Ҳатто бо варақаҳо ва варақаҳои мақолаҳо ва китобҳои дар бораи он ки дар он ҷо фурӯшанда онлайн навишта шудааст, тиҷорат аксар вақт фурӯшандаҳои фурӯшанда, хусусан фурӯшандагоне, ки танҳо оғози фурӯшанда ё фурӯшандагонро бо амалиёти хурд ва миёна месупоранд.
Он метавонад мисли e-тиҷорат як навъ сеҳри сиёҳ бошад, ё ин ки асосан пешгӯинашаванда, бозигарӣ ё талафот нест, ба назар намерасад, ки ба ҷадвалбандии сақфҳои киножинӣ монанд нест.
Аксар вақт, ин эҳсос вуҷуд дорад, зеро омӯзиш ва чӣ гуна маълумот дар бораи фурӯши онлайн аҳамияти тадқиқот барои тиҷорати онлайн дар бораи қариб қариб кофӣ - ё барои он ки вақте ки он кор мекунад, он ба фурӯшандагон дақиқан он чизеро, барои таҳқиқ ва омӯхтани он, ки онҳо дар натиҷа таҳсил мекунанд.
Агар хондани ин фосилаи шумо ба шумо сарлавҳаро дар шартнома сар кард, пас рӯйхат дар поён барои шумо аст. Дар ин ҷо панҷ навъи таҳқиқот мавҷуданд, ки барои фурӯши eBay аҳамияти зарурӣ доранд - чаро ин корро анҷом додед, он чӣ ба шумо лозим аст, ки дар ҳар як ҳолат ба шумо нақл кунед, ки чӣ гуна фурӯшандагони муваффақтар дар бораи он кор мекунанд ва чӣ гуна баъзе аз оқибатҳои имконпазирро иҷро намекунанд дар ҳар сурат.
Таҳқиқоти нархгузорӣ
Таҳқиқоти нархҳо як намуди асосии таҳқиқот мебошад, ва аксарияти фурӯшандагон, ҳатто ҳатто аз ҳарвақта-ин корро дар як роҳ ё дигар кор мекунанд. Таҳқиқоти нархҳо дар бораи рӯйхати пурраи электронии eBay , RedLaser, Terapeak ва / ё дигар манбаъҳои маълумоти нархгузорӣ барои дидани он, ки чӣ қадар шумо эҳтимолияти маҳсулотро дар eBay пайдо кардан мумкин аст.
Барои фурӯшандаҳои пуртаҷриба, тадқиқоти нархҳо метавонанд дар ҳақиқат иштирок кунанд - барои он ки чӣ гуна нархҳо аз рӯи мавсим, рӯзҳои ҳафта ва вақти рӯз, аз ҷониби маҳсулот ва имконот, аз ҷуғрофӣ ва аз ин рӯ, хусусан вақте ки арабҳо қисми якум.
Маҳсулоте, ки ба тадқиқоти нархгузорӣ ноил намешаванд аксар вақт интизоранд, ки аз ҷузъе арзише аз рӯйхат ё арзиши худро аз арзонтар арзонтар аз онҳое, ки барои истеъмолкунандагон пардохт мекунанд, заруранд.
Таҳлили тадқиқот
Таҳлили тадқиқот бо тадқиқоти нархгузорӣ ба даст меояд, агар шумо як фурӯшандаи зуд ва ё касбӣ ҳастед, ҳамчун қисми раванде, ки шумо ба он чӣ шумо мефурӯшед.
Дар ҳоле ки тадқиқоти нархгузорӣ метавонад ба шумо чӣ гуна маҳсулотеро, ки шумо мехоҳед, ба маблағи eBay манфиатдор бошад, харидории тадқиқот ба шумо чӣ гуна навъҳои маҳсулоти шумо метавонед дар ҳақиқат дастгоҳҳои шуморо, дар куҷо ва чӣ нархҳо ба даст оред.
