънои онро дорад. Аммо азбаски ман истифода бурдани GMROI барои арзёбии тиҷорати худ нисбат ба даромад ва хароҷотҳо, ман дар ҷои беҳтаре будам, агар ман профессорамро ба вохӯрдем. Маблағи умумӣ нисбат ба нақша хеле баландтар буд ва манбаъҳои манқулаи ман ба ман фоидаоварро нигоҳ медоштанд, ҳатто даромади каме.
Умуман, инвентарҳо 70% - 80 фоизи амалиётҳои чакана дар бораи амалиёти молиявиро ташкил медиҳанд - маънои онро дорад, Пас, ин маънои онро дорад, ки саломатӣ дар тиҷорати шумо бевосита ба шумо чӣ гуна идора кардани дорандаи худро дорад.
Гардиши дигар роҳи мо ба назар гирифта мешавад.
Дар ин ҳисоб, мо муайян мекунем, ки дар давоми як соли тақвимӣ ба назар гирифта мешавад, ки то чӣ андоза моҳҳо барои шумо фурӯхташудагонро фурӯшанд. Пас, агар ман 12 дараҷаи як SKU дошта бошам ва ман онҳоро дар 12 моҳ фурӯхтаам, пас ман 1 маротиба дар давоми сол (тақрибан 1.0) рӯй додам. Агар ман ҳамаи 12 дар 6 моҳ фурӯшам, пас аз он манам 2.0.
Формула барои ҳисоб кардани муомилоти молӣ инҳоянд:
Сатҳи (бо нархи чакана)
Арзиши миёнаи миқдор (бо нархи чакана)
Алтернативӣ, агар ҳисобчии худ арзиши дороӣ арзиш дошта бошад, шумо метавонед муомилоти бақимондаи инҳоро ҳисоб кунед:
Арзиши фурӯши мол
---------------------- Арзиши миёнаи миёна (бо нарх)
Пас, масалан, агар мағозаи худ дар як сатҳ фурӯшандаи $ 1,000,000 дар як маоши миёнаи 500,000 доллар бошад, баъзе мегӯянд, ки хеле хуб буд. Аммо $ 1,000,000 дар бораи ҳадди миёнаи 200,000 доллари амрикоӣ одамонро аз шумо эҳтиром мекунанд. Дар ҷое, ки шумо дар он ҷо баста хоҳед шуд, лекин шумо нуқтаи назари худро мегиред.
Одатан, мо инро ҳамчун роҳе барои идоракунии инвентар истифода мебарем. Идоракунии фишорҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки аз ҳад зиёдтар гарданд. Аммо, ҳатто дар навбати худ нуқтаи назари ҳамаҷонибаи тандурустии тиҷорати чаканаатон намебошад. GROROI ворид кунед. Дар ин ҳисоб, шумо argon қолинро истифода мебаред ва онро аз рӯи арзиши дороии худ тақсим кунед. Шумо чӣ гуна кӯшиш карда истодаед, ки чӣ қадар маблағ (пули нақд) -и худро барои шумо эҷод кунад. Ин рақам бояд аз 1,0 зиёд бошад ё шумо анҷом дода мешавад.
Формула барои ҳисоб кардани GMROI ин аст:
Графи Маргин (доллар) ----------------- Арзиши миёнавазни миёнавазни (бо арзиши)
Масалан, GROROI шумо 1.1 хоҳад буд (ки чизе бо роҳи аз ҳад зиёд ташвиқ намешавад). Дар муқоиса бо $ 1,500,000 дар мартабаи умумӣ ва 500,000 доллари амрикоӣ дар арзиши миёнаи инвентаризатсия, ки 3.0 3.0 GROROI мебошад.
Барои он, ки муомилоти молии шумо ё GMROI бояд бошад, "рақами дуруст" нест. Гарчанде, ки ҳам барои гардиши савдои чакана ва GMROI вуҷуд дошта бошад, ҳар як фурӯшандаи хурд дар бозори мизоҷон, ассотсиатсияҳои молӣ ва сохторҳои фурӯшӣ ягона мебошад. Калиди он аст, ки чен кардани ҳосилнокии шумо ва сипас ба беҳтар намудани он кор.
Як сарчашмаи бузург барои нишондиҳандаҳо ассотсиатсияҳои чакана мебошанд. Вақте ки ман мағозаҳои пойафзоли худро соҳиб шудам, мо аъзои Ассотсиатсияҳои агентиҳои агентиҳои агентиҳои амонатӣ будем. Ҳар ду сол, ассотсиатсия ҳисоботи фаъолияти тиҷоратии мағозаҳо дар ассотсиатсияро пешниҳод мекунад. Ин як воситаи хеле бузург барои ман буд, ки ман ба андозаи нишондиҳанда барои миқёси бизнес аз андоза даст кашидам. Дар ҳоле, ки мо танҳо гуфтани андозаи тиҷорати худ ва муқоиса кардани он ба шумо беҳтар аст, агар шумо пайдо кунед, ки Turn Your 1.5 ва GMROI 1.7 ва дигар мағозаҳо дар ассотсиатсия дорои 2,5 бор аст, пас аз 1.5 то 1.6 шумо, ҳангоми беҳтар намудани шумо. то ҳол ба таври назаррас камтар аз он, ки шумо бояд бошад. Ассотсиатсияҳои давлатии чакана метавонанд барои ин захираҳои хуб низ бошанд. Ва агар шумо ягон ассотсиатсия надоред, метавонед иштирок кунед, гурӯҳи гуруҳи кории худро санҷед.
Таҳлили кӯтоҳе аз таҳлили GMOI аз ҷониби чизҳое, ки ба монанди сатҳҳои ниҳоии саҳмияҳо (маҳкамот ё мӯй бо тиҷорати асосӣ) таъсир мерасонанд. Дар мағозаҳои амонатҳои мо, ҷузъҳои ҷолибе, ки ба таври дилхоҳ фурўхта мешаванд (аз он чизе, ки мо мехоҳем) беҳтар аз ҷузъҳои асосӣ, масалан, сафедпӯшҳои сиёҳ, ки мо дар як соли ҳосарӣ нигоҳ дошта мешудем.