Шумо чӣ қадар бояд барои маҳсулот ё хидмати худ чен кунед?
Ҳатто роҳи ягонаи ягона барои муайян кардани стратегияи нархгузорӣ вуҷуд надорад, дар ин ҷо баъзе методҳо ва усулҳои нархгузорӣ ҳастанд, ки ба шумо кӯмак мерасонанд, ки қарори огоҳиноке, ки бо ҳадафҳои тиҷорати худ мувофиқ аст, кӯмак расонед.
Пеш аз он, ки мо методологияҳои воқеии нархро ба даст овардем, дар ин ҷо баъзе омилҳое ҳастанд, ки шумо ҳангоми баррасии стратегияи нархгузории худ бояд ба назар гиред:
Мавқеи стратегияи нархгузории шумо
Чӣ тавр шумо маҳсулотро дар бозор ҷойгир мекунед? Оё нархгузорӣ ба қисми асосии ин мавқеъ хоҳад буд? Агар шумо як мағозаи тахфифро иҷро мекунед, шумо ҳамеша кӯшиш мекунед, ки нархҳоятонро то ҳадди имкон каме эҳтиёт кунед (ё ҳадди аққал аз рақибони худ).
Аз тарафи дигар, агар шумо маҳсулотатонро ҳамчун маҳсулоти махсуси истироҳат ҷойгир кунед, нархи он хеле паст аст метавонад дар ҳақиқат бренди худро зарар расонад. Нархгузорӣ бояд бо мавқеи худ дар бозор мувофиқ бошад. Одатан дар ҳақиқат ба фикри шумо, ки шумо барои он чизе, ки пардохт мекунед, ба даст оред.
Стратегияи нархгузории шумо чӣ гуна таъсир хоҳад дошт
Нархгузории шумо чӣ гуна хоҳад буд? Шумо мехоҳед, ки якчанд тадқиқоти базавии базавиро пайдо кунед, то ки ин ғайриимконро дарёфт кунед. 10 нафар ба саволдиҳии оддӣ ҷавоб диҳед ва аз онҳо пурсед: "Оё шумо ин маҳсулот / хидматро бо нархи X харидед?
Нархаш? Нархи Z? "
Барои ташаббуси бузургтар, шумо мехоҳед, ки чизи бештар расед, албатта - шояд ширкатҳои тадқиқоти бозорро кироя кунед. Аммо ҳатто як духтури ягона метавонад қобилияти асосӣ нишон диҳад, ки мегӯяд, ки дар X аз рӯи нарх, X бо фоизи Y, Y ва хариди Z ба харидор хоҳад харид.
Арзиш
Ҳисоб кардани хароҷоти муқарраршуда ва тағйирёфтаи марбут ба маҳсулот ё хидмати шумо.
«Арзиши мол», яъне хароҷоте, ки ба ҳар як фурӯхта ё хизматрасонӣ расонида мешавад, ва чӣ қадар «саривақт собит» аст, яъне он тағйир намеёбад, агар ширкат ба андозаи тағйирёбанда тағйир меёбад?
Дар хотир доред, ки маранти умумӣ (арзиши нархҳои молҳо) бояд ба таври доимии сарфшударо дар бар гирад, то ки шумо фоида ба даст оред. Бисёре аз соҳибкорон аҳамияти ин аҳамиятро нодида мегиранд ва баъд аз интихоби методологияи нархгузории нодуруст барои тиҷорати онҳо метавонанд воқеан дастгирӣ кунанд.
Омилҳои экологӣ
Оё ягон нархгузорӣ ё дигар маҳдудиятҳо дар нархгузорӣ вуҷуд доранд? Масалан, дар баъзе шаҳрҳо, хироҷи садақа аз садамаҳои автомобилӣ бо нархҳои муқарраршудаи қонун муқаррар карда мешаванд. Ё барои духтурон, ширкатҳои суғурта ва Medicare танҳо як нархи муайяне ҷуброн карда хоҳанд шуд. Ҳамчунин, рақибони шумо чӣ гуна имконпазиранд? Оё нархи арзон аз нархи нархҳо паст аст? Тафтиш кунед, ки кадом омилҳои беруна метавонанд стратегияи нархгузории шумо таъсир расонанд.
