Имконияти бузурге, ки метавонад ба шиддат нигарад
Франчерҳо, ки ба рушди васеътари рушд нигаронида шудаанд, бо интихоби сарчашмаҳои молиявӣ, инсонӣ ва вақт интихоб мешаванд. Имкониятҳо бояд афзалиятнок бошанд ва аксар вақт савдо дар байни ҷойгиршавии фахрист имконияти васеъро мебинад ва дар он ҷо фахрии потенсиалӣ пешрафт мекунад ва мехоҳад, ки консепсияро ба бозор барорад. Он метавонад ба васвасаҳое бирасад, ки ба бозор ворид шудани чизи қобили мулоҳиза ба яке аз он, дар муддати кӯтоҳ, пул осон бошад.
Дар ҳоле, ки Иёлоти Муттаҳида имконияти бузург дорад, дар назари аввал ба бозор бозгаштан метавонад вазифаи вазнин дар ду нуқтаи назар бошад. Яке аз андоза ва мураккабии бозор, ва дуюм аст, ки мушкилоти мутобиқат бо талаботи қонунгузории федералӣ ва давлатӣ ва эътибори америкоиро ҳамчун гурӯҳи якҷонибаи одамон дониста мешавад. Ҳар ду метавонанд бартараф карда шаванд.
Бозори истеъмолии устувор ва нармафзор
Чун амрикоиҳо, мо аксар вақт барои додани қудрати хуби худ (ҳатто дар замонҳои душвори иқтисодӣ) иқтисоди истеъмолии истеъмолкунандагон вақт ҷудо мекунем. Бо аҳолие, ки маълумоти олӣ ва дорои одаткунӣ доранд, мо мамлакате ҳастем, ки бозори истеъмолӣ бо сатҳи баланди даромадро таъмин мекунад. Дигар (ва барои онҳое, ки мехоҳанд консепсияи навро кушанд) аҳамият диҳанд, ки мо мехоҳем, ки таҷрибаи нави маҳсулот ва хидматҳои бренди навро ба даст орем. Мо пайвасткунандагонро мунтазам интизор мешавем, ки интизориҳои мо аз ҳадди имкон фарогири бозор ба бозор мебошад.
Аҳолии мо асосан дар минтақаҳои шаҳрӣ (81,4 фоиз) мутамарказ буда, аз ҷиҳати этникӣ ва динӣ фарқ мекунад.
Дар маҷмӯъ шумораи умумии аҳолӣ аз 313 миллион нафар, дар маҷмӯъ тамоюли ҷойҳои франшизишаванда ҳанӯз нисбатан паст аст, ки ба ҳисоби миёна ба ҳисоби миёна ба 379 ҷойҳои фароғатӣ ба ҳар як кишвар вобаста аст.
Бо баландтарин аҳолӣ | |||
Давлат | Майдонҳо | Аҳолӣ | Пер Capita |
Калифорния | 82,739 | 38,041,430 | 460 |
Техас | 66,355 | 26,059,203 | 393 |
Нью-Йорк | 34,467 | 19,570,261 | 568 |
Флорида | 49,424 | 19,317,568 | 391 |
Иллинойс | 36,106 | 12,875,255 | 357 |
Пенсилвания | 29,514 | 12,763,536 | 432 |
Огайо | 31,336 | 11,544,225 | 368 |
Гурҷистон | 32,546 | 9,919,945 | 305 |
Мичиган | 24,458 | 9,883,360 | 404 |
Каролинаи шимолӣ | 26,219 | 9,752,073 | 372 |
Бо камтарин аҳолӣ | |||
Давлат | Майдонҳо | Аҳолӣ | Пер Capita |
Wyoming | 1,782 | 576,412 | 323 |
Vermont | 2,134 | 626,011 | 293 |
Шабакаи шимолӣ | 1,878 | 699,628 | 373 |
Аляска | 1,990 | 731,449 | 368 |
Ҷанубӣ Дакота | 2,300 | 833,354 | 362 |
Delaware | 2,220 | 917,092 | 413 |
Иёлоти Муттаҳидаи Амрико | 2,422 | 1,050,292 | 434 |
Монтана | 2,974 | 1,005,141 | 338 |
Maine | 3,674 | 1,329,192 | 362 |
Ҳавайӣ | 2,800 | 1,392,313 | 497 |
Давлат бо камтарин даромади якуним - Iowa, бо 262 ҷойҳои фаронсавӣ барои як шахс.
