Системаи протокол барои сохтани фурӯш дар дохили бизнес Home
Ҳангоми тавлид кардани мизоҷони тиҷоратӣ ва мизоҷон вақт сарф мешавад, шумо метавонед раванди худро бо роҳи пешрафти кор ва пешрафти он ба муштариён ва мизоҷон ба фурӯш бирасед.
Ва азбаски бисёре аз алоқаи аввалини худ бо шумо намехоҳанд, шумо бояд ба нақша гиред, то ки онҳо барои харид кардан омода бошанд.
ЗАМИМАИ 1: Нишондиҳандаи дар бозори бозиҳои шумо
Ин ҳеҷ маъное надорад, ки шумо вақт ва пулро аз ҷониби маркетинг ба мардуме, ки на танҳо он чизеро, ки шумо мегиранд, наҷот дода метавонед, балки барои омодагӣ ва қобилияти пардохти он. Ва ҳол он ки бисёре аз соҳибони бизнес соҳиби хона вақти муайян кардани бозорро нишон медиҳанд. Ба ҷои ин, онҳо паёми марбут ба маркетингро ба ҷаҳон тамошо мекунанд, ки дар он ҷо, на бештар аз он, ин тамоилро тамом намекунад.
Усули самаранок ва самараноки маркетинг - аввалин харидории харидорон ё хидмати шумо мебошад. Онҳо чанд солаанд? Кадом ҷинс? Асосии иҷтимоию иқтисодии онҳо чист? Донистани онҳое, ки шумо бозор ҳастед, онҳоро осонтар мекунад ва фиристодани паёмҳоеро, ки онҳоро ба онҳо мефаҳмонад, ки маҳсулот ё хидмати худро тафтиш кунед. Вақти фаҳманд, ки бозоратон мақсаднок аст, пас шумо вақти худро ҷустуҷӯ мекунед ва фурӯшед ба нодуруст мизоҷон ва муштариён.
Қадами 2: Рӯйхати эҳтимолии муштариён ва мизоҷ
Шумо наметавонед рӯйхати номзадҳоро бе рӯйхати меҳмонон напазиред ва инчунин, шумо наметавонед бе бизнеси мизоҷон ё мизоҷон имконият пайдо кунед, ки бизнеси худро оғоз ё сар кунед. Рӯйхати одамоне, ки шумо медонед, ҷои хубест барои оғози фурӯш, ки шумо метавонед зуд фурӯшед ва фиристодан фиристед. Аммо манбаъҳои дигар, ки аз он рӯйхати муштариёни имконпазири худро оғоз мекунанд, вуҷуд дорад.
Ин танҳо якчанд аст:
- Тамосҳои шахсӣ : Дӯстони шумо ва оилаатон эҳтимолияти аз шумо харидорӣ карданро доранд, ҳатто агар онҳо бозори бозор намебошанд. Ё, шояд онҳо ба маҳсулот ё хидмати шумо ниёз надоранд, вале касе медонад, ки мехоҳанд ё мехоҳанд, ки дар бораи он ба дигарон нақл кунанд.
- Муштариёни мавҷудбуда: Агар шумо аллакай якчанд фурӯшҳоро харидед, ба мизоҷони мавҷудаатон муроҷиат кунед, ки оё онҳо бештар маҳсулоти маҳсулот ё хидматро талаб мекунанд. Ба фармоишгари хушсифати мавҷуда фурӯшанда осонтар аз истеҳсоли нав мебошад.
- Пурсишҳоро пурсед : Дӯстон, оила ва мизоҷони қаблиро даъват кунед, то ки оё касе медонад, ки маҳсулот ё хидмати худро талаб мекунад. Шартро бо пешниҳоди ҳавасмандгардонии муроҷиат шӯед.
- Тафтиши интернет : Ин барои бизнес-бизнес (бизнес) B2B (бизнес) аст. Агар шумо мизбон ё мизоҷи беҳтаринро медонед, шумо метавонед ба Интернет ворид шавед ва ҷустуҷӯ кунед ва сипас ба онҳо бевосита дастрас шавед. Дар ҳоле, ки шумо метавонед ин онлайнро барои ҳамаи бизнесҳо кор кунед, он барои ҷустуҷӯи маҳалҳои тиҷоратие, ки мехоҳед бо онҳо кор кардан мехоҳед, хуб кор мекунад.
- Фестивали намоишҳо ё ярмаркаҳо : Чорабонҳо роҳи бузурги бо шабакаҳои дигар ( B2C ), ки ба бозори тиҷорати шумо мувофиқанд, ё ба мизоҷон ва имкониятҳои нав тавассути экспедитор, агар шумо ба истеъмолкунандагони охирин ( B2C ) фурӯшед. Ҳатто агар шумо фурӯш надошта бошед, воқеаҳо метавонанд ба шумо имконияти сохтани рӯйхати тамосии худро диҳанд.
- Чорабиниҳои шабакавии ҷамъиятӣ : Агар тиҷорати шумо ба фурӯши B2B равона карда шавад, ба палатаи савдои маҳаллии худ ҳамроҳ шавед. ки шумо метавонед бо дигар бизнесҳои маҳаллӣ, иштирок дар семинарҳо ва ғайра. Варианти дигар ин аст, ки ба гурӯҳҳои бо назардошти бозори мақсадноки шумо ҳамроҳ шудан. Масалан, агар бозори шумо модарон бо кӯдакон бошад, ба гурӯҳи модар ва ба ман ҳамроҳ шавед.
- Медиа иҷтимоӣ : Аксари корхонаҳои хизматрасонӣ асосан аз яке аз беҳтарин ҷойҳо барои пайвастан ва бунёд кардани муносибатҳо бо мизоҷони эҳтимолӣ ва мизоҷон пайдо мешаванд. Оё шумо пайраҳаҳои иҷтимоии ахбори омма дар Twitter, Facebook ё Linkedin доред? Дар ҳоле ки шумо намехоҳед, ки онҳоро бо паёмҳои фурӯшандаи мунтазам ҷазб накунед, шумо метавонед онҳоро бо онҳо муошират кунед ва сӯҳбат кунед, огоҳии онҳоро дар бораи шумо баланд бардоред ва инчунин муносибатҳои худро инкишоф диҳед.
- Хариди Рӯйхати Роуминг : Дар ҳоле, ки ин метавонад арзон бошад ва аксар вақт натиҷаҳои пастро ба даст меорад, агар шумо дар якҷоягӣ бошед, шумо метавонед паёмҳо ё тамосҳои рӯйхати дурнаморо, ки ба бозори мақсадноки шумо мувофиқат мекунанд (демографӣ, макон ва ғ.) Харед. Ҷустуҷӯи Google барои "рӯйхати почтаи электронӣ" кунед ва шумо даҳҳо ширкат пайдо мекунед. Дар аксари ҳолатҳо, тиҷоратҳо ин рӯйхатро барои маркетинги бепули истифода мебаранд, аммо шумо инчунин метавонед занг занед, агар ин шаклҳои маълумоти алоқа таъмин карда шаванд.
Қадами 3: Тамосгирӣ намоед
Пас аз он ки шумо рӯйхати муштариёни эҳтимолӣ дошта бошед, вақти он расидааст, Инҳоянд баъзе идеяҳо.
Дар Телефон : Телефонҳои кӯҳнатарафа одамони зиёдро ташвиқ мекунанд, аммо агар шумо хоҳед, ки ба онҳо чӣ гуна ниёз дошта бошад ва пас аз он ки маҳсулот ё хидмати худро ҳамчун ҳалли худ пешниҳод кунед, шумо натиҷаҳои беҳтаре хоҳед дошт. Истифодаи осон, сутуни гуфтугӯи барои маҳсулот ва мақсади худ барои зангҳо истифода кунед. Дар хотир дошта бошед, ки гуфтани фурӯш нест. Агар шумо тамоми гуфтугӯро анҷом диҳед, эҳтимолияти ба касе бовар кардани касе, ки ба маҳсулот ё хидмати шумо ниёз доранд, набояд баланд бошад. Саволҳои пурсиш ва пешниҳоди маҳсулоти шумо ё хидматҳои хидматрасони шумо ба ҷои он ки шумо ба онҳо занг занед. Бо занг задан , масалан, аз онҳо пурсед, ки онҳо ба давраи озмоишӣ ё ба почтаи электронӣ ё суроғаи физикӣ додан, ба шумо маълумоти иловагӣ фиристанд. Ниҳоят, агар шахс гӯяд, ки онҳо манфиатдор нестанд, аз онҳо пурсед, ки онҳо аз касе, ки метавонистанд ва ба муроҷиат муроҷиат кунанд, пурсед.
Email : Дар ҳоле, ки почтаи электронӣ ҳамчун як гуфтугӯи бевосита самаранок нест, ин тарси камтар ва аксар вақт роҳи хуби худро омӯхтан лозим аст. Ҳикоя аст, ки на танҳо почтаи электронии "харид" фиристодааст, балки ба ҷои он, чизе арзон аст. Шарҳи мухтасари шахсе, ки шумо ҳастед, пешниҳод кунед ва купон ё мақолаи ройгонро дар мавзӯи дахлдор пешниҳод кунед. Шарҳи қонуни зидди спамро таҳлил кунед, ки ба шумо лозим аст, ки имконияти бекор кардани шартномаро ба ҳар як тамос бигузоред. Инҳоянд баъзе захираҳои иловагӣ дар маркетинги почтаи электронӣ .
Дар дохили шахс : Роҳҳои зиёде ҳастанд, ки ба мизоҷон ва муштариён имкон медиҳанд. Барои B2B, шумо метавонед ба тиҷорати худ биравед. Ё шумо метавонед зеркашӣ кунед ва барои расидан ба ББ ё B2C муроҷиат кунед. Дар аксари мавридҳо, шумо метавонед ҳангоми вохӯрӣ ва дар мағозаи хӯрокворӣ ё ҳавопаймо, ё ҳар ҷое, ки шумо метавонед.
Бояд хотиррасон кард, ки якчанд самтҳои асосӣ барои фурӯшандаи самараноки шахсӣ. Ҳеҷ чизро ба чизе нагӯед. Ба ҷои ин, хоҳиш ва хоҳиши худро биомӯзед ва муаррифӣ кунед, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидмати шумо ҳалли мушкилоти онҳост. Ҳамеша маводҳои фурӯхташаванда барои кӯмак ба ин раванд (масалан, намуна ё феҳристҳо). Боварӣ ҳосил кунед ва бо занг ба амал ва ваъда барои пайгирӣ хотима диҳед.
Почтаи анъанавӣ : Мисли почтаи электронӣ, почтаи мунтазам дараҷаи баланди самарабахш надорад, аммо он роҳи бузургест барои баланд бардоштани сатҳи огоҳии тиҷорати худ. Нишон диҳед, ки шумо паёмеро фиристед, ки оё ин паёмро, брошураи , нома ва ғайра дорад. Пас аз он, ки шумо порае аз даст додаед, шумо метавонед онҳоро ба худатон бипӯшед ё худатон дуздӣ кунед, ё ба хонае, ки ба шумо лозим аст, ба кор гиред. Агар шумо пули бисьёр фиристед, барои истифодаи нишонаҳои хона, асбоб ва тамғаи хона ҳам ҳам вақт ва ҳам хароҷоти арзон мавҷуданд. Бинои иҷрошаванда қодир аст, ки миқдори миқдори миқдори пулро гирад, ки метавонад то 40% аз нархи почта захира кунад. Бо вуҷуди ин, тамғаи ҷойгиршудае, ки метавонад ба мисли почтаи ғайрифаъол назар кунад, метавонад эҳтимол камтар бошад.
Қадами 4: Пешгирӣ ва сипас бозгардонӣ
Дарвоқеъ дар пайравӣ аст. Шумо ба шунидани "не" бисёр мешавед. Барои баъзе одамон, "не" устувор аст. Аммо барои дигарон, "не" танҳо ҳоло "не" аст. Бисёре аз соҳибкорони тиҷории "не" мегӯянд ва баромадан мехоҳанд. Аммо 80% -и фурӯшҳо дар якум, дуюм ё ҳатто сеюм тамос нагирифтаанд! Барои ноил шудан ба фурӯш метавонад панҷ ё якчанд тамос гиред.
Муштариёни мизоҷ ва мизоҷон пайдо кардани пӯсти ғафс ва эътиқоди қавӣ дар он чӣ шумо фурӯшед. Танҳо касе ба шумо мегӯяд, ки "не" имрӯз маънои онро надорад, ки он рӯз «не» хоҳад буд. Ҳилоли он аст, ки системаи ягонаи ғайриқонунии пайгирӣ, ба монанди рӯйхати почтаи электронӣ, ё шартномаи боздоранда дар шаш моҳ бошад.
Пайвастани муоширати шумо бо роҳҳои гуногун ва дурнамо тавассути истифодаи баъзе аз махзанҳои CRM- и озод . Ёдрасҳо тақвими тақвиятро барои пайравӣ дар оянда бо онҳое, ки гуфтаанд, нестанд.
Система барои гирифтани муштариён ва фармоишгар рост аст. Ба шумо лозим аст, ки ба онҳо дилхушӣ кунед, то шумо дар бораи кӯшишҳои маркетинги худ маълумот гиред, пас шумо бояд бо онҳо муносибат кунед, ки умедворед, ки ба фурӯш оварда шавад. Дар давоми раванд, шумо мехоҳед, ки иттилооти алоқаи худро ба воситаи почтаи электронии пайгирӣ ё рӯйхати идоракунии тамосҳои худ нигоҳ доред. Ниҳоят, шумо хоҳед, ки система барои пайвастан ба он даме, ки онҳо аз шунидани гӯшҳоятон кушода шаванд.