Ғайричашмдоштҳо ҳамчун соҳибкор мебошанд. Ин аст, ки чӣ тавр онҳоро бартараф кунем.
Қисми муҳими бартарафсозии камбудиҳои соҳибкорӣ дар ақидаатон ҳаст. Он бо муносибати ҷовидона ва мусбӣ ва омодагӣ ба тағир меёбад. Винстон Черчилли ин омилҳои муҳимро қайд кард, ки "Ин беҳтар аст, ки тағир додан; ки беҳтарин бошад, тағйир додани аксар вақт аст ». Ғайриқонунӣ, аз он ҷумла ҳангоми гузаронидани тиҷорат, як қисми ҳаёт аст. Чӣ тавр мо бо он мубориза мебарем, ки оё он ба муваффақият муваффақ мешавад ё не.
Мо метавонем аз соҳибони соҳибкори муваффақи гузашта, аз он ҷумла полковик Дэвид Сэнсс, бунёди KFC (Kentucky Fried Chicken). Дар 65-солагӣ, ин нафақа аз ҳисоби молиявӣ, танҳо бо 105 доллари амрикоӣ, ки дар саросари Амрикои Шимолӣ ба сар мебарад, кӯшиш мекунад, ки барои тиҷорати мурғи худ пули худро пайдо кунад. Вай радду бадал мекард. Бо вуҷуди ин, бо силоҳе, ки ақидаҳои мусбат ба даст овардаанд, силоҳбадастон бо нақшаҳои худ пеш мерафт. Ниҳоят, як кас арзиши худро дид, ба ӯ сармоягузорӣ кард ва КФК таваллуд шуд. Ширкати 2-сола, ки 74-сола дошт, фурӯхта шуд. РОЙ дар 105 доллари амрикоӣ бо ӯ сарнагун шуд.
Кушодан аз Колонс Сандерс, як мулоҳиза барои ташвиқ кардани тағйирот, ки бо бахшидани худ, кори душворӣ ва муайян кардани баъзе сифатҳои шумо барои муваффақияти тиҷорат зарур аст. Ин ба шумо хатогиҳои бизнесро бармеангезад, вақте ки шумо бар зарари молиявӣ, шикастан, талоқ ё ягон зарари шахсӣ ё касбӣ машғул ҳастед.
Ба ин қоидаҳо барои пешбурди тиҷорати худ дар заминаи устувор, омодагӣ ба ҳавои пешгӯишаванда ва ғайричашмдошт, ба мақсади корношоям кардани корхонаи шумо равона шавед.
1. Муносибати пешакии фикрронии пешакӣ ва барои ояндаи харитаи роҳ.
Пеш аз он, ки тиҷорати худро нақша кунед, бо рӯъё оғоз кунед. Хотиро нависед.
Инро ҳамчун харита истифода баред, то нақшаи тиҷорати худро эҷод кунед, зеро он ба шумо равшании шуморо медиҳад.
Пешакӣ фикр кунед. Шумо барои тиҷорати худ чӣ натиҷаҳо доред? Дар куҷо мехоҳед, ки ширкат дар моҳҳои оянда ва солҳо бошад?
Барои ба шумо кӯмак расонидан, қарорҳои шумо метавонанд:
- Изҳороти миссияи шумо
- Маҳсулот ё хидматҳое, ки шумо пешниҳод мекунед
- Нишони тиҷории шумо
- Роҳҳо барои пайдо кардани пешгӯиҳо
- Стратегияи маркетинг
- Мушкилоте, ки шумо ҳал хоҳед кард ва
- Роҳҳои худро барои рақибони худ ҷойгир кунед
However, ин рӯйхат дар санг ҷой надорад.
Намунаи шумо метавонад чун калон ё хурд бошад, вақте ки шумо мехоҳед, ки он бошад. Муҳимашин аст, ки онро кор кардан ва дастёбӣ кардан мумкин аст.
2. Гузаронидани таҳлили зудтари SWOT-и системаи тиҷорати шумо.
Таҳқиқоти SWOT (Таҳкурсӣ, заифӣ, имконият ва таҳдидҳо) таҳлили соҳаҳои дохилӣ ва берунии тиҷорати шумо мебошад.
Мақсади ин амал ин муайян кардани соҳаҳоеро, ки кор мекунанд ва онҳое, ки инъикос намекунанд, муайян мекунанд. Барои намуна:
- Қувватҳо дар дохили бизнес омилҳои хуби дохилӣ мебошанд. Ин чизҳо дар ин соҳа кор мекунанд. Бинобар ин, ин қисми тиҷорати худро таҳия намоед. Онро ҳамчун модели сохтани он истифода баред.