Динамикаи франшизишонӣ ба истеъмолкунандагон дар саросари ҷаҳон фоидаи зиёд меорад ва ИМА ҳоло ҳам хароҷоти иқтисодӣ аст (шояд каме аз рангҳои дерина), ки он барои васеъ кардани ҷойи ҷолиб мебошад. Барои дорандагони фермерҳои хориҷӣ ҳавасмандии базаи мавҷудаи пойгоҳи ҳуқуқии мавҷудбуда, бо қабули қабули бештари моликияти мултиплекс , ба даст овардани қобилияти зудтарини эътирофи бренд, миқдори муҳим ва пастсифати кӯмаки ибтидоӣ имкон медиҳад. Сармоя барои васеъкунии франчерӣ нисбат ба дигар ҷойҳо дар Иёлоти Муттаҳида нисбатан осонтар аст ва ташкилотҳои молиявӣ дар қарздиҳӣ ба франшизияҳо таҷриба мекунанд.
Илова бар ин, барномаҳои кафолати кредитӣ тавассути SBA (Идораи бизнеси хурди ИМА) раванди ба даст овардани сармоя аз ҷониби франшизии потенсиалӣ нисбат ба имконият дар бисёр кишварҳо нисбатан соддатар мегардад.
Мушкилоти умумӣ дар бораи васеъ кардани ИМА
Ба наздикӣ ман ба тамошобинони фахрии хориҷии ботаҷриба сӯҳбат карда, нақшаҳои худро барои васеъ кардани Иёлоти Муттаҳида ва дарки онҳо дар бораи мушкилоти пеш аз онҳо муҳокима менамудам. Ҳар яке аз онҳо дар маҳалҳое, ки берун аз хонаашон ҷойгир шудаанд, ҷойҳои фаронсавӣ мавҷуданд. Барои аксарият, ин дорандагони фармоиш дар маҷмӯъ танзими танзими франшизия дар кишварҳои дигар, зеро қонунҳои ошкоркунӣ дар саросари ҷаҳон бештар паҳн мешаванд. Маълумот ва усулҳои васеъгардонии онҳо дар таҳияи хонаҳо ва дигар бозорҳои кишварҳо дар маҷмӯъ ба осонӣ ба кишваре, ки онҳо дар он ворид мешаванд, ба осонӣ мутобиқ карда мешаванд.
Ин аст, ки албатта, ҳангоми ворид шудан ба Иёлоти Муттаҳида ҳатмӣ нест.
Бештар дар бораи он ки ба Иёлоти Муттаҳидаи Амрико нигаред, тарсу ҳарос буд. Гарчанде, ки ИМА барои бренди худ ваъдаҳои бузурге ваъда мекунад, онҳо эътироф мекунанд, ки мо миллати ғайримаъмулӣ нестем ва дараҷаи гуногун ва таркиби мо аз тарсу ҳарос аст. Дарки он ки бисёриҳо аз он изҳори тааҷҷуб мекунанд, ки камолоти мо дар бисёре аз истеъмолкунандагон ва соҳибкорон метавонанд монеаҳоеро эҷод кунанд, ки онҳо метавонанд барои ҳалли дигар ҷойҳо зарур бошанд. Якчанд гузорише, ки мо дар бораи фишорҳоямонро ҳал карда будем, барои ҳалли мушкилоти хурд бо парвандаи судӣ, ва бо вуҷуди он, мизбони масъалаҳои нав, аз ҷумла, баланд бардоштани хароҷот ва таҷрибаҳои меҳнатӣ, маҳдудиятҳое, ки дар маҳалҳо ҷойгиранд, ба занҷирҳо, ки дар баъзе соҳаҳо фаъолият доранд, коргарони якҷоя ва қонунҳои марбута пешниҳод карда мешаванд. Бо вуҷуди ин, нигаронии бузургтарини онҳо, тааҷҷубовар, ҳанӯз дарки он аст, ки нақшаи танзимӣ дар Юнон бо ошкоркунии пешакии фурӯш, бақайдгирӣ дар баъзе давлатҳо ва қонунҳои мухталиф мураккаб аст ва хароҷоти риояи вақт ва доллар манъ аст баланд.
