10 Роҳҳое, ки ба як миқёси маркетинги маркетингӣ нигаранд
Equinox International дар аввали солҳои 90-ум оғоз шуд ва 25 апрели соли 2000 Комиссияи Федералии тиҷорат эълон кард, ки Equinox дар ҳақиқат MLM шамшер буда, парвандаи судиро бо ҷаримаи 40,000,000 доллар барои ҷубронпулӣ баргардонидааст.
Қисми вай аз 10 сол баъд аз он ки ӯ канда шуд, ва 40 000 доллари амрикоӣ буд.
Маълумоти муфассали ҳикояаш аз он дараҷаест, ки ӯ аз таҷрибаи бадие, ки ӯ омӯхтааст, муҳим аст. Ҳақиқат фурўши бевосита ба таври самаранок барои оғоз намудани бизнеси хона зуд ва арзон аст. Аммо ба монанди ҳамаи дигар ҷанбаҳои ҳаёт, шиҳобҳо вуҷуд доранд ва он ба шумо барои таҳқиқ ва анҷом додани кӯшиши шумо дар вақти пурсидани имконият кӯмак мекунад. Дар ин ҷо 10 нишонаҳое ҳастанд, ки ширкат метавонад плакати MLM бошад.
Иншои он метавонад Ммм Ммм бошад:
1) Маҳсулот ва хидматрасонии начандон паст ва паст. Бисёр сершуморҳои сурх, ки шуморо аз як бизнес ё имконоти молиявӣ огоҳ мекунанд, вале бузургтарин норасоии маҳсулот мебошад. Барномаҳое, ки барои харид кардан ё фурӯши маҳсулот ё хизматрасонӣ метавонанд ба нақшаи пирамида раванд. Агар ширкат барои харидории мизоҷони бештар диққати худро ба хариди маҳсулот диққат надиҳад, вале он ба манфиати «сохтани як даста» ё узвият дар рефератҳои фурӯш мебошад, онро парчами сурх ҳисоб кунед.
Асос барои ҳар як бизнеси хуби MLM дар бораи қабул кардани маҳсулот ва хидмат барои хотима додани истеъмолкунандагон мебошад. Ҳангоми сохтани як даста як қисми он метавонад бошад, даромад дар моле, ки аз ҷониби дастаи фурӯшанда фурӯхта мешавад, на ба худи кор ҷалб карда мешавад.
2) Талабот дар бораи маҳсулот ва бефосила : Ин аксаран дар ширкатҳои тандурустӣ ва некӯаҳволӣ, ки дар он фишурдаҳо фахр мекунанд, ки маҳсулоти онҳо касалиҳои табобатӣ ё мӯъҷизаҳои кориро медонанд.
Хориҷии феълӣ парчами сурх дар ҳама соҳа, аз ҷумла фурӯшҳои мустақим аст. Бизнес муваффақият дар маҳсулотҳои хушсифат сохта шудааст. Агар ширкате, ки шумо баррасӣ мекунед, барои намоянда барои маҳсулот ё маҳсулоти ночизе, ки каме хуб медонанд, дурустанд, истифода баред. Хости охирине, ки мехоҳед, ки номи шумо ба он пайваст шуда бошад, як маҳсулотҳои бесифат ё маҳсулоти он аст, ки диққати довталабӣ аст .
3) Тактикҳои фурӯши шиддатнокӣ : Тактикаи баландтарини такмили ихтисос - дар муқоиса бо қабати болоии замин. Аммо дар бевосита фурӯш, ин имконпазир аст, вақте ки шумо ба он дохил шавед. Дар ҳақиқат, шумо бо ширкати ширкате, Ҳар гуна кӯшиш барои пешгирӣ кардани омӯзиши ширкат ва «дар хоб дар он» ҳеҷ касеро, ки шумо мехоҳед кор кунед.
