Нархҳо ва маслиҳатҳо барои бизнесҳои MLM
Агар шумо мисли бисёриҳо бошед, шумо шояд шикастани тиҷорати MLM дошта бошед.
Баъзе аз ҳадяҳо ба мифҳо ва нодуруст дар бораи маркетинги шабака ва тарс аз шубҳаҳо асос ёфтааст. Ва ҳоло, тибқи Ассотсиатсияи фурўши бевосита, миллионҳо амрикоӣ дар фурўши бевосита ширкат варзанд, илова ба 36 миллиард доллар ба иқтисодиёт дар соли 2015 инҳоянд.
Пас, ҳақиқат дар бораи MLM чист? Оё шумо дар ҳақиқат пул кор мекунед? Чӣ қадар вақт ва пул кор мекунад? Имконияти воқеии муваффақияти MLM чист?
Ҷон Макс Тейлор, доктори илм ( доктори илми филология ) барои таҳқиқоти фарогир ва таҳлили нақшаи ҷубронпулӣ дар беш аз 400 400 ширкатҳои гуногуни MLM гузаронида шуд ва натиҷаҳои худро дар китоби худ, "Кадр (барои ва) маркетинги Multi Level Marketing" пешниҳод кард. , ки дар вебсайти FTC ҷойгиранд, хеле хуб мебошанд:
Чӣ гуна муваффақияти MLM ва нархҳо чӣ қадар аст?
Тибқи тадқиқоти Taylor:
- Дар соли аввали фаъолият, ҳадди аққал 50% намояндагонро тарк мекунанд.
- Пас аз панҷ соли фаъолият, ҳадди ақалли 90% -и ширкат ширкатро тарк карданд.
- Аз соли 10-ум, танҳо онҳое, ки дар наздик ё наздиктарин ҷойгир шудаанд, тарк карда намешаванд - барои он, ки ҳадди аққал 95% намояндагонро тарк кунанд.
Ӯ ин омориро бо сабаби норасоиҳо барои тиҷорати хурдсолона, бо истифода аз омори хурдтарини Маъмурияти бизнес барои 2008, ки 44% тиҷорати хурд дар муддати камтар аз 4 сол ва 31% камаш ҳафт сол ва аз 39% корхонаҳо фоидаоваранд ҳаёти тиҷорати хурд.
Танҳо 64% тиҷорати хурд дар 10 сол бетағйир боқӣ мемонанд.
Аз сабаби норасоии миқдори MLM норасоиҳо ва дигар меъёрҳо, корхонаҳои MLM ба қарзҳои SBA ё дигар маблағҳои хурд ва барномаҳои кӯмаки молиявӣ намерасанд.
Чӣ қадар вақт ва пул дар МЛМ иштирок мекунад?
Тейлор сармоягузориеро, ки барои фаъол сохтани маъракаи тиҷоратии соҳибкорӣ барои ширкати MLM даъват кардааст, таҳия намуд (як ширкате, ки ҷубронпулӣ ва ташвиқотро ба даст овардан "фурӯхтааст", инчунин фурӯши маҳсулот). Ӯ ҳадди аққал 25,000 доллари амрикоӣ дар харҷҳои умумӣ, аз ҷумла ҳавасмандгардонӣ, маҳсулот, телефонӣ, интернетӣ, додаҳо, таъминоти компютерӣ, рекламавӣ ва сафар ва ғайра мебошад. Бо ин нишондиҳанда, ӯ ба ширкати реквизитсионӣ ҳамроҳ шуда, бизнес барои як сол. Эҳтимол, ӯ ҳама чизеро, ки аз ӯ талаб карда буд, ба даст овард, аз хариди маслиҳатҳои моҳона барои иштирок дар конфронсҳо, ки метавонад ба даст наравад. Имрӯз, ин хароҷот хеле кам карда мешаванд. Интернет, омӯзиши онлайн, масофаи дарозмуддат ва / ё хадамоти телефони мобилӣ ва маркетинги онлайн ва нархҳои арзон метавонанд ба ҳар як бизнеси худ, аз ҷумла MLM, дастрас бошанд.
Барои як ширкати фурӯшандаи мустақим, ки маҳсулот барои ҷубронпулӣ ва мукофотпазирӣ мебошад, хароҷот аз маҷмӯи таҷҳизот, хароҷоти маркетинг, хароҷоти маркетингӣ, Интернет, телефон, маводҳои хизматӣ ва хароҷоти сафар , ғ. .
Барои маъракаи маъмулӣ, ин метавонад дар як сол аз 1000 доллари амрикоӣ дар як ҷо кор кунад.
Оё бизнесҳои MLM ба ноком расиданд?