- Занакпазирӣ ба омилҳои дохилӣ осеб мерасонанд. Машқи дуруст кор намекунад. Шояд ин стратегияи фурӯш ва маркетинги шумо бошад. Ба назар гиред, ки чӣ гуна тағиротҳои фавриро анҷом диҳед, чизеро фарқ кунед, ё коре, ки мекунед, қатъ кунед.
- Имкониятҳо аз омилҳои берун аз ояндаро фаро мегиранд ва ояндаи хубро барои оянда нишон медиҳанд. Дар ин корхонаҳо сармояи зиёд ва онҳоро беҳтар гардонед.
- Таҳдидҳо омилҳои берунӣ ба монанди рақибони шумо мебошанд. Мақсадҳоеро интихоб кунед, ки беҳбудиҳоро дар соҳаҳои тиҷорати шумо, ки ин мушкилот ба миён меоранд, пешгирӣ намоянд.
Барои таҳияи таҳлили SWOT, бо роҳи ташкили рӯйхати қувват ва заифи муайяншудаи худ. Аз худ бипурсед, ки дар он ҷо шумо мехоҳед, ки тиҷорати шумо дар ояндаи наздик шавед. Ба он ҷое, ки шумо ҳоло ҳастед, нигаред. Натиҷаҳои таҳлили SWOT-и худро барои тарҳ кардани ҳадафҳое, ки шумо мехоҳед иҷро кунед ва таҳияи нақшаи амал.
3. Идоракунии самарабахши интиқоли пули нақд.
Бе беғарази пулакӣ, бизнесатон оқибат хушк мешавад ва мемирад. Шумо бояд пул дошта бошед, ё шумо хароҷоти худро пардохт карда наметавонед. Аввалан, пешгӯиҳои пули нақд доранд, то шумо медонед, ки пул чӣ меояд ва берун меояд.
Дар хотир доред, ки ин танҳо як пешгӯи аст, аммо он ба ояндаи молиявии худ ба шумо кӯмак мекунад.
Ҳисоб кардани прогноз ба хароҷоти хароҷот ва хароҷот (аз ҷумла амалиёти пули нақд) истифода кунед, то шумо бидонед, ки чӣ қадар шумо дар ҳисоби бонкии Шумо доред.
Роҳҳое, ки шумо метавонед самаранокии нақди худро идора карда тавонед, ба монанди фиристодани хароҷот дар вақти пардохт, пардохтҳои пасандозӣ, пеш аз мӯҳлат пардохтани векселҳо ва саривақт бо мизоҷони охири пардохт.
4. Ба худ боварӣ пайдо кунед ва вақтҳои ногузирро (ногаҳон) омода кунед.
Вақте ки шумо бар зидди сенарияҳои шахсии ногаҳонӣ, ки стрессро водор мекунад, то ба ҳадде, Илова бар ин, худписандии шумо метавонад ба ҷуфти ҳамсарон дода шавад, ки чӣ тавр шумо худро чӣ тавр мебинед.
"Шикоятҳоятонро қонеъ гардондан ба тиҷорати худ бетафоватӣ хоҳад кард, зеро бо ин сабабҳо мушкилоти шахсиро истифода мебаред." Довуд Кристенсен, мушовири ҳуқуқие, ки якчанд шахсонро бо мушкилоти вобаста ба қарзи худ маслиҳат медиҳад, мегӯяд:
Худро тавассути рушди устувор нигоҳ медоред. Фаҳмидани он, ки ҳаёт бо мушкилот меояд. Вазъиятро объективона арзёбӣ кунед. Ба ҷои дашном додани мушкилот, бо дӯсти боваринок ё аъзоёни оила сӯҳбат кунед. Нагузоред, ки худатонро ба худ кашед ва бовар кунед, ки шумо метавонед монеаҳоеро, ки бо онҳо рӯ ба рӯ мешавед, бартараф кунед. Худро бо шабакаи дурусти дастгирии одамон муҳофизат кунед. Бедор накунед.
Уилям Нобрей аз CQS International мегӯяд, "ҳеҷ гоҳ тарк нахоҳад шуд". "Агар шумо бовар кунед, ва шумо дар ҳақиқат бояд боварӣ дошта бошед, пас шумо хоҳед, ки ҳама чизро барои ноил шудан ба ҳадаф расондан лозим аст. Агар шумо новобаста аз он ки бо дастаи дуруст хизмат кунед, онҳо ҳисси якхела доранд. дар роҳ, аммо чӣ гуна шумо бо онҳо муносибат мекунед ва чӣ гуна онҳо ғолибонро дастгирӣ хоҳанд кард, муваффақияти худро муайян хоҳанд кард ».