Қадами оянда ин муайян кардани мақсадҳои нархгузорӣ мебошад. Шумо бо нархгузории худ чӣ кор карданӣ ҳастед?
Стратегияи баланд бардоштани фоизи кӯтоҳмуддат
Дар ҳоле, ки ин овози бузург аст, он метавонад дар ҳақиқат муносибати беҳтарин барои фоидаҳои дарозмуддат бошад.
Ин усул дар ширкатҳои фарогиранда мебошад, зеро ҷараёни интиқоли пул ба назар гирифта шудааст. Инчунин дар байни ширкатҳои хурди умумӣ умуман умеди умедвор кардани ҷалби маблағҳои бебозгаштан ба воситаи нишон додани фоида ба зудӣ мебошад.
Ҳадди ниҳоӣ даромади кӯтоҳмуддат ҳамчун Стратегияи нархгузорӣ
Ин усул барои баланд бардоштани фоидаи дарозмуддат тавассути зиёд кардани ҳиссаи бозор ва паст кардани хароҷот тавассути миқёси иқтисодиёт нигаронида шудааст. Барои ширкати якдафъаина ё ширкати нави ҷамъиятӣ , даромадҳо аз ҳисоби фоидаҳо дар эътимоди сармоягузориҳои худ муҳимтар ҳисобида мешаванд.
Даромади баландтарини фоида аз ҳадди аққал, ё ҳатто талафот, нишон медиҳад, ки ширкат саҳмгузории бозорро ташкил медиҳад ва эҳтимолияти даромадро хоҳад дошт. Масалан, Amazon.com, барои ба даст овардани фоидаи рекламавӣ дар тӯли якчанд сол пеш аз ҳама нишон дод, ки даромад ва сармояи он эътимоди сармоягузориҳои зиёдеро ба даст овард.
Методологияи нархгузорӣ дақиқан вазифаи асосии худро ба таблиғгари бузургтарини онлайн табдил медиҳад.
Миқдори ҳадди аксар
Якчанд сабабҳои имконпазир барои интихоби стратегияи нархгузорӣ вуҷуд доранд. Он метавонад ба коҳиш додани хароҷоти дарозмӯҳлат тавассути расидан ба иқтисодиёти миқёс равона карда шавад.
Ин методология метавонад аз ҷониби як ширкати аз ҷониби муассисони он маблағгузоришаванда ва дигар сармоягузорони "баста" истифода шавад. Ё мумкин аст, ки ҳадди аққал ба бозор ворид шавад , (фикр кунед, ки нархгузорӣ ба нархгузорӣ ), ки махсусан ҳангоми интизорӣ ба мизоҷон хеле такя кунед. Нақша метавонад боиси зиёд кардани фоида аз ҳисоби кам кардани хароҷот ё баланд бардоштани мизоҷони мавҷуда дар маҳсулотҳои аз ҷиҳати фоиданок дар роҳи автомобилгард гардад.
Ҳадди ақди фоида
Ин стратегияи нархгузорӣ хеле мувофиқ аст, вақте ки шумораи фурӯшгоҳҳо ба назар паст ё кам ва камаҳамият дода мешавад. Намунаҳо дар бар мегиранд, ҷавоҳирот, санъат, автомобилҳо ва дигар маводҳо.
Фарқият
Дар як ҳадди аққал, роҳбари пастсифат будан аз намуди фарқият аз рақобат мебошад. Дар охири дигар, як нархҳои баланди сигнал сифати баланд ва / ё сатҳи хидматрасонии баланд доранд. Баъзе одамон дар ҳақиқат амркунандагонро мефаҳманд, зеро он чизи аз ҳама гаронтарини меню аст, то ин ки он метавонад стратегияи нархбандии устувор бошад.
Наҷот
Дар ҳолатҳои муайян, ба монанди ҷанги нарх, пастравии бозор ё шиддатнокии бозор, шумо бояд муваффақ бошед, ки стратегияи нархгузорӣ, ки танҳо хароҷотро фаро мегирад ва ба шумо имкон медиҳад, ки амалиётро идома диҳед.
Акнун, ки мо бояд маълумоти зарурӣ дошта бошем ва дар бораи он чӣ мо кӯшиш мекунем, ки ба муваффақият ноил шавем, мо омодаем, ки методологияҳои нархгузории мушаххасро ба даст орем, то ба мо дар рақамҳои воқеии мо кӯмак расонем.