Мо дар бораи он фикр мекунем, ки барои кишваре, ки ба иқтисоди бозории озод эътиқод дорад, мо ба расми ҷаҳонӣ пешниҳод мекунем, ки французҳо дар Иёлоти Муттаҳида бояд ба воситаи шиддати ҳукуматҳо ва талаботҳо ва дар куҷо Ин мушкилот аз давлат ба давлат намебинанд. Бо вуҷуди ин, он аст, ки мо дорои иқтисодиёти бозории озод буда, аз ҷониби як қатори банақшагирии нисбатан хуб муайяншуда бо ҳамроҳии машваратҳои пуртаҷриба ва машваратчӣ ва машваратчиёни қонунӣ, ки дар Иёлоти Муттаҳида чунин ҳикояе, Бешубҳа, хароҷот метавонад барои ворид шудан ба Иёлоти Муттаҳида баланд бошад, аммо аз таҷрибаи он, ин хароҷоти иловагӣ махсусан ҳангоми муқоиса кардан аз имконият фарқ мекунанд.
Танзими франшизӣ дар Иёлоти Муттаҳида дар асоси биноест, ки дорандаи он, дар доираи баъзе маҳдудиятҳои нисбатан дақиқ, метавонад усулҳои тавсеаи онҳоро интихоб кунад ва мустақилона шартҳои франшизии худро муайян кунад. Танзими франшизӣ ба қабули он дар Иёлоти Муттаҳида, зеро он дар феҳристи пешакии франшизаҳое, ки дар формати тарҳрезишуда пешниҳод карда шудаанд, решакан шуда, ба таври ҷиддӣ таҷрибаи фиребгаронае, ки пеш аз танзимкунӣ рӯй дод, бартараф карда шуданд Нақшаи қабул. Феҳристи эҳтимолӣ шартҳои франчерро пеш аз он ки сармоягузориҳои франшизии худро пешкаш кунанд, ба даст оранд ва вақт барои анҷом додани имконияти дуруст барои фахрванд имконият медиҳанд.
Мифоқи комплексии танзимӣ
Иёлоти Муттаҳидаи Амрико як бозори бозомӯзии боэътимод мебошад, ки он маҳсулоти, хизматрасониҳо ва ғояҳои навро меҷӯяд. Ин дуруст аст, зеро мо чунин як меъёри танзим ва тарҳрезии танзимшуда (албатта беҳамто нест), ки Иёлоти Муттаҳидаи Амрико яке аз бозорҳои осонтарини дастрасиро барои франшизорони хориҷӣ ба даст меорад. Далели қоидаи танзимӣ дар ҳақиқат масали - он метавонад аз оне, ки дорандаи хориҷӣ дар дигар ҷойҳо фарқ мекунад, фарқ кунад. Ҳангоме ки системаи мо бо хароҷоти иловагӣ ва таъхирнопазири он, ҳангоми муқоиса бо иқтидори бозори, хароҷоти иловагӣ нисбатан хурд аст. Ин аст, ки дар асоси талаботи танзимкунанда ва пеш аз он, ки дорандаи франшизаҳо ва франшизаҳо дар Иёлоти Муттаҳида инкишоф меёбанд. Ҷолибияти бозори ИМА инҳоянд:
- Қабули қобилияти қонеъгардонии мизоҷони консессионӣ
- Беҳтарин ва зудтарин бозори франшизия дар саросари ҷаҳонӣ
- Браузери хуб ва танзимшудаи танзим ва танзими тиҷоратӣ
- Дастрасӣ ба сармоя ва маблағгузорӣ барои франшизҳо
- Усулҳои хуби қабули франшизияҳо
