Аксарияти маъракаҳои асосии шоколад дар Иёлоти Муттаҳида, ки ин «каме беҳтар ва шоколадҳои шоколад» -ро бомуваффақият ба даст оварданд, ки одамон ҳеҷ гоҳ фикр намекунанд, ки камтари калорияҳо дар ҳақиқат маънои онро доранд, ки онҳо барои ширкатҳои ширӣ дар сиёҳ.
Пеш аз партофтан кардани маҳсулотҳои суст ва интиқол, кӯшиш кунед, ки як сутуни нав шавед
Агар маҳсулот хуб фурӯшад, сабабе вуҷуд дорад. Шумо шояд аз ҳад зиёд талаботро талаб мекардед, ки онро рақобатпазир арзёбӣ кардед, ё кӯшиш кунед, ки онро ба бозори нодуруст фурӯшед. Вале бисёр идеяҳо ва маҳсулоте, ки дар натиҷаи сусти нодуруст, нокофӣ ва нодурусти маркетинг, ки метавонанд бо усули нав ва тарки тоза бо осонӣ ҳал карда шаванд. Оғози истеҳсоли маҳсулоти нав бо илҳоми тоза, вақт ва пул сурат мегирад. Пеш аз он, ки шумо ба майдони худ бармегардед, фикр кунед, ки ба монанди харидорон ва худатон аз худ бипурсед: "Оё ман метавонам фикри шоколади худро ба ҳаво илова кунам"?
Маслиҳат додани сӯзишворӣ оид ба хароҷоти такмили ихтисос
Агар нархи фурӯш, зеро ки шумо бояд нархҳоятонро баланд кунед, фикр кунед, ки коре, ки анҷом ёфт, эҳтиёткорона иҷро нашавад - дар бораи эҳтиёҷоти шумо барои баланд бардоштани нарх - стратегияе, ки барои Бен ва Ҷерри кор мекунанд.
Ширкати бензол, бренд, Бен ва Ҷерри , танҳо дар зарфҳои хурд фурӯхта мешавад.
Аз ҳисоби нархи маводи компютерии онҳо, қариб 10 миллион доллари амрикоӣ фурӯхта намешаванд - чизе, Дар соли 2009, вақте ки арзиши компонентҳо афзоиш ёфтааст, рақибон, аз ҷумла Ҳаагазан Даз, дар ҳаҷми 16 ounces (садои ҳақиқӣ) то 14 ounces коҳиш ёфтааст, дар ҳоле, ки нархи якбора нигоҳ дошта мешавад.
Ин тағйирот бе огоҳонидани истеъмолкунандагон, ва дар чунин ҳолат фиребгарӣ буд, ва Бен ва Ҷерри қариб дарҳол огоҳӣ гирифт. Ба ҷои он ки пули худро кам кунад, онҳо лаҳзае, ки ба таври ошкоро эътироз карданд, шумо наметавонед 14 километрро ба таври оддӣ бифаҳмед ва тактикаҳои ширкатҳои дигарро ошкор кунед. Вақте ки Бен ва Ҷерри ниҳоӣ нархи худро баланд бардошт, фурӯш нарафт.
Бо фурӯхтани ҳар як сикка
Корҳои фурӯш барои сабабҳои гуногун, вале дар ин ҷо як сенария барои фурӯш ба фурӯш барои маҳсулотҳои сусттар аз ресмон. Дар давраи таназзул, истеъмолкунандагон ба диққати наздик ба он ҷое, ки доллари онҳо мераванд ва фурӯшанд, метавонанд барои гирифтани пӯшидани кортҳои кредитии худ кофӣ набошанд. Аммо вақте ки шумо тавсифи нархҳо бо ёрии визуалӣ, ки ба баланд бардоштани арзиши ҷузъиёт мутобиқат кардаед, метавонед онро осонтар созед.
Қимати баланд, нархҳои баланди нархро дар фурӯш бо нархи пасттарини нархҳои муқоисаш ҷойгир кунед. Агар шумо бизнеси тиҷорати электрониро идора кунед, шумо метавонед сегментҳоро бо нархҳои ба ин монанд нишон диҳед. Одамон нархи фурӯшро ҳамчун муҳимтар аз он мебинанд, ки онҳо ҳамон қадар маблағи пулро бо нархи муназзами маҳсулоти пастсифат арзёбӣ мекунанд.
Аспҳои банақшагирифта
Савдои Кэллинг фурӯхта шуд; Савдои шусташавии шустушӯйӣ боқӣ мемонад.