Маълумоти дар боло зикршуда метавонад аз шумо аз як бизнес фурӯшад; Бо вуҷуди ин, Тейлор дар гузориши худ бештар аз ин ҳикоят дорад. Маълумотҳо рӯҳбаланд нестанд ва он ба ҳама гуна айбдоркунӣ дар MLM ҳамчун модели тиҷорӣ табдил меёбад. Бо вуҷуди ин, пеш аз он, ки MLM-ро ҳамчун як варианти тиҷорати хонагӣ аз худ дур кунед, дида мешавад:
1) МЛЛ аз дигар имкониятҳои тиҷоратӣ камтар арзиш дорад. Дар ҳоле ки Тейлор нишон медиҳад, ки маблағи зиёдтари маблағҳо барои MLM талаб карда мешавад, дар муқоиса бо бисёре аз бизнесҳо сармоягузорӣ хурд аст. Франчҳо ва имкониятҳои тиҷоратӣ дар ҳазорҳо танҳо барои оғози кор мебошанд, ҳол он ки бисёре аз корбарони мустақим метавонанд фурӯшандаро камтар аз 100 доллар сарф кунанд.
2) Арзиши камтарин аксар вақт одамонро бе гузаронидани тадқиқоти худ ба мардум месанҷад. Вақте ки дар MLM оғоз меёбад , бисёр одамон хато мекунанд .
Баъзеҳо ширкат ё маҳсулотро таҳқиқ намекунанд. Дигарон дар бораи он ки онҳо имзо мекунанд, хонда наметавонанд. Бисёре аз навгониҳо ба маълумоти сарпарастони худ такя мекунанд. Ин мушкилотест, ки ҳатто ҳатто сарпарастии беҳтарин имкон надорад, ки ҳар як тафсилоти камро фаро гирад ва албатта, баъзе сарпарастон ҳама чизро ошкор намекунанд (дар ҳолате, ки шумо ин сарпарастро намехоҳед). Мушкилоте, ки дар MLM таҷрибаи кофӣ доранд, аз сабаби нокомии тадқиқот ё омӯзиши шартнома хатогиашон ин аст, ки MLM нестанд.
3) Одамон аз MLM баромадан аз дигар корхонаҳо осонтаранд. Азбаски сармоягузории ибтидоӣ дар MLM хеле камтар аз тиҷорати хурд аст, аз он ҳам осонтар аст. Ин осонтар аз $ 100 аз $ 5,000 ё 25,000 доллари амрикоӣ дур аст.
4) Бисёр рентгенҳо мубориза мебаранд, зеро онҳо ба МЛМ-и худ монанди тиҷорати он муносибат намекунанд. Бо сабаби баъзе сабабҳо, бисёре аз ширкатҳои MLM ба таври назаррас аз тиҷорати анъанавӣ дида мешаванд, ки ин мушкилот аст. Ин кори тиҷоратие, ки шумо оғоз мекунед, муҳим нест, агар шумо бозор накунед, фурӯшед ва фаъолиятҳое, ки дар асоси мунтазам пул кор мекунанд, бизнеси шумо ба даст намеояд.
5) Шумо, баҳо надоред, муваффақияти худро нишон медиҳед. Мисли аксари чизҳо дар ҳаёт, муваффақият ё нокомии аксар аксарияти шахс ба он такя мекунанд. Дар ҳақиқат, саноати MLM дорои як баҳри васеи реаксия мебошад, ки пулҳои зиёд надодаанд ё тарк мекунанд, аммо аксарияти онҳое, ки мақсадҳои даромадро ба даст меоранд ва баъзеҳо (каме кам) доранд, сарватанд. Ҳамчунин дар бораи блогнависон ва аксарияти корхонаҳои тиҷоратӣ гуфтан мумкин аст.
Оё ман метавонам муваффақияти сохтмон ва МЛМ-ро дар як вақт кор кунам?
Бисёр омилҳое, ки ба муваффақияти MLM рафтаанд, аз ҷумла:
1) Ҳадафҳои шумо. Он метавонад дар MLM сарватманд шавад, агар шумо як ширкати хуб интихоб кунед ва кори кунед. Бо вуҷуди ин, аксари моликони MLM мехоҳанд, ки каме зиёдтар ба пардохти қарзи худ ё хона бо кӯдакон монанд бошанд, як ҳадафи хуби дастрасӣ. Як бизнес -маркетинги бевосита ба шумо кӯмак мекунад, ки ба ноил шудан ба ҳадафҳои бебаҳо кӯмак расонед Ва вақте ки шумо шурӯъ кардани тиҷорати худро шурӯъ мекунед ва рангҳоро меомӯзед, шумо метавонед онро калонтар созед.
2) Ширкат. Бисёре аз одамон аз тарафи чаппазӣ дастгирӣ карда истодаанд, бе қатъиятро барои баррасии ширкат ё маҳсулот / хидматаш истифода мебаранд. Ширкат чӣ гуна фурӯхта мешавад ва шумо онро дар ин бора хурсанд карда метавонед? Нақшаи ҷубронпулӣ, системаи маркетинг ва сиёсат чист ва шумо метавонед онро бо он кор кунед? Оё аъзои DSA ва тавассути тадқиқоти шумо як ширкати қонунӣ ёфт шуд?
