Чаро шарикони тиҷоратӣ ба амал намеоянд

by Сюзан Вард

Шарикони худро барои муваффақ шудан ба муваффақиятҳои дарозмуддат дар шарикии тиҷоратӣ пешгирӣ кунед

Ҳамкориҳои тиҷорӣ дорои афзалиятҳои зиёде ҳастанд, ки ба соҳибкорон имкон медиҳанд, ки маҷмӯи мутахассисони баландихтисос дошта, ҳамзамон бо хароҷот ва хатари ибтидоӣ мубодила кунанд. Ин яке аз усулҳои маъмултарини ба даст овардани муваффақият дар тиҷорат мебошад . Мутаассифона, бисёре аз афзалиятҳои шарикӣ низ камбудиҳо доранд ва оморҳо нишон медиҳанд, ки то 70 фоизи шарикии соҳибкорӣ дар ниҳоят ба камбудиҳо роҳ медиҳанд. Якчанд сабабҳои зиёдтарро дида бароед, ки чаро шарикии соҳибкорон шикастанианд, то шумо ҳар гуна шарикиро ба шумо муошират кунед, ки муносибатҳои бештар муваффақиятро ба даст оред.

01 - Ҳамкориҳои тиҷорӣ бо дӯстон ва ҳамсарон хеле хатарнок аст

Бисёрзанӣ, тиҷорати оилавӣ , ё шарикӣ байни дӯстон муваффақанд ва ҳисси оғоз кардани тиҷоратро бо касе, ки шумо медонед (ё шумо фикр кунед, ки шумо медонед) ба наздикӣ ва боварӣ метавонад хеле ҷолиб бошад. Аммо, чунон ки аксар вақт мегӯянд, интихоби шарики тиҷорӣ нисбат ба интихоби ҳамсар душвортар аст, ва бисёре аз чунин шарикӣ ба ноком расиданд.

Ҳамаи шарикии муваффақонаи тиҷоратӣ бояд ба қобилиятҳои иловагӣ, талантҳо, шахсият ва таҷрибаи шарикони ояндадор асос ёбад. Як хешу табор лозим аст, ки ба ҳампайвандҳои эҳтимолии тиҷорӣ нисбат ба муносибатҳои шахсии худ бо шумо бештар ба даст биёрад.

Барои шарикӣ байни дӯстон ё оила муваффақ мешавад, барои шумо муҳим аст, ки дар байни тиҷорат ва муносибатҳои шахсӣ ҷудошавиро нигоҳ доред. Бо ин роҳ, шумо метавонед бо шарикони шумо дар бораи қарорҳои душвори тиҷоратӣ, мақсадҳо, маблағҳо ва муҳокимаҳо сӯҳбат намоед ва муҳокима кунед, ки муносибатҳои шахсии наздик метавонанд душвор бошанд. Аксарияти шарикии тиҷоратӣ байни ҳамсарон эҳтимолан дар сурати шикастани издивоҷ (ва баръакс) бекор карда шаванд. Ба ҳамин монанд, муносибатҳои шахсии байни аъзоёни оила ё дӯстон аксаран заифиҳоянд, вақте ки шарикии тиҷорӣ байни оила ё дӯстони сукут меравад.

Ҳамзамон бо ҳамшарикии соҳибкорӣ, шартномаи ҳамаҷонибаи ҳамаҷониба хеле муҳим аст, то ин ки масъалаҳои молиявӣ, тақсимоти кор ва ғайра пеш аз оғози бизнес ба таври муфассал баён карда шаванд . Вақте, ки молу мулки шумо дар корхонаи бизнес ҷойгир аст, як дастгоҳи оддӣ байни аъзоёни оила ё дӯстон кофӣ нест.

Бояд гуфт, ки шарики тиҷорӣ бо оила ё дӯстон метавонад хеле мукофотпулӣ бошад, аммо шарикии номуваффақ метавонад оилаҳоро шикастан ё ба таври доимӣ ҷуброн намояд.

02 - ӯҳдадориҳои нобаробар дар байни шарикон

Чун ҳар як соҳибкор ба шумо мегӯяд, оғози бизнес бори масъулияти калони молиявӣ ва шахсиро мегирад. Ҳамчун соҳиби ягона , шумо ва шумо танҳо барои муваффақият (ё нокомии) тиҷорат масъул ҳастед. Дар шарикӣ, шумо ба саҳмгузории шарикони дигар вобаста ҳастед ва агар онҳо натавонанд, ки дараҷаи қурбонии шахсӣ ё молиявӣ ба даст оранд, эҳтимолияти ногузирӣ ва низоъ дар натиҷаи он оварда мерасонад.

