Вақте ки ман бо фурӯшандагон машғул ҳастам, ман тамоюли тамоюлро мебинам, ки миқдори фоизҳо ва фоидаҳои умумӣ дар якҷоягӣ истифода мешаванд, аммо онҳо шартҳои ивазнашаванда нестанд. Ҳангоме ки онҳо андозагирии шабеҳро баҳогузорӣ мекунанд, мартабаи умумӣ% (ё $) муқоисаи арзиши маҳсулотро ба нархи фурӯшаш муайян мекунад. Ҳол он ки фоида аз фоида аз фурўши маҳсулот фоизи% (ё $) аст.
Якум, шумо бояд бифаҳмед, ки ҳар дуи ин калимаҳо ҳамчун як $ маблағи ё% -ро ҳисоб карда метавонанд.
Дар ҳақиқат, вақте ки ман як ширкати тиҷорати чакана будам, ман ба хароҷоти умумӣ дар ҳарду $ ва% -ро дидаам. Сабаби он буд, ки аксари маҳсулоти маржаи хеле хуб%% доштанд, аммо нархҳои фурӯш хеле паст буд, ки воқеан $ s ба даст оварданд, ки ин корро анҷом медоданд. Ба ибораи дигар, мумкин аст, ки 65% маркетинг дар аксбардорҳо хеле хушҳол шуда бошад, аммо қисмҳо танҳо 10% -и мағозаҳо дар мағозаҳо фароҳам оварданд. Аз ин рӯ, барои дидани ин мароҳилҳои баланд изҳори ташаккур мегӯед, вале метавонад гумроҳ шавад.
Даромади умумӣ
Даромади умумӣ Маблағи умумии даромади арзиши тавлиди ин даромад мебошад. Ба ибораи дигар, фоидаи умумӣ хароҷоти нархҳои молҳои фурӯхташуда мебошад. Он ба шумо мегӯяд, ки чӣ қадар маблағе, ки шумо пардохт мекардед, агар шумо ягон хароҷоти дигарро монанди музди меҳнат, иҷора, коммуналӣ ва ғайра пардохт накунед.
Савдо - COGS (Арзиши молҳои фурӯхташуда = фоидаоварии фоида $
Қоидаҳои GAAP талаб мекунанд, ки фоидаи умумӣ вайрон карда шуда, дар ҳамаи изҳороти P & L тамоман қайд карда шавад, ҳамин тавр шумо инро хоҳед донист.
Графи Маргин
Графи Маргин ҳисоби ҳисобкунии фоида аз боло аз ҷониби фурӯши умумӣ тақсим карда мешавад. Пас, агар мағозаи худ дар 500,000 доллари амрикоӣ фурӯшад ва дар маҷмӯи фоидаи 250 ҳазор доллари амрикоӣ дошта бошад, пас шумо 50% -ро ($ 250,000 / 500,000 доллари ИМА) медиҳед.
(Маҷмӯи фоида / фурӯш) x 100 = Графики%
Яке аз ҷузъҳои асосии ин санҷиш тандурустӣи мағоза мебошад.
Масалан, агар A ва B дар як сатҳ фурўхташуда бошад, аммо даромади умумии Store Store 50% ва даромади умумии B Store 55% мебошад, ки мағозаи беҳтарин аст? Саволи сегона. Бо дарназардошти самаранокии инвентаризатсия, Store B ғолиб аст. Аммо Store B метавонад хароҷоти баландтар дошта бошад ё коргарони худро $ 2 дар як соат аз Store Store ба кор ҷалб кунад, гарчанде ки он 5% зиёдтар дар маҷмӯи умумии фоидаҳо истеҳсол карда мешавад, ҳамон сол то соли 2006 фоидаовар аст.
Акнун, ки охирин қисмат метавонад ошуфта бошад, вале ин нест. Агар ман фурӯшандагони телевизион ҳастам ва ман 30% -и мизоҷро соҳиб мешавам ва рақиби ман фурӯшандаҳои телевизион аст, аммо дараҷаи умумии 40% ин маънои онро дорад, ки ман кори нодурустро анҷом медиҳам? Эҳтимол. Чизи асосии ин ҷо дидани он аст, ки шумо ба марҳилаи умумӣ% бо ҳам алоқамандӣ доред, онро қатъ мекунад ва шумо чӣ кор карда истодаед, оё ин корро намекунад?
Дар мағоза метавонад дараҷаи баланди умумӣ дошта бошад, аммо даромади пасти. Ёки маркетингҳои пасти паст, вале даромади баланди. Ҳар як роҳ, математика метавонад дар ҳамон P & L рӯй диҳад. Ҳангоме ки шумо ба бонк барои кредити худ ё хатҳои кредитиро меравед, ҳар дуи ин рақамҳо ба бонк заруранд. Онҳо метавонанд зуд хабар диҳанд, агар мағозаи шумо қобилияти пардохти қарзро дар асоси фоизи умумии фоида ва фоидаи умумӣ пардохт кунад.
Нигаронии охирин, таъсири бузургтарин дар марҳилаи умумӣ дар мағозаи худ маркетинги шумо аст. Ман бисёр фурӯшандагонро ба ман нақл карда будам, ки чӣ қадар рӯзҳои истироҳат дар он буд, ки онҳо як чорабиниҳои фурӯшанд. Аммо, ин танҳо маънои онро дорад, ки онҳо як хӯшаи маржаро доданд. Масалан, ду мағоза дар поёнтар муқоиса кунед:
| Фурӯш | Графи Маргин | Даромади умумӣ |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Он чизе, ки шумо мебинед, ин аст, ки $ 3,000 доллари иловагӣ барои фурӯшгоҳҳои истироҳат дар муқоиса ба ҳамин давраи як ҳафта қабл ҳангоми фурӯш нест. Ҳамин тариқ, дар ҳоле ки ҳаҷми фурӯши баланд моро ба мо ҳаяҷон меорад, вақте ки ба маркетинг меояд, он бо нархи меояд.
Як аломати дигар, аксарияти аккредитатдорҳо дар Фоидаҳои умумӣ, ки ба маблағи умумии фоидаҳои фоидаоваре, ки шумо ба хароҷоти пардохти он дода шуда буд, ба назар мерасанд. Боз ҳам, бисёр фурӯшандагон метавонанд фоидаовар бошанд, вале онҳо ба иҷораҳои беназири бесоҳиб афтода ё хароҷотро идора намекунанд.
Ҳамин тариқ, фурӯшанда метавонад беҳтарин марбути ҷаҳон дошта бошад, аммо шумо инчунин бояд бидонед, ки чӣ тавр идора кардани хароҷот барои муваффақ шудан ба он. Баъд аз ҳама, дар фурӯш, пули нақд шоҳ аст!