3) Этикаи кории шумо. Ҳар як амал ба амал меоянд. MLM ягон фарқ надорад. Умед аз муваффақияти коре, ки бояд анҷом дода шавад, меояд.
Оё шумо ҳақиқатан пул доред?
Оё шумо дар ҳақиқат пулро калон мекунед? Ҷавоби кӯтоҳ ҳа. Бо вуҷуди ин, аксари одамон намехоҳанд. Мувофиқи мақолаи Inc.com оид ба фурӯши бевосита, даромади миёнарав барои тавсифи MLM тақрибан $ 2,400 дар як сол аст. Ин ҳамон модда профили модар, ки ҳар сол 300,000 доллар медиҳад. Тейлор таҳқиқоти Nu Skin ва таҳқиқоти соли 2008-ро, ки шумораи аҳолӣ ба дастовардҳои Blue Diamond (сатҳи баландтарини даромад) нишон дод, нишон дод, ки 0.14% - ҳатто нисфи нуқтаҳои аҳолинишинро ташкил дод.
Ҳақиқатан, танҳо фоизи ночизе, ки намояндагон воқеан даромади зиёдро дар маводҳои рекламаи MLM ва вохӯриҳо дарк мекунанд. Баъзеҳо мегӯянд, ки музди меҳнати калон дар пештара ҷой гирифтааст ва дар боло ҷойгир шудаанд; Аммо, ба монанди маълумоти дигар MLM, ин нодуруст аст. Аввал, он мефаҳмонад, ки дар вақти барвақт ба ҳамаи шумо лозим аст, ки муваффақ бошед, ки албатта дурӯғ аст. Муваффақият аз кор меояд. Дуюм, бисёре ширкатҳои зиёде дар тӯли 30 сол зиндагӣ мекарданд, ва баъзе аз фурӯшандагони боло дар соли гузашта ё панҷ сол пеш ҳамроҳ шуданд. Дар асл, онҳое, ки дар боло ишғол мекунанд, на танҳо онҳое, ки 30 сол пеш ҳамроҳ буданд. Ниҳоят, ҳа, албатта, одамоне, ки дар боло ҷойгир шудаанд, бештар аз он мебошанд, вале ин на аз сабаби он, ки онҳо ба пеш омаданд. Ин сабаби он аст, ки онҳо тиҷоратие, ки онҳоро ба боло гузоштаанд, сохтаанд.
Ҳамин тавр мумкин аст, ки ягон пул кор кардани MLM кунад? Баъд аз хатми тамоми таҳлил ва тадқиқоти худ оид ба маълумотҳои гуногуни MLM, Ҷон Тейлор баста шуд, "Дар ҳар сурат, бо истифода аз таҳлили таҳлилӣ, сатҳи талафоти ҳамаи ин MLMs аз 99.05% то 99.99%, дар муқоиса бо миёнаи 99,71% иштирокчиён пулро дар MLM гум карданд. Дар ҳисоби миёна, дар 545 эҳтимолан пас аз хароҷоти табдил ва 997 аз 1,000 нафаре, ки бо MLM алоқаманданд, аз даст додани пул (аз он ҷумла вақт сарф намекунанд).
Ин нофармонӣ мекунад, агар шумо дар 1 адад 545 ё аз 1% -и коргарони худ кор кунед. Ғайр аз ин, он бидуни MLM бо ягон шахсе, ки ҳамроҳаш ҳамроҳ буд, ӯро айбдор мекунад.
Хулоса
Барои равшан кардан, MLM имкониятест, Касе, ки ба фурӯши маҳсулот барои эҷоди даромадҳо қодир аст, муваффақ гардад. Бо он гуфт, ки барои таҳқиқ ва тафтиши ширкат ва маҳсулот бодиққат аст, то боварӣ ҳосил кунад, ки ин фоҳиша нест ва инчунин, он маҳсулот ва системаест, ки шумо эҳсос мекунед, ки шумо метавонед мусоидат кунед. Бисёре аз маркетинги маркетингӣ (фурӯши маҳсулот бидуни ҷузъи корпоративӣ) вуҷуд доранд, ки имконияти эҷоди даромад аз нишондиҳандаҳои маъмулии MLM хеле баланд аст. Ин аз он иборат аст, ки ҷуброн танҳо ба воситаи фурӯши маҳсулот (бе поён, тактика ва такрори рекурсия) меояд. Илова бар ин, баъзе ширкатҳои MLM маҳсулотро маҳсуб мекунанд ва нақшаҳои ҷубронпулӣ дар атрофи сарватмандтарини фурӯшҳои маҳсулот пешбинӣ шудаанд.