Шарикии асосие, ки як шарики як пули калонтарини молиявӣ ва шарикони дигарро, ки барои фароҳам овардани фарқияти "холисӣ" фароҳам меорад, метавонад дар назар дошта бошад, вале дар баробари "шарики сақф" ба андозаи муайян ва тасвири шарикии шарикӣ душвор аст . Агар "шарики сангин" ваъда дода нашавад, шарикӣ барои офат аст.

Ба ҳамин монанд, барои як узви шарик мушкилоте пайдо мешавад, ки ҳангоми ба кор даровардани фаъолияти дигар дар тиҷорат маҷбур шавад. Масалан, шахсе, ки манфиатҳои тиҷоратии дигар ё соҳиби кӯдакон ва ҳамсари меҳнатиро дорад, метавонад ба шарикии тиҷоратӣ пурра маҷбур кунад.

Ҳиссаи нобаробар дар байни шарикон наметавонад мушкилоти пешбининашударо ошкор созад (ва пурра дар шартномаи шарикӣ алоҳида), аммо аксуламал, метавонад эҳтимолияти мубориза бо шарикон гардад.

03 - Набудани муваффақият

Ташкили бизнес сабр ва сабрро талаб мекунад ва барои соҳибкорӣ муваффақ шудан ба соҳибон бояд омодагии дарозмуддат ба даст орад. Илова бар ин, бисёре аз бизнесҳо дар соҳаҳои даврӣ ҳастанд ва соҳибкорони тиҷоратӣ метавонанд ба давраҳои пешрафта ва тағйирёбии даромадҳои тиҷорӣ истифода шаванд.

Набудани бизнес ва / ё давраҳои даромади ночиз метавонад ба потенсиалҳои психологӣ дар шарикони тиҷоратӣ оварда расонад ва оқибат боиси низоъ шавад, хусусан, агар бизнеси молиявӣ ва шахсии моликияти шахсӣ аз сар гузаронида мешавад. Агар як ё якчанд шарикон пеш аз кор бо музди устувор (ва манфиатҳо) пештар кор мекарданд, онҳо метавонанд ба санҷиши дуюми қарори худро барои соҳиб шудан гарданд, агар бизнес бетаъхир муваффақ набошад ё дар ҳолати пастшавии тиҷорат ба амал меояд.

Боварӣ надорад, ки дар тиҷорат муваффақият вуҷуд надорад ва афзалиятҳои шарикӣ нокомии омодагӣ ё фикри тиҷоратие , ки самарабахш нест, бартараф карда наметавонанд. Пешбурди тиҷорати пеш аз ва баъд аз оғоз, аз ҷумла тадқиқот оид ба бозори мақсаднок , ҷараёни нақлиёти воқеӣ, лоиҳаҳои даромади пулӣ, инчунин қарздиҳии кофӣ ё сармояи иловагӣ ҳангоми зарурат ҳама гуна талаботро барои ҳар гуна тиҷорат барои муваффақ шудан ба дарозмуддат талаб мекунанд.

04 - Арзиши гуногун

Бисёре аз шарикҳо муваффақ нашуд, зеро шарикон дар муқоиса бо арзишҳо ва / ё ҳадафҳо ба созмон мувофиқ нестанд. Тавре, ки бизнес меафзояд, тафовут метавонад сарчашмаи зиёдтар аз тақаллуб гардад.

Пеш аз ворид шудан ба муносибатҳои тиҷорӣ, шарикони ояндадор бояд бо ҳам мувофиқ бошанд ва изҳор кунанд:

Чаро онҳо мехоҳанд соҳибкор гарданд?
Он чизе, ки онҳо барои ширкат доранд
Мақсадҳои дарозмуддати онҳо

Мехоҳед, ки тиҷорати шумо шурӯъ кунед, зеро шумо кори худро нафрат доред ё боварӣ доред, ки шумо метавонед сарватманд бошед, ки омилҳои ташаббускори бузургтаре дошта бошед, аммо шуморо ба воқеиятҳои соҳибмаърифат ва пешбурди бизнес. Шарикони эҳтимолӣ, бахусус онҳое, ки ба тиҷорати аввалиндараҷаи тиҷоратиашон ворид мешаванд, бояд дар бораи имконоти тиҷоратӣ ва интизориҳои интизории онҳо бо мақсади пешгирӣ аз нокифояшон имконпазир бошанд.