Соҳибкорон доимо роҳҳои нав ва беҳтаринро меҷӯянд, то дастҳои худро ба маҳсулоти босифати фоиданок, бо нархҳое, ки маржаи хуби пешниҳодшударо ба даст оранд, бо устувории ва ҳаҷм, ки ба он хушнудӣ мебахшад, на аз зарари, балки як чизи хуби хубро фурӯшанд . Онҳо ин корро фаъолона ҷустуҷӯ мекунанд ва ба истеҳсолкунандагон, фурӯшандагон ва фурӯшандагон машғуланд ва бо онҳо муносибатҳои муносиб пайдо мекунанд.
Таҳқиқоти рақобаткунанда
Савдогарони ботаҷриба инчунин вақти зиёдро бо тадқиқоти рақобат мегузаронанд, боварӣ ҳосил мекунанд, ки онҳо фаҳмидаанд, ки аллакай бо онҳо барои фурӯш, кадом бартариятҳо ва нуқсонҳо ин рақибон доранд ва кӣ метавонад дар сайти eBay ворид ё баромада тавонад.
Баъд аз ҳама, шумо танҳо дар фурӯш нестед-фурӯшатон на танҳо дар бораи он чӣ шумо фурӯшед, чӣ гуна номбар кунед ё нархҳое, ки шумо муқаррар мекунед; Онҳо инчунин дар бораи чӣ рақибони шумо фурӯшанд, чӣ гуна онҳо рӯйхат мекунанд ва чӣ нархҳо доранд.
Таҳқиқгарони рақобаткунанда ҳамчунин метавонанд ба тамошобинони пуртаъсир ва фаъол барои намудҳои маҳсулоте, ки шумо фурӯшанд, дохил карда метавонед, аммо он ҳамчунин аз ин дуртар меравад.
Онҳое, ки бо қобилияти таҳқиқоти пурқувват рақобаткунандагон тамғаҳо ва профилҳои рекламаро назорат мекунанд, фаъолияти фурӯшро дар дигар каналҳо ва дигар намудҳои чунин маълумот медонанд ва онҳо мехоҳанд, ки хизматрасониҳои тадқиқотии бозорро, монанди Terapeak, истифода баранд.
Ҷанги доимӣ барои дархостҳо ва харидҳо дар бораи eBay вуҷуд дорад. Агар шумо намедонед, ки чӣ гуна рақибони шумо кор мекунанд, шумо метавонед сабабҳои фурӯш ва пастшавии фурӯши молро фаромӯш накунед, ё аз имкониятҳо ва тамоюлҳои наве, ки дар бораи риоя кардани рақибон ва фаъолияти фурӯшашон фаҳмида метавонистанд, бифаҳмед.
Таҳсили номнавис ва тадқиқоти калидӣ
Беҳтарин фурӯшандагон низ доимо барои роҳҳои беҳтар кардани ҷойгиркунии ҷустуҷӯ ва харидорон хоҳиши гирифтани хариди онҳо аз рӯи рӯйхатҳояшро доранд.
Тадқиқот оид ба мушкилоти номуваффақи оддӣ, ин намуди тадқиқот дар бораи рӯйхати худ бо рӯйхатҳое, ки аз тарафи дигарон дода шудааст, ва доимо кӯшиш мекунанд, ки роҳҳои нав ва беҳтарини пешниҳоди маҳсулотро ҳифз кунанд.
Он ҳамчунин метавонад истифодаи воситаҳои монанди таҳлилҳои eBay-ро, ки ба шумо кӯмак мерасонад, ки беҳтар созед, ки чӣ гуна ҳар як рӯйхати фардӣ иҷро мешавад, ва оё он ба харидорон боварӣ дорад.
Таҳқиқоти калидӣ ин қисм аз ин иборат аст ва метавонад ба харидорон барои ба даст овардани рӯйхатҳои шуморо зуд ва дақиқтар фаҳманд ва фаҳмед, аммо он ҳамчунин дар бораи тарзҳое, ки шумо тасвирҳо ва тасвирҳои тасвириро пешниҳод мекунед , роҳҳое, ки шумо дар бораи шартҳои ҷузъӣ гап мезанед, роҳҳои дар он вақт шумо рӯйхатҳо ва рӯйхатҳое , ки шумо барои пешбурди рӯйхатҳои шумо истифода мебаред.