Чуноне ки мо пештар гуфта будем, ҳеҷ як "методологияи нархгузории дуруст" барои ҳар як бизнес барои истифода ҳангоми ҳаҷми нархгузорӣ вуҷуд надорад. Пас аз он ки шумо омилҳои мухталифро дар назар доштед ва ҳадафҳои худро барои стратегияи нархгузории шумо муайян кардед, акнун ба шумо лозим аст, ки якчанд роҳро ба хати рақамҳои воқеӣ гиред.
Дар ин ҷо чаҳор усулҳои беҳтарин ҳисоб карда мешаванд:
Арзиши арзиши иловагӣ
Нархро бо нархи истеҳсолии худ, аз он ҷумла хароҷоти мол ва хароҷоти муайян дар ҳаҷми кунунии шумо, бо назардошти маръти фоида муайян кунед.
Масалан, вирусҳои шумо $ 20 дар хароҷоти ашёи хом ва истеҳсолот ва дар ҳаҷми ҳозираи фурӯш (ё ҳаҷми фурӯши ибтидоӣ) арзиш доранд, хароҷоти устувори худро ба 30 $ барои як воҳид сарф мекунанд. Арзиши умумии шумо $ 50 як воҳиди аст. Шумо қарор қабул мекунед, ки шумо мехоҳед дар қуттии 20% кор кунед, то шумо ба 10 $ 20 (20% x 50 $) хароҷот кунед ва бо нархи 60 $ ба як воҳиди иловагӣ биравед. Пас аз он ки шумо хароҷоти худро дуруст ҳисоб кунед ва ҳаҷми фурӯши худро дуруст пешгӯӣ кунед, шумо ҳамеша аз фоида истифода мебаред.
Нархбандии бозгашти мақсад
Нархи худро барои ноил шудан ба бозгашти муваффақи сармоягузори (ROI) муайян кунед. Масалан, биёед ҳамин вазъро дар боло зикршуда истифода барем ва фикр кунед, ки шумо ба 10,000 доллари амрикоӣ сармоягузорӣ мекунед. Ҳаҷми фурӯши шумо дар як сол 1000 адад мебошад. Шумо мехоҳед ҳамаи сармоягузориҳои шуморо дар соли аввал бозсозӣ кунед, пас шумо бояд 10 000 доллари амрикоӣ дар 1,000 адад, ё 10 доллари амрикоӣ фоида ба даст оред.
Нархҳо дар асоси нархгузорӣ
Маҳсулотҳои худро дар асоси арзише, ки барои фармоишгар меорад, арзонӣ кунед. Ин одатан методологияи арзишмандтарини фоиданок аст, агар шумо ба он муваффақ шавед.
Варианти нисбатан мухтасар дар ин аст, "нарх барои иҷрои" нархҳо барои хидматҳо, ки дар он шумо ба андозаи тағйирёбанда вобаста ба натиҷаҳои ба даст овардаатон ҳисобот медиҳед.
Биёед бигӯем, ки widget-и шумо аз ҳисоби муштарии маъмули $ 1,000 дар як сол, гуфт, ки хароҷоти энергетикӣ. Дар ин ҳолат, $ 60 ба монанди хариду фурӯш аст, шояд ҳатто арзонтар. Агар маҳсулотатонро ба таври самаранок сарфакорона намудор кунед, шумо метавонед ба осонӣ маблағи 200, 300 доллари ИМА ё бештар барои он пардохт кунед ва мизоҷон онро боғайратона пардохт мекунанд, зеро онҳо пулҳои худро дар як моҳ мегиранд. Бо вуҷуди ин, як омили асосӣ, ки бояд баррасӣ шавад, вуҷуд дорад.
Нархҳои психологӣ
Дар ниҳоят, шумо бояд дарк намудани истеъмолоти арзиши шумо, факторингро ба монанди:
- Мавқеи ҷойгиршавӣ: Агар шумо хоҳед, ки "пешвоёни пастсифат" бошед, шумо бояд аз рақобат худдорӣ кунед. Агар шумо мехоҳед сигналҳои баланд дошта бошед, шумо бояд эҳтимолияти зиёдтар аз рақобати шумо баландтар шавад.