4) Тибқи «Харидани-дар» ва бақияи саҳмияҳо : Ҳамаи корхонаҳои MLM хароҷоти оғозёбӣ доранд . Шумо наметавонед, ки McDonalds бе маблағҳои сармоягузорӣ харидорӣ накунам, ҳамон тавре ки барои фурӯш ба таври мустақим рост меояд, гарчанде он арзиши он қадар арзон аст. Он чизе, ки шумо мехоҳед бифаҳмед барои барномаҳои "зуд суръат" ё фишор барои дороӣ, ки сармоягузории иловагӣ талаб мекунад. Бо ин таҷриба, қонун акнун талабҳои MLM талаб мекунад, ки инвентаризатсияро ба даст орад, вале ин маънои онро надорад, ки шумо мехоҳед, ки қарзро пеш аз оғоз кардан ва дар ҳақиқат фаҳмидани тиҷоратро сарф кунед.
Бо якчанд маҳсулотҳои машҳур дар даст метавон хуб бошад, аммо гараж худро бо маҳсулот пур накунед, агар шумо боварӣ надошта бошед, ки дар асоси таҷрибаи худ дар тиҷорат, ки шумо метавонед онҳоро фурӯшед.
5) Ширкати потенсиалӣ : Аз тарсу ҳарос пурсида наметавонед. Агар шумо ба саволи ҷиддӣ ноил нашавед, барои он ки фикри мусбӣ надоштан ё боварӣ надоштанатон дар он аст, онро парчами сурх ҳисоб кунед. Барои муваффақ шудан дар ҳама гуна тиҷорат, шумо ба дастгирии пурқувват ва омодагии ҷиддӣ ниёз доред. Қонун талаб мекунад, ки ширкатҳои MLM ба шумо иттилооти аз ҳад зиёди иттилоот, аз ҷумла тафсилоти молиявие, ки даромади миёнаи умумиро талаб мекунанд, талаб кунад. Тафтиш кунед ва саволҳоро пурсед. Агар ношир барои ҷавоб ё шаффоф аз нигарониҳои шумо бепарво бошад, ӯ ҳеҷ касро бо коре машғул намесозад. Ширкати қонунии MLM мехоҳад, ки шумо огоҳ шавед
6) Таҳсилоти пурқимати таълимӣ ё дигар молҳои тиҷоратӣ : Баъзе аксҳои Amway ба фурӯшандаи сатилҳо (ҷавҳари) сохта ва фурӯхта шуданд.
Аксарияти гурӯҳҳои намояндагӣ ва ширкат дорои тренинги ройгони маҳаллӣ ва маҳаллӣ мебошанд. Гарчанде онҳо метавонанд тренинги иловагӣ дошта бошанд (яъне audiotapes), шумо метавонед харид кунед, бояд фишор оваред. Ғайр аз ин, аксарияти ширкатҳо конвенсияҳои солона доранд, ки метавонанд масхара ва иттилоот бошанд, аммо гарон бошанд. Агар ширкат аксар вақт ба шумо барои тренинг пардохт кунад (ба ғайр аз анҷумани солонаи муқаррарӣ) ин парчами дигари сурх аст.
7) Рейтинги Бюллетенси неки Беҳтарин : Ин ҳақиқатест, ки ин нишонаи душвор аст, зеро BBB одатан имкониятҳои тиҷоратиро ба таври оддӣ паст мекунад, чунки онҳо дар хона кор мекунанд, на дар асоси ягон тафтиш. Бо вуҷуди ин, шумо мебинед, ки оё шикоятҳо ва чӣ гуна ширкат бо онҳо ҳал шудааст. Агар ширкат ба ҳалли мушкилот ҷавобгӯ бошад (ҳамаи ширкатҳо дар ҳама соҳаҳо масъалаҳои хизматрасонии мизоҷ доранд), ин аломати хуб аст. Бо вуҷуди ин, агар онҳо ба вокуниш ё кӯмак даст расанд, ин парчами сурх аст.
8) Таҷрибаҳои таблиғотии эътирозҳо: Баъзе варақаҳои MLM тиҷорати худро ҳамчун «кори» ё худ тавсифоти дигар истифода мебаранд. MLM кор нест, ин тиҷорат аст. Ҳар як MLM пешбурди "шуѓл" -ро бо истифода аз фиреб истифода мебарад ва ҳеҷ касеро, ки шумо бо он кор кардан мехоҳед. Дигар тарзи рафтори (ва аксаран ғайриқонунӣ) таҷрибаҳо дар бар мегиранд, ки кафолати даромад ё пешниҳоди шумо пулакиро кам мекунад.
9) Кристофӣ «Мусобиқа» Мусоҳиба: Масъалаи дигаре, ки Амнева ва дигар ширкатҳои ғарқшударо маҷбур карданд, ки чӣ тавр такрори одамонро ба вохӯрии «вохӯрӣ» мерасонанд, то шунаванд, ки чӣ тавр метавонанд «вақт ва пулро сарф кунанд». Ду мушкилоти вобаста ба ин масъала вуҷуд дорад. Аввал ин аст, ки бисёре ширкатҳо, ки дар бренди худро муҳофизат мекунанд, ройгон барои рекламаи номашон иҷозат намедиҳанд. Ин амал маънои онро дорад, ки аксуламалҳоро ба одамон ҷалб кардан лозим аст, то онҳо дар бораи онҳо омӯхта бошанд, аммо азбаски онҳо номро мегӯянд, онро гумон мекунанд. Дуюм, аксари аксар ва ширкатҳо медонанд, ки одамони ношиносанд ва дар бораи MLM бисёр нуқсонҳои нодуруст доранд , барои ҳамин, онҳо фиреб мехӯранд, ки барои шунидани шунавоии худ ба даст оянд. Қисми муҳими ин аст, ки эҳсосоти ғизоии шуморо риоя кунед. Шартҳои хуб аз ширкатҳои қонуние, ки аз истифодаи номи ширкат дар promotions пешгирӣ мекунанд, одатан метавонанд дар бораи бизнес (аз ҷумла номе, ки бо шумо сӯҳбат мекунанд) фикру ақидаи худро пешниҳод кунанд ва равшан аст, ки ин тиҷорат аст. Ҳама чизи дигар бояд шубҳа дошта бошад.
10) Мисоли ногаҳонӣ : Ҳиндустон хабар доданд, ки "Аз рӯзи якум, ман номатамро нишон надода будам, ки чизи дуруст нест, ман ғамхори ман нестам ва аз лаҳзае, ки ба мусоҳибаи ман занг зада рафтам, ман дарҳол нестам. бо ширкатҳои алоқа алоқаманд буданд, дар навбати худ, намояндагони дигар низ номусро нишон медиҳанд ». Дарс дар ин ҷо аст, ки интегратсияи худро рад накунед. Агар он дуруст, ҳезум ё не, ҳис накунад, ин барои шумо нест. Агар шумо ҳис кунед, ки шумо каҷфаҳмед ё пайваст шудаед, он гоҳ барои шумо нест.
Дар ҳоле, ки баъзе аз ин унсури парчами фиреб ҳастанд, баъзеҳо, мисли эҳсоси бетафовутӣ, ҳатман хандаовар нестанд, аммо албатта ин нишонаи он аст, ки имконияти тиҷорати дохилӣ барои шумо нест. Шумо метавонед бисёр хатогиҳо ва соҳиби бомуваффақияти тиҷорати MLM тавассути тафтиш кардани ширкат, интихоби маҳсулот ё хидмате, ки шумо метавонед ба даст оварда метавонед ва боварӣ надошта бошед, на танҳо дар маҳсулот, балки дар ширкат ва система.
Солгарди соли 2017 Leslie Truex