Чаро Retailing барои хотима гузоштани истифодабарандагон муҳим аст
Мехост , фурӯшро аз як нуқтаи фурӯши бевосита ба муштарӣ, ки ният дорад, ки маҳсулотро истифода барад. Нуқтаи ягона харидор метавонад як мағозаи мағозаҳои мағозакор ва ҷавоҳирот, вебсафҳаи интернетӣ, коғаз, ё ҳатто телефони мобилӣ бошад.
Амалиётҳои чакана дар охири силсила.
Истеҳсолкунандагон ба миқдори зиёди маҳсулот ба фурӯшандагон фурӯшанд ва фурӯшандагон кӯшиш мекунанд, ки ҳамон миқдор маҳсулоти худро ба истеъмолкунандагон фурӯшанд.
Чаро муҳим аст?
Пайвасторон дар алоқаи ниҳоӣ дар байни истеҳсолкунандагон ва истеъмолкунандагон мебошанд. Маблағгузорӣ муҳим аст, чунки он ба истеҳсолкунандагон диққати истеҳсолкунандагонро бо истеҳсоли молҳо беэътиноӣ кардан аз ҳадди бузурги кӯшишҳое, ки барои мизоҷони ниҳоии истифодабарандае, ки мехоҳанд харидорӣ кунанд, ба даст меоранд.
Истеҳсолкунандагон бояд хариди молро барои истеъмолкунанда осон гардонанд. Ин аст, ки чаро мағозаҳо мағозаҳои савдои чакана доранд, чаро вебсайтҳои тиҷорати интернетӣ бо паёмҳои фаврии хидматрасонии муштарӣ доранд ва чаро тарҳҳо тасвирҳо, суратҳо ва рақамҳои телефонии ройгон доранд.
Маблағгузорӣ дар бораи нишон додани маҳсулот, тасвир кардани хусусияту фоидаҳои маҳсулот, маҳсулнокии маҳсулот, коркарди пардохт ва анҷом додани он, ки барои дурустии нархҳо ба мизоҷон дар лаҳзаи дурусттар ба даст овардани чизҳои зарурӣ лозим аст.
Баъзе фурӯшандагон ба хизматрасонии иловагӣ ба тиҷорати чакана, масалан, машваратҳои тиҷоратии шахсӣ ва зарбаҳои тӯҳфаҳо барои таҷрибаи корпоративии чакана ва аз таҷрибаи корпоративии чаканак илова мекунанд.
Фарқияти байни гиреҳҳои яклухт ва ҷамъоварӣ чист?
Толеъкунандагон дар миқёси калони фурӯхташаванда беэътиноӣ мекунанд, ки бисёр ҷиҳатҳои фурӯшро фаромӯш мекунанд, ки истеъмолкунандагон ба монанди тиҷорати мизоҷон интизоранд.
Толеъкунандагон намехоҳанд, ки шумораи зиёди муштариёни ниҳоиро истифода кунанд. Баръакс, ҳадафашон ин аст, ки ба шумораи зиёди ширкатҳои савдои чакана фурӯшанд.
Он барои як фурӯшанда бевосита ба истеъмолкунандагон мефурӯшад. Ба истиснои он ки клубҳои депозитӣ аъзоёни коллективи Costco, Sam ва Bj's Wholesale мебошанд. Ин мағозаҳои чаканаи чакана танҳо як гриппи маҷмӯа ва фурӯшро доранд, ки онҳо ба фурӯшандагон бевосита ба фурӯш гузоштаанд, вале онҳо дар миқдори зиёди молҳо фурӯшанд, ки аксар вақт имкон медиҳанд, ки нархҳоеро, ки аз дигар фурӯшандаҳо камтар аст, фурӯшанд, ки аз миқдори каме аз фурӯш дар мағозаҳои баландсифат харидорӣ мекунанд.
Фарқияти калон байни фурӯш ва чаканаи нархҳо дар нарх мебошад. Нархи чакана ҳамеша аз нархи яклухт зиёдтар аст. Сабаби ин аст, ки хароҷоти иловагии фурӯш ба мизоҷони ниҳоии истифодабарандагон - меҳнат, иҷора, реклама, ва ғайра - ба нархгузории мол нигаронида шудааст. Гумон меравад, ки бо чунин хароҷот мубориза барад, ки ба ӯ имкон медиҳад, ки молро бо нархи арзон фурӯшад.
Чӣ тавр кор дар якҷоягӣ кор дар якҷоягӣ кор мекунад?
