Маблағи кофӣ дошта бошед. Аммо на зиёда аз инвентаризатсия.
Шумо лозим аст, ки қимати кофӣ барои фарогирии талаботҳои муштариёнро дошта бошед, аммо на он қадар зиёд, ки хароҷоти он инвентаризатсияро ба тиҷорати хурд зарари молиявӣ мерасонад.
Пас, дар он ҷо шумораи каме вуҷуд дорад, ки шумо мехоҳед задед. Коре, ки ба зеркашии таъминоти худ такя мекунад , ин рақамро бо истифода аз маълумоте, ки нодуруст ва баъзан ношинос аст, пайдо мекунад.
Пеш аз он, ки роҳбарони хадамоти таъминоти маҳсулот ҳамчун Ҳиндустон Ҷонс ва мақсадҳои инвентаризатсияро ҳамчун Қутти Лотин фикр кунед, роҳбарони зеҳнии пешниҳодкунандагон кӯшиш мекунанд, ки Ark Arkette пайдо кунанд ва ҳама медонанд, ки он ҷо дар Африқо ҷойгир аст. Ин аст, ки чӣ гуна занҷираи таъминоти геройӣ аст.
Чӣ тавр шумо ин рақамро сар мекунед? Он ҳадафҳои инвентарӣ, ки кофӣ нест, вале хеле зиёд нест? Якчанд ронандагон вуҷуд доранд, ки метавонанд ба шумо кӯмак расонанд:
- Идоракунии талаботҳои муштариён
- Мудирияти мудирияти дохилӣ
- Таъмини вақти идоракунии вақт
- Арзиши мол
- Арзиши интиқол
Чӣ тавр шумо медонед, ки шумо муваффақ шудаед? Онро шумо ҳадафҳои беҳтарин ба даст овардед? Хуб, ба мисли Ҳиндустон Ҷонс, шумо ба шумо лозим нест, ки ба берун аз марзи кӯтоҳмуддат диққат диҳед - аммо шумо бояд ба охири ин мақола ноил шавед.
Идоракунии талаботҳои муштариён
Мизоҷон одатан ба шумо фикри он чӣ мехоҳанд, ки яке аз ду асбобро истифода баранд:
- Фармоишҳо
- Пешгӯиҳо
Хуб, шумо мегӯед. Акнун ман медонам, ки талабкунандаи муштарӣ.
Баъдӣ.
На он қадар зуд.
Фармоишҳо
Чӣ қадар вақт шумо амр додед ва сипас мехоҳед фармоишро иваз кунед ё бекор кунед?
Ин аст, ки хушхабар дар бораи фармоишҳо: Онҳо аз як муштарии худ ба шумо як қатор ӯҳдадориҳои молиявӣ меоянд.
Дар ин ҳолат бадтарин хабар дар бораи фармоишҳо: Баъзе мизоҷон эҳтимолан ғамхорӣ мекунанд, ки онҳо ба шумо вазифаи молиявӣ доранд ва кӯшиш мекунанд, ки бекор карда шаванд ё дигаргуниҳоро тағйир диҳанд.
Ва ин ба хотири фармоишгари шумо, мисли шумо, баъзе протоколҳои пуштибонии таъминкунандагон дорад, ки кӯшиш мекунад, ки чӣ гуна ба беҳбудии инвентаризатсия мутобиқат кунад. Ва баъзан ин маънои онро дорад, ки фармоишро фаромӯш кунед, ки шумо аллакай гузоштед, ки ин маънои онро дорад:
- Зиёд кардани тартибот
- Тартиб додани каме
- Бо фармоиш (яъне экспедитсия)
- Фармоиши фармоиш
- Иҷозати фармоиш
Аз ин рӯ, Идораи Талабонии Муштарӣ барои қабули қарорҳои муштарӣ ва иҷрои онҳо осон нест.
Пешгӯиҳо
Пешгӯиҳо назар ба фармоишҳо зиёдтаранд. Пешгӯиҳо одатан ягон ӯҳдадориҳои молиявии ба онҳо алоқаманд надоранд.
Масалан, фармоишгари шумо метавонад ба шумо гӯяд: "Ман пешгӯӣ мекунам, ки соли оянда 100 ҳазор адад маҳсулоти шумо медиҳам". Ва он гоҳ онҳо метавонанд аз нусхаҳои маҳсулот аз шумо маҳрум шаванд ва агар шумо тиллоро 100,000 ададро фурӯшед, ба онҳо фурӯхта нашавед.
Ин чизи дигарест, ки шумо бояд дар бораи пешгӯиҳо фаҳмед:
Пешгӯиҳо ҳамеша нодурустанд.