5. Таъмини устувор, дақиқ ва ҳисси мусбӣ баландтарин мебошад.
Боварӣ ба тиҷорат ва ба даст овардани он муваффақият осон нест. Агар касе ба шумо чизи дигаре диҳад, онҳо дурӯғ мегӯянд. Бо вуҷуди ин, барои шумо дар ҷаҳони корӣ зинда мондан осон нест. Баръакс. Дар бораи ақидаи ҷангӣ ғалаб кунед ва дар омори корношоямии тиҷорӣ рақамӣ накунед. Мувофиқи Тренингҳои хурд, 50 фоизи тиҷорат дар давоми чор соли аввал камбудӣ надоранд.
Стив Ҷобз дар ҳолате, ки Apple дар арсаи муфлисшавӣ қарор дошт, шаҳодат медод. Ӯ гуфт: "Ман боварӣ дорам, ки тақрибан нисфи он соҳибкорони муваффақ аз ҷудонашавандаи муваффақ аст, сабр чист. Ин хеле душвор аст ва шумо ҳаёти худро ба ин чизҳо рехтед, вақти он расидааст, ки аксарияти одамон аз даст медиҳанд. Ва ман онҳоро айбдор намебинам, ин хеле душвор аст. "Агар Стив ба ғоратгарӣ даст занад, чӣ хоҳад шуд?
Ҳикояҳои муваффақонаи одамоне, ки роҳи худро барои муваффақ шудан ба шумо ба даст овардан ва ба шумо ташвиқ карданро сар карданд, истифода баред. Стефен Кинг, яке аз муаллифони маъмултарин, раддияи бешумор дошт. Ногаҳон ӯ ба пошидани хатҳои радшавӣ ба девори худ дар вазни худ пӯшида буд. Томас Эдисон пеш аз он ки ӯ тавонад ба фурӯзонаки лампаҳои барқ ноил шавад, бешуморҳо ба амал омаданд. Баъди ба даст овардани он, ӯ гуфт: "Нури электронӣ ба ман ҳадди аксар таҳқиқот овардааст ва таҷрибаҳои аз ҳама муфассалро талаб мекунад, ман ҳеҷ гоҳ худро рӯҳафтода нагардидам, ё ноилоҷ ғалабаи муваффақият надорам. Ҳамаи ҳамкоронамро ҳам наметавонам намегӯям. "
Дар бисёре аз соҳибкорон ва соҳибони соҳибкорон шумо метавонед ба ин рӯйхат илова кунед. Ҳамаи онҳо сабр ва ноумедиро рад мекарданд.
6. Кор бо талафот ба аъзоёни оила, дӯстон ва мутахассисон кор кунед.
Таҷрибаи талафёфтаи дӯстдошта бо эҳсосоти гуногун, аз он ҷумла ғамгинӣ, беҷуръатӣ, ташвиш ва ғазаб ҳамроҳӣ мешавад. Ин ҳиссиёт қисмати табиӣи раванди ғамхорӣ аст.
Ба иштирок дар дигарон дар ғаму ғуссаи шумо метавонед онро ба даст оред. Дар бораи он сӯҳбат кунед. Дӯсти наздик ё аъзои оилаатон чӣ гуна ҳис кунед. Агар шумо ба онҳо дастрасӣ надошта бошед, ё ба фикри шумо ба кӯмаки иловагӣ ниёз доред, бо машваратчии саломатӣ ё мушовир муроҷиат намоед.
Оё эҳсосоти худро дашном надиҳед ва худро дар бизнеси худ гум кунед. Як шарики тиҷории худ пурсед, ки барои муддате чанд вақт гузаред, ё бизнеси худро дар давоми якчанд рӯз қатъ кунед. Ба ҷои он ки кӯшиш кунед, ки бизнесро чун одати муқаррарӣ сарф кунед, вақте ки фикри шумо дигар ҷои худро дорад, ба воситаи ғамхорӣ кор кардан муҳим аст.
7. Муштариёни худро дар маркази тиҷорати худ нигоҳ доред.
Дарсадии 80 фоизи даромад аз ширкат аз 20 фоизи мизоҷони худ мебошад, аз рӯи маълумоти омори Gartner. Муштариёни салоҳият ҳикояҳои муваффақияти тиҷорати худро доранд. Ҳангоми банақшагирии маркетинг ва таҳияи маҳсулоти нав, онҳоро дар стратегияҳои тиҷорати худ ҷалб кунед. Таҳқиқоти мисоли худро мубодила кунед, нуқтаи назар ва фикру ақидаҳои худро (хуб ё бад) баррасӣ кунед ва онҳоро эҳсос кунед.
Starbucks, рақами як мағозаи мағозаи коғаз дар ҷаҳон, таҷрибаи муштариёнро ҷиддӣ мегирад. Ҳангоми кор кардан, баъзе сифатҳои онҳо дар ҳайати кормандон эҳсос мекунанд, муносибати хуб доранд, таваҷҷӯҳ ба фармоишгар ва ҳавасмандӣ барои ниёзҳои онҳо. Ва онҳо метарсанд, ки вақт ва пулро барои эҷоди таҷрибаи беҳтарини хизматрасонии мизоҷон, ки метавонанд расонданро сарф кунанд.
8. Бо назардошти таъсири молиявии талоқ дар тиҷорати худ пешакӣ нақша кунед.
Бо издивоҷ рафтани шумо танҳо ба шумо эмотсионалӣ задааст, аммо бизнеси худро ба таври ҷиддӣ несту нобуд мекунад. Маблағгузории издивоҷ метавонад қисми муҳими кори душвореро, ки шумо ба рушди тиҷорати худ гузоштаед, тоза карда метавонед.
Чӣ тавр шумо худро аз шиками издивоҷ ва таъсири он ба тиҷорати худ халос мекунед?
Яке аз роҳҳои пешрафт кардан ин аст, ки пеш аз издивоҷ кардан шартномаи пешакӣ дошта бошед. Илова бар ин, он метавонад ба назар гирифта шавад, ки чӣ қадар ҷалб кардани ҳамсари шумо бояд дар тиҷорати худ бошад.
Вақте, ки ба тарафи қонунии талоқ меояд, ба ҷои он ки ба эмотсия рафтор кунед, кӯшиш кунед, ки талоқатонро дар ҷои аввал гузоред. Юлия Родгерс, муассиси ҳамбастагии Holistic, боварӣ дорад, ки шумо бояд худро дар қонун таълим диҳед ва пеш аз он, ки пеш аз пеш ҳаракат кардан чӣ гуна муносибат кунед. Вай мегӯяд, "Таҳлия ва амалисозии стратегӣ ба ҷанбаҳои эҳсосӣ ва молиявии ҳаёти издивоҷи баъдинаатон таъсир мерасонад".
Талабот бояд ба шумо бизнеси шуморо гум кунад. Дастурро аз прокуратураи таҷрибадор ва машваратчиёни таҷрибадор даъват кунед, то ба шумо кӯмак расонанд. Онҳо душвориҳои шуморо мефаҳманд ва бо шумо кор мекунанд, то ки шумо ва эҳтиёҷоти тиҷорати худро дастгирӣ кунед.
9. Борҳо камбудиҳои хатогиҳои кӯтоҳмӯҳлат ва кӯмак барои дарёфти ҳалли мушкилот.
Билл Бармер, яке аз сарватмандтарин дар ҷаҳон, аз соли 1997, Forbes, 3 миллиард долларро аз даст додааст. Вале ба ҷои он ки ба худкушӣ афтад, ӯ гуфт: «Ҳамаи мо пешпо мехӯрем ва афтодем. Шояд ман онро аз аксарият аз cataclysmically анҷом кардам. Аммо шумо метавонед ин қадар зиёдтар омӯзед, агар чашмони худро кушоед, баръакс ҳар касро айбдор кунед ва худатонро ҳис кунед. Ба шумо лозим аст, ки худро партофтан, ақиб кашед ва фаҳмед, ки чӣ кор карда метавонед. Вақте ки шумо инро карда метавонед, чизҳои бузург метавонанд ба натиҷа бирасанд ».
Бисёрии мо ғолиб омаданро таълим медоданд. Аз ин рӯ, вақте ки мо ноком мегардем, мо васвасаро ба шӯхӣ партофтанӣ мекунем. Аммо одамоне, ки муваффақона истифода бурданд, ҳамчун сангҳои сангин, ки аз душвориҳо берун меоянд. Фаҳмиши худро дарк кунед, ки ҳангоми ба муваффақият дучоршавӣ дучор шуданатон ҳавасмандии шуморо такмил медиҳад.
Дар бораи он чизе, ки нодуруст буд, такрор кунед ва ҳалли мушкилотро пайдо кунед, ки боиси нокомиҳо мегардад. Аз хатогиҳои худ омӯхтед, ва дигар чизҳои дигарро дигар хел кунед. Ва аз одамоне, ки бисёр вақтҳо ранҷидаанд, илҳом мегиранд, вале ниҳоят орзуҳояшонро ба даст оварданд.