Таҳқиқоти стратегӣ ва бозорӣ
E-commerce ҳанӯз истодагарӣ намекунад ва дар ин маврид низ агрегати анъанавӣ надорад. Тағйирёбии хариди давлатӣ. Маҳсулоти нав ва навъҳои нави маҳсулот ба бозор ворид мешаванд. Маҳсулотҳои нав ба майдони маҳсулот дохил мешаванд ва бо шумо рақобат мекунанд, нархҳои ронандагӣ паст ва имконпазир сохтани имкониятҳо - ҳатто вақте ки барои онҳое, ки онҳоро ҷустуҷӯ мекунанд, пайдо мешаванд.
Ин гуна тадқиқот навъҳои қаблии тадқиқотро дар якҷоягӣ бо ҷустуҷӯи имкониятҳои нав, чизҳои нав ба фурӯш ва харидорони нав ба мақсадҳои нав, аксар вақт дар роҳҳои нав ба ҳам мепайванданд. Он бо марги тамоюл алоқаманд аст, гарчанде ин ҳамон чизи ҳамон чиз нест; имконияти нав дар бораи навъҳои нав дар бораи рӯйхати маҳсулот ё вақтҳои маҳсулот, навъҳои нав ва навъҳои маҳсулот мавҷуданд, ё дар бораи ҷойҳои нави бозорҳо ва бозорҳое, ки дар он фурӯшанд.
Он бояд дар бораи илова намудани намудҳои нави маҳсулот ба фурӯш ё каналҳои нав ба рӯйхати ҷойҳое, ки шумо фурӯхта истодаед, гарчанде он метавонад ин чизҳоро низ дар бар гирад. Таҳқиқотчиёни муҳими стратегӣ доимо бо мақсади баланд бардоштани нархҳо ва баланд бардоштани талабот дар соҳаҳои гуногуни маҳсулот, барои хусусиятҳои хос ё тағирёбии маҳсулоте, ки истеъмолкунандагон мехоҳанд пардохти мукофотпули барои калимаҳои калидӣ, ки истеъмолкунандагонро ҷустуҷӯ мекунанд, ва барои маҳсулоте, ки ба ин чизҳо дахл доранд.
Онҳо на танҳо дар рӯйхатҳо ва фурӯшгоҳҳо ва саёҳатҳои худ, балки ба маълумотҳои сахт такя мекунанд: тамоюлоти нархҳо то чӣ андоза ба назар мерасанд, кадом саёҳатҳои воқеӣ дар бораи eBay, чӣ чизҳои нав ё функсияҳои рақобаткунанда чӣ гунаанд ва чӣ ВАО дар ВАО, ва дар ҳаёти иҷтимоӣ дар байни истеъмолкунандагон умуман. Шахси шавқовар на танҳо тамоюлро пайравӣ намекунанд, балки дар ҳақиқат пайдо кардани онҳо, бо дидани таҳқиқоти одилона, тағйирот дар манфиатҳои истеъмолӣ ва тарзи истеъмолот ё эҳтиёҷоти истеъмолии ғайричашмдошт пеш аз ҳама.
Тадқиқоти амалиётӣ
Бисёре аз фурӯшандагон ба ин гуна муҳтавои муҳими тадқиқот ноил намешаванд, бо натиҷаҳои нохушоянд - охири тиҷорат ё бадтар. Онро барои таҳқиқи фаъолияти тиҷорати худ чӣ маъно дорад? Ин маънои онро дорад, ки равшан, доллар ва сентҳо фаҳмидани он ки чӣ гуна маҳсулоти шумо, рӯйхатҳо, стратегияҳо ва фурӯшҳо вақти зиёдро иҷро мекунанд.
Кадом маҳсулоти шумо ба шумо пул медиҳанд? Кадом маҳсулоти шумо аз шумо пул мегиранд? Кадом амалҳои номбаршударо фурӯшанд? Кадом шахсони ба назархоҳӣ афтодаанд? Калидҳои асосии калимаҳои шумо кадоманд? Моҳҳои болоии шумо чист? Кадом молҳо чӣ қадар сарф мекунанд, ё чӣ қадар боиси баргаштан ё амалҳои нодуруст мешаванд ? Оё ин рақамҳо ба боло ё поён фаромада истодаанд? Оё онҳо метавонанд ба қарорҳои мушаххаси тиҷоратӣ, ки шумо дар амалҳои фурўши худ тағйир ёфтед ё тағйир додаед?