Онҳо аз тарафи як ё якбора аз ҷониби як ё якбора аз як миллион нафар берун мешаванд - вале онҳо хато хоҳанд кард. Ин хеле оқилона аст, ки бо истифода аз пешгӯиҳои муштарӣ тавассути ягон гуна банақшагирӣ кор кунед.
Фармоишҳои бренды
Хуб, ҳоло мо гап мезанем. Категорияи. Фармоишҳои бренди роҳи мизоҷи шумо ба шумо мегӯянд, ки онҳо дараҷаи баланди боварии худро ба пешгӯиҳои дохилии худ доранд, ки онҳо омодагии худро барои расидан ба қарзи дарозмуддати молиявӣ омода мекунанд.
Ба ҷои 100,000 воҳиди потенсиал боло, биёед бигӯед, ки фармоишгари шумо барои 100 000 адад дастгоҳи пӯхта ҷойгир карда шудааст ва дар дохили он фармоиши харидкунӣ, гуфт, ки ҳар моҳ дар давоми даҳ моҳ 10 000 адад харидорӣ хоҳад кард. Ин ба шумо шаффофияти молиявӣ медиҳад, ки шумо бояд барои сохтани инвентаризатсияи 100 000 адад, ба ҷои 10,000 адад адад.
Бо бунёди 100,000 адад, шумо метавонед ҷадвалҳои истеҳсолӣ ва ашёи хомро оптимизат кунед ва хароҷоти яклухтиро кам кунед. Аммо шумо низ пулро барои сохтани ҳаҷми зиёдтарини инвентаризатсия сарф мекунед ва фармоишҳои хариди беномусӣ бетафовут аст.
Пас чӣ гуна ман бояд идоракунии талаботҳои мизоҷро анҷом диҳам?
Хеле ба идоракунии талаботҳои муштарӣ аз он чи ки шумо медонед, хоҳед, ки талаботҳои муштарии худро нисбат ба онҳо хубтар шинос кунед. Фармоишгар метавонад ба шумо пешгӯиҳо ё фармоишоти фармоишӣ ё ҳатто пӯлодҳои харидро диҳад, аммо шумо бояд танҳо он мақсадҳоро ҳамчун бандҳои банақшагирии талабшаванда истифода баред.
Бо дарназардошти маълумотҳое, ки шумо аз мизоҷони худ мегиред, шумо инчунин метавонед омилҳои дигаре, ки ба шумо бо нақшаҳои дархостии шумо кӯмак мерасонанд, истифода баред:
- Тӯҳфаҳои воқеии онҳо (фармоишҳои фармоишӣ ва таърихи пешгӯиҳо) кадоманд?
- Минтақаи фарогирӣ (банақшагирии муштариёнро барои ҷашни истироҳат?)
- Заминаи рақобат (рақибони мизоҷони шумо маҳсулотҳои шабеҳро, ки ба талаботи воқеии мизоҷ таъсир мерасонанд) оғоз карданд?
- Пешниҳодҳои маркетинг / фурӯшӣ (ягон нархҳо вуҷуд доранд ё "харидани як, ба даст омадаанд", то ки талабот зиёд мешавад?)
Агар шумо қобилияти идоракунии талаботҳои муштариёнро идора карда тавонед, он бизнеси хурди худро поймол мекунад, ки дар он чӣ қадар нигаҳдорӣ ба даст оварда мешавад.
Мудирияти мудирияти дохилӣ
Агар интиқол аз маводҳои худ аз 8.00 субҳ ба шумо фиристода шуда бошад, он вақт чанд вақт ба шумо имконият медиҳад, ки маҳсулотро ба қуттиҳои ғалладона табдил диҳед ва сипас аз он берун шавед?
Биёед, шумо ҷавобро ба ин савол намедонед. Ин маънои онро дорад, ки шумо намедонед, ки вақтҳои пешинатонро дохил кунед. Ман намехоҳам, ки ба шумо гӯям, ки шумо бояд интиқолдиҳандаҳоро ба мӯҳлати 8 соат ё 24 соат ё 72 соат интиқол диҳед - вале ман маслиҳат медиҳам, ки он миқдори соатҳоро бидонед.
Якчанд омилҳо ба вақти ройгони дохилӣ таъсир мерасонад:
- Вақти гирифтан
- Вақтро ҷудо кунед
- Вақти тафтишот
- Вақтҳои давраи истеҳсолот (агар бошад)
- Вақти коркарди бор
Ҳамаи он метавонад як соат вақтро гирад - агар ҳамаи корҳо кушода бошанд, аз қуттии UPS кушода аст, боварӣ ҳосил кунед, ки он чӣ шумо фармоиш мекардед ва ба мизоҷони худ гузоштед - ё онро метавонад ҳафта гирад (агар шумо тафтишоти муфассали маҳсулоти шумо дошта бошед ва истеҳсоли арзиши иловашуда, ки шумо мекунед).
