Муаммоҳои бозори коғазҳои қиматнок барои сармоягузорӣ
Мизоҷон маркетингро қадр мекунанд, ки махсусан ба онҳо иртибот доранд, ки барои онҳо таҳия шудааст ва ба таври самаранок иттилоотро барои хариди садо пешниҳод мекунанд.
Бештар аз як бизнес дар бораи бозори бозиҳо медонад, ки осонтар мешавад, ки истеъмолкунандагонро фарқ кунанд, ки маҳсулот, хидмат ё бренди фарқ кунад.
Вақте ки як таҳқиқгари бозор медонад, ки чӣ аз ҷониби истеъмолкунанда (ё гурӯҳи истеъмол) арзёбӣ мешавад, онҳо медонанд, ки чӣ гуна ба бозор додани маҳсулот ва чӣ гуна тарғиб кардани реклама дар кадом гурӯҳ, ки ба ин гурӯҳ муроҷиат мекунанд.
Сегменти бозори хеле осонтар тавассути таҳқиқ ва таҳлили хусусиятҳои гуногуни гуногун дар бораи истеъмолкунандагони эҳтимолӣ муайян карда мешавад.
Бахши сеюм
Tier One яке аз маъмултарин ва шиносони гурӯҳҳои харобиовар - демографӣ, иҷтимоию иқтисодӣ ва истифодаи маҳсулот мебошад.
- Демографӣ: Ин категория дорои хосиятҳои вобаста ба синну сол, шаҳр ё минтақаи зист, ҷинс, нажодӣ, этникӣ ва таркиби хонавода мебошад. Дар ҳоле, ки ҳамаи ин хусусиятҳои муҳим, муносибати байни ин хусусиятҳо ва рафтори истеъмолкунандагон хеле хурд буда метавонанд. Нишондиҳандаҳои демографӣ ҳамчун асос барои сегменти махсуси тадқиқот фаъолият мекунанд.
- Сотсиализатсия: Ин категория дорои хусусиятҳои марбут ба даромадҳои хонавода, сатҳи таҳсилот, меҳнат, маҳалли истиқомат ва аъзогӣ дар иттиҳодияҳои гуногун мебошад. Ин хусусиятҳо дар робита бо муносибатҳои истеъмолкунандагон, хусусан, тарзи истеъмол кардани тарзи истеъмол, фарогирии бренд, ҳассосияти нархҳо ва маҷмӯи хизматрасониҳои истеъмолкунанда бештар ба назар мерасанд.
- Истифодаи зеҳнӣ / Истифодаи Маҳсулот: Истеъмолкунандае, ки ҳавасмандии брендиеро нишон медиҳанд ё истифодаи воқеии маҳсулот дар асоси рафтори онҳо тақсим мешаванд. Ин ба истиснои беназири брендион ва истифодаи маҳсулот яке аз категорияҳои пурқуввате мебошад, ки ҳангоми таҳияи гурӯҳҳои бозор истифода мешаванд. Ин аст, ки чаро маркетинги дохилӣ ҳам кор мекунад, инчунин, он асосан, истеъмолкунанда аз сегонаи худро тавассути фаъолияти маркетинги худ эҷод мекунад.
Сегатаи бозор: Тир 2
Тибки дуюм васеъ кардани гурӯҳи Tier One иборат аст. Тибқи ду хусусият тавассути кашф кардани амиқи Tier One як қатор хос аст.
- Психологикӣ: Ин категория дорои хусусиятҳои марбут ба ҳаёт, хоббинӣ, шахсият, муносибат, ақида ва ҳатто ҳатто рафтори овоздиҳӣ мебошад. Муносибати байни ин хусусиятҳои психологӣ ва рафтори истеъмолкунандагон хеле қавӣ буда, метавонад бо истифодаи самараноки алоқаи бо истеъмолкунандагони эҳтимолӣ таъмин гардад.
- Натиҷа: Ин категория дорои хусусиятҳои марбут ба гурӯҳи насли ҷудогонаи муайяншуда мебошад. Ҷудокунӣ аз рӯи насл ба монанди одамон дар як вақт таваллуд мекунанд. Ин гурӯҳҳои насли наврас ба тамоюл ба ҳаёт, ки аз ҷониби иқтисодиёт, технологӣ, илмӣ, сиёсӣ, таълимӣ ва сиёсии онҳо мубодила карда буданд, ба таври ҷиддӣ таъсир мерасонанд.
- Geography: Ин категория дорои хосиятҳои вобаста ба соҳаи ҷуғрофӣ, ки дар он сокинони истеъмолкунандагон зиндагӣ мекунанд ва кор мекунанд. Истеъмолкунандагон дар ин категория метавонанд дар якҷоягӣ бо як қатор аҳамияти муҳим, ба монанди равишҳои сиёсӣ, муносибати динӣ ва имконоти интиқол ва хариди он монанд бошанд. Ин истеъмолкунандагон метавонанд ба пухтупази минтақавӣ мубодилаи афкор дошта бошанд ё ба баъзе намудҳои либос имтиёзҳои сахт нишон диҳанд.
- Геодимография: Ин категория дорои хосиятест , ки ҷуғрофӣ ва демографияро муттаҳид мекунад, ки метавонанд ба гуруҳҳои муайяншуда кластер кунанд. Сегментатсия дар асоси стратегияҳои геодемитикӣ тавассути барномаҳои тиҷоратии тиҷоратӣ, ки бо ин мақсад таҳия шудаанд, татбиқ мешаванд. Ин категорияи сифатҳо беҳтар аст, вақте ки якҷоя бо дигар стратегияҳои сегменталӣ.
- Мушаххасоти фоидаовар: Ин категорияи сифатҳо бо манфиатҳои истеъмолкунандагон, вақте ки онҳо барои маҳсулот ва хидматрасонҳо мепардозанд , алоқаманданд. Бартариҳое, ки истеъмолкунандагон мехоҳанд, метавонанд вобаста ба чизҳое, ки мехоҳанд харидорӣ кунанд, фарқ кунанд. Браузер, маросимҳои брендиатӣ ва муносибати бренди истеъмолкунандагон ба таври умумӣ ҳисоб карда намешаванд. Баръакс, ин хусусиятҳо метавонанд бренди мушаххас ё максималӣ бошанд, гурӯҳбандии махсус дошта бошанд. Масалан, истеъмолкунанда метавонад мағозаҳои боркашро барои либос ё маҳсулоти маишӣ харидорӣ намояд, аммо танҳо барои ғизо дар бозорҳои қиматбаҳо ва бозорҳои органикӣ.
Яке аз Tier One ва Tier Two аз раванди сегменатсиякуниҳои бозорӣ пурра аст, харидор омода аст, ки одамон ё профилҳои истеъмолкунандагони эҳтимолиро эҷод кунад.