Умуман, дар нақшаҳои тиҷоратӣ , стратегияи нархгузорӣ дар бозори фурӯштарин пасттарин буд. Чунин равиш аз нуқтаи назари рақибони рақибон пайдо мешавад ва бо назардошти нархи арзон соҳиби тиҷорат мешавад.
Бузургтарин нарх нарасид
Бо нархи арзон ҷои кори тиҷорати хурд надорад. Он мизоҷонро даъват мекунад, ки маҳсулоти худро ё хидмати худро ҳамчун мол ва дидани ҳар гуна арзишро боздорад. Plus, рақибони калонтар бо поизаҳои амиқ ва қобилияти хароҷоти пасттарини корӣ, ҳама гуна тиҷорати хурдро, ки кӯшиш мекунанд ба рақобат танҳо рақобат кунанд, нобуд хоҳанд кард. Ғайр аз стратегияи нархгузории нармафзор бо дарназардошти талабот дар бозор бо се омил баррасӣ мешавад:
1. Таҳлили рақобат : Танҳо нархи рақибони шумо ба назар намерасад. Дар тамоми маҷмӯъ онҳо пешниҳод мекунанд. Оё онҳо ба истеъмолгарони нархгузорӣ ё гуруҳҳои боэътимод хизмат мекунанд? Хизматҳои арзиши иловашуда, агар бошанд, кадомҳоянд? Шумо чӣ гуна муқоиса мекунед?
2. Пардохти арзиш: Нархи тиреза арзиши баландтарини бозор мебошад. Коршиносони тадқиқотӣ ва мизоҷон барои муайян кардани маҳдудияти нархҳо. Нархи баландтарини бозор метавонад нархро баланд кунад.
3. Эффекти нарх: Мутобиқи Шарҳи Business Harvard:
Бисёре аз муштариён дар аксар бозорҳо ба нархи маҳсулот ва хидмат ҳассос ҳастанд, ва тавре, ки аксарияти одамон хариду фурӯшро харидорӣ мекунанд, агар он арзонтар бошад ва камтар аз он харидорӣ шавад, агар он арзонтар бошад. Аммо ... арзиши нархҳо ба таври дақиқ нишон медиҳад, ки чӣ гуна талабот ба талаботи муштарӣ барои маҳсулот дар асоси нархи он нишон медиҳад. Соҳибкорон бояд фаҳманд, ки чӣ гуна элиматсия , ҳассостар ба тағйирёбии нархҳо, ё каме норозигӣ, асосан дар бораи тағйирёбии нархи молҳо, маҳсулоти онҳо ҳангоми баррасии тарзи муқаррар кардани нарх ё тағйир додани он ҳастанд.
Баъзе маҳсулот ба тағйироти нархҳо, ки аксаран онҳо ба таври беҳтарин ё беасос ҳисобида мешаванд, ё аз сабаби мавҷуд будани ҷойҳои зиёде мавҷуданд, ҷавоб медиҳанд. Масалан, гӯшти гов. Вақте, ки нарх ба таври назаррас зиёд мешавад, талабот метавонад ба поён наравад, зеро одамон метавонанд ба осонӣ мурғ ё хукро иваз кунанд.
Пас аз он ки шумо сохтори талаботро дар соҳаи саноат фаҳмед, арзишҳо ва мақсадҳои фоидаҳоеро, ки дар нақшаи бизнес ё молиявӣ қарор доранд, баррасӣ кунед.
Пешгирӣ аз ҷанги нархҳо
Ба ҷанги нарх наравед - нархҳо гум мешаванд ва аз тиҷорат дур мемонанд. Ин 4 маслиҳатро барои пешгирӣ кардани ҷанги харобиовар ба даст гиред:
- Баланд бардоштани маслиҳат: Маҳсулот ва хидматҳое, ки ба тиҷорати шумо хос аст, муҳофизат аз нархҳои нархро таъмин мекунанд.
- Хароҷоти баландро нигоҳ доред: Маҳсулот ё хидматҳо дар тиҷорати худ, ки дорои хароҷоти зиёд ва хизматрасонии мизоҷон мебошанд, метавонанд бошанд. Хатҳои нохушро кашед ва дар бораи он ки мизоҷон намехоҳед, пайдо кунед.
- Арзиши иловагӣ: Бифаҳмед, ки тиҷорати шумо метавонад дар бозор истода бошад. Дар тиҷорати беназир дар ин категория бошед.
- Брендинг: Рӯйхати номгӯи худро дар бозор. Ширкатҳои тиҷоратӣ ҳамеша метавонанд дар ҷанги нарх устувор бошанд.
Корҳои хурд бо стратегияҳои нархгузории устувор метавонанд ҷанги нарх ва мавқеи нархи пастро аз даст диҳанд. Бодиққат, қарорҳои нархи худро баррасӣ кунед. Бизнесат аз он вобаста аст. Ҳамчунин нархро паст кунед .