Шартномаи бозори худро муайян кунед
Шумо ба кӣ кӯшиш мекунед? Бозори бозии шумо кист? Тафсаҳоро эҷод кунед, ки истеъмолкунандае, ки шумо кӯшиш карда истодаед. Саволҳое, ки шумо метавонед аз худ бипурсед: синну солашон кадом аст? Оё онҳо мардон ва занон ҳастанд? Даромади миёнаи онҳо чист? Ҷавобҳо ба ин саволҳо дар вақти кӯшиши муайян кардани ҷойи беҳтарин, ки дар он ҷойҳои васоити ахбори омма истифода мешаванд, муфид хоҳад буд.
Бозори бозиҳои худро санҷед
Пас аз он ки шумо бозори бозориро муайян кардед, он вақт якчанд тадқиқоти бозор ҳаст . Шумо метавонед тадқиқоти шумо, ки таҳқиқоти ибтидоӣ номида мешавад ё шумо метавонед дар таҳқиқоти миёнае, ки аллакай анҷом дода шудааст, вобаста бошад. Барои тадқиқоти миёна фоидаи арзиш вуҷуд дорад.
Дар ин қадам, шумо мехоҳед, ки шумо дар куҷо пайдо кунед, ки шумо бозорашро ба даст меоред, инчунин дигар демографияҳо, ки ба шумо дар интихоби воситаҳои ахбори оморӣ барои харид кардан кӯмак мерасонанд.
Оё шумо бозори бозориро дар онлайн пайдо мекунед? Оё онҳо тамошобинони телевизионӣ буданд? Дар бораи маҷаллаҳо чӣ гуфтан мумкин аст? Кадом мошинҳои маркетинг барои беҳтар кардани ҷойҳои рекламавӣ чӣ гуна кор мекунанд?
Барои фаҳмидани рафтори истеъмолкунандагоне, ки шумо мақсаде ҳастед, муҳим аст. Он дар ҷойгир кардани хариди воситаҳои воситаҳои ахбори омма кӯмак мекунад, ки бо ҳадафҳои муайяншудаи худ самаранок ва иҷро кунад. Таҳқиқот метавонад ба шумо дар ин кор кӯмак расонад. Таҳқиқот инчунин метавонад ба шумо дар бораи он маълумоте, ки рақибони шумо кор мекунанд ва дар он ҷо ба тамошобине, ки шумо мехоҳед ба онҳо дастрасӣ пайдо кунед.
Мақсадҳои худро таъин кунед
Ин қадамро аз даст надиҳед. Вақте ки шумо мақсадҳои маркетингиро , ки шумо мехоҳед ба бозор дар бораи ҳадафатон ноил шавед, шумо метавонед нақшаро офаред. Ва то он даме, ки ин ду чиз муайян карда мешаванд, нақша барои ноком шудан аст.
Шумо мехоҳед бо васоити ахбори оммаи шумо чӣ кор кунед? Оё шумо мехоҳед, ки огоҳӣ пайдо кунед?
Оё ҳадафи шумо барои расидан ба қайд ё фурӯш аст? Муайян кардани кадом вазифаҳо барои шумо барои ҳар як хариди воситаҳои ахбори омма муҳимтар аст, то ин ки шумо метавонед, ки оё ин ҳадафҳо ба даст оварда шаванд ё не.
Шумо инчунин метавонед, ки ин мақсадҳоро бо онҳое, ки шумо хариди ВАО мегиред, хоҳиш кунед, ки оё онҳо барои ин мақсад ё ин ки кор кунанд. Дар хотир доред, ки кори онҳо ба фурӯш аст, бинобар ин онҳо воридоти онҳоеро, ки ба он ворид мешаванд, бифаҳмед.
Стратегияи худро муайян ва нақша кунед
Шумо базаи мақсадноки худро муайян кардед, шумо тадқиқоти шуморо анҷом додед ва ҳадафи худро гузоштед. Ҳоло вақти он аст, ки муайян ва бунёд кардани стратегия.
Нақшаи шумо бояд зеринро дар бар гирад:
- Дар куҷо шумо воситаҳои ахбори омма харидед? Оё сайти мушаххасе вуҷуд дорад, ки шумо ба он таваҷҷӯҳ доред?
- Дар буҷети шумо чӣ қадар аст ва шумо метавонед ба он буҷет ҷудо кунед, то ки шумо ба ҳадафҳои муайянкардаи шумо муваффақ шавед? Нақшаи ВАО-и шумо бояд кадом ҷузъҳо дошта бошад?
Мисол, Стратегия ва Нақшаи Хариди Медиа
Дар ин ҷо нақшаи нақшавӣ ва стратегияе ҳаст, ки ба ман барои беҳтарин корҳо машғул аст:
- Маълумоти мухтасар (Ҷамъбастии стратегия кадом аст)
- Вазифаҳо ва шумо чӣ тавр ба онҳо муваффақ мешавед
- Ҳадафҳои умумии худро муайян кунед
- Кадом адабиётҳо ё воситаҳои васоити ахбори омма дар асоси қадамҳои қаблӣ интихоб шуданд?
