Ин муҳимест, ки нақшаи тиҷоратии шумо консепсияи бизнесро арзёбӣ мекунад ва арзиши пешниҳодро нишон медиҳад , ки ин маънои онро дорад, ки чаро муштариён бояд ҳалли худро дар бораи рақибони худ интихоб кунад.
Аз ин қисмати нақшаи бизнес оид ба таҳияи консепсияи бизнес ва ҷойгир кардани арзишҳоятон арзиши худро пешниҳод мекунад, ки таърихи умумимиллӣ ва таърихии таърих , хонандагон бояд аллакай фикри умумӣ дошта бошад, ки чӣ гуна ширкат чӣ кор мекунад, ки барои он ва чӣ ҳадафҳои дарозмуддати шумо ҳастанд барои бизнес
Консепсияи бизнес консепсияи ширкатро дар бар мегирад, арзиши арзиши маҳсулот ё хидмати шумо ба фармоишгар оварда мерасонад, барои чӣ шумо хусусан барои пешниҳод кардани он, инчунин тавсифи истиноди шумо ва имконоти рушди шумо дар соҳаи саноат.
Ин дар навбати худ ба шумо, инчунин ҷонибҳои манфиатдор ва сармоягузорони эҳтимолиро барои таҳлил ва таҳлили консепсия барои амалисозии он, инчунин аз нуқтаи назари бозор ва молиявӣ имкон медиҳад. Дар хотир доред, ки ҳама чиз дар нақшаи тиҷоратии шумо бояд ба арзиши муфассал мутобиқат кунад ва ба манфиати шумо ё хидмати шумо мизоҷони мақсаднокро фароҳам орад.
Тадқиқоти feasibility
Дар бораи санҷиши феълӣ фикр кунед, ки воқеан санҷиши воқеӣ барои идеяи бизнес аст. Мақсади гузаронидани санҷиши техникӣ аз ҷониби худ ва дастаи шумо ё сармоягузорон тасдиқ карда мешавад, ки боварии нисбии маҳсулот ё хидмати шумо дар дохили соҳаи шумо муваффақ аст.
Санҷиши фаьмишаванда бояд ҳамчун арзиши пасти арзон бошад ва бояд дар атрофи эҷоди маҳсулнокии ҳадди аққали (MVP) ё далели оддии консепсия, ки арзишҳои оддӣ, асосиро дар бораи маҳсулот ё хидмати ояндаи худ муаррифӣ мекунанд, такмил диҳед.
Мувофиқи КВД « Кэтлин Аллен», санҷиши таъйиншуда эътиборнокии консепсияи бизнесро бо назардошти чор поя:
- Маҳсулоте, ки ширкати шумо пешниҳод хоҳад кард.
- Фармоишгаре, ки шумо ҳадаф қарор медиҳед.
- Пешниҳоди арзиши шумо.
- Чӣ тавр шумо маҳсулотро ба истифодабарандагони худ ба даст меоред.
Бо ин марҳала дар нақшаи тиҷорати шумо, шумо бояд ба маҳсулот ва хидмате, ки шумо пешниҳод мекунед, ба шумо боварӣ дошта бошед, инчунин шумо ба кӣ боварӣ хоҳед кард, ки мизоҷи аввалини шумо хоҳад буд.
Қисми ниҳоӣ талаб мекунад, ки каналҳои гуногуни тақсимотро талаб кунанд, вале боз ҳам бояд бо коркарди каме бояд ҷавоб ёбем.
Пешниҳоди арзиш
Дар асл, пешниҳод намудани арзиши шумо он аст, ки чӣ гуна мизоҷон ба ҷои рақобат интихоб мекунанд. Он қисми маркетинг, қисмҳои амалиётӣ ва қисми стратегия мебошад; Пешниҳоди арзишии шумо асоси асоси бартарии рақобатнокии шумо мебошад.
Дар сатҳи пасттарин, мизоҷон арзиши пешниҳоди арзиши ширкати шумо нисбат ба онҳое, ки рақибони худро ҳангоми қабули қарор дар бораи тиҷорати худ муқоиса мекунанд, муқоиса мекунанд. Бо дарназардошти ин, дар ин ҷо якчанд чизҳоро ёдовар мешавем, ки ҳангоми навиштани арзиши шумо арзиш доранд:
- Инро кӯтоҳ ва гарм нигоҳ доред. Пешниҳоди арзиши шумо фаҳмонида мешавад, ки чаро муштариён бояд аз шумо харидорӣ кунанд. Агар шумо онро дар 10 калима ё камтар аз он шарҳ дода натавонед, имконияти онро иҷро кардан ғайриимкон аст.
- Боварӣ ҳосил кунед. Мизоҷони шумо ниёзҳои мушаххас доранд; пешниҳод намудани арзиши шумо бояд ҳалли мақсаднок пешниҳод карда шавад
- Ин дар бораи фармоишгар аст, на шумо. Пешниҳоди арзишии шумо бояд танҳо он чизеро, ки ба мизоҷони худ ва арзиши шумо оварда метавонад, муҳокима кунед.
- Арзиш дар шаклҳои сершумор меояд. Money, time, convenience ва хидматрасонии баланд аз якчанд роҳҳое, ки шумо метавонед ба муштариёнатон арзиши арзон расонед.
Стратегияи тақсимот
Қисми охирини консепсияи бизнес пас аз он ки шумо фикри тиҷорати худро бо гурӯҳи ками мизоҷон пардохт мекунед, муайян кардани он ки чӣ тавр шумо маҳсулотатонро ба мизоҷонатон дар миқёси худ расондаед, муайян мекунад. Дастрас кардани равзанаи дастӣ барои расидан ба мизоҷони аввалин зарур аст, аммо дар вақти корӣ шумо кор намекунед. Оё шумо бевосита ба истеъмолкунандагон мефурӯшед? Тавассути шарикии стратегӣ? Департаментҳои маркетингӣ?
Якчанд омилҳое ҳастанд, ки ҳангоми баррасии стратегияи тақсимоти тиҷорӣ барои тиҷорати шумо баррасӣ хоҳанд кард:
- Оё шумо мағозаи коғази қиматбаҳо ё офисро таъсис медиҳед, дар Интернет фурӯшед, ё ҳар ду?
- Кадом монеаҳои беназир барои ширкати шумо дар ин ду канали гуногун мавҷуданд?
- Агар ширкати шумо як маҳсулотро фурӯшад, оё шумо фазои барои нигоҳ доштани молҳои кофӣ дошта бошед, ё муштариён бояд ба мӯҳлати мунтазам мувофиқат кунанд?
- Оё шумо метавонед бо фармоишгарон ё фурӯшандаи мушаххасоти мушаххас алоқаманд кунед? Оё рақибони шумо ягон чунин шартҳо доранд, ки амалиётҳои шумо ба онҳо монеа мешавад?
Дар хотир доред, ки агар тиҷорати шумо ба воя мерасид, ин рӯъё муҳим аст. Консепсияи тиҷорати худро бештар дар асоси ҳалли дақиқи гурӯҳи якҷонибаи одамоне, ки имконият медиҳад, ки шумо беҳтарин сармоягузорон ва мизоҷонро ҷалб кунед.