- Баланд шудани шумораи функсияҳои бисёрҳисорӣ / бисёрзабонӣ
- Ҳифзи бренди бренди
- Созишномаҳо ва воридшавӣ ба соҳибкорони хориҷӣ
- Имкониятҳои зеҳнии таъминоти ғизоӣ
- Таҳким ва рушди иқтисодиёт
- Хизматрасониҳои мавҷуда
- Забони англисӣ забони олӣ аст
Банақшагирии воридоти бозор
Департаменти ҳадисии ҳадиси аксарияти дуздии дуюм дар бораи гузаронидани тиҷорати дар Иёлоти Муттаҳида буд. Дар ҳоле ки драйзер / франчер драйвер аст, умуман судӣ дар ИМА танҳо аз оне, ки дар Бритониё ёфт шудааст, каме баландтар аст Тақрибан 30 фоизи дорандагони феҳристҳо дар ҳуҷҷатҳои ошкоркунии онҳо ошкор карда мешаванд ва аксарияти он дар калонтарин системаҳои франшизӣ. Бо ҳамроҳии нархгузории танзими пешакӣ ва пешрафти таҷрибаи пешқадами идоракунӣ дар ҳамкорӣ бо франшизҳо, меъёри драйверҳо дар системаҳои франшизии ИМА назар ба андозаи бозори франшиз хеле паст аст.
Бо вуҷуди ин, бо вуҷуди ҳама чизи нав, ин хатоест, ки гӯӣ, чун як дорандаи хориҷӣ, шумо метавонед танҳо як созишномаҳои қонунии худро бо мақсади қонеъ гардонидани талаботи қонунии Иёлоти Муттаҳида ва муваффақият тағйир диҳед. Новобаста аз он, ки марҳилаи франшизии шумо амал мекунад ва ба кадом кишварҳое, ки шумо ба нақша гирифтан мехоҳед, шумо бояд ба вуруд ба бозор ворид шавед. Ин ба баъзе арзёбиҳо дар бораи қобилияти худ ва қобилиятҳои шумо, фаҳмидани он ки оё маҳсулот ва хидматҳои шумо бо талаботи истеъмолӣ мувофиқат мекунад, ва оё шумо метавонед ба таври самараноки ташкилоти франшизии худ барои муваффақ шудан ба ҳадафҳои молиявӣ ва ғайраатон кӯмак расонед.
- Оё шумо тайёред, ки васеътар гардед ва захираҳои зарурии молиявӣ ва инсонӣ доред?
- Оё шумо интизори воқеӣ дар бораи вақт ва пуле, ки барои ворид шудан ба бозор меравад ва ИҶК-и шумо дар рӯзҳои аввали худ чӣ гуна амал мекунед?
- Оё силсилаи таъминоти шумо, системаҳои технологии IT ва POS барои қонеъ кардани ҳадафҳои тавсеаи худ кофӣ аст?
- Оё шумо захираҳои барои барномаҳои маркетингӣ доштаатон ҳастед, ки бренди худро ҷорӣ кунед ва мизоҷи содиқро бунёд кунед?
- Оё бозор барои тиҷорати шумо вуҷуд дорад ва шумо дар асоси озмун ҳамчун муқаррароти истеъмолӣ ва инчунин низоми франшизии шумо бартарӣ доред?
- Кадом таѓйирот ба тўњфањои «тухм» ва «франшиз» -и шумо барои шумо раќобатпазирї лозим аст, ва ин таѓйироте, ки ба шумо тааллуќ доранд?
- Бештар , оё шумо ва франчини шумо метавонед ба сармоягузориҳо дар мӯҳлатҳои қобили қабули муваффақ шудан муваффақ шавед?
