Назар ба таҳияи бозори бозори Ҷопон
Вақте ки мо Амрико бо амрикоиҳои дигар сӯҳбат мекунем, мо умуман фикр мекунем, ки мо метавонем дигар ҳизбро хонем. Бо гузашти вақт, мо мефаҳмем, ки бо дастҳои пурқувват ва тамоси самимӣ, ва дар бораи тағирёбӣ, асабонӣ ва бедарак ғамхорӣ намоем. Мо хаёлоти худро дар бораи ҳамоҳангӣ ва низоъҳо дорем. Аммо вақте ки мо аз баҳр, низоъҳо мегузарем, ва қарори он хеле хеле гуногун аст.
Назарҳо ба фарҳанги Ҷопон
Мафҳумҳое, ки ман дар бораи он нақл мекунам, натиҷаи ҳафт сол дар саросари Япония инкишоф ёфтааст - баъзе аз онҳо танҳо ба пешрафт ва инкишофи муносибатҳои муштарак машғуланд .
Азбаски ман ҳанӯз тиҷоратие надорам, ман дар бораи воқеан дар бораи шахсӣ тамаркуз карда метавонистам. Ин кафолат нест, ки чӣ гуна ба омӯхтани ҳалли муноқишаҳо бо шарикони Ҷопон, вале маҷмӯи дастурҳои муҳими умумӣ.
Барои ғарбиҳо, қадами нахустин барои таҳкими ҳамбастагии гурӯҳ ҳалли муноқишаҳо мебошанд. Аммо японҳо, одатан, барои муқобила кардан ба муноқиша, ё ҳатто эътироф мекунанд, ки он вуҷуд дорад! Тасаввур кунед, ки ин ду навъҳои гуногуни шахсӣ ба ҳам пайвастанд: Тасаввуроти ибтидоии худро барои интихоби ҳамаи кортҳо дар ҷадвал ва коркард намудани ҳамаи фарқиятҳои шумо, ҳамин тариқ дар байни шарикони амрикоии худ, метавонад ба сифати баландтарин нуқсонҳо дар Ҷопон дида шавад .
Баръакс, канорагирии низоъҳо, Ҷопон барои муносибатҳое, Агар онҳо бояд ҳатман масъулиятро ба даст оранд, онҳо дар бисёр мавридҳо ба таври кофӣ ғарқ мешаванд. Ин сабаби он аст, ки ӯҳдадориҳо ва иҷрои онҳо дар фарҳанги Ҷопон хеле муҳиманд.
Ҳар гуна ҳамкории муштарак эҳтимолан дараҷаи муайяни ӯҳдадорӣ хоҳад буд, ва натиҷаи иҷрои он на танҳо аз ҷониби ҳизб, балки аз ҳама нозирон, аз даст додани эътимод ва дастгирӣ мебошад.
Ин фарҳанги масъулият, кофӣ аст, ки барои тиҷорати Ҷопон имконияти ибтидоӣ буд.
Саноати иқтисоди Ҷопон рӯзи рӯзи Валентинро ба даст гирифт ва дар Ҷопон муваффақ гардид. Санҷишҳои бозор нишон доданд, ки аксарияти тӯҳфаҳои фурӯхташаванда, ки рӯзе занонро ба мардон дода буданд, фурӯхта шуданд. Донистани он ки тӯҳфаҳо дар Ҷопон ҷуброн карда мешаванд, ширинкорон рӯзи якшанбе пас аз рӯзи Валентин, ки рӯзи ҷашни маъмуларо даъват мекунанд, як рӯзи идро боз мекунанд. Онҳо онро ҳамчун рӯзе, ки мардон метавонистанд шоколад сафед кунанд ва онро ба ҳамаи онҳое, ки аз онҳо шоколад дар рӯзи Valentines гирифтаанд, ба онҳо дод. Аксарияти роҳбарони оппозитсия ҳоло дар ин бора изҳори ташвиш мекунанд, зеро онҳо метавонанд аз 10 то 15 занҳои шӯхии рӯзи Valentines рӯзи таваллудро гиранд, ки ҳар яке аз онҳо бояд тӯҳфаи шоколадро аз арзише, ки ӯ сарвар дорад, диҳад. Барои маъмурияти миёнаи мард, хариди умумии шоколад барои рӯзи сафед метавонад сад доллар бошад.
Мазмуни ӯҳдадориҳо низ ба ҳалли низои низ вобаста аст. Дар Амрико, вақте ки мо омода хоҳем шуд, ки бо майдони худ бо мизоҷон дар болои ҷадвали фаръӣ омода бошем, мо умедворем, ки вазъият / пирӯзӣ дар пеш аст. Дар Япония, низоъ метавонад имконият пайдо кунад, ки ӯҳдадории худро эҷод кунад. Масалан, агар ду бизнесмени Ҷопон бо паҳнкунӣ гуфтугӯ кунанд ва дар як сол якчанд адад ададро бояд фурӯшад, вай заминро аз даст надодааст.
Бо додани супориш, ӯ дигар қарзро қарздор кардааст - ва дертар ӯҳдадориро метавонад вазифадор созад.
