Танзими нархи ибтидоӣ даромади шумо муайян мекунад.
ҲИИ барои муқоисаи MarkUp ишора мекунад . Ин ҳисобкунӣ барои муайян кардани нархи фурӯши шумо, ки шумо дар мағозаи худ ҷойгир кунед. Масалан, агар шумо як шиша дошта бошед, ки ба шумо 5 $ арзон дорад, он гоҳ ҲИӮ андозаест, ки чӣ қадар шумо ин чубурро қайд мекунед, вақте ки шумо онро ба ресмон гузоштаед.
Пас, агар шумо нархи фурӯшро дар $ 10 муқаррар кунед, шумо 100% IMU доред.
Яке аз фурӯшандагони бузургтарини хатоҳо ба ХИБ дар тиҷорати худ диққати бештар намедиҳад. Ман ҳамаи намудҳои " формулаҳо " -ро, ки аз тарафи фурӯшандагони гуногун истифода мебаранд, мешунавам. Барои бисёриҳо онҳо нархро аз варақаи варақа ё коғазӣ истифода мебаранд. Агар фурӯшанда мегӯяд, ки арзиши он $ 50 аст ва нархи фурӯш 100 доллар аст, пас он фурӯшанда аст. Аммо як чизи муҳиме, ки дар ин ҷо ёдовар шавед, ки варақаи фурӯшанда барои кишвар арзон аст - барои ҳама. Ва мағозаи шумо метавонад нисбат ба дигарон сохтори арзиши гуногуни арзишманд дошта бошад. Масалан, дар Манхеттен, хоҷагиҳо одатан аз 4 то 5 маротиба аз Dallas мегузаранд. Пас, агар шумо дар як мағозаи Manhattan ва мағозаи Dallas дар ҳамон нарх ва ҳамон ҲИО (аз фурӯшанда), ки дар он мағозаи оянда дар оянда хоҳад истед, ва кӣ нахоҳад кард?
Ман бисёр фурӯшандагонро ба ман гуфта будам, ки онҳо системаи «дубора» -ро истифода мебаранд.
Ин вақте, ки шумо истифодаи калидро (ё ки 50% ҳамчун IMU PLUS маблағи маблағи иловагӣ ба монанди $ 5 дошта бошед, онҳо фикр мекунанд, ки онҳо ба ғалабаи садақа афтодаанд, аммо дар он ҷо, ки ин бузургмардӣ ноком мегардад. :
| Арзиш | Нархҳо | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Пас, ин идеяи "олиҷаноби" илова кардани $ 5 ба нархи фурӯш барои фурӯш, ва ғайра дар асл ба шумо кор мекунад. Хароҷоте, ки дар боло нишон дода шудааст, камтар аз ҳадди аққали IMU (ва аз ин рӯ, маржаи нисбатан каме) аз шумо маҳсулот мегиред.
Ҳангоми танаффуси худ ҲНИТ танзим карда мешавад, баъзан аз санъат зиёдтар аст. Аммо ҳадафи на он аст, ки ноил шудан ба баландтарин аломати имконпазир, балки барои ба ҳадди ниҳоии мағозаи поёни худ табдил ёбад. Агар тамғаи ибтидоӣ хеле баланд бошад, ҳаҷми фурӯши шумо боиси коҳиш меёбад. Агар нишондиҳандаи ибтидоӣ хеле кам бошад, мағозаи шумо барои хароҷоти амалиётӣ даромади кофӣ ё фоидаи кофӣ эҷод намекунад.
Агар шумо бо ташкили ХИИ худ мубориза баред, яке аз беҳтарин ҷойҳо ба назар гирифтани ассотсиатсияҳои давлатӣ ва чакана мебошад. Ин созмонҳо аз аъзоёни худ ҷамъоварӣ мекунанд ва ба шумо кӯмак мерасонанд, ки чӣ гуна хароҷотҳо, ҲИӮ ва шуморо тавре, ки шуморо аз моликияти шумо мегиранд, гирад. Вақте ки ман мағозаҳои пойафзоли худро соҳиб шудам, мо аъзои Ассотсиатсияҳои агентиҳои агентиҳои агентиҳои амонатӣ будем. Ҳар ду сол, ассотсиатсия ҳисоботи фаъолияти тиҷоратии мағозаҳо дар ассотсиатсияро пешниҳод мекунад. Ин як воситаи хеле бузург барои ман буд, ки ман ба андозаи нишондиҳанда барои миқёси бизнес аз андоза даст кашидам.
Дар ин ҷо 3 Маслиҳат барои кӯмак ба шумо ҲИИ мавҷуд аст
- ҲИИ худро аз рӯи категорияҳо ва таснифот дар дороии худ идора кунед, на бо формулаи монанди намунаи боло. Барои баъзе категорияҳо, шумо метавонед 70% -и IMP-ро барои дигарон ба даст оред, ки 40% бошад. Шумо бояд эҳтиёт бошед, ки худро дар бозор ҳамчун «мағозаи гарон» қарор диҳед.
- Таҳвилкунандагони навро санҷед. Агар шумо ҳамаи савдогарони рақобатпазири худро ҳамарисӣ кунед, шумо бояд нархҳои якхелаи фурӯшро низ истифода баред. Агар шумо тиҷорати беназирро харед (маънои ҳамон таркиби фурӯшанда гуногун аст), шумо метавонед дар бораи он ки шумо дар рақобат нестед, аломати баландтарини ибтидоӣ гиред.
- Истифода бурдани сарпӯшҳо. Ҳар як фурӯшанда ба охири фасли худ меорад ва дороӣ мехоҳанд, ки канда шаванд. Хариду фурӯши маҳсулот имкон медиҳад, ки тиҷорати худро барои нархҳои арзон аз фурӯшанда харидорӣ кунед (зиёда аз 50% кам), вале шумо ҳанӯз ҳам нархи ибтидоии фурӯшро истифода карда метавонед. Масалан, агар либос арзиши $ 50 дошта бошад ва барои 100 доллари амрикоӣ фурӯхта шавад 100 доллари нархро истифода бурд. Он гоҳ пасандозҳои маркетинги худро истифода баред ва "онро ба поён гузоред" барои он, ки як чизи фурӯхта шавад. Аммо шумо ҳанӯз пул доред, зеро ингуна ҲИИ дар асоси арзиши $ 25 ба шумо дар асоси арзиши аслии $ 50 асос меёбад.