Дар он ҷо қарорҳои гулдӯзӣ ва мутобиқсозӣ вуҷуд дорад, ки ҳангоми ба ягон бозор ворид шудан лозим аст:
- Интихоби бозор дар асоси забон, фарҳанг, гумрук, тақсимоти синну сол, рафтори истеъмолкунанда, басомади харид ва ғайра.
- Новобаста аз он, ки дар он ҷо вуҷуд дорад, ки ҳавзаҳои тахассусӣ ва кофӣ мавҷуданд, ва имкониятҳои шумо дар омӯзиш ва дастгирии франшизҳо
- Имконияти шумо барои дуруст арзёбии франчер ва иҷрои меъёрҳои бренди шумо
- Зангҳои таъминоти шумо ва хароҷот ва имкониятҳо; таъсири интиқол, интиқол ва ғайраҳо дар бораи талаботҳои баимзорҳо ва нархгузорӣ
- Қарорҳо дар бораи маҳсулот, консепсия, системаҳои оператсионӣ, реклама ва маркетинг, ҷойгиронӣ ва мутобиқсозии тарҳ
- Иҷрои иқтисодиёт, аз ҷумла хароҷоти рушд, мавсимӣ, нархгузорӣ ва стратегияи маркетинг
- Интихоби сохтори дурусти тақвими франшизӣ ва франшизаҳое, ки ба талаботи шумо ҷавобгӯ мебошанд - операторҳои ягона, таҳиягарони бисёрҷониба (гурӯҳҳои сармоягузор, операторҳои мустақим, табдилдиҳӣ, французҳои стратегӣ, намояндагиҳои минтақавӣ ва ғайра)
- Нигоҳ доштани каналҳои алтернативии тақсимот
- Дастрасӣ ва усулҳо барои ҷалби шумораи кофии франшизаҳо барои қонеъ гардонидани талаботҳои оммавии худ
- Қобилияти дастаи идоракунӣ ва масъулият барои иҷрои стратегияи шумо
Муайян кардани сохтори франшизӣ
Дар як қатор усулҳои ихтироъкорон дар ворид кардани ИМА истифода мешаванд; Донорони зиёди хориҷӣ аз қобилияти ба таври қаноатбахш муайян кардани он, ки фароҳам овардани франшизии асосӣ барои муносибати онҳо дуруст аст. Бо вуҷуди ин, интихоби лаззат ва муносибати тарафҳо ҳисси назар ва таҳлилро талаб мекунад. Феҳристи филиалҳо ва сохторҳои намояндагии минтақавӣ, ки дар хориҷи кишвар истифода мешаванд, аксаран аз тарафи франшизорҳо дар Иёлоти Муттаҳида қабул карда мешаванд ва муайян кардани дурустии бренди худ арзёбии назарраси алтернативаҳо талаб карда мешавад.
Пас шумо куҷо сар мекунед? Гарчанде, ки миқёси калонтар бошад, қадамҳои зарурӣ барои ворид шудан ба бозори ИМА ҳамон тавре, ки шумо дар арзёбии ҳар гуна бозор истифода мебаред. Дар чунин фазои куллӣ, ин мақола имкон медиҳад, ки беҳтарин манро ба шумо пешниҳод кунам, ки рӯйхати қадамҳо, ки ҳар кадоме аз онҳо фаҳмиши пурраи онҳоро талаб мекунад.
- Таҳқиқоти рақобатпазирии худро ҷамъ кунед ва на танҳо ба имконияти ИМА фаҳмида, балки бозорҳои инфиродӣ дар ИМА беҳтарини бренди шумо мувофиқ аст. Таҳияи стратегияи пешниҳоди бренди худро дар маҳалҳо (маҳал), ки барои қабул шудан, омода кардани омилҳои муҳими муҳим ва нақшагирӣ аз ин асосҳо фароҳам меоварад, осон хоҳад буд.
- Мутахассисони хориҷӣ, аз ҷумла мушовирони фахрии худро ва ҳуқуқшиносонро муттаҳид созед ва раванди сохтани имконияти франшизии худро шурӯъ кунед.
