Ҷустуҷӯ Кадом андозагирӣ барои истифодаи фоизи глобалӣ
Барои муайян кардани он, ки чӣ гуна баландтарин ё паст будани нишондиҳандаҳои зеринро муайян кунед, меъёрҳои зеринро баррасӣ кунед:
Сифат ва унвоният
Агар маҳсулот бозори «аввал» бошад, шумо метавонед нархи баландтар дошта бошед. Ҳамчунин, сеҳри сифатии маҳсулот аст? Ё мартаба? Шумо бояд бо нархи боло ва поён наравед.
Бо арзиши Шумо фикр кунед
Агар маҳсулот аллакай баландтар арзиш дошта бошад, тамғаи худро нигоҳ доред. Агар истеҳсолкунандагони асосӣ (инҳо умуман ба иқтисодиёти назарраси миқёс дар истеҳсолот муваффақ мешаванд) метавонанд қобилияти арзиши ҳадди ақалро ба даст оранд, пас шумо метавонед ба комиссияи худ каме баландтар кунед.
Бо вуҷуди ин, дар ин ҷо бодиққат бошед - ин сенария метавонад фиребгар бошад. Агар хароҷоти шумо каме сар шавад, он метавонад маънои онро дорад, ки маҳсулот барои молҳои масолеҳ бештар аз як ихтисос аст ва бозор аллакай бо шубҳае, ки ба ман тааллуқ дорад, зери об аст. Агар ин тавр бошад, шумо бояд ба маржа фоидаи худро нигоҳ доред.
Агар маҳсулот аллакай таъсис дода шуда бошад ё ба бозор
Баъзан шумо метавонед нархи баландтаре, вақте ки маҳсулот барои бозор танҳо барои оне, ки мизоҷонатон ниёзҳои худро талаб мекунанд ва мехоҳанд, ки ҳадяҳои навъи маҳсулотро талаб кунанд.
Аммо навишти он низ паст аст. Маҳсулоти нав ба бозор намефаҳманд, ки тасвири бренди, намоиш ва маъруф нест, ки мизоҷони хориҷиро меҷӯянд, вақте ки мехоҳанд маҳсулоти худро бо хоҳиши истеъмолкунандагони оташфишон талаб кунанд.
Тамос бо мизоҷ
Кӣ занг зада, шумо ё муштарӣ? Оё муштарӣ аз шумо мепурсад, ки маҳсулотро пайдо кунед, ё ба мизоҷон равед ва онро пешниҳод кунед?
Ин фарқиятро медиҳад. Мизоҷе, ки аз шумо талаб мекунад, ки манбаъи маҳсулот аз рӯи нархи каме баландтар бошад, зеро онҳо дар ҳақиқат ба маҳсулот ниёз доранд. Бо вуҷуди он, ҳаргиз! Муштарии шумо медонад, ки як порае аз онро мебинад.
Ҷойгиркунии маҳсулот
Чӣ гуна шумо мавқеъи маҳсулотро муайян кунед, ки шумо онро фурӯшед. Нархҳои маҳсулотро дар бахши баробаркардашудаи бозори дохилӣ ҳамчун роҳнамоӣ ба марзи берунаи худ истифода баред. Масалан, агар нарх барои маҳсулоти шумо $ 1.00 бошад, шумо ба бозорҳои болоии ихтисос дар хориҷа равона шудаед ва нархи чаканаи маҳсулот дар мағозаи мағозаи маҳалӣ $ 8.99 аст, шумо метавонед фоидаи баландтарро гиред.
Фурӯши мустақим ё ғайримустақим
Агар шумо бевосита ба як муштарӣ фурӯшед, шумо метавонед маржа баландтар пардохт кунед. Агар маҳсулот аз ҷониби як қатор миёнаравҳо идора карда шавад, бигӯед, ки ширкати тиҷорати содиротӣ, воридкунанда ва якумер - пеш аз он ки ба фурӯшанда ва истифодабарандаи охирин ба даст меояд, фаромӯш накунед, ки ҳар яке аз ин «миёнаравҳо» ба сабаби фоиз Агар шумо дар ибтидо нархи баландтар дошта бошед, маҳсулоти шумо аз лаҳзаи ба кордиҳандаи ниҳоӣ расидан ба фурӯш нарафтааст. Nobody wins.
Шумо чӣ қадар ғамгин ҳастед
Дар куҷо дидед, ки чӣ гуна шумо метавонед аз даст ёбед?
Сипас, ман туро бас намекунам. Вале фаҳмед, ки шумо хатогиҳои ҷиддӣ доред, ки аз он шумо наметавонед барқарор кунед - як муштарӣ аз даст медиҳед. Шумо дар ҳақиқат даромади шумо ва эҳсос мекунед, ки ягон чизи аз даст рафтан надоред, вале афзалиятҳои авлавияти муваффақияти ҷаҳонӣ фаромӯш накунед.
Competition
Маҳсулотҳои худро нарх кунед, то дар бозии ҷаҳонӣ мондан. Агар шумо аз рақобат маҳдудтар истифода баред, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо бо нархи муқоисашуда якҷоя бо як намуди иловагии арзон барои мизоҷони худ пешниҳод мекунед.
Агар шумо Ситораҳои Миллии маъруф ё Африқо дар ҳаққи худ дошта бошед
Ин дунёро фарқ мекунад. Новобаста аз он чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, мухлисони шумо ба шумо нархи ҳар нархро танҳо аз сабаби он, ки шумо худатон мехаред, харид кунед. Дар маъхази шумо маъқул аст, ва он чизи бештаре, ки ба даст овардани маҳсулоти шумо сахттар аст, ҳамон қадар шумо метавонед онро арзон кунед.
Фарҳанги асосӣ дар беҳтарин воситаи беҳтарин маркетинг аст - дар Mickey Mouse ва Lady Gaga назар кунед! Нигоҳ кунед, фахр кунед ва ба он биравед!
Нархи худро аз фармоишгари худ санҷед, ки шумо бо он умед бастаед, ки муносибатҳои мустаҳкамро инкишоф диҳед ва ба онҳое, ки шумо хусусиятҳои фурӯшандаи маҳсулотро пешниҳод менамоед. Нигоҳ кунед, ки чӣ гуна аксуламали шумо пайдо кунед ва аз он ҷо дар бораи он сӯҳбат кунед. Агар шумо маҳсулотро бо як ҳадди аққал нархи арзон барои худ арзон кунед, то ҳадде, ки шумо қобилият надоред, ки ҳар гуна пасттарро ба даст оред - ва боқимондаҳои мизоҷони худро боқимонда бо назардошти гуфтушунид бо нархгузорӣ таъмин кунед.
Бешубҳа, агар шумо мефаҳмед, ки ягона роҳи фурӯшандаи маҳсулот дар хориҷа аз арзиши он рақобаттар аст, онҳо розӣ мешаванд, ки ба бозгашти рафиқон баргардад ва бинанд, ки оё онҳо рақамҳоро аз нав кор карда метавонанд. Бо вуҷуди он, ки ин қадар вақтро ба инобат намегиред, зеро, агар шумо мушкилоти нархро давом диҳед, маҳсулот ба зудӣ ва ё баъдтар сӯзишворӣ медиҳад, ки шумо ба таври дуруст тафтиш карда наметавонед, ки бозори хориҷӣ чӣ гуна аст.