Соҳибкорони хурд метавонанд салоҳиятҳои мушаххас дошта бошанд
Имкониятҳои асосӣ асосан чӣ гуна тиҷорат хуб аст, ки он аз дигар бизнес фарқ мекунад.
Ин маънои муайянкунии тавоноии асосии умумиро дорад. Бо вуҷуди ин, таърифи васеъе, ки мўҳлати истифодаи умум ба ҳаракат медарорад ва ба тиҷорати тамоми андоза истифода мешавад. Нишондиҳандаи аслӣ танҳо ба тиҷорати калон татбиқ мешавад.
Муайян кардани қобилияти асосӣ
Консепсияи тахассуси асосӣ ҳамчун равиши захиравӣ ба стратегияи корпоративӣ асос ёфтааст; Консепсияи аввалин аз ҷониби CK ҷорӣ карда шуд
Prahalad ва Гари Хомел. Дар Корпоратсияи Корпоративии Корпоратсияи Корпоратсияи Корпоратсияи Корпоратсияи Байналмилалии Молиявӣ (1990), онҳо ба салоҳияти асосӣ ҳамчун чизҳое,
1. Он манфиатҳои истеъмолкунандагонро таъмин мекунад;
2. Барои рақобаткунандагон рақобат кардан осон нест;
3. Он метавонад ба бисёр маҳсулот ва бозорҳо шаффоф бошад.
Аён аст, ки чунин тасвиби қатъии иқтидори асосӣ соҳибкорони хурдро дар бар мегирад, зеро аксари онҳо қодир нестанд, ки ба ҳолати сеюм ҷавобгӯ бошанд.
Муштарии иловагӣ
Хушбахтона, дере нагузашта, мафҳуми малакаи асосӣ рушд ёфт. Ҳамаи таърифҳо, вале консепсияи бартарии рақобатро дарбар мегиранд.
Нишондиҳандаи минбаъдаи иқтидори асосӣ метавонад «қобилияти калидӣ ё қувватеро, ки ширкат таҳия кардааст, ба назар мегирад, ки он ба бартарии рақобатпазирии ҳамсолон ва ба муваффақияти дарозмуддати он мусоидат мекунад». Имкониятҳои асосӣ барои бизнесҳои рақобатпазир ба такрор такя мекунанд.
Аҳамият диҳед, ки калимаи "core" номутобиқат намекунад; як бизнес метавонад беш аз як иқтидори асосӣ дошта бошад.
Бизнесҳои муваффақ бештар ба яке аз имкониятҳои асосӣ дохил мешаванд:
- Сифат
- Хидмат ба муштари
- Арзиш
- Навоварӣ
- Маркетинг
Намунаҳои тиҷоратӣ бо қобилияти қавӣ боэътимод
Walmart - Walmart яке аз бузургтарин маҷмӯаи мағозаҳои савдои чакана дар ҷаҳон, бо фурӯши ҷаҳонӣ дар соли 2017 дар беш аз 480 миллиард доллари амрикоӣ мебошад.
Ширкат дорои зиёда аз 11,000 мағоза дар саросари ҷаҳон мебошад. Имкониятҳои асосии Walmart иборатанд аз:
- Қобилияти хариди масолеҳ - Уолтарт манф аст "нархҳои ҳаррӯза паст". Барои мусоидат намудан ба он, қудрати харидории мағзи сарро барои мунтазам таъминкунандагон фишор медиҳад, то ки хароҷоти яклухтро коҳиш диҳанд.
- Идоракунии зеҳнии таъминот - Walmart дар ҳама ҷанбаҳои идоракунии зангҳои таъминот . Он шабакаи васеи марказҳои тақсимотӣ дорад ва харидорӣ, амалиёт, паҳнкунӣ ва ҳамгироӣ ба низоми хеле самарабахши идоракунии менеҷменти такмилёфта мебошад , ки ба беҳтар шудани маҳсулот дар мағозаҳо ва хароҷотҳои паст (ба истеъмолкунандагон дода мешавад). Волмарт дар таҳияи Кодекси молии универсалӣ (рамзи Барномавӣ ) ба ҳисоб мерафт ва якумин ширкате буд, ки онро дар асоси маҷмӯи ширкатҳо барои ҷамъоварӣ ва таҳлили маълумотҳо аз мағозаҳои алоҳида мебандад.
