Пайвастани он, ки шумо барои анчом додани корхои нав
Шумо дар як ҷамъоварӣ ҳастед ва шумо ба як нафаре, ки мизоҷи комил барои тиҷорати шумо ҳастед, рӯ ба рӯ мешавед. Шумо дар сӯҳбат иштирок мекунед ва саволи ногаҳонӣ пайдо мешавад. "Шумо чи кораед?"
Шумо ҳаяҷоноваред, чашмҳоятонро равшан месозед. "Ин ҳамон аст. Ин варақаи ман аст! Ман ҳоло ӯро ба даст меорам "
"Хуб, ман як тренер соҳиби тиҷорат ҳастам", шумо мегӯед, ки ҳангоми интихоби шумо интизор шавед, ки ба шумо чӣ гуна ба ҷавоби дуоҳоятон ҷавоб гӯед.
"Оҳ, ман мебинам ... uh ... Ман фикр мекунам, ки чароғи ман дар мошини ман мондааст ... Ин хуб буд, ки бо шумо гап зада будед. Бале. "
Ва шумо мизоҷи комилро бедор мекунед, то ки бо касе сӯҳбат кунед.
Муҳим он аст, ки шумо метавонед ба шумо чӣ гуна корҳоро пешниҳод кунед, ки ба мизоҷони ояндаи худ фаҳмед, ки шумо проблемаи худро ҳал мекунед. Чӣ тавр шумо худатон ҷойгир ҳастед, фарқияти байни "germin in the headlight" буд, ки аз дурнамои худ нигоҳ доред ё касе аз шумо маълумоти бештарро талаб кунад.
Мавқеи ҷойгиршавӣ дар паёми аслии маркетинги шумо, ки ба шумо ишора мекунад, кадом проблемаҳоеро, ки шумо ҳал мекунед, кадом чораҳоеро, ки шумо пешниҳод мекунед, чӣ гуна фоидаҳое, ки шумо пешниҳод мекунед, чӣ натиҷаҳое, ки шумо истеҳсол мекунед, чӣ кафолат медиҳед ва он чизе, .
Ҷойгиркунии он асоси асосиест, ки шумо боқимондаи бозорро ба даст меоред.
Дар ин ҷо ду чизест, ки шумо бояд ҳангоми сӯҳбат кардани мизоҷони нав дар оянда чӣ кор кунед:
1) Нишонатонро истифода набаред. Ин роҳи рости оташфишонӣ барои хотима додани сӯҳбат зуд аст. Шумо чанд маротиба ба касе гуфта будед, ки ман тренер ҳастам ва онҳо мегӯянд: "Оҳ, кадом даста?" Ё "Чӣ хел хуб" ва сипас зуд тағйир меёбад. Имконият ин аст, ки вақте шумо бо лавҳаи худ кушиш мекунед, агар шумо сӯҳбатро давом диҳед, ин шахс танҳо нанг аст.
2) Раванди истифодабарии роҳро набояд фаромӯш накунед: "Ман ба одамон кӯмак мерасонам, ки ба муҳити мусбӣ барои гуфтугӯи пурқуввати зарурӣ, ки бо раванди дуҷонибаи муколамаи сохторӣ, ки аз сатҳи баландтар ва ҳамоҳангии бисёрҷониба ва ҳамоҳангии муштаракро дар бар мегирад. "Агар стратегияи шумо" дар ҷои аввал "дошта бошед, дар ҳар як чашмандои чашм ба назар гиред, ин яке барои шумо аст.
Вақте, ки шумо, соҳиби бизнес, раванди кореро, ки шумо мекунед, муошират кунед, шумо то ҳол дар бораи онҳое, ки дар он аст, ба шумо имконият надоред. Онҳо хомӯш карда мешаванд ва ҳарчи зудтар ба зудӣ кор хоҳанд бурд.