- Иҷрои мақсадҳои воқеӣ барои системаи шумо дар Иёлоти Муттаҳида. Боварӣ ҳосил кунед, ки дастаи идораи иҷроияи шумо дар назди Шӯрои кория, бо ҳар гуна васеъшавии васеъи байналмилалӣ, он метавонад зиёдтар ва / ё арзиши назаррасро аз назар дур кунад.
- Лоиҳаи молиявии низоми франшизии худ ва баррасии дохилии имкониятҳои мавҷуда дар самтҳои асосӣ барои муайян кардани он ки шумо омодагии худро ба ИМА васеъ кардан мехоҳед
- Таҳияи макони ибтидоии ИМА ё ду (мустақим ё ғайримустақим) ё муайян кардани он, ки шумо метавонед ба таври самаранок ба бозори ройгон бо прототипи ИМА ва кушода кор карда, сипас иҷроиши воҳиди ибтидоии худро оғоз кунед ва арзёбӣ кунед.
- Талабот оид ба талаботҳои занҷираи таъминоти шумо.
- Муайян кунед, ки то чӣ андоза кӯмаки мавҷуда ва қобилияти амалии шумо барои Иёлоти Муттаҳида мумкин аст. Оё ба шумо дар Иёлоти Муттаҳида лозим аст, ки агар дарҳол набошад, пас кай?
- Тартиб ва шартҳои тақвияти франшизии худро таҳия ва таҳия мекунад:
- Сохтори стратегии он ва шартҳои пешниҳоди шумо
- Модели иқтисодии низоми феълӣ, аз ҷумла ҳаққи хидматрасонии дорандаи франшиз ва ҳар як восита барои франшизишуда (воҳиди ягона, воҳиди ҳамаҷониба, таҳиягари майдон ва ғайра) пешниҳод карда мешавад.
- Бо ҳисоби муҳосибон ва мушовирон оид ба андозбандӣ таъсис додани филиалҳои амрикоӣ, ки ройгонро баргардонед ва оё ройгон баргардонидани роялтиҳо ё истифодаи онҳо дар Иёлоти Муттаҳида барои дастгирии франшизҳо ва французи шумо
- Боварӣ ҳосил кунед, ки бақайдгирии тамғаҳои тиҷоратии ИМА то имрӯз ба охир мерасад
- Тафтиши франшиза ва талаботҳои дигари қонунӣ бо мушовири ҳуқуқии ИМА, аз он ҷумла ташкили шахси воқеии дорандаи функсия ва мувофиқи талабот, бо назардошти ҳисоботи молиявии он
- Барномаҳои амалиётӣ ва барномаҳои омӯзишӣ.
- Талаботҳои захираҳои инсонӣро муайян кунед ва раванди ҷалб намудани ҳайати филиалии заруриро оғоз намоед.
- Стратегияи фурӯши франшизии худ ва тактикаҳо - фурӯшҳои дохилӣ, брокерҳо ва ғ.
- Иҷозати тактикии худро муайян кунед ва афзалият диҳед.
Манбаъҳои машваратчиёни франшизишуда
Як комёбиҳои бузург барои касоне, ки мехоҳанд ба франшизӣ дар ИМА тааллуқ доранд, ин қабули қобилияти қобилияти харидории тамғаҳои мизоҷон ба зиёда аз 3000 консепсияҳои гуногуни фаронсавӣ зиёд гардида, шумораи мизҳои фаронсавӣ як гурӯҳи мутахассисони ботаҷриба аз адвокатҳо ба машваратчиён, бухгалтерҳо ба ширкатҳои ТИ, реклама ва ширкатҳои алоқаи мобилӣ, ки метавонанд кӯмаки франчерро дар таъсис, пешбарӣ ва идоракунии шабакаи лазизии ҷудогона таъмин намоянд. Ба бозори ИМА ворид шудан мумкин аст, ки ҳар як ширкат барои ҳаракати дурусти он бошад, аммо сабаби он ки ба Иёлоти Муттаҳида нарасидааст, бояд сабабҳои тиҷорати устувор дошта бошад.