- Чӣ буҷети шумо чист?
- Шумо бо ҳар як ройгон чӣ қадар сарф мекунед ва чаро?
- Шумо бо кадом ҳадаф ба шумо муваффақ шудан мехоҳед?
Мисол: Интишори Media
(Маслиҳат: ҳар як васоити ахбори оммаро вайрон кунед)Ҳадаф:
Тавсифи бозори тахассусие, ки аз ҷониби ин баромадҳо расиданд:
Рақамҳои миқдорӣ:
Дараҷаҳои асосии муомилот, агар дар амал татбиқ карда шавад (Ин хеле фоиданок аст, агар шумо аз рӯи фоизҳо бартараф карда шуда бошед.):
Шабакаи тавсияшаванда:
Арзишҳо - Қисми мазкур бояд зеринро дар бар гирад:Нишон додани гуфтушунид:
Rate Card Rate:
Маблағи пули нақд дар як реклама:
Маҷмӯи пайвандҳо (Маблағи моҳона / солона):
Маблағи умумӣ:Қарзи ҷойгиршавӣ дар бораи адвокатҳо: (Нишон дар куҷо пайдо мешавад ва кай? Ному саҳифаҳо ва кадом санаҳо?)
Оё ҷойҳои бонусҳо барои хариди воситаҳои ахбори омма?
Оё дар ҷои дигар арзиши иловагӣ вуҷуд дорад? Эҳтимол як гузориши ройгон, профили ширкат, рӯйхат дар рӯйхати феҳрист ё суроғаи электронӣ мавҷуд аст?
Натиҷаи пас аз ҷойгиркунӣ? Муайян кардани сабабҳои ҷойгиркунии ин хариди васоити ахбори омма. Шумо инчунин метавонед ба муқоиса бо дигар воситаҳои васоити ахбори оммавӣ ва монанди инҳо низ истифода баред.
Барои муваффақ шудан дар хариди воситаҳои ахбори омма, шумо бояд муфассал шавед. Як харидори бузурги васоити ахбори оммавӣ ба диққат диққат медиҳад, тадқиқоти вақтро сарф мекунад ва метавонад мисли як протокол гуфтугӯ кунад.
Боварӣ ҳосил кунед ва берун аз ҳар як воҳиди васоити ахбори омехтае, Он ба шумо дар таҳияи стратегияе, ки маълумоти муфассал ва маълумоти кофӣ доранд, барои банақшагирии дурусте, ки ба харидори муваффақонаи ВАО табдил меёбад, кӯмак хоҳад кард. Ман пешниҳоди ин маълумотро дар як плитаи сеҷониба ё истифодаи компютери шумо барои коғази иттилоот пешниҳод кардан мехоҳам. Он дар ташаккул додани таърихи хариди воситаҳои воситаҳои ахбори омма, ки шумо метавонед ҳамеша пайвастан ба он кӯмак хоҳад кард. Он вақт шуморо тадриҷан барои хариди васоити ахбори омма наҷот медиҳад. Ин ҳуҷҷатҳо инчунин ба шумо роҳнамоӣ хоҳанд кард, то ба воситаи барномарезӣ ва нақшаи ВАО дар давоми сол.
Нақшаи худро иҷро кунед
Шумо нақшаи худро доред; Акнун вақти он расидааст, ки ба кор баред. Қадами аввалин аст, ки ба тамос бо нуқтаҳои васоити ахбори оммавӣ, ки шумо муайян кардед ва оғоз намудани сатҳҳои хариди васоити ахбори омории худро оғоз кунед. Ҳамеша дар тақвими тақвим ва буҷет нигоҳ доред.
Боварӣ ҳосил намоед, ки шумо сатҳҳои гуфтушунидро меҷӯед ва хоҳиши гирифтани мукофотпулӣ ё иловаи талаботро, ки онҳо мехоҳанд, ба шумо пешниҳод кунанд, агар шумо бо онҳо рафтан мехоҳед. Боз як бори дигар дар бораи буҷети худ, тақвими шумо ва муҳимтар аз ҳама, риояи мӯҳлатҳои муҳимро нигоҳ доред.
Чуноне, ки воситаҳои ахбори оммаи шумо иҷро мешаванд, боварӣ ҳосил кунед, ки натиҷаҳои ниҳоятро пайгирӣ кунед ва чӣ гуна нақша ва стратегияи шумо барои шумо кор пайдо кунед. Агар шумо фаҳмед, ки шумо вазифаҳои худро ба даст наовардаед, аз тарс набояд тарсед, ки нақшаи худро дар ҳолати зарурӣ тағйир диҳед.