Ҳатто соддатарин намудҳои тадқиқоти нархҳо ба шумо чизе намедиҳанд, агар шумо низ медонед, ки хароҷоти шумо чӣ гуна аст ва кадом намуди хароҷотҳо метавонад дошта бошад. Оё ба шумо маъқул аст, ки шумо ба маҳсулоте, ки дар 20 нишондиҳанда ба фурӯш гузошта мешавад, агар шумо як манбаъро муайян кунед ва тадқиқоти нархии шуморо ба шумо фаҳмонед, ки шумо онро гирифтан мехоҳед?
Шумо наметавонед дарк кунед, ки агар шумо фаъолияти худро дар тафсилоти кофӣ омӯзед, пас аз он ки пас аз 20 фоизи нишонаҳо ва хароҷоти воқеӣ дар фурӯши маҳсулот ва тиҷорати худ, ки шумо дар сурх умуман сиёҳ.
Барои фурӯшандагони даврӣ, ин метавонад як созишномаи бузург бошад - вале касе, ки умедвор аст, ки даромад ё онлайн дар Интернет фурӯшад зуд бе фаҳмиши дақиқи доимии амалиёти тиҷоратӣ пайдо шавад, вақте ки ҳама чизи дигар ғайриқонунӣ буда метавонад ба назар мерасад, ки ин хуб нест, ва ин масъала на он аст, ки оё ин воқеа рӯй медиҳад ё не, балки вақте ки дар ниҳоят рӯй медиҳад.
Сабтҳои бесамар, ҳисси тиҷоратӣ ва диққати муфассал дар инҷо калиди асосӣ аст. Хизматрасонии ҳисобот инчунин метавонад кӯмак кунад, ки метавонад воситаҳои фурӯшандаи MySales-и Terapeak -ро фурӯшад. Ин қисми тараққиёти «афзоиш» ҳамчун тиҷорат аст, ва фурӯшандагони гуногун дар ин ҷо стратегияҳои гуногун доранд - баъзе порчаҳо ва плитаҳои паҳншаклро истифода мебаранд, дигарон ба ҳамаи он онлайн, ва ҳол он ки баъзеи дигар коғазҳои коғазро дар табақаҳои феҳрист дур мекунанд давра ба давра.
Мушкили он аст, ки ин корро анҷом диҳед - агар шумо дар бораи фоида ба даст оварда бошед, вақте ки ҳамаи гуфтаҳо ва корҳои анҷомдодашуда, ё дар бораи давом додани кор дар тӯли дароз кор мекунанд.
Таҳқиқ, тадқиқот, тадқиқот
Бисёре аз фурӯши маълумоте, ки ба фурӯш бароварда мешаванд , ба даст овардани қудрати ҷаҳонӣ , бо истифода аз фурӯши асъор, боэътимод барои ба даст овардани фурӯши фуруши шумо ба монанди тиҷорат , кушодани якчанд каналҳо ва ғайраҳо - аммо ин чӣ маънӣ дорад дар даст навъҳои асосии тадқиқоти дар боло овардашуда.
Барои баъзе фурӯшандагон - онҳое, ки эҷодкорона ва ҷомеа ҳастанд, масалан, ин метавонад аз ҳад зиёд садо диҳад. Аммо асбобҳо, дар он ҷо ҳастанд. Дар байни намудҳои гуногуни хидматҳои веб дар инҷо, асбобҳои электронии eBay, ва касоне, ки аз ҷониби шахсони сеюм ба монанди Terapeak пешниҳод мекунанд, ки ба фурӯшандагони eBay мутахассиси махсус табдил ёфтаанд, аз он вақт осонтар аст, ки намудҳои тадқиқоти мунтазам барои иҷрои (ва эҳсос) мисли як сеҳри хуб, бизнес фоидаовар, на ба монанди фурӯшандае, ки ба зулмоти eBay нигаронида шудааст.
Агар шумо ин чизҳоро иҷро накунед, он вақт вақти кофтуков кардан аст ва имрӯз-рӯз хуб аст, як рӯз мисли дигарҳо, ва дертар шумо оғоз мекунед, дертар шумо ба мукофотҳо меравед.