Хизматрасонии худро ба таври худ луғат диҳед, то ки шумо метавонед дар мӯйҳои хушбӯй бифаҳмед, ки чӣ гуна метавонед барои муштарии ояндаи худ дар як ғизо кор кунед.
Дар ин ҷо як чизест, ки шумо бояд ҳангоми сухан гуфтани мизоҷони нави оянда чӣ кор кунед:
Мушкилии мушкилотро ҳал кунед, пас ҳалли он. Чунин муносибат хеле хуб кор мекунад, чунки одамон дар он ҷо зиндагӣ мекунанд, дар бораи он фикр мекунанд, ки дар мушкилоти онҳо ғамхорӣ мекунанд. Пас, агар шумо мушкилоти фаврӣ ва зудтарро нишон диҳед ва нишон диҳед, ки шумо ҳақиқатан фаҳмед, ки шумо дар дилхоҳ нуқтаи назари худро ба даст меоред.
То ҳадди имкон мушаххас бошед.
"Ман бо ташкилотҳое, ки бо мушкилоти зиёди иқтисоди суст рӯ ба рӯ мешаванд, ба шумо натоиҷ нагирифта наметавонанд," Ман бо соҳибони тиҷорати хурд барои соҳибкорон мадад мепӯшам ".
Акнун, шумо диққати худро ба даст меоред.
Пас шумо пайравӣ кунед, ки бо ҳалли мушкили ... ҳалли. Агар шумо ҳоло имконпазирии худро ба воситаи мантиқӣ, мисолҳо, шаҳодатномаҳо ва тадқиқотҳои воқеӣ нишон диҳед, ки шумо дар ҳақиқат ҳалли мушкилиеро, ки шумо ба ин мушкилот доред, ба даст овардед, ки он гӯшу - бизнеси шахсро гиред.
Дар ин ҷо мисоли ҷавобҳои хуб ба «Шумо чӣ кор мекунед?»:
"Шумо медонед, ки чӣ гуна тиҷорати хурд барои дарёфти мизоҷони нав қадам мезананд? Ман хидмате дорам, ки ба онҳо мизоҷони навро кафолат медиҳанд ».
Блока!
Шумо диққати худро ба даст овардед. Шумо ҳоло тафтиш кардаед, ки забони ҷисми онҳо тағйир меёбад. Онҳо бо суханони худ ба шумо саҷда мекунанд, дар назари онҳо шӯхи гарм аст.
Шумо ба соҳиби тиҷорати хурд гап мезанед, ки барои пайдо кардани мизоҷони нав кӯшиш мекунад. Ӯ аз шумо мепурсад: "Чӣ гуна ба тиҷорати хурд кӯмак мекунад, ки мизоҷонро ба даст оранд?"
"Саволи хуб ...", шумо мегӯед.
Боз, ман шуморо огоҳ мекунам, ки аз раванди худ дур монед. Идома дар бораи манфиатҳое, ки бо шумо кор мекунанд, давом диҳед. Ин ҷараёнҳо баъдтар ... хеле дертаранд.
Агар шумо дар хотир доред, ки ин дар бораи фармоишгари шумо аст ва на дар бораи шумо, ва шумо бо саволҳои пайвастан дар бораи мушкилоти худ машғул мешавед ва онҳоро ба манфиати кор бо шумо пайваст карда метавонед, шумо имконияти беҳтаринро барои дарёфти муносибати бузурги тиҷорӣ .
Ҳамчунин нигаред:
Лавҳҳои фурӯш - Нависаҳои фурӯхта, ки онҳоро водор мекунанд
Аз Проспект ба муштарӣ дар сентябри с
Irene Brooks - Ташкилкунандагони шарикони 3-D муваффақият, ширкест, ки дар кӯмак ба тиҷорати хурд ба қадри имкон мизоҷон, ки онҳоро метавонанд идора кунанд, инчунин таҳриргари калони марҳилаи 3-D муваффақият. Барои дарёфти обунаи дарозмӯҳлататон ба http://www.3-DSuccessCoach.com гузаред.