- Нуқтаҳои маъмулии нархҳо: Миқдори муайяни нархҳо (нархҳои махсус) вуҷуд доранд, ки дар онҳо одамон бештар аз як намуди маҳсулот харидорӣ мекунанд. Масалан, "$ 100" нуқтаи маъмул аст. "Ба андозаи камтар аз $ 20, ки бо андоз аз фурӯш ба андозаи 20 доллари дигар аст" нуқтаи дигари машҳури нарх аст, зеро он "як хароҷотест, ки одамон аксаран ҳаракат мекунанд". Хӯришҳои томактабии $ 5 то ҳол нуқтаи маъруфи нархбандӣ доранд, ба монанди дороӣ ё хӯрокҳои дар зери $ 1 (аҳамият диҳед, ки чӣ қадар ҷойҳои озуқаворӣ доранд $ 0.99 "менюи арзишӣ"). Бо нархи арзон ба нуқтаи нармафзори маъмулӣ метавонад маънои маранти пасттарро дошта бошад, вале аз афзоиши қобилияти фурӯши он барои фурӯши он.
- Нархбандии оддӣ : Баъзан он чизе, ки арзиши маҳсулот аст, аҳамият надорад, ҳатто агар шумо рақобатро мустақим надошта бошед. Танҳо маҳдудияти истеъмолкунандагон ҳамчун «одилона» вуҷуд дорад. Агар равшан бошад, ки маҳсулоти шумо танҳо 20 доллари ИМА барои истеҳсолот, ҳатто агар он 10 000 доллари амрикоӣ арзиш дошта бошад, шумо мехоҳед, ки ду ё се ҳазор долларро барои пардохти ҷубронпулӣ сарф кунед. Санҷиши бозор каме ба шумо кӯмак мекунад, ки нархҳои ҳадди ақал истеъмолкунандагон чун одилона баррасӣ шаванд.
Акнун, шумо чӣ тавр ҳамаи ин ҳисобҳоро бо усули нархгузорӣ, ки барои тиҷорати шумо кор мекунад, ба даст меоред? Дар зер баъзе роҳнамоҳои асосӣ ҳастанд:
- Нархи шумо бояд аз маблағи хароҷот барои хариди гуногунии нарх дар ҳаҷми фурӯш зиёд бошад. Агар пешгўии фурўши шумо нокифоя бошад, шумо чӣ қадар дурўғ меомўхтед ва ҳоло ҳам фоиданок будед? Дуруст аст, ки шумо мехоҳед, ки аз ҷониби ду ё зиёда аз он ба даст оред (фурӯшандаатон нисфи ҳаҷми пешгӯиҳо дорад) ва ҳоло ҳам фоиданок аст.
- Шумо бояд зиндагӣ кунед. Оё шумо музди меҳнати худро дар хароҷоти шумо ҳисоб кардаед? Агар не, фоидаи шумо бояд барои шумо зиндагӣ кардан ба шумо кофӣ бошад ва акнун маблағ барои барқарор намудани ширкат дар он мавҷуд аст.
- Нархи шумо бояд на ҳама вақт аз хароҷоти худ пасттар бошад ё аз он чи ки аксари истеъмолкунандагон «одилона» ҳисоб мекунанд, камтар аст. Ин метавонад ба назар мерасад, вале бисёри соҳибкорон назар ба ин мафҳуми оддӣ, ё бо хароҷоти нодуруст ё аз ҷониби нархгузории нодурусти бозор барои муайян кардани нархгузории одилона назар мекунанд. Одатан, агар одамон ба таври кофӣ маблағи бештар аз хароҷоти худро пардозанд, ба шумо фоидаи одилона диҳанд, шумо бояд ба тамаркузи модели тиҷорати шумо комилан такя кунед. Чӣ тавр шумо хароҷоти худро ба таври назаррас коҳиш дода метавонед? Ё бар ивази нармафзори маҳсулот барои аксарияти нархгузорӣ тағйир диҳед?
Нархҳо як бизнеси бегона аст. Шумо албатта ҳақ доред, ки фоидаи оддиро дар маҳсулотатонро ба даст оред, ҳатто ҳатто агар шумо арзиши худро барои мизоҷони худ эҷод кунед. Аммо дар хотир доред, чизи ниҳоят танҳо ба он чизе аст, ки касе барои тайёр кардани он тайёр аст.