Новобаста аз он ки шумо мехоҳед онлайн ва ё мағозаи фурӯшро фурӯшед, агар шумо маҳсулоти худро истеҳсол накунед, шумо бояд аз фурӯшандаи маҳсулоти тамғазор харид кунед, ки тиҷорате, ки миқдори зиёди молҳоро харидорӣ мекунад ва онҳоро ба тиҷорати дигар фурӯшад.
Пас, ҷавобҳои кӯтоҳ ба саволи «Кофист чӣ?» он аст, ки як фурӯшанда як миёнарав аст. Модели бизнес дар асоси нархгузор, ки байни истеҳсолкунандагони маҳсулот ва дигар ширкатҳои тиҷоратӣ, ки мехоҳанд маҳсулоти (истеҳсолкунандагони) истеҳсолкунандагонро фурӯшанд, дар бар гирад.
Боэҳтиёт ба фурӯшандаи маҳсулот аз истеҳсолкунандагони нархҳои пасттар аз дигар корхонаҳо бояд барои як маҳсулот аз як истеҳсолкунанда пардохт намояд - одатан ба воситаи тахфиф дар асоси хариди ҳаҷ.
Масалан, фикр мекунам, ки ман як куклҳои фурӯши тиҷорати хурд доранд. Ман дар як моҳ 100 куклро фурӯхта истодаам. Ман як истеҳсолкунандаи дӯстро пайдо мекунам, ки ба ман куккоро фурӯхта истодааст, ки ман мехоҳам дар 10 $ хариди ҳар як. Аммо ман фаҳмидам, ки ман танҳо ба куклҳо барои мизоҷон барои $ 12 фурӯхта метавонам ва ба ман як 2 доллари сиёҳе дар ҳар як лӯхтакро медиҳам.
Аз як тараф, аз тарафи дигар, ки мехоҳад, ки 50,000 кӯза аз як истеҳсолкунандаи моҳвора харидорӣ кунад, метавонад ба кукҳо барои $ 4 ҳар як чизро бигирад, яъне маънои онро дорад, ки баъд аз он фоидаи хуб меорад (ва дигар фурӯшандаҳои фурӯшанда) барои куклҳо $ 8 ҳар як. Ман низ хушбахтам, зеро фурӯшандаҳо дар мағозаи ман дар $ 12 ҳар як, Ман ҳоло 4 $ дар ҳар як фоида.
Ин хеле содда аст, албатта.
Retailers ва wholesalers фоидаи танҳо дар бораи он чӣ ки онҳо барои як маҳсулот пардохт ва чӣ онҳо барои он фурӯшанд.
Ва занҷири таъминоти маҳсулот низ мушкилтар аст. Масалан, байторон ва истеҳсолкунандагон метавонанд танҳо бо тиҷорате, ки метавонанд хароҷоти муайяни молро харанд, ё шартномаҳоро барои мӯҳлатҳои муайяни вақт имзо кунанд, интихоб кунанд.
Баъзеҳо шояд ба киштӣ ба дигар кишварҳо намераванд. (Натиҷа, бисёре ҳастанд - ва воридкунӣ метавонад ягона имкониятест, ки ба даст овардани маҳсулоти шумо мехоҳед фурӯшед. Ин Дастур барои ворид шудан ба Канада ба шумо оғоз меёбад, агар ин корро иҷро кунед.)
Ва бозорҳо на танҳо маҳсулоти фурӯшанд; ба истиснои истеҳсоли маҳсулот ба қисмҳои хурди поёнӣ, ки метавонанд ба фурӯшандаҳои гуногун ба таври муфассал фурӯхта шаванд, фурӯшандаҳо низ метавонанд молро чун як қисми ҷубронпулӣ ҷамъ кунанд.
Ҳамчунин қайд мекунад, ки дар ҳоле, ки навъҳои маъмултарини маҷмӯӣ байни истеҳсолкунандагон ва фурӯшандагон аст, шумораи зиёди мағозаҳо ба фурӯшгоҳҳои дигар фурўхта мешаванд. Мазморгар метавонад инчунин молҳои худро фурӯшад, молҳоро аз як истеҳсолкунанда харидорӣ кунад ва онҳоро ба фурӯш барорад.
Чаро истеъмолгарро истифода бурдан мумкин аст?
Ман гумон мекунам, ки касе аз соҳибкорони хурдтарини соҳибмаълумот намунаи баргаштанро намоиш медиҳад ва дарҳол гумон мекунад, ки "Чаро на танҳо ба фурӯшанда нарафтааст?" Агар шумо куконро бевосита аз истеҳсолкунанда дар ҳар $ 4 харед, шумо дар ҳар як лӯхтак ! "
Ин танҳо барои ду сабабҳои асосӣ кор намекунад.
1) Азбаски истеҳсолкунанда молро дар ин нархи фурӯшанда фурӯхта мешавад, маънои онро надорад, ки онро дар нархи он фурӯшад. Истеҳсолкунандагон аксаран мехоҳанд, ки нархгузоронро аз нархҳо беҳтар созанд, зеро онҳо аз фурӯшандаҳои фурӯшанда ба фурӯшандагон фурӯшанд.
Ҳамчунин, истеҳсолкунанда метавонад намехоҳад, ки ба тиҷорати худ ҳамаи фурӯшад.
2) Ҳатто агар истеҳсолкунанда тайёр бошад, ки ба шумо фурӯшад, шумо чӣ гуна бо 50,000 куклҳо ё стулҳои биҳиштӣ ё тарроҳии кӯдакон ё кадом маҳсулотеро, ки мехоҳед сарчашма гиред? Ситора яке аз вазифаҳои аввалиндараҷаи тозакор дар силсилаи таъминот мебошад; қобилияти онҳо барои нигаҳдории маҳсулоте, ки аз истеҳсолкунандагон дар анборҳои калон харидорӣ мекунанд, ба тиҷорати чакана, ки арзиши сохтмон ё иҷораи чунин намуди нигаҳдории захираҳои худро надоранд, бояд ба ҳақиқат ростқавл бошанд.
Оё ба тиҷорати хуби он баҳо додан лозим аст?
Бешубҳа! Аммо ба даст овардани тиҷорати яклухт дар аксар сармоя (талаботе, ки ман дар бораи иншооти нигаҳдории дар боло номнависшуда) ва алоқаҳое, ки метавонанд дарёфт ва фармоишҳоро ба харҷ диҳанд, ки ба шумо барои хидмат ба сифати миёнарав кӯмак мерасонад.
Фурӯшиҳо низ модели тиҷорати чакана ба шумор мераванд. Зиндагӣ монанди Costco фаъолият мекунад, ки молҳо ба истеъмолкунандагон "бевосита" фурўхта мешаванд, ба бизнеси фурўши мол бо нархҳои пасттар имкон медиҳанд.
Дар бораи дарёфти шоғаздиҳандагон барои бизнеси хурд шумо биомӯзед
Хатогиҳои умумӣ:
фурўхта, сӯрохӣ, тиреза
Намунаҳо:
Бренда садҳо тухмпӯшро барои маҳсулоти чой кашид, ки вай дар мағозаи нав дар Интернет кор мекард.