Бо ибораи дигар ман метавонам дидан мумкин аст, ки 65% маркетинг дар аксбардорҳо хеле хурсандӣ пайдо кард, аммо либосҳо танҳо 10 фоизи маҷмӯъи мағозаҳоро ташкил медоданд, аз ин рӯ маънои онро дорад, ки он ҷолиб аст, он метавонад гумроҳ шавад.
Ин намунаи мисол аст:
Маҳсулоти А
Хариди $ 10,000
Графики 50% ё $ 5,000
Маҳсулоти B
Хариди $ 25,000
Графи 30% ё $ 7,500
Ҳамин тариқ, дар ин намоиш, мо мебинем, ки мо ба бизнеси мо аз маҳсулоти банақшагир сарф мекунем, гарчанде ки даромади умумии он тақрибан нисфи маҳсулоти A.
Дар мағозаҳои ман, мо мехоҳем, ки "keystone" ё 50%. Ин маънои онро дошт, ки агар мо 50 доллари амрикоӣ пардохт кунем, пас мо бояд онро барои 100 $ барои гирифтани 50% -и фоизи умумӣ фурӯшем. Шумо маржаи% -и категорияеро, ки шумо дар он кор мекунед, муайян кунед, ки IMU ё ибтидоии қайдро интихоб кунед . Агар шумо аллакай сар карда истодаед, мо тавсия медиҳем, ки ҳамсолонатонро омӯзанд, то бидонанд, ки чӣ тавр ба шумо мароқҳои худро гузоред. Ҳақиқат ин аст, ки фурӯшандаи мустақил каме хароҷотро аз маҳсулот таъмин мекунад, вақте ки онҳо танҳо як дукарат доранд. Барои фарқияти калон, шумо бояд зиёди мағозаҳо дошта бошед. Дар асл, аксари молрасонҳо ба ҳар як фурӯшанда дар кишвар баробар арзиши (нархро) медиҳанд. Бинобар ин, шумо бояд ба IMU-ро баланд кунед ва барои бозори худ қиматтар кунед ё ба назорати маркетинги худ дар тамғаҳои худ нигаред.
Фурӯши маҳсулоти шумо дар категорияҳо барои муайян кардани фоидаи ҳадди ақал. Масалан, агар шумо як мағозаи пойафзол бошед, пойафзоли худашон аз рӯи категорияҳои маркетингҳо фарқ мекунанд. Тайёр намудани либосҳо аз ҳадди аққал аз пойафзоли варзишӣ хоҳад буд. Ин сабаби хароҷот барои истеҳсоли мол мебошад. Ман бисёр фурӯшандагонеро дидем, ки хатогиҳои идоракунии молҳои умумии онҳо аз ҷониби мағозаи умумӣ аз рӯи категорияи онҳо ба даст меоранд.
Дар ҳоле ки аксарияти одамон эътироф мекунанд, ки либосҳо нисбат ба молҳои мунтазам дорои аломати баландтар мебошанд, аксарияти роҳҳо барои эҷоди ҷараёни пули нақд тавассути мушоҳида ва идоракунии инвентаризатсия аз рӯи категорияҳо ё таснифот.
Савдои худро дар 4 роҳҳо тафтиш кунед
1. Графики холиси% дар маҷмӯъи фурӯш
2. Грант Маргин $ дар бораи умумии фурӯш
1. Графики холиси% аз тарафи Категория
2. Графики даромад $ by Категория.
Агар шумо мисли баъзе одамоне бошед, ки танҳо ба марҳилаи умумии маҷмӯа пайравӣ мекунанд, он чизеро, ки шумо дар ихтиёр доред, дар дохили мағозаи худ ҷойҳои имконпазирро дар бар мегирад. Рақами як сабабҳои марбута чӣ аст? Фурӯш. Ва шумо мехоҳед, ки ҳар ҳафта дар мағозаи худ чӣ кор кунед? Фурӯш. Пас, ман метавонам фурӯшонро дар ҳамаи пойафзоли ман дар мағоза сар кунам ва кӯшиш кунед, ки ба ман дастрасии% my-ро то моҳе, ки дар навбати худ ба ман мароқаҳои ман таъсир хоҳад дошт. Аммо таъсири он хурд аст.
Калиди гузаронидани тиҷорати чакана аз пули нақд аст . Бисёре аз одамон фикр мекунанд, ки P & L муайянкунандаи кӯшишҳои шумо (ё муваффақият аст). Ҳақиқат аст, ки P & L метавонад ба шумо фоиданок бошад, аммо шумо пулҳои худро барои пардохти пули нақд надоред. Маблағи умумии шумо метавонад 50% бошад, аммо шумо пули нақд барои пардохти маблағи худ надоред. Ин барои он аст, ки ба назар мерасад, ки дар долони маржа хеле муҳим аст. Шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳар моҳ барои нигоҳ доштани захираи кофии пулӣ пул ҷамъ мекунед.
Ман ҳамеша тамошои бузурги тамғаи молро зер карда будам, агар он фурӯхта нашавад. Пули нақд дар ҷавоби ман аз умеди зиёди нақд дар оянда.