Мутаассифона, ҷавоби оддӣ нест. Якчанд омилҳо ба муайян кардани сатҳи якхела, аз ҷумла нақшаи чорабиниҳо , хароҷоти амалиёт, музди меҳнат ва фоида меравад.
Ҳақиқат ин аст, ки меъёрҳо вобаста ба маҳалли тиҷорати шумо, намудҳои лоиҳаҳое, ки шумо мегиред, ва чӣ гуна бозор барои пардохти он фарқ мекунад.
Он ҳамчунин аз бозори мавриди ҳадафатон вобаста аст. Ин аст, ки муштарӣ ё дурнамои шумо дар бораи буҷаи мақсаднок дар назар дошта мешавад ва хидматҳои шумо бояд дар доираи ин параметрҳо рақобатпазир бошанд.
Нақшаҳои чорабиниҳо Тарҳҳои худро тарҳ мекунанд
Бо вуҷуди ин, агар шумо хоҳед, ки як бизнес-якбора ва ё ҳатто вақти пурраи вақт оғоз кунед, тақрибан панҷ роҳ барои сохтори пардохти шумо ва пардохтҳои шуморо ба мизоҷони худ пешниҳод кунед:
- Пардохти арзиши лоиҳа
- Фоизи хароҷот
- Меъёрии соат
- Фоизи хароҷот ва дараҷаи соат
- Меъёрҳои танзимшаванда
Барои тавзеҳ ва намунаҳои зерин, биёед фикр кунед, ки шумо мехоҳед ба ҳисоби миёна барои ҳар як хидмати шумо 75 доллари амрикоӣ ба даст оред.
Пардохтҳо дар асоси меъёри Flat
Бисёре аз мизоҷон медонанд, ки чӣ қадар лоиҳа арзон хоҳад шуд, аз ҷумла ҳамаи пардохтҳо. Ҳамчун як нақша чорабинӣ , пешниҳод кардани ин, шумо бояд пардохти ҳамвориро муайян кунед ва муайян кунед, ки кадом хизматрасониҳо барои ин маблағ фаро гирифта мешаванд.
Ин масъулияти идоракунии банақшагирии бевосита ба шумо, нақша аст ва талаботеро, ки дар он ҳолат метавонад тағйир ёбад, пешбинӣ кунед. Дар ин сенария, муштарӣ метавонад бевосита бо нақшаи чорабиниҳо барои ҳамоҳангсозии ҳамаи логистика, хӯрокворӣ, ҷои кор, хароҷоти манзилӣ ва ғ.
Харочоти лоиҳавии пулакӣ одатан барои чорабиниҳои пакетӣ истифода мешаванд, масалан, онҳое, ки бо барномаҳои бозиҳои варзишӣ бароварда шудаанд ва метавонанд дар асоси ҳар як шахс дар якчанд қоидаҳо ва ҳабсхонаҳо ҳисоб карда шаванд.
Масалан, шумо фикр мекунед, ки барои 15 нафар меҳмонон як сайри таърихии шаҳрӣ ташкил карда мешавад. Муштарии шумо мехоҳад, ки шумо хароҷоти ҳамаҷониба барои нақлиёт, дастурҳои хусусӣ, хӯроки нисфирӯзӣ ва ҳама / ҳама хароҷоти қабулшавӣ ба ҷойҳои нишастро пешниҳод кунед; Аммо, ӯ инчунин мепурсад, ки шумо як қатор камбудиҳои ҳар як ҷузъи хароҷотро пешниҳод менамоед.
Дар ин вариант, шумо бояд гуфт, ки хароҷоти ҳамаи хидматҳо, аз ҷумла вақти шумо, ҳисоб карда шавад ва арзиши якҷояро қайд кунед. Он масъулияти нақшагирии чорабинӣ / хавфест, ки барои муайян кардани пасандози талабшаванда, пардохти ҳамаи хизматрасониҳо ва масъулияти ҳамаи шартномаҳои хидматӣ дошта бошанд.
Маблағ аз рӯи фоизи хароҷот
Дар маҷмӯъ, нақшаҳои аксарияти таҳлилгарон бояд бо пардохти 15-20% -и арзиши умумии чорабинӣ ҳамчун қисми пардохти онҳо бароҳат бошанд. Вобаста аз мушкилоти барномавӣ ва миқдори вақт барои нақша ва иҷро намудани чорабинӣ зарур аст, баъзан ин барои хароҷоти сарчашма ва сарчашмаи фоидаовар фаро мегирад.
Масалан, шумо фикр мекунед, ки барои ташкил кардани озуқаи шахсӣ дар як ошхонаи истироҳат барои 40 меҳмонхона бо ҳисоби миёнаи $ 175 ба як нафар хизмат мекунад.