10. Ҳадафҳои SMART-ро ташкил кунед ва барои дастёбӣ намудани стратегияҳои муваффақият инкишоф диҳед.
Мақсадҳои худро нависед. Ин ба шумо равшанӣ мебахшад ва барои муваффақ шудан ба онҳо кори осонтар хоҳад кард. Истифодаи усули Нишондиҳандаи ҳадафноки SMART ва истифодаи ин мисолҳо барои худ нигоҳ доштани он:
- Хусусият: Диққат диҳед, ки чӣ кор кардан мехоҳед
- Чен кардан мумкин аст: Шумо чӣ натиҷаҳоеро дидан мехоҳед? Онҳо онҳоро ба осонӣ, қадамҳои баста.
- Дастовардҳо: Магар ҳадафҳои шумо воқеист? Боварӣ ҳосил намоед, ки шумо вақт ва сарчашмаеро дороед, то онҳо воқеиятро ба даст оранд.
- Масъалаҳо: Ҳадафҳои шумо бояд бо чӣ шумо кӯшиш кунед, ки барои тиҷорати шумо ба анҷом расед.
- Вақт : Вақти муқаррариро барои кор кардан анҷом диҳед.
Дар оянда, нақшаи таҳияи мақсадҳои SMART-ро дар амал татбиқ намоед. Барои ин пешакӣ саволҳоро ҷавоб диҳед:
- Чорчӯбаи вақт чист?
- Қадамҳоеро, ки шумо бояд ба даст оред, кадом аст?
- Кӣ ба шумо кӯмак мекунад?
11. Маблағгузорӣ ба мушовир ё мушовир ва аз таҷрибаи онҳо гузаранд.
Сармоягузорӣ кунед, ки ба шумо роҳбари бизнес ё мушовири роҳбарӣ роҳнамоӣ мекунад. Аз басомади дониш ва таҷрибаҳои шахсӣ барои расонидани кӯмак ба тиҷорати худ биомӯзед. Мутобиқи пурсише, ки аз ҷониби Sage иҷро шудааст, 93 фоизи соҳибкорони миёна ба мизҳои худ барои кӯмак ба онҳо муваффақ шуданд.
Ин танҳо як бизнес аст. Соҳибкорон ҳангоми ҳаллу фасли мушкилот ба рӯҳбаландкунӣ, роҳнамоӣ ва пушаймонӣ ниёз доранд. Азбаски моторҳо дар чунин ҳолатҳо қарор доштанд, онҳо медонанд, ки чӣ гуна ба шумо кӯмак расонанд. Онҳо маслиҳатҳои арзишманд хоҳанд дод, ба шумо бозгашти созанда ва ба шумо бо одамони дуруст пайваст мешаванд.
12. Хатарҳои оқилона, аз минтақаи танзими худ дур шавед ва кӯшиш кунед, ки чизеро фармоиш кунед.
Бо назардошти хавфнокии оқилонаи тиҷорат бе назардошти оқибатҳои бенизомӣ ба инобат намегиранд. Бодиққат фикр кунед, интихоби имкониятҳо ва санҷидани онҳо.
Масалан, шумо мехоҳед стратегияи нави маркетингро кӯшиш кунед 20 фоизи бештар аз маъракаи оддии худ. Пеш аз он ки бо намунае, ки бо сармоягузори хурдтар кор мекунад, онро санҷед. Агар ин муваффақ бошад, ба ин стратегия рехтани пул бештар.
Вақте ки эҳсосоти шумо баланд мешаванд, хавф накунед. Мақсад ва нақшаҳои худро бо ҳамкорон, дӯстон ва оила муҳокима кунед. Аммо дар охири рӯз, шумо бояд ба хавфҳои оқилона гиред ва аз минтақаи худфаъолияти худ бо бизнеси худ дур кунед. Пеш аз гузаштан ба сӯи ҳикмат, дониш ва таҷриба истифода баред.
Бо тиҷорати нохушӣ маънои онро надорад, ки ин охири роҳ аст. Шумо дар роҳ бо монеаҳо рӯ ба рӯ мешавед, вале шумо низ роҳҳои бартараф кардани ин монеаҳоро пайдо мекунед. Касе дар ҷое, ки ба воситаи озмоишҳои якум бо шумо рӯ ба рӯ шудааст, гузашт. Аз ҳикояҳои худ омӯхта, ва ҳикояи худро ҳамчун ёдоварӣ барои муваффақият ва муваффақияти тиҷорат истифода баред.