Apple Inc. - Apple ширкати бузургтарин дар ҷаҳон аз ҷониби сармоягузорӣ ба шумор меравад. Дар ҳақиқат, агар Apple як кишвар ва сармояи бозори он ба ММД табдил дода шуда бошад, он 20-ум кишвари калонтарин дар ҷаҳон хоҳад буд. Он зиёда аз 100,000 кормандро дар саросари дунё дорад ва дар соли 2017 даромади 230 миллион долларро ташкил медиҳад. Apple дорои қобилияти асосии қавӣ мебошад:
- Инноватсия - Apple дорои таърихи тӯлонии рушди маҳсулотҳои нодир ва инноватсионӣ мебошад, аз ҷумла компютери Mac, iPod, iPhone, iPad, ТВ ва Apple Watch. Муассисони Apple Стив Ҷобс ва Стив Возниак соли 1976 Apple 1 -ро таҳия намуда, барои таҳияи Macintosh ва дигар таҷҳизоти технологии таҷҳизот ширкат намуданд. Ҳатто вақте ки аввалин ширкат барои таҳияи маҳсулоти нав нест, он вақт аксар вақт метавонад як маҳсулотро иваз кунад, онро дар модели беназир муаррифӣ кунад ва муваффақияти тиҷоратии он (масалан, додани иҷозатнома iPhone фурўши дастгоҳҳои BlackBerry-ро дар муддати якчанд сол кушт).
- Эффекти Branda - мухлисони маҳсулоти Apple ба тамғаи бебаҳо хеле содиқанд. Мувофиқи Морган Стенли, iPhone-и iPhone 92-ро дар соли 2017 ба фурӯш бароварданд, Samsung 77 дар сад ва LG дар 59%. Ин истеъмоли истеъмолкунандагон барои як соат ё рӯзҳои нав барои iPhone ё дигар маҳсулотҳои Apple-ро пешниҳод кардан ғайриимкон аст. Бисёре аз мухлисони Apple хашмгин мекунанд, ки ҳар як версияи нави iPhone, ҳатто модели ҷорӣ камтар аз як сол аст. Apple дорои садоқати бебаҳост, ки дар ҳама ҷо ҳасадҳои корпоративӣ аст.
- Маркетинг - Apple як мукофоти доимии мукофотпулиҳо барои беҳтарин маркетинг мебошад. Фалсафаи маркетинги Apple дар атрофи фаҳмидани эҳтиёҷоти фармоишгар, диққати худро ба истеҳсоли маҳсулоти инноватсионӣ, балки боэътимод ва дастгоҳҳое, ки бо якдигар хуб кор мекунанд ва доимо бевосита таъкид мекунанд.
Costco - Costco ин силсилаи калони амонатӣ дар ҷаҳон мебошад. Бо зиёда аз 740 анборҳо дар саросари ҷаҳон ва зиёда аз 100 миллиард доллар дар як сол, Costco худро ба салоҳиятҳои асосии зерин ташбеҳ медиҳад:
- Хизматрасонии мизоҷ - бо интиқоли ройгони худ ва сиёсати баргардонидашуда Costco машғул аст барои хидмати мизоҷони худ.
- Арзиш - Миқдори баландтари Costco, модели фуруши маҷмӯӣ имкон медиҳад, ки нархҳои хеле арзон ба маҳсулоти гуногунро дар бар гирад (дар асл, бисёр истифодаи тиҷорати хурди Costco ҳамчун сарчашмаи маъдан).
- Қабули коргар - Costco хуб аст, барои нигоҳубини кормандони худ бо пардохти музди меҳнат ва таъмини манфиатҳо. Сатҳи муомилоти солона дар давоми як сол ба ҳисоби миёна камтар аз шаш фоиз аст.
Ҳамчунин маълум аст, ки: Қобилияти асосӣ, Грантҳои аслӣ.
Намунаҳо: Бизнес метавонад ҳамаи навъҳои мухталифи иқтидори асосӣ дошта бошад, ба монанди қобилияти асосии маркетинг, хидмати мизоҷон ё захираҳои инсонӣ.