Агар мо онро ба базаи таҳрир партофта бошем, маркетинг - ҳама чизҳое, ки шумо ба даст овардан ва тасаввур карданро умедворед ва раванди фурӯш ҳама чизест, ки шумо барои фурӯш кардани фурӯш ва қарордод ё шартнома имзо кардаед.
Ҳар ду ба талабот барои муваффақияти бизнес заруранд. Шумо метавонед бидуни ҳар ду ҷониб кор кунед. Агар шумо кӯшиш кунед, ки стратегияи якҷоя ҳам кӯшиш ба харҷ диҳед, шумо ба андозаи бомуваффақияти рушди тиҷоратӣ дучор хоҳед шуд. Бо вуҷуди ин, бо ҳамин далели, агар кӯшишҳо беқувват набошанд, ё шӯъбаҳои он алоқа надоранд, он метавонад афзоиши тиҷоратиро фароҳам орад.
Маркетинги шумо бояд стратегияҳоро дар бар гирад, ки шумо метавонед ба шумо дастрасӣ дошта бошед ва кореро, ки шумо умедворед, ки шумо барои онҳо ширкат мекунед. Ин паёмест, ки умедро барои фурӯш омода мекунад. Он метавонад аз реклама, муносибатҳои ҷамъиятӣ , васоити ахбори омма , маркетинг марбут ба маркетинг, маркетинги маркетинг , маркетинги вирус ва почтаи мустақим иборат бошад .
Раванди фурӯш аз ҳамкории муштарак иборат аст. Он одатан аз ҷониби як вохӯрӣ, зангҳои хунук ва шабака анҷом дода мешавад. Ин ҳама чизест, ки шумо бо дурнамо ё фармоишгар дар сатҳи шахсӣ, на ба масофа. Аксарияти вақт имконият ё фармоишгари эҳтимолӣ ба шумо тавассути саъю кӯшишҳои маркетинг расонида шудааст.
Ман мехоҳам, ки чунин фикрро ба назар бигирам, талошҳои маркетинги шумо ба раванди ҳашт мухотиб ё алоқаи бевоситае, ки таҳқиқот нишон медиҳанд, нишон медиҳад, ки барои ояндаи фурӯши як платформа ё потенси эҳтимолӣ зарур аст. Агар маркетинг самаранок карда шуда бошад, шумо метавонед ин дурнаморо аз мавқеи хунук ба самти гарм интиқол диҳед.
Ҳангоми дурнамо сатҳи "гармӣ" ба фурӯшанда шӯъбаи касбӣ ё шӯъбаи фурӯш барои фурӯшро хеле осон мекунад.
Ҳамгироӣ ва маркетинг
Таҳқиқот нишон доданд, ки он ҳам бо истифода аз ҳам алоқа ва маркетинг барои интихоби дурнамо аз як сатҳ ба оянда мебошад. Ҳамин тариқ, муҳим аст, ки шумо раванде, ки ҳам фурӯш ва ҳам маркетингро ҷамъоварӣ мекунад, муҳим аст. Ин ба шумо имконият медиҳад, ки дар се сатҳ ба дурнамо дастрас шавед; хунук, гарм ва гарм. Ҳама дар бораи тавозуни.
Боварӣ ҳосил намоед, ки шумо ба ду ҷуфт, маркетинг ва фурӯш муттаҳид шудаед. Онҳо алоҳида нестанд. Агар онҳо шӯъбаҳои гуногун бошанд, ин шӯъбаҳо бояд барои сӯҳбат бо муошират муроҷиат кунанд. Кӯшиш кунед. Якчанд дақиқа гиред ва рӯйхати оянда ва базаи маълумотро ба категорияҳои сард, гарм ва гарм тақсим кунед. Сипас, нишаст ва муайян кардани стратегия оид ба тарзи давом додани ҳар як гурӯҳи алоҳида.
Масалан, шумо метавонед усулҳои зерини алоқа дошта бошед:
- Стратегияи пешгирии ташхиси хун - Интиқоли бепули фиристед ё онҳоро пешкаши махсус пешниҳод кунед
- Стратегияи пешбининамудаи ташаббус - Занг зада, кӯшиш кунед, ки мактубчаи саввумро ирсол кунед , ё як семинари махсус ё тренингро барои ба даст овардани ҳамаи самтҳои гармии худ дароред.
Пас аз он ки шумо умедворед, ки ба сатҳи "гарм" ҳаракат кунед, вақти он расидааст, ки ба фурӯш баровардани фурӯш, онро бо хоҳиши гузариш ба блондон даъват кунед.
Агар шумо ягон чизро ба даст оред, ин кор осонтар хоҳад шуд. Шумо метавонед бо ёрии зангҳои яктарафа, пешниҳод ё пешниҳоди пешниҳод, арзёбӣ ё шартнома.
Калид аст, тавозунро пайдо мекунад
Як алтернативе, ки аксар вақт муваффақиятро мефаҳмонад, шарики бо касе, ки дорои талантҳоест, ки шумо ҳис мекунед, ки шумо дар он камбудӣ доред. Агар шумо дар маркетинг қувваттар бошед, дарёфт кунед, ки шахси мусоҳибро ба даст меорад. Агар шумо дар фурӯш беҳтарӣ пайдо кунед, ки касе метавонад ба шумо кӯмак расонад, ки паёмро тақвият диҳад, маводҳои маркетингиро таъсис диҳед, ки ба шумо тактикаҳо ва ғояҳо пешниҳод мекунанд. Агар шумо дар як ширкат кор накунед, шумо ҳам кор мекунед ва шумо кор мекунед, шумо метавонед онро бо роҳи ташкили шарикӣ , зерпаймонӣ ё соҳиби он хоҳед кард. Калиди муваффақият дар маркетингро дар хотир доред ва дар фурӯш мондан тавозун!