Маслиҳатҳо барои харид кардан ё фурӯш, шартномаҳои контрактӣ
Бизнес гуфтушунид ҳамеша абрнок аст, зеро одамон одамонро ҷалб мекунанд, ва одамон дорои орзу, эҳсосот ва интизориҳо дар бораи пул, қувва ва мавқеъ мебошанд.
Ман дар гуфтушунидҳо барои харидорӣ намудани тиҷорат, гуфтушунидҳои иттифоқӣ ва гуфтушунидҳои меҳнатӣ (аз ҳар ду ҷониб) дар гуфтушунид ширкат варзидам. Ман мефаҳмам, ки чӣ қадар мушкил аст, ки чӣ гуна бояд кард ва чӣ бояд кард. Вохӯриҳои тиҷоратӣ шартномаҳои марбутро ишғол мекунанд, ки маънои ҳуҷҷатҳои ҳуқуқӣ, ки бояд ҳар ду ҷонибро бояд фаҳманд ва ҳамоҳанг созанд.
Ва, ҳа, адвокатҳо бояд ҷалб карда шаванд. Аммо роҳҳои пешравии раванди фиребгарӣ, бо риояи баъзе роҳнамоҳои оддӣ вуҷуд доранд.
1. Сабур буданро давом диҳед.
Раванди гуфтушунид шарт аст , ки то он даме, ки онро мегирад. Рушан танҳо ба шумо пул медиҳад ва стрессро зиёд мекунад. Ҳама чиз дар бораи раванди гуфтушунид вақтро мегирад ва он қариб ҳамеша вақтҳои зиёдтареро талаб мекунад. Дар гуфтушунидҳои тиҷоратии тиҷорӣ, масалан, шумо метавонед гуфтушунидҳоро дар бораи ҷузъиёти каме ба монанди фурӯхтае , Он метавонад тадқиқотро дарк кунад, ки оё гаравпулӣ пардохта шудааст, ва ин вақт мегирад. Ба дигар чиз ҳаракат кунед ва пас аз он бозгаштан. Сифати чуқурро гиред.
2. Интизориҳои шумо.
Ҳар як гуфтушунид гуногун аст - мардум гуногунанд ва вазъият гуногун аст. Вақти он расидааст, ки ҳеҷ чизи дигаре нест. Таҷрибаи шахсии дигаре ҳеҷ чизи дигаре нест. Диққат ба дигар таҷрибаҳо метавонад ба шумо интизории нодуруст диҳад.
Ҳикояҳои дигарон бо эҳтиётро гӯш кунед.
Як дӯсти фурӯши дандонпизишкии вай аст, ки ӯ қариб 40 сол давом мекунад. Вай гуфт, ки раванди фурӯши бизнес як таҷрибаи нав аст. Вай гуфт, ки ӯ бояд нуқтаи назари ҷолибро омӯхт ва фикр намекард, ки ҳама чизро медонад.
3. Дар бораи тарафдории дигар фикру ақида накунед.
То он даме, ки бадтаринро медонед, фикр кунед. Ба сӯҳбате, ки интизори он аст, ки шахси дигар метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки ба шумо диққати бештар диҳед, ва чӣ тавр амал мекунед, метавонад мавқеи шуморо зарар расонад.
Агар шумо харидорӣ кардани тиҷорат дошта бошед, он муҳим аст, ки чаро соҳиби ҷорӣ тиҷорати худро фурӯшад. Тасаввур кунед, ки соҳиби он чи шумо мегӯед, дуруст аст, шояд тактика беҳтарини гуфтугӯ бошад. Баъзан шумо бояд дар байни хатҳои хонда бошед ва боварӣ ҳосил кунед, ки кадом шахсро ба шумо мегӯяд.
4. Эҳсоси худро дар чек нигоҳ доред.
Баъзе гуфтушунидҳо метавонанд бадиро ба даст оранд. Ман дар хотир дорам, ки дар як мусоҳибаи иттифоқӣ ҳамчун аъзои дастаи идоракунӣ будан. Мутахассиси иттифоқчӣ мегӯяд, баъзе чизҳои хеле заифро дар бораи занҳо дар гуфтушунидҳо шунидам ва ман фавран посух додам. Ман тайёрам, ки ҳангоми вохӯрии пешвои пешвои худ дастгирӣ кунам, ки ман дастамро ба дасти дастам дароз кунам, ва ман паёмро шунидам: "Биёед."
Ҳангоми ба эҳсосоти худ додан, метавонад ба суханони ғазаб оварда расонад ва гуфтушунидҳо зуд зуд вайрон мешаванд. Омӯзед, ки нафаси чуқурро гиред, ба истироҳат муроҷиат кунед, ё тамаркуз ба чизеро ғайр аз шахсе, ки шумо эҳсос мекунед, эҳсос кунед.
5. Оё тадқиқоти шумо кунед?
Пеш аз ба итмом расонидани гуфтушунид, вазъиятро беҳтар созед.
Дар гуфтушунид барои харидани бизнес , бинед, ки оё шумо метавонед сабабҳои воқеии фурӯшандаро пайдо кунед. Гузаронидани тадқиқот инчунин маънои онро дорад, Озмуни мазкур чӣ аст? Нархҳои муқимӣ чӣ гунаанд? Ҷонибдории самимона қисми муҳими раванди мазкур мебошад; Роҳҳои бурриш накунед.
Дар гуфтушунид бо таъминкунандагон , масалан, мутахассиси Логистика Гари Марион гуфт, ки шумо бояд чӣ коре кунед, ки ӯ "сарват" -ро харидорӣ мекунад, яъне пеш аз кӯшиш кардан бо шартномаи нав бо таъминкунанда. Мушаххасоти шумо ба шумо имконият намедиҳад, ки пиндоштани он ки оё шумо беҳтарин шартнома ҳастед ё не.
6. Мубориза кунед.
Ин як бозиҳои сифрӣ нест, ки дар он як нафар пирӯз мешавад ва дигаре талаф мешавад. Ҳарду ҷониб метавонанд пеш аз ҳама баромад кунанд. Ин махсусан дар гуфтушунидҳои музди меҳнат аст. Пенни Лоурто, дар муҳокимаи гуфтушунидҳои музди меҳнат, мегӯяд,
Дар охири гуфтушунидҳо шумо мехоҳед, ки ҳарду ҷониб эҳсос кунанд, ки гуфтушунидҳо дар натиҷаи ғолиб омадан ба натиҷа оварда мерасонанд. Шумо мехоҳед дар бораи чизҳое, ки шумо гуфтед, хубтар ҳис кунед ё шумо эҳсос мекунед, ки эҳсосоти худро қаноат кунед; аммо шумо инчунин мехоҳед, ки корфармо эҳсос кунад, ки онҳо метавонанд барои музди меҳнати нек кор кунанд ва гуфт, ки гуфтушунидҳо ба ҳар ду ҷониб фоида меоварданд.
7. Аз қуттича фикр кунед.
Ба ибораи дигар, эҷодкорона фикр кунед. Имкониятҳои нав барои гирифтани ҳар як хоҳиши ҳар як хоҳиш. Агар гуфтушунидҳо қатъ карда шаванд, вақт ҷудо кунед. Ҳар як ҷониб ба эҳтиёҷманд лозим аст. Биёед бо эҳтимоли он, ки ҳама ин хоҳишро мехоҳанд ва ҳар касро ҳавасманд созанд, ки чӣ гуна онро ба даст овардан мехоҳанд. Дар хотир доред, ки ҳама чиз қобили таҳсин аст.