Захираи чакана аз истеҳсолкунандагон, фурӯшандагон, фурӯшандагон ва истеъмолкунанда (истифодабарандаи охири) иборат аст. Гӯшкор ба истеҳсолкунандагон бевосита пайваст мешавад, дар ҳоле, ки фурӯшанда ба тамғагузор пайваст аст, на ба истеҳсолкунанда.
Дар ин ҷо нақши бозиҳои асосӣ дар силсилаи таъминоти чакана мавҷуданд:
- Истеҳсолкунандагон: Истеҳсоли молҳо, истифодаи мошинҳо, ашёи хом ва меҳнат.
- Толеъкунандагон: Хариди молҳо аз истеҳсолкунандагон харидорӣ карда, ин молҳоро ба фурӯшандагон дар андозаи калони калон фурӯшанд.
- Пардохткунандагон: Маблағи миқдори ками нархро ба истифодабарандаи охирин дар нархҳои баландтар, дар назарияи MSRP (истеҳсолкунандагони нархҳои нархҳои нархҳо) пешниҳод мекунанд.
- Истеъмолкунанда: Истифодабарандаи охирине, ки молро (ё мағозаҳо) аз фурӯшанда барои истифодаи шахсӣ харид мекунад.
Вале истинод ба ин силсилаи анъанавии таъминот вуҷуд дорад. Масалан, баъзе ширкатҳои аграрии бузургтарини ҷаҳонӣ, ба монанди Walmart, ва Амазонкиҳо, ба таври мустақим бо истеҳсолкунандагон, бидуни ниёзмандӣ ба миёнаравӣ дар миёнаи амалиёт, кофӣ ҳастанд.
Кадом намудҳои маркетингҳои маркетингӣ вуҷуд доранд?
Дар ин ҷо баъзе намунаҳои навъҳои гуногуни мағозаҳои мағозаҳои коғазӣ ва гаронқиматӣ мавҷуданд, ки истеъмолкунандагон метавонанд барои истифодаи фаврӣ ё истеъмолӣ истифода баранд.
- Департаментҳои маркетинг: Миқдори васеи молҳо, ки аз рӯи категорияҳо ба қисмҳои гуногуни фазои чаканаи физикӣ ҷудо карда мешаванд, фурӯшанд. Баъзе қисматҳои мағозаи кафедра аз пойафзол, либос, маҳсулоти зебоӣ, заргарӣ, хобгоҳҳо ва ғайра иборатанд. Намунаҳои мағозаҳои мағозаи кафедра аз ҷумла Macy's, Nordstrom ва JCPenney, ба чанд ном ҳастанд.
- Store Stores and Supermarkets: Ҳама намудҳои озуқаворӣ ва маҳсулоти нӯшокӣ, инчунин баъзан мағозаҳои хона, либос ва электрониатонро низ пешниҳод мекунанд.
- Пардохтҳои анборҳо: Воситаҳои анборҳо, ки бо миқдори зиёди маҳсулоти бо миқдори зиёди басташуда ва нархҳои арзонтар аз нархҳо ба фурӯш мондаанд.
- Истеҳсолкунандагони ихтиёрӣ : Ба категорияи махсуси маҳсулот ихтисос диҳед. Умуман "R" Us, Secret Secret, ва Nike намунаи тоҷирони ихтисос мебошанд.
- Фурӯши фурӯш : Одатан қисмҳои ҷойгиршавии чакана, ки бензинро асосан фурўхтааст, аммо мағозаи маҳдуди маҳсулотҳои озуқаворӣ ва маҳсулоти автомобилии худро дар нархи ибтидоӣ аз «мағозаи хишти зироат» харидорӣ мекунад.
- Retailer Discount : Ворид кардани намудҳои гуногуни маҳсулот аксар вақт тамғаҳои хусусии тамға ё умумӣ дар нархҳои чаканаи чакана мебошанд. Тақрибан хароҷотҳои монанди Оилаи Доллар, Доллари генералӣ ва Big Lots аксаран маҳсулотро дар маҳсулотҳои коғазӣ ва қатъшудаи нархҳо дар нархҳои паст аз нарх таъмин мекунанд ва пасандозҳои худро ба мизоҷони худ интиқол медиҳанд.
- Фурӯшандаҳои мобилӣ: Платформаи смартфонро барои амалиётҳои чакана истифода мебарад ва сипас маҳсулоти ройгонро, ки бевосита ба муштарӣ харидорӣ мекарданд, истифода мебаранд.
- Интерфейси Интернет : Ин сатр аз вебсафҳаи интернетӣ харид ва фурӯшандаҳоро ба мизоҷон дар хонаҳо ва ҷойҳои корӣ ва бидуни хароҷоти фурӯшандаи кирмакпарварии анъанавии аксаран харидорӣ мекунад, одатан барои фурӯш аз нархи пасттар