Шарикони имконпазир метавонанд дар бораи вариантҳои худ ба ширкат розӣ бошанд ва фикру ақидаҳои мухталифи мақсадҳои дарозмуддати созмон дошта бошанд. Масалан, як шарики тиҷоратие, ки танҳо як роҳи дигареро барои дарёфти зиндагии оддии худ намебинад ва хоҳиши ба оянда тавсеа надоштанро надорад, дар ҳоле, ки шарики дигаре метавонад нақшаҳои васеъро барои бизнес дошта бошад, аз он ҷумла ҳайати калон, кушодани идораҳои моҳвораӣ ҷамъияти ҷамъиятӣ ва ғайра

Барои пешгирӣ кардани муноқишаи дарозмуддат байни шарикон, инъикоси шарикӣ бояд дар бораи пешравӣ ва тавзеҳоти пешакӣ дар баёнияи рӯъёт ва қисматҳои нақшаи бизнес бояд ба мақсадҳои дарозмуддати созмон истифода шавад.

05 - Тӯҳфаҳои шахсӣ

Хавфи мубодила ва доштани маҷмӯи мутахассисони баландихтисос баъзе аз афзалиятҳои бузурги шарикии тиҷоратӣ мебошанд, аммо агар шахсиятҳои шарикон нокифоя набошанд, тиҷорат метавонад ба мушкилот роҳ ёбад.

Мушкилиҳо дар байни шарикон пешбинӣ мешаванд, вале шахсиятҳои фарқкунандаи гуногун метавонанд фарқияти фикру мулоҳизаро зиёд кунанд ва боиси ранҷиш ва низоъ шаванд.

Мусоҳиба ва арзёбии шарики эҳтимолӣ зарур аст, агар шумо аллакай хуб медонед. Онро ба монанди мусоҳибаи машваратӣ, инчунин муҳокимаи малакаҳо, талантҳо ва таҷриба кунед, шахсияти худро бо саволҳо ба монанди:

Оё шумо хатарнок ҳастед?
Оё шумо хеле рӯҳафтода мешавед?
Шумо чӣ гуна душвориҳоро, масалан, бо кормандон, мизоҷон ва фурӯшандагон ҳал мекунед?
Ба ман ва тиҷорати ман аз шумо чӣ интизор аст?
Оё шумо барои сабукӣ ва афзоиши тиҷорат бо сабр ва истодагарӣ доред?

Дар хотир дошта бошед, ки фарқият дар хусуси шахсияти шумо метавонад на ба манфиати шумо бошад, балки ба шарикони худ эҳтиром гузоред, фикру ақидаи худро арзёбӣ кунед ва дар бораи бизнес нақши муштарак дошта бошед.

06 - Набудани боварӣ

Муносибатҳои ростқавлона ва шарикон байни шарикон асоси ҳар як шарики муваффақи соҳибкорӣ мебошад, то ҳеҷ чиз монеъ аз шарикии ҳамшафати монеа нашавад. Бо назардошти масъулияти муштарак, ки дар шарикии тиҷоратӣ кор мекунад, амалияи ғайриқонунӣ ё ғайриқонунии тиҷорат аз як шарик ба ҳамаи аъзои дигари шарикӣ дар хатар мегузарад.

Дар ҳоле, ки шумо ҳеҷ гоҳ пешгӯӣ карда наметавонед, ки шарикони шумо ҳамеша ба тарзи одилона рафтор карда метавонанд, шумо метавонед имкониятҳоро тавассути омӯзиши таърих ва обрӯю эътибори худ, пеш аз он, ки касе шуморо намефаҳмед:

Оё онҳо дар гузашта пештар тиҷорат доштанд ва агар ин тавр бошад, онҳо аз ҷониби шарикони тиҷоратӣ, таъминкунандагон, мизоҷон, кормандон ва ғ.
Номи онҳо дар ҷомеа чӣ гуна аст?
Оё онҳо мушкилоти пешинаи қаблӣ доранд?
Оё онҳо ба кори шуғл ё таърихи оилавӣ машғул буданд?
Оё онҳо ҳамаашон муфлис шуда буданд , рейтинги кредитии камбизоат доштанд ё бо мақомоти андоз мушкилӣ доштанд?
Оё онҳо омодаанд, ки ба шартномаи шарикии хаттӣ розӣ бошанд, ки ҳамаи ҷанбаҳои муҳими тиҷоратиро нишон медиҳанд?

Шояд имконпазир аст, ки агар шахс дорои таърихи устувор ва рафтори ахлоқӣ бошад, онҳо шарики муваққатии тиҷорӣ хоҳанд кард.

Пеш аз дохил шудан ба шарикӣ, биноҳои хонагӣ кунед

Пешбурди шарикони ояндаи худро пешакӣ бодиққат таҳия ва созишномаи ҳамаҷонибаи созишномаҳои шарикӣ бо мукофотпазирии соҳибкори муваффақ ва дарозмӯҳлат беҳтар хоҳад шуд. Баъзе таҳқиқоти пешакӣ ва шартномаи дурусти навишташуда метавонанд ҳамаи фарқиятро анҷом диҳанд.