Чӣ қадар рекламаи шумо дидед, ки натиҷаҳои зуд бо беморӣ нишон диҳед? Ҳадди ками маъракаҳои рекламавӣ "ҳеҷ гуна беморӣ" -ро истифода намебаранд.
На ин ки «дард» ҳангоми хуб истифода бурда мешавад (фикр Nike ва Propel Water Fitness).
Бояд гуфт, ки аксари истеъмолкунандагон мехоҳанд, ки чизеро, чизе, ки вазифаи дигари мушкилро осон мекунад, ки вазифаҳои ҷисмонӣ, таълимӣ ва психологию иҷтимоӣ мебошанд. Принсипи пазироӣ, гарчанде ки ҳамон як чиз ғайриимкон аст, аз он ҷумла гуфтан мумкин аст, ки одамон мехоҳанд, ки «оқилона кор кунанд, мушкилтар набошанд», то ноил шудан ба ҳадафҳое, ки ба онҳо қаноатмандӣ ва қаноатмандӣ дар роҳи зудтарин имконпазир аст.
Мувофиқи Freud, муқоисаи принсипи пазироӣ Принсипи ҳақиқӣ мебошад. Ин принсип ба мо имкон медиҳад, ки минбаъд ҷустуҷӯи ҷашнгирӣ то баъд аз он, агар воқеияти ҳолатҳои мо онро дубора истифода бурдан беҳтар бошад.
Соҳибони тиҷорат бояд роҳҳои пешгирӣ кардани принсипи ҳақиқӣ аз принсипҳои пазироӣ дошта бошанд. Реклама истеъмолкунандагонро барои ба даст овардани тиҷорати худ дар қарори хариду фурӯши одамон ҷалб мекунад.
Бо вуҷуди ин, барои муваффақияти дарозмуддат, ки шумо мизоҷонро дар ҷараёни муҳофизат кардан истифода намебаред, муҳим аст.
Саволҳо барои стратегияи маркетинг
- Чӣ гуна маҳсулот ё хидмати ман ба касе кӯмак мекунад, ки бо кӯшиши аз ҳад зиёд кӯшиш кунад?
- Чӣ тавр ман метавонам одамонро аз хариди худ ҳис кунам?
- Чӣ гуна метавонам маҳсулот ва хидматамро ба таври самарабахш, ки ба «истироҳат» зеҳни истеъмолгарро, ки бе мамонияти муштариён дастгирӣ мекунад, «воқеият» -ро дастгирӣ наменамояд?
Паёмҳо бар асоси принсипҳои пинҳонӣ
Нишон диҳед, ё намоиш диҳед, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидмати шумо ба ҳаёти мизоҷонатон беҳтар карда шавад, ва чӣ хуб аст, ки онҳоро ҳис кунед. Аммо на танҳо дар вақти «нисфи вақтҳо», балки дар бораи он, ки истеъмолкунандагон бо он вақт кор мекунанд, дар бораи "вақти бештаре барои оилаатон" гузоред.
Бартараф кардани манфиатҳое, ки метавонанд танҳо бо истифодаи маҳсулоти шумо ҷамъ шаванд. Оё шумо аз таҷрибаи худ мукофот мегиред ё фақат коре мекунед, ки истеъмолкунанда бояд ба таври лозима кор кунад (яъне гигиенаи шахсӣ, ҷомашӯӣ, мошини боркаш)?
Оё маҳсулоти шумо ба муҳити зист кӯмак мекунад? Ҳиссаи фурӯш ба хайрияи интихоби аттестатсия? Чӣ гуна, барои кӯшиши иловагӣ, аз лаззатхоҳон хоҳиш кунед, ки интихоби тиҷорати худро бар дигар гиранд?
Эҳтиёт бошед, ки садои маҳсулотро ҳамчун харидор ба ҳеҷ чиз нагузоред. Бар ивази пурра ё автоматикунонӣ ниёзҳои принсипи пазироӣ комилан мутобиқат намекунад. Барои гирифтани лаззат, истеъмолкунандагони шумо ҳанӯз зарур аст, ки эҳсос кунанд, ки онҳо қисми таҷрибаи онҳо буданд; Ба ғайр аз ин, он ба принсипҳои ҷаззоб асос ёфтааст.
Намунаи таҳсили хеле осон аст, ки дар марҳилаи маркетинг маркетинг дар саноати нонпазӣ омехта намоиш дода мешавад. Дар солҳои 80-ум, барои кӯмак ба занони бениҳоят коргар, якчанд намудҳои нонпазӣ, ки омехта буданд, танҳо талаб мешуд, ки об илова карда шавад.
Аксияҳои рекламавӣ натиҷаҳои зуд ва осонтарро ифтитоҳ карданд - "танҳо об илова кунед". Аммо вақте ки як қадами иловагӣ илова карда шуд, "тухмро илова кунед" фурӯш баргардонида шуд.
Чаро? Зеро вақте ки чизи хеле осон аст, истеъмолкунандагон аз қаноатмандии худтанзимкунӣ аз коре кор мебаранд - ҳатто агар онҳо каме каме кор кунанд.