Биёед бубинем, ки шумо ба шумо як миқдори 15 соат бо мақсади мизоҷи худ, нақша, иштирок кардан ва анҷом додани ҳама пайравӣ дар ин чорабиниро ба даст меоред. Агар шумо андозаи 18% хароҷоти умумии пардохтро пардохт кунед, шумо танҳо як каме бештар аз суръати мақсадноки худ дар $ 75 / соат кор мекунед:
$ 175 x 40 меҳмонхона = $ 7,000 x 18% = $ 1,260
15 соат x $ 75 / hr = $ 1,125
Агар муштарӣ бо тамоми бевосита бо шумо шартнома мебандад, хароҷоти чорабинии субтиватсия ба мизоҷ маблағи умумии $ 8,260 хоҳад буд.
Маблағҳо аз рӯи меъёри соат
Баъзе мизоҷон нақшаи чорабиниҳоеро пешниҳод мекунанд, ки арзиши соатро барои хидматҳо пешниҳод кунанд ва ҳисоб кардани шумораи соатҳоро барои идора ва иҷро кардани барномаи мушаххаси мизоҷ баҳо диҳанд. Он метавонад ба сатҳи платаи лоиҳа монеа шавад, аммо он барои васеъ кардани қисми ҳар ду ҷониб имконият медиҳад, ки ба тағйироте, ки дар давоми роҳ заруранд, мувофиқ бошанд.
Бисёре аз нақшаҳои чорабиниҳои тиҷорӣ барои хидматҳо соат як соат ҳисоб мекунанд. Он ба муштарӣ имкон медиҳад, ки танҳо дар бораи хидматрасонии худ хондани он ва чӣ ба ӯ барои ҳисоб кардани буҷаи мувофиқ иҷозат диҳад. Сабаби ин сабаби он аст, ки мизоҷ мехоҳад, ки хароҷоти ғайричашмдоштро беҳтар кунад.
Ҳамеша дар хотир доред, ки параметрҳои бодиққатро дар бораи интизориҳо муайян мекунанд, то ки ҳар ду ҷониб дар мувофиқа бо кадом хидматҳо мувофиқ бошанд. Ҳамчун як нақша чорабиниҳо, шумо бояд ба ҳисобнома барои ҳисоб кардани ҳамаи хароҷотҳои тиҷоратие, ки метавонанд анҷом дода шаванд, дохил шаванд.
Баъзе нақшаҳои чорабинӣ метавонанд хароҷоти амалиётро, ба монанди интиқолдиҳӣ, мошинҳои автомобилӣ ва дигар хароҷоти дигар, ки то 15-20 фоизро дар бар мегиранд, дар ҳоле, ки дигарон намебошанд; Агар шумо ин корро анҷом диҳед, шумо бояд ин гуна нишонҳоро ошкор кунед ва бо муштариён пешакӣ шартнома кунед.
Вақте ки он ба суръати банақшагирии чорабинии соатӣ меояд, муҳим аст, ки чӣ қадар зудтар барои шумо вақти лозима гузоред.
Масалан, биёед фикр кунед, ки муштарӣ моҳи октябри соли 2013 барои гузаронидани семинари якрӯза дар моҳи март ба кор ҷалб мекунад. Хизматҳои шумо ба манбаъ ва гуфтушунид барои макон, хизматрасониҳои хӯрокворӣ , A / V ва барои муаррифии мундариҷа барои шумораи маҳдуди маснуоти коммуникатсионӣ мусоидат мекунанд (яъне, даъватномаҳо, рӯзномаҳо, шаклҳои арзёбӣ ва ғайра).
Мизоҷони шумо низ ба шумо кор карданро барои идоракунии сомона пешниҳод мекунад. Шумо шартномаи қаблан таъсис медиҳед, ки шумо барои хизматрасониҳои муайян дар муддати чанд вақт пардохт хоҳед кард ва хароҷоти ҳамаи хизматрасониҳоро ба санаи ҳафта, ду ҳафта ё ҳар моҳ иҷро мекунад.
Мутобиқи ин созишнома, шумо ва муштариёнатон бояд ҳам изҳороти муфассалро, ки вазифаҳои эҳтимолии ҳарду ҷонибро дар бар мегирад, таҳия намоянд. Сипас, шумо метавонед маблағи буҷаи соатҳои зиёдро харҷ кунед ва хароҷоти мувофиқро муайян кунед (дар бораи он ки ин маълумотҳо метавонанд дар бар гиранд).
Маблағҳо аз рӯи фоизи маблағи иловагӣ Пардохти Фосила / Стипонӣ
Баъзан шумо барои ташкил кардани чорабинӣ кор мекунед ва барои ҳар як сабаб, мизоҷ дар асоси фоизи фоидаҳо афзалият медиҳад. Бо вуҷуди ин, ин барои хароҷоти вақт ва хидматҳои умумӣ кофӣ нест. Дар ин ҳолатҳо, барои пардохти хароҷот дар ду категорияи гуногун шумо бояд пешниҳод кунед.
Масалан, як муштарӣ шуморо барои ташкил кардани чорабиниҳои вобаста ба конфронс даъват мекунад. Мавқеи шумо ду нафар хӯроки шахсӣ ва як голфро ташкил медиҳад, ки ҳар як 50 меҳмон доранд. Арзиши умумии ин чорабиниҳои омехта тақрибан тақрибан 20,000 долларро ташкил медиҳад, аммо тақрибан 60 соат вақти худро талаб мекунад ва душвориҳои ин лоиҳа метавонад боиси даромаднокии баландтар гардад. Дар хотир доред, ки шумо метавонед ба ҳисоби мобилии ниҳоии + моҳонаатон бо ҳисоби ҳисобҳои зерин ворид шавед:
Фоизи хароҷоти хароҷот:
$ 20,000 x 18% = $ 3,600Сатҳи тахминии соат:
60 соат x $ 75 / hr = $ 4,500Мушкилоти соат: $ 900
Агар шумо ба касрӣ ворид шавед, ҳамон тавре, ки дар боло ишора кардем, шумо метавонед барои идоракунии логистикаи сершуморони берун аз ҳудуди 15 соат диққат кунед. Пас метавон гуфт,
Маблағҳои сутуни поёнӣ : $ 23,600
Арзиши арзон: $ 1,125 (дар асоси 15 соат дар $ 75 / соат)
Дар ин вариант, шумо бояд бодиққат санҷед, ки шумо соатҳои худро дуруст арзёбӣ намудаед (ҳисоби хароҷоти амалии ғайримуқаррарӣ, ба монанди сафарҳои шахсӣ). Чуноне ки интизор мераванд, чанд мизоҷон аз диданаш дар бораи хароҷот дар хароҷот, агар бе сабабҳои асоснок ба назар расанд, хушоянд аст.
Маблағҳо аз рӯи меъёрҳои танзимшаванда
Тарзи дигари дигар, ки нақшаҳои чорабиниҳо метавонанд барои пардохти хизматрасониҳо ҷамъоварӣ кунанд, бо роҳи фазои ҷадид тавассути ҷойҳое, ки сатҳи таваррумро пешкаш мекунанд. Ин маблағҳо одатан ба агентҳои сайёҳӣ барои билетҳо, меҳмонхонаҳо ва дигар шаклҳои нақлиёт дода мешаванд.
Масалан, бисёре аз меҳмонхонаҳо метавонанд то ҳадди имкон 10% барои меҳмонхонаҳо ва дигар хароҷотҳо ба ҳисоби мизоҷ зиёд карда шаванд.
Гарчанде ки баъзе нақшаҳое, ки ба нақша гирифтаанд, сатҳи таваррумро ҳамчун сарчашмаи даромад ба худ мегиранд, мизоҷон метавонанд дар бораи ҳисси нақшагирии чорабиниҳои нақшагирии чорабиниҳои нақшагирии чорабиниҳо ҳангоми супоридашудаи комиссияҳо савол диҳанд. Бо ин сабаб, бисёре аз таҳиягарони намоишӣ ҳама гуна банақшагирии банақшагириро, ки дар сатҳҳои тавозунӣ ё бо нархгузории комили нармафзор барои барномаҳои худ мубодила мекунанд ва сарчашмаи пасандозҳои бевосита ба сатри зерини муштарӣ мегузаранд, маҳдуд мекунанд.
Ғайр аз ин, баъзе мизоҷон метавонанд огоҳ бошанд, ки меъёрҳои комиссияи мавҷуда мавҷуданд ва интизор нестанд, ки машваратҳои берунаи онҳо бо истифодаи усулҳои дигари ҳисобкунии ҳисоботии мо, ки мо муайян намудаанд, то ҳадди имконпазири комиссиониро пардохт мекунем. Умуман, ин формаро хуб аз ҷониби таҳиягарони чорабиниҳо ҳамчун асосан "дубора дучандон" сарф мекунанд, ки ин даромади онҳо ба инобат гирифта намешавад.
Агар аҳамияти комиссияҳои қабулшударо қабул накунед, беҳтар аст, ки нархҳои муштарӣ барои хидматҳои шумо бо усулҳои дигари ҳисобкунӣ пардохт накунед.
Ҳангоме, ки сатҳҳои комиссионӣ ба таври маъмулӣ ба монанди маъмулияти ғайритиҷоратӣ ё ассотсиатсия, ки метавонанд хидматҳои худро барои чорабиниҳои аъзо ё вохӯрӣ ҷалб кунанд, ва шумораи зиёди пардохтҳо бевосита аз ҷониби иштирокчиён, аз ҷониби ташкилот пардохт карда мешаванд.
Сенарияи дигар мумкин аст, агар мизоҷони шумо аз тӯҳфаҳои муштариён харида гирад, ва шумо инчунин метавонед хидматҳои тақсимоти ҷузъиро пешниҳод кунед. Дар ин ҳолат, танҳо барои маводҳои рекламавӣ танҳо барои гуфтушунид сӯҳбат кунед ва барои хидмататон дар як соат хидмат накунед, агар мизоҷони шумо аз ҳама гуна айбдоркуниҳо огоҳӣ дошта бошед.