Дар самти маркетинги зеҳнӣ, ба ҷои бозсозӣ кардани формулаи поки ҷаноби Проттор ва Гамбле илова ба Генри маҳсули нави тоза кардани истеъмолкунандагон пешниҳод карда шуд.
Upselling - Сатҳи охирин дақиқа
Бозоргонҳои интернетӣ шубҳанок медонанд, ки "табдил додан" роҳи дигар кардани маҳсулот аст. Оё шумо ягон бор ягон чизи онлайнро танҳо барои рӯ ба рӯ шудан бо чизи дигаре, ки мехоҳед мехоҳед, харидед? Ин таҷрибаро ҳамчун "таҳаввулот" номида мешавад.
Фармоишгари онлайн pizza ва шумо хоҳед пурсед, ки шумо мехоҳед хӯриш, шириниҳо ё sodas. Фармоиш аз Амазонзҳо ва нишон додани он ки чӣ гуна дигар маҳсулотҳо одамонро дӯст медоранд. Умедворкунӣ инчунин дар ҳисобҳои мағозаи хӯрокворӣ дидан мумкин аст, ки вақте ки шумо хоҳед, ки ба як сабаб, ё ҳатто ҷузъҳои ба таври ҷудогона ба феҳрист дохил кардаатон, ба шумо фишор диҳед.
Тавре ки ҳар як фурӯшанда ба шумо мегӯям, ҷойгиршавии физикии ҳар як мағозаи дар мағозаи (ба поёнии болоӣ) метавонад метавонад маҳсулотро вайрон кунад ё вайрон кунад.
Ва муаррифии он низ муҳим аст. Агар мизоҷон чизи дигарро харидорӣ накунанд, ба онҳо чизи навро дар бораи маҳсулот нишон диҳед - истифодаи нав, арзиши нав ё пешниҳод дар намоишгоҳи нав.
Нав ва беҳтар аст
Нав ва беҳтар кардани шамшери дудашон. Истеъмолкунандагон аксаран шубҳанок мекунанд, ки чаро як ширкат барои беҳтар кардани маҳсулот, агар ин бори аввал дуруст карда шавад. Ва бисёре аз одамон тағйироти нохуш ва ҳатто тағйиротро дар маҳсулотҳои дӯстдоштаи худ медонанд.
23 апрели соли 1985, ширкати Кока Кола бо маҳсулоти аслии Coke кор кард ва "Коксори нав" оғоз кард. Занҳои мухталифи Коко хашмгин шуданд, аз он лаззат буриданд, ки "нав ва беҳтар" таъми ва фурӯхта шудаанд. 11-уми июл, камтар аз се моҳ пас, маҳсулоти аслӣ ҳамчун "Кок Классик" бароварда шуд.
Ширкати Кока Кола як дарси муҳиме ба даст овард. Акнун, ба ҷои пешниҳод намудани «нав ва навсозӣ» нусхабардорӣ, ки бо нусхаи кӯҳнашудаи маҳсулот кор мекунанд, онҳо ба навъи нави маҳсулот илова мекунанд - Коко ҳоло дар намудҳои гуногуни хушк (бо рентген, гелос, vanilla илова карда шудааст) ва хӯрокҳои гуногун, аммо онҳо дигар бо меъёрҳои худ пӯшонида наметавонанд.
Қобили зикр аст, ки қарори ибтидоии маркетинг барои қатъ намудани истеҳсоли Coke (Classic) чунин талаботро ба вуҷуд овард, ки одамон борҳо боркашониро фурӯхтан ва ба нархҳои сӯзишворӣ фурӯхта, бисёр вақт роҳи машруботро дар давоми мӯҳлатҳои манъкунӣ сарф мекунанд. Вақте ки онҳо бозгаштанд, «он чизҳое, ки одамон мепурсиданд», онҳо қаҳрамон шуданд ва фурӯши Coke ба ҳама баландтарин расиданд.
Маҳсулотҳо сабабҳои зиёд надоранд - баъзе идеҳои на он қадар бад, ки ягон маркетинг метавонад бартараф карда шавад (масалан, садақа, равғани гӯшт, гиёҳҳои ширин, беҳбудии истеъмолкунандагон ва бетаҷрибагӣ). як идеяи бузург, шумо фақат ба шумо лозим аст, ки рекламаи беҳтарини реклама ё муносибати маркетингиро барои фурӯш ба фурӯшгоҳи баланд пайдо кунед.