Аз ҳад зиёд хуб аст - то даме, ки шумо он чӣ ҳастед ва шумо инвентаризатсияро мувофиқи мақсад медонед. Агар муддати дохилии худ барои коркарди 100 адад як ҳафта бошад ва фармоишҳои фармоишӣ 100 адад маҳсулоти дукаратро ду маротиба дар як ҳафта, ба шумо лозим аст, ки ба маблағи тақвими арзиши ҳафтаи талаботҳои муштарӣ (яъне 200 адад) дошта бошед.
Таъминкунандаи вақт
Вақте ки шумо маҳсулотро аз маҳсулот худ фармоиш кунед, он маҳсулотро барои пайвастшавӣ (ё ки почтаи пӯшида ё почтаи берунӣ ё маҳалҳои тиҷорати хурд ба даст меорад) чанд вақт мегирад? Ду роҳи ба ин монанд вуҷуд дорад.
- Маҳсулотсупорӣро пурсед
- Таҷҳизоти иҷроияи маҳсулотро риоя кунед
Агар маҳсулотсупоратон ба шумо гӯянд, ки метавонанд дар давоми чор ҳафта ба шумо интиқол диҳанд, аммо шумо пайгирӣ кардани кори онҳо ва вобаста аз масъалаҳои истеҳсолот, бозгашти марбут ба интиқоли барқ, барҳамдиҳии гумрукӣ ва дигар таъхирҳои мушаххасро надоред, шумо дар ҳақиқат тавлидоти худро ба даст овардед ҳашт ҳафта, чӣ? Онҳо дар ҳашт ҳафта ба шумо пешниҳод мекунанд.
Пас, агар мизоҷони шумо аз ҳар як ҳафта 200 адад фармоиш диҳанд ва таъминкунандагони шумо ба шумо дар ҳашт ҳафта ба шумо пешниҳод мекунанд, ба шумо лозим меояд, ки аз фурӯшандагони 8x200 нусхабардорӣ кунед. Шояд шумо метавонед фармоишро дар таъминкунандагони худ ҷойгир кунед ва онҳоро ҳар ҳафта ба шумо расонед.
Ва агар, мисли намунаи дар боло зикршуда, муддати дохилии худ як ҳафта бошад, шумо бояд ба он чизе, ки дар дастгоҳи шумо мавҷуд аст, илова кунед. Ин 1,800 дона асбест дар силсилаи таъминоти шумо дар вақти дилхоҳ барои талаб кардани талабот ба мизоҷи худ.
Арзиши мол ва хароҷоти интиқол
Инвентаризатсияи шумо чӣ қадар аст? Ва то чӣ андоза шумо метавонед хариду фурӯш доред? Дар мисоли дар боло овардашуда, шумо метавонед васвасаи фармоишгарро аз маҳсулотсупорӣ талаб кунед, аз оне, ки ин 1800 адад. Агар таъхирҳои таъминкунанда ё талаботҳои муштарӣ зиёд шуда бошанд, шумо мехоҳед, ки аз ҳимояи худ дифоъ кунед? Бо дастнависҳои иловагӣ ба дасти як роҳе, ки ба шумо кофӣ аст, таъмин аст.
Агар шумо натавонед онро пардохт кунед .
Арзиши мол (яъне, чӣ қадар маҳсулоте, ки шумо фурӯшед воқеан арзон мешавад) танҳо як андозаи он чизе, ки шумо бояд пардохт кунед. Ҳамчунин, хароҷоти нигаҳдории молҳо - фазои анбор ва суғурта вуҷуд дорад, масалан - барои баррасӣ. Шумо мехоҳед, ки зиёдтар интиқол диҳед, аммо шумо мехоҳед боварӣ ҳосил намоед, ки хароҷоти инвентаризатсияи шумо хеле фаровон нест, ки он даромадеро, ки шумо ба он фурӯшон меоваред, пешкаш мекунад.
Рақами таҳияшудаи ростӣ чист?
Вақте, ки шумо ҳаҷми дурусти дороӣ доред, шумо метавонед ба мизоҷонатон хоҳиш кунед, ки онҳо мехоҳанд , вақте ки онҳо мехоҳанд, ба шумо интиқол диҳанд ва маблағи каме ба даст оранд. Оё шумо сари вақт кор мекунед? Оё мизоҷони шумо чӣ мехоҳанд? Оё тиҷорати хурд шумо солимтар месозад? Бале? Беҳтарин? Не? Он гоҳ шумо миқдори дурусти дороии худро нигоҳ надоред.