Calling Cold ҳоло Ҳалқаи фурӯшандаи самаранок аст, агар дуруст ҳуқуқ
Дар асл, тибқи таҳқиқоти охирини DiscoverOrg, 60% зиёда аз 1000 роҳбарони баландихтисос аз саноати технологияҳои иттилоотӣ хабар доданд, ки таъинот ё иштирок дар чорабинӣ пас аз гирифтани занги хунук ё почтаи номатлуби дархостшуда хабар додаанд.
Агар фикри даъвати хунук ба зудӣ ба дандонҳои худ монеъ шавад, ин маслиҳатҳо тарсу ҳаросро бартараф намекунанд, вале онҳо ба шумо кӯмак мекунанд, ки таҷрибаи бештар муваффақ гарданд.
Усулҳои зангзании хунук барои шиддатнокии шиддат
1) Ба мақсад равона шавед .
Оғози наворҳо фикр мекунанд, ки даъват кардани хун дар бораи фурӯш ба фурӯш меравад. Ин не. Он дар бораи гирифтани имконият барои фурӯш аст. Махсусан, ҳадафи занги хунук аст, ки таъин кардани таъинот барои саҳмгузорӣ кардан аст .
2) Бозор ва дурнамои худро таҳқиқ кунед.
Шумо бояд даъватномаҳои занги худро ба шунавандагони дуруст равона кунед. Истифодаи тадқиқоти бозорӣ барои диққати бозор ба ҳадафатон . (Ба назар гиред, ки чӣ гуна ба бозори бозиҳои худ табдил ва фурӯш кунед .) Пас аз он ки шумо дар бораи ширкат ё шахсе, ки шумо пештар занг мезанед, метавонед онро аз назар гузаронед. Ин ба шумо фоиданок аст, ки тавонед дар бораи тиҷорати худ ва эҳтиёҷоти онҳо сӯҳбат кунед.
Мувофиқи гурӯҳи Gartner Group, дар тиҷорати маъмулӣ бо 100-500 нафар кормандон ба ҳисоби миёна аз ҳафт нафар барои қабули қарорҳои бештар масъул мебошанд, то ин ки бо одамони дуруст алоқаманд бошанд барои муваффақияти шумо муҳиманд.
3) Шаффофияти худро барои пайваст кардани алоқаҳои иҷтимоии ахбори омма беҳтар намоед.
Мувофиқи маълумоти оморӣ аз Vorsight, агар шахсеро, ки шумо занг мезанед, дар гурӯҳи умумии LinkedIn дар ҳаҷми 70% эҳтимол дорад, ки бо онҳо бо занги хунук сӯҳбат кунед.
4) Даъвати кушод барои занги худ омода кунед.
Ин ба шумо имкон медиҳад, ки пеш аз он ки занг занед, ба шумо имконият диҳед, ки аз хатогиҳои умумӣ дар кушоде, ки ба шумо занг занед, ба шумо занг занед.
Масалан, шумо набояд ҳеҷ гоҳ пурсед: "Оё ин вақт барои сӯҳбат хуб аст?" ё "Шумо имрӯз чӣ гуна ҳастед?" Ҳуҷҷати кушодаи худро ба телефон хонед, аммо онро ҳамчун чаҳорчӯба истифода баред, то сӯҳбатро ба оғози хуб оғоз кунед.
5) Дар изҳороти кушод бояд чӣ бояд бошад?
Шабакаи ташкилӣ барои зангҳои хунук (аз ҷониби AllBusiness.com) хуб кор мекунад: "Салом, муаррифӣ, нуқтаи назар (чизе дар бораи оянда), манфиатҳои маҳсулот ё хидмати шумо ва гузариш ба саволи ё гуфтугӯ. "
Масалан, "Маршалл хуб аст, хонум Маршалл, ин Кендра Браун бо Корҳои сабз аст. Ман дар коғази маҳаллӣ хонда будам, ки шумо чанде қабл барои маҷмӯи офисҳои навтаъсис кушода будед. ки аз ҷониби мақомоти иҷроияи маҳаллии ҳокимияти давлатӣ ва мақомоти худидоракунии шаҳраку деҳот,
6) Тақвиятро ба дигар занг даъват кунед.
Фоидаҳои маҳсулот ё хидмати шумо ва сабабҳоеро, ки шумо мехоҳед харид кунед. Шактҳои эҳтимолиро нависед ва ҷавоби худро ба онҳо нависед. Бе ягон скрипт, он хеле осон аст, ки чизи берунро тарк кунед. Бори дигар, ин на он аст, ки шумо хондани калимаи воҳиди худро барои калимае, ки шумо занг мезанед, аммо шумо ба он шаклҳои занги пешакӣ омода кардаед.
Барои омода кардани саволҳои муфассал дар бораи маҳсулот ва хидматҳои худ омода бошед. Мувофиқи Форбс Insight, 58% харидорони эҳтимолӣ гузориш доданд, ки фурӯшҳои фурӯш қобилияти ҷавоб додан ба саволҳои худро ба таври самаранок надоранд.
7) Дар вақти муайяни таъин шудан пурсед.
Бигӯ: «Чоршанбе дар 11-уми марти соли 2013 хуб мебуд, ки вохӯрӣ кунам?». Ба ҷои он ки бигӯяд: "Оё ман бо шумо вохӯрда будам, ки ин ҳафтаи оянда муҳокима кунам?"
8) Дар хотир доред, ки дарвозабонҳо шумо дӯстони шумо нестанд, на душмани шумо.
Ҳангоми зангзанӣ занг занед, ба касе занг занед ё ҳурмати даруниро нигоҳ доред. Таҳияи стратегияҳо барои дарёфти сарпараст дар тарафи шумо. Баъзан мепурсанд, "Ман ҳайронам, ки оё шумо ба ман кӯмак карда метавонед?" ба шумо кӯмак мерасонад, ки маълумотро, ки ба шумо лозим аст, ба даст оред, ба монанди номи шахсе, ки бо он сӯҳбат кунед ва ё вақте ки беҳтарин вақт барои алоқаи эфирӣ аст. Вақте ки даъват кардани даъват ба онҳо кӯмак мекунад, онҳо номҳои пантуркистҳоро меҷӯянд.
9) Роҳи занги дархостро бо роҳи фиристодани перспективҳои хурд, унвоноти рекламавӣ.
Ин ба шикастани ях ёрӣ мерасонад ва бизнеси худро аз мардум дур мекунад. Дар ин бора ба ОИ «Азия-Плюс» иттилоъ доданд, ки «Ин як чизи аҷоиб аст. ки ин ба ман фиристода буд ... "
10) Агар имконпазир бошад, занг заданро дар субҳ ё дертар дар нутфаи пешвоз гиред.
Ин беҳтарин вақт барои расидан ба қарордиҳанда бевосита мебошанд. Statistically, Thursday, беҳтарин рӯзи даъват ба сардӣ, Wednesday Wednesday беҳтарин дуюм, ва Сешанбе бадтарин (InsideSales.com).
11) доимӣ будан.
"80 фоизи фурӯшҳои нав баъди маросими панҷум анҷом дода мешаванд, вале аксарияти фурӯшанда пас аз занги дуюм ба даст меоранд".
Ва яке аз охирин даъвати даъвати Маслиҳат
Пеш аз ҳама, таҷриба, амал, таҷриба. Гарчанде, ки даъвати хунук ҳеҷ гоҳ барои шумо фоиданок набошад, шумо метавонед онро беҳтар созед, ва бештар аз он, ки таҷрибаи кофӣ ба фурӯшгоҳи техникии он таъсир хоҳад дошт. Пас, ба рӯйхати зангҳои худ ва рӯйхати зангҳои худ якҷоя кунед ва ба телефон дастрас шавед. Одамоне, ки мехоҳанд ба шумо бо тиҷорат машғул шаванд, дар он ҷо ҳастанд - аммо шумо бояд пеш аз он ки дар бораи шумо дар бораи шумо хабар диҳед, огоҳ шавед.