Чаро шумо бояд саволҳои вазнинро пурсед.
Сохтани нақшаи бизнес ҳама дар бораи ҷустуҷӯ ва муқоиса кардани имтиёзҳо мебошад. Ду панели фарогирии асосӣро дида бароед, ва шумо дар роҳи ба нақшаи сахт устувор хоҳед монд.
Воқеаи 1: Оё барои маҳсулот ё хидмати шумо зарур аст?
Ин саволи бебаҳо, вале бисёри соҳибкорон нофармонанд. Донистани он, ки зарурати маҳсулотатон аз ҳадди зӯроварӣ ё эҳсос фарқ мекунад. Шумо чӣ гуна фарқиятро медонед?
Шумо тадқиқотро барои пайдо кардани он кор мекунед.
Аввал, ба рақобат назар кунед. Оё онҳое, ки қурбонӣ мекунанд ва фоидаоваранд?
Шояд шумо дар заминаи шикастхӯрдагӣ бошед, ки барои гуфтани "рақобат вуҷуд надорад". Ба атроф барои далелҳое, ки бизнеси пешниҳодшудаи шумо ниёзҳои мушаххасро иҷро мекунад, нигаред.
Бе далелҳо барои тасдиқи зарурати тиҷорати шумо, нақшаи тиҷорати шумо ноком нахоҳад шуд.
Таъсири 2: Оё мизоҷи асосӣ мизон аст?
Дуюм дуоест, ки муҳим аст, ки дар таҳияи банақшагирии тиҷорати худ назар кунед, ки оё шумо барои тиҷорати шумо пешниҳод кардани заминаи асосии мизоҷ вуҷуд дорад ё не. Он метавонад саволи хеле субъективӣ бошад, зеро як қатор бизнесҳои муваффақе , ки ба бозорҳои хеле хурд фоида мерасонанд. Шумо хуб медонед, ки ба андозаи мушаххаси бозори потенсиалӣ назар ба арзиши аслии доллари ИМА имконпазир аст.
Воқеаи 3: Оё ин бизнеси фоидаоварро бозмедорад?
$ A) дар асоси шартномаи хариду фурўш; $ B) аз љониби маќоми ваколатдори давлатї;
Аммо рақамҳоро аз ҳаво нагузоред. Шумо бояд фаҳманд, ки хароҷоти ибтидоӣ, инчунин хароҷоти марбут ба бизнес. Шумо бояд ба сохтори нархгузорӣ, ки мизоҷони шумо пардохт мекунанд ва барои нигоҳ доштани бизнеси худ, ки бо пули нақд қонеъ гарданд, ниёз доред. Пас аз тавлид кардани маҷмӯи лоиҳаҳои воқеии молиявӣ , шумо тасвири пурраи иқтидори тиҷорати худро хоҳед дошт.
Сарчашма 4: Оё Шумо шахси масъулро барои ин кор сар мекунед?
Шумо ба тиҷорати худ бовар мекунед. Шумо мехӯред, хобед ва онро нафас кунед. Аммо шумо ҳоло ҳам мехоҳед, ки ин ҳолатро ба даст оред, ки чаро шумо соҳиби тиҷоратӣ ва сарпарастӣ ҳастед. Ҳамчун CEO, шумо инчунин бояд ба қобилияти намояндагӣ ва дарёфти кормандон барои нокифоя кардани нуқтаҳои заифи худ нишон диҳед. Аввалан, худатонро донед, ва дуюм, қодир шавед, ки одамони дурустро ба сохтори идоракунии шумо табдил диҳед.
Воридшавӣ 5: Оё фаъолияти шумо дуруст аст?
Маблағҳои молиявӣ ҷойгиранд, ки дар нақшаи тиҷоратие, ки сармоягузорон аввал ба фишурда мешаванд, ҷойгиранд. Онҳо мехоҳанд бидонанд, ки шумо метавонед хатҳои зерини молиявии идоракунии бизнесро фаҳманд, ё агар нияти шумо ғайриимкон бошад. Дар нақшаи тиҷоратии худ нишон диҳед, ки шумо ба буҷаи воқеӣ шурӯъ мекунед ва шумо интизор нестед, ки дар тӯли якчанд моҳҳои пешин ба таври мӯъҷиза ҷуброн карда шавад. Нишон диҳед, ки шумо барои соҳиб шудан ба бизнеси худ барои харҷ кардани сармояи кофӣ кофтаед.
A Tool for Questioning for Assetptions: Таҳлили SWOT
Таҳлили SWOT барои қувват, заиф, имкониятҳо ва таҳдидҳо ишора мекунад ва чаҳорчӯби стратегии маъмули нақшаҳои тиҷоратӣ мебошад.
Ду чизи аввал ба хусусиятҳое, ки ба бизнес дохиланд, ишора мекунанд.
Ду чизи дуюм омилҳои беруна мебошанд.
Дар ин маврид ба саволҳои зерин таваҷҷӯҳ кунед:
Қувваҳо:
- Ширкати мазкур чӣ кор мекунад?
- Моликияти мо чист?
- Ширкат дорои кадом дониш ё тахассус аст?
- Мо ба рақибон чӣ гуна бартарӣ медиҳем?
- Чаро мо беназирем?
Зиндагиномаҳо:
- Кадом захираҳо мо камбудӣ дорем?
- Дар куҷо мо беҳтар карда метавонем?
- Кадом қисматҳои тиҷорат фоидаоваранд?
- Чӣ қадар вақт ва пул чӣ қадар арзон дорад?
Имкониятҳо:
- Озмуни мазкур чӣ буд?
- Муштарии эҳтиётӣ чӣ фармоишгар аст?
- Чӣ тавр мо метавонем технологияро барои харҷ кардани хароҷот ва баланд бардоштани дастрасӣ истифода барем?
- Оё қисматҳои нави бозор мавҷуданд?
Таҳдидҳо:
- Рақибони мо хубанд?
- Чӣ тавр қувваҳои бузург дар иқтисодиёт, ки ба тиҷорати мо таъсир мекунанд?
- Дар саноат чӣ рӯй медиҳад?