Онҳо ҳамеша хато намекунанд. Бо вуҷуди ин, роҳи ягонаи маълум нест, зеро он як роҳи дигар аст. Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки миқдори миёнаи FSBO сӯзишворӣ нисбат ба хонаҳои муқоисашаванда бо намояндагии моликияти ғайриманқул нишон дода шудааст, аммо онҳо ҳамон хонаҳо нестанд.
Чӣ тавр шумо онҳоро ёфтед?
Ин аз ҳама осонтарини фурӯшандагони ФСБ мебошад. Онҳо дар он ҷо хонаҳои худро барои фурӯш бо нишонаҳои ҳавлӣ, рекламаҳои таснифотӣ, рекламаҳои CraigsList, ва рӯйхат дар сайтҳои амволи ғайриманқул, ба монанди Zillow.com ва дигарон эълон мекунанд. Сатҳи сабтро дар бораи таснифот нигоҳ доред, дар CraigsList ҷустуҷӯ кунед, дар атрофи худ ҷойгир кунед ва ба тугмачаҳо аз вебсайтҳо ирсол кунед, то шуморо дар феҳристи нави FSBO фиристед.
Новобаста аз он ки онҳо фикр мекунанд, ки онҳо метавонистанд бо усули кории худ захира кунанд, таҷрибаи бад дошта бошанд ё танҳо фикр кунанд, ки Интернет дар майдони бозӣ бо хадамоти амволи ғайриманқул гузошта мешавад, фурӯшандагони ФСБО метавонанд бозори яклухт.
Бо интихоби хосиятҳои худ, интизор то он даме, ки онҳо дар бозор дар як муддати кӯтоҳ интизоранд ва баъд онҳоро ба моликияти ғайримуқаррарӣ меоранд, шумо метавонед дар ҳақиқат фоизи назарраси FSBOs -ро ба рӯйхат баргардонед. Пас аз он, ки моликияти онҳо бе фаъолияти самарабахш дар бозор бошад, онҳо одатан ба усуле, ки ба кӯмак расонда мешаванд, мувофиқат мекунанд.
Шумо ба онҳо чӣ гуна муносибат мекунед?
Якум, қоидаҳои зангро вайрон накунед. Он метавонад ба шумо ҷаримаҳои калонтаре диҳад. Агар шумо қарор қабул кунед, ки FSBO занг занед, боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо дар рӯйхати Нишонҳои занг намебошанд ё дар дасти шумо нишонае доранд, ки чизе дар бораи "усули қабулшуда" бигӯяд. Агар онҳо ба комиссионерҳои агенти харидор муроҷиат кунанд, онҳо интизоранд, ки маълумоти иловагӣ ё нишон додани молро нишон диҳанд.
Агар шумо ин реклама надошта бошед, шумо метавонед ба онҳо занг занед, ки гӯед, ки шумо харидорони манфиатдор ҳастед, аммо беҳтар аст, ки тавлид кунед. Дар акси ҳол, паёмдони электронӣ ё почтаи брошураро фиристед, ё онҳоро ба почтаи электронӣ фиристед, агар суроғаи почтаи электронии онҳо дар ҳама гуна маводҳои маркетинг бошад.
Пешниҳоди ман чист?
Якум, шумо бояд бовар кунед, ки шумо ба мизоҷ арзишнок ҳастед. Мавҷудияти маркетинги шумо ва қобилиятҳо бояд онҳоро бештар нишон диҳад. Дониши бозор бояд ба онҳо ёрӣ расонад, ки нархҳояшонро аз назар гузаронанд. Шумо зангҳои телефонӣ, таркиб ва дигар ришвахӯронро пушти сар мегузоред. Шумо қудрати MLS-ро бо ҳамаи аъзоҳо меоваред, ки бисёре аз онҳо молу мулкро ҳамчун FSBO мушоҳида накардаанд.
A Бисёр Бисёре аз ширкатҳои FSBO Бастагир аз Game.
Бо тамошобин ва интизорӣ, шумо метавонед фурӯшандагони FSBO бо хусусиятҳои дар бозор бештар аз рӯйхат ба мақсадҳо равона карда метавонед.
Шумо метавонед моликияти худро то пешакии ибтидоӣ омӯхта, CMA кунед ва муайян созед, ки тасҳеоти нархгузорӣ бояд анҷом дода шавад. Пас аз он ки шумо ба онҳо муроҷиат кунед, шумо бо ҳалли мушкилоти маркетингии худ бо яроқ машғулед.
Шумо наметавонед қариб якчанд агентҳоро мисли дигар бозорҳои амволи ғайриманқули мусобиқа рақобат намеҳисобед. Фосилаи шумо аз FSBO ба рӯйхат оварда мешавад, вақте ки шумо таҷрибаи зиёд мегиред. Шумо метавонед намунаҳо ва нишонаҳои хусусиятҳои қаблии FSBO, ки шумо ба пӯшидани он додаед, дода метавонед. Ин метавонад як амри маркетинги амволи ғайриманқул барои онҳое, ки барои муваффақ шудан ба онҳо вақт ва кӯшишро гиранд. ** Навсозӣ: Гузориши NAR-2011-и харидорон ва фурӯшандагон тасдиқ карданд, ки фурӯшҳои FSBO дар атрофи 9% устувор боқӣ мемонанд.