Дастур барои кор дар Ҷопон
Ду роҳнамо барои пешбурди бизнес дар Ҷопон инҳоянд: эҳтироми тамоми ӯҳдадориҳои худ ба таври ҷиддӣ, балки ба шарикони худ монеаҳоеро, ки онҳоро пешгирӣ мекунанд, кӯмак мекунанд. Дар ин ҷо панҷ тарз барои ин кор принсипҳои зеринро иҷро кардан мумкин аст:
- Контекстро идора кунед. Дар ҳолати гурӯҳӣ, ба муносибатҳои байни ассосиатсияҳои Ҷопон шумо ҳис кунед ва вазъият ва муҳити атрофро то он даме, ки реаксияеро, ки шумо ҷустуҷӯ мекунед, тағйир диҳед. Масалан, агар шумо дар вохӯрии гурӯҳ бошед ва шумо бо мушкилиҳо рӯ ба рӯ мешавед, роҳеро, ки ба раҳбари гурӯҳи Ҷопон аз ҳамаи одамон баромадаед, пайдо кунед, ки шумо метавонед вазъияти хусусиро эҷод кунед. Ин фишори вазифаҳои худро ба аъзоёни гурӯҳаш мефиристад, то ки ӯ метавонад ба шумо эътимоднокии шуморо рушд диҳад ва аз ӯҳдаи иҷроиши ӯҳдадориҳои худ барояд.
Дурӯғи худро гум накунед. Вақте ки гуфтушунидҳо, амрикоиҳо саволҳои бевосита мепурсанд ва ҷавобҳои мустақим интизор мешаванд Ҷопон одатан ҷавобе надодааст ё бепарҳомро қатъ мекунад. Шумо медонед, ки дар ин ҳолатҳо чӣ ҳодиса рӯй медиҳад: шумо ба гирду атроф меравед ва аз ҳад зиёд кор мекунед. Бигӯед, ки баррасии қарордод бо Амрикои эҳтиётӣ ҳастед. Пас аз муҳокимаи кӯтоҳ, шумо мепурсед: "Оё ин ба шумо маъқул аст?" Ҳизб сукут мепӯшад, чашмҳо ба коғаз бастанд. Мушкилии бастани шартнома, шумо инъикос карда метавонед, ки "Агар мо ба андозаи пешбинишуда 15% кам карда шавад, оё ин кӯмак хоҳад кард?" Пеш аз он ки инро бидонед, шумо ба қароре расидед, ки лозим набуд. Дар Япония, ин вазъият қудрати ба истиснои истилоҳ мебошад.
Ба ҷои иваз кардани пажӯҳиш, эҳтиёҷоти эҳтиётии муштарии худро барои вақтро эътироф кунед. Бозгашт. Кӯшиш кунед, ки "Оё мехоҳед, ки вақти худро дар бораи он фикр кунед ва ба ман баргардад?" Ё ин, ки бештари донишҷӯён, «Оё дар шартномае , ки бо ризояти самимии худ мувофиқат намекунад, дар он аст, ки он муҳим аст?». Ҳилоли он аст, ки онҳоро даъват кунад, ки ташаббуси навбатиро бигиранд.
Пеш аз вохӯриҳо тасаввур кунед. Тарафҳо ба гуфтушунид бояд кӯшиш кунанд, ки то ҳадди имкон фарқияти имконпазирро дар шахси инфиродӣ ҳал кунанд, то ки онҳо ҳангоми гуфтушунидҳо рӯ ба рӯ нашаванд. Ҷопон барои ҳалли мушкилоти асосӣ дар конфронсҳои ҷамъиятӣ хеле нороҳат буда, онҳо ҳеҷ гоҳ ба мизи баргашт наметавонанд, агар онҳо « ин ҳайратовар » бошанд.
Истифодаи ҳизби сеюм. Миёнарави мустаќил метавонад ба кам кардани мундариљаи мунтазам дар муддати кўтоњ мусоидат кунад, то он даме, ки ду љузъи љамъомад барои нишастан љойгир карда шаванд, танњо фарќияти каме њал карда намешаванд. Тарзи сеюмро оқилона интихоб кунед. Мизоҷони Ҷопон бояд донад, ки ин шахсро медонанд ва боварӣ доранд, ки фарҳанги онҳо фаҳмиш хоҳад ёфт ва арзишҳои онҳо ба онҳо хизмат хоҳанд кард.
- Оҳиста-оҳиста ҳаракат кунед ва мӯхлат кунед. Барои пешрафтҳои зуд дар гуфтушунид даст нарасонед. Сабаби сабр ва тағир додани хурд ва шикоятҳо, оё шумо дар идора ё дар голф ҳастед. Агар шумо бояд саволҳо ё ташвишҳоро ба даст оред, ин корро дар фишор нигоҳ доред - онро нигоҳ доред! Мизоҷони Ҷопон намехоҳанд пухтупазро дар ошхона бихӯранд, ва ман (умедворам) ва шумо не!
Аксҳо photo stock.xchng