Насб кардани нархҳои содиротӣ оддӣ.
Омодагӣ ба содироти маҳсулоти шумо дар хориҷа? Оё шумо онро дар $ 5 ё $ 7 арзёбӣ мекунед? Шумо чӣ гуна қарор қабул мекунед? Leif Holmvall, содиркунандаи ватани, муаллиф, машваратчӣ ва тренер оид ба содирот, як адад ё дуюмро бо мо мубодила мекунанд. Leif зиёда аз 40 сол таҷрибаи корӣ дар кишварҳое, ки 100-милёрд дулор дорад, бо диққати кӯмак ба тиҷорати васеътари ҷаҳонӣ. Ин чӣ гуна аст, ки дар як сӯҳбате, ки ман бо ӯ сӯҳбат кардам, дар бораи он ки чӣ гуна таҳияи стратегияи содироти арзонтарини содиротӣ диққат диҳед, масъалае, ки метавонад мураккаб бошад, агар шумо пеш аз нархи содироти шумо ҳеҷ гоҳ ҳисоб карда нашудед.
Лорел Delaney: Чӣ тавр шумо нархгузории экспорт дар маҳсулотро муайян мекунед? Ин чӣ асос ёфтааст?
Leif Holmvall: Барои ҳисоб кардани нархҳои содиротӣ, омили асосии он, ки истифодабарандагон / муштариён дар интихоби асъори миллӣ харҷ мекунанд. Шумо пас аз такрори он мебинед, ки чӣ тавр ҳар як ҳизб дар маҷмӯъ тақрибан ниёз ба фоида меорад, илова кардани бастабандӣ, хароҷоти борҳо ва пардохти гумрукӣ. Дар маҷмӯъ арзиши содироти шумо нишон медиҳад.
LD: Кӣ ба беҳтарин нархгузории содирот муроҷиат мекунад? Фурӯшанда, харидор, бозор ё ҳамаи болотаринҳо?
LH: Муштарӣ ва бозор. Истифодабарандаи ниҳоӣ, ки пеш аз андозҳо ва пас аз тахфиф пардохт мекунад, кадом аст? Кӣ рақобаткунандагон ва сатҳҳои нархашон кадоманд? (Арзиши хароҷоте, ки шумо харидед, дар асоси он дар куҷо харид карда мешавад, масалан, дар як силсилаи тахфиф ё мағозаи махсуси дизайнер). Шумо ҳамчун фурӯшанда метавонад имконоти тақсимотиро интихоб кунад, ки арзиши фоиданокро қонеъ гардонад ва афзоиш диҳад рақобатпазирӣ.
LD: Оё шумо намехоҳед, ки чӣ гуна ширкатҳо нархгузории содиротиро нодида гиранд? Масалан, биёед бигӯем, ки шумо маҳсулотро бо муваффақият маҳаллӣ маҳсул мекунед. Оё шумо бояд нархи фурӯши дохилиро ҳамчун асос барои муқаррар намудани нархи содиротӣ истифода баред?
LH: Нархи содироти шумо бо нархи дохилии шумо ҳеҷ кор намекунад. Барои додани пажӯҳиш дар хориҷа , нархи маҳсулот дар нархҳои маҳаллӣ нодуруст аст.
Ҳамин тариқ, он ба арзиши истеҳсолии шумо асос меёбад. Бозори маҳаллие, ки дар он ҷо аст, нарх ва хароҷоти истеҳсолот танҳо манфиати худро барои ҳисоб кардани фоида ба даст меорад. Ширкатҳо намедонанд, ки ҳалли тақсимоти онҳо ба нарх ва фоида таъсир мерасонад ва чӣ гуна муваффақият дар ҳар як бозор. Онҳо намехоҳанд асъорро аз назар гузаронанд ва худро аз тағйирёбии асъор муҳофизат кунанд.
LD: Кадом омилҳо ба нарх ва фоида таъсир мерасонанд?
LH: Агар шумо барои истеҳсоли маҳсулот аз ҳад зиёд кор мекунед, шумо метавонед пардохти мизоҷонро хушнуд бигӯед. Агар шумо каме каме харҷ кунед, ба фоидаи худ хайр кунед. Бе мувозинати байни рақобатпазирӣ ва фоидаовар. На шумо ва на шумо барои тиҷорати худ бе бизнес пул кор кардан мехоҳед. Онҳо калиди шумо барои муваффақиятҳо дар хориҷа мебошанд. Фурӯтанӣ метавонад ба сармоягузории бад оварда расонад. Танзими тақсимот як омили асосӣ аст ва ҳамин тавр шумораи сатҳҳои тақсимот мебошад. Агар шумо бо интихоби яквақтаи худ фоидаовар набошед, ба дигар усулҳои тақсимкунӣ нигоҳ кунед ва боз ҳисоб кунед. Ҳамеша як воҳимаеро, ки барои нархҳои махсуси фармоишҳои калон ё пешпардохтҳо имкон медиҳад, тарк кунед. Дар хотир доред, ки бо афзоиши фурӯш / истеҳсолот хароҷоти маркетинги шумо пасттар мешавад, масалан, хароҷоти истеҳсолии шумо кам мешавад ва шумо метавонед бо нархи арзон қиммати калон дошта бошед .
LD: Пардохтҳо, борҳо ва гумрукҳо ба нархгузории содиротӣ чӣ гуна таъсир мерасонанд?
LH: Ин омилҳо ба ҳисоби мизоҷи шумо ба хароҷоти бадастомада таъсир мерасонанд. Агар шумо метавонед онҳоро кам кунед, нархи содирот ва фоидаи шумо афзоиш хоҳад ёфт. Бастаи дурустро интихоб кунед, андоза ва вазн кам кунед ва ба андозаи стандартӣ барои контейнерҳои интиқолдиҳанда мутобиқат кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки нархи арзишро ҳамоҳанг созед ва усули хуби нақлиётро интихоб кунед. Боришоти боркашонии борҳо баъзан аз арзиши баҳр камтар арзонтар аст, чунки вазнҳои ҳадди аққал / ҳаҷм барои борбардорӣ.
Агар шумо ба Аврупо содир карданӣ бошед, шумо низ бо харҷи интиқол ва бастабандӣ пардохт мекунед. Ҳангоми интиқол ба Амрикои Шимолӣ аз кишвари дигар, шумо танҳо дар нархи содиротӣ пардохт мекунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо нархи интиқол, бастабандӣ ва суғурта дар нархҳои шимолӣ дар Амрикои Ҷанубиро дар бар намегиред, зеро он гоҳ мизоҷ бояд вазифаи худро ба онҳо супорад.
(Нишондиҳандаи нархи воқеии нарх ва нишон додани хароҷот, хароҷоти бастабандӣ, интиқол додан ва суғуртавиро нишон медиҳад.) Тафсири дурустии гумрукии маҳсулоти шумо. Шахси нодуруст метