Оё шумо арзон кардани хароҷоти худро ва расонидани фармоишгарон доред? Рақибони шумо ҳастанд.
Чизе, ки барои ӯ ба мусоҳибаш барои мусоҳибаш номаълум ба ман қасам хӯрд. Ӯ аз ман саволҳои сатҳи ҷаҳонӣ пурсид.
Ман фикрҳои ӯро дар бораи мавзӯъ ва вақте ки ман гуфтам, "Зангҳои пешниҳодшуда бояд бартарии рақобатпазирии ширкатро дошта бошад" - чашмҳояш равшан шуд.
Ман ин ибораро офаридем. Ман онро барои қарз гирифтан наметавонам. Ман боварӣ дорам, ки ман ба он боварӣ дорам, вақте ки ман ба он CEO-ро гуфтам. Аммо ...
Ман кор кардам.
Ва ман комилан ба ин ибораи бадастовардаам.
Зангҳои таъминот бояд бартарии рақобатпазирии ширкатро дошта бошанд.
Ва агар ин тавр набошад, ин маънои онро дорад, ки эҳтимолияти бартарии рақиб аст.
Шабакаи таъминкунандаи беҳтарин барои ширкати шумо чӣ гуна аст?
Тавсифи зеҳнии манфии манфии ман аст, ки "мизоҷони худро хоҳиш кунед, ки онҳо мехоҳанд, вақте ки онҳо мехоҳанд, онро мехоҳанд" - ва маблағи ҳадди ақалро ба даст овардан имконпазир аст.
Чӣ тавр ин ба афзоиши рақобатпазирии шумо мусоидат мекунад?
Арзиши фурӯши мол (COGS)
Қисми охирини тасвири беҳбудии таъминоти ғизоӣ - яъне "хароҷоти каме имконпазир аст" - якчанд қабатҳои онро дорад. Ширкати Шумо метавонад тавассути идоракунӣ ва банақшагирии нақл аз ҳисоби кам кардани инвентаризатсия ё хароҷоти фурӯши молҳои фурӯши (COGS) кам карда шавад .
Яке аз роҳҳое, ки сенсатори таъминкунандаи беҳтарин ба даст овардааст, коҳишёбии COGS бо гуфтушунид бо таъминкунандагони шумо. Муваффақияти нархҳо ба даст овардани фоидаҳо метавонад одатан дар байни 3% -10% пасандозҳо бошад.
Арзиши дигари тарзҳои пасандозии молии маҷмӯи оптималии таъминот як лоиҳаи стратегӣ мебошад. Бо пешниҳоди RFI (Request for Information), RFP (дархост барои пешниҳодот) ё RFQ (дархост барои дархост) ба якчанд таъминкунандагон, пасандозҳои COGS тавассути рақобат ба даст оварда шудаанд.
Ин рақобати маҳсулот аксар вақт на танҳо ба нигоҳдории COGS, балки ба инноватсионии маҳсулот ва сатҳи баланди хизматрасонии мизоҷон оварда мерасонад.
Сатҳи боркашонӣ
Қисми дуюми таснифоти зеҳнии таъминоти аҳолӣ - яъне «вақте ки мизоҷон мехоҳанд» бошанд - дар он ҷо бисёр ширкатҳо ба худ хунрезӣ мекунанд. Ширкатҳо, махсусан ширкатҳои хурд, мехоҳанд, ки ба мизоҷони худ қонеъ гардонанд.
Ва он рост аст, ки маҳсулоте, ки фармоишгарро медонад, он ҳамеша метавонад ба такягоҳи худ комилан рақобатпазир бошад.
Бо вуҷуди ин, агар шумо ба 100% нимсолаи (новобаста аз ҳар як ширкат) ноил гардед ва аз пардохти хароҷоти экспедитӣ даст кашед, шумо дар модели устувори тиҷоратӣ фаъолият намекунед. Бо гузашти вақт, ин хароҷоти марбут ба интиқол ва хароҷоти экспедитсия чандин ширкатҳои хурдро ба либос ба анҷом расониданд.
Захираҳои беҳтарини таъминоти ғизо диққати худро ба 100% боркунии вақт мегузорад. Забони беҳтарини таъминоти маҳсулот медонад, ки идоракунии бор дар он ҷо ба шумо дастрас аст. Аммо он ҳамчунин медонад, ки идоракунии хароҷоти борон метавонад шуморо аз либос дур кунад.
Захираҳои беҳтарини таъминоти ғизон бо транзит ва боркашони нақлиёт бо ҳамоҳанг кардани беҳтаринҳо, вақте ки шумо ба як шабонарӯзӣ ва зуд-зуд баҳо медиҳед. Аммо фоидаи ҳақиқии силсилаи беҳтарини таъминот ин аст, ки он пешгирӣ кардани ин вариантҳои шабона ва зудҳангомро таъмин мекунад.
Нақшаи муфассал ва иттилооти банақшагирии истеҳсолӣ, идоракунии вақтҳои идоракунӣ ва муоширати фармоишӣ-муштарӣ - устухонҳои корпоративии маҳсулот мебошанд.
Идоракунии вақти пешбарӣ
Ва гап дар бораи роҳбарии мудирияти вақт ... Зангҳои таъминоти шумо бисёр вақтҳо бо рақибони худ мубориза мебурданд ва силсилаи беҳтарини таъминоти шуморо медонанд.
- То чӣ андоза он таъминкунандагони шумо барои нигаҳдории ашёи хом барои истеҳсоли маҳсулотҳои худ чӣ қадар вақт лозим аст?
- То он даме,
- Маҳсулотатонро то чӣ андоза чанд вақт ба дастгоҳатон баред?
- То он даме, ки онҳо дар дохили хонаанд, чӣ қадар вақт харид, тафтиш ва баҳо медиҳанд?
- Ва он чӣ қадар вақт барои маҳсулотҳои худ ба мизоҷони худ интиқол медиҳад (ки онҳо маҳсулотҳои худро ба даст меоранд)?
Агар шумо ҳар як роҳбариро дар силсилаи таъминоти худ намедонед, пас занг занед, ҳанӯз имконияти рақобатпазири худро надоред.
Тафсилоти тақрибӣ
Ин имконнопазир аст, ки мизоҷони худро чӣ гуна талаб кунанд, вақте ки онҳо мехоҳанд (ва хароҷоти каме дошта бошанд, ки ин корро анҷом диҳанд) бидуни назорати дороӣ, яъне. бе донистани он дар анборҳо
100% дақиқии дониши аз чизҳои бисьёр вобаста аст: аз системаи идоракунии анборҳои шумо ба рақамҳои худ ба рақамҳои худ вобаста аст (ин "ман" ё "1") ба кормандони анбор ба раванди ҳисобии даврии худ.
Таклифоти беҳтарин таъмин аст, медонад, ки оё шумо бояд ҳисобкунии давра ё гузаронидани аккредитивҳои пурраи ҷисмонӣ дошта бошед . Пас аз он, ки шумо фикр мекунед, ки шумо дар анборҳо доред, он чизест, ки шумо дар анборҳо доред.
Дар аксари ширкатҳо, як шахс дар ҳар як қадам дар силсилаи таъминоти шумо идора мекунад - масалан, харид, бор, бақайдгирӣ, масалан. Аммо дар як ширкат бо силсилаи беҳтарини таъминот - барои таҳия намудани стратегияи занҷираи таъминоти ғизоӣ, ки ширкатро бо бартарии рақобатпазир таъмин менамояд, ба даст оварда мешавад .
Муштарии худро чӣ талаб кунед, вақте ки онҳо мехоҳанд, - ва хароҷотеро, ки имконпазир аст, сарф кунед. Ин бартарии ҳар як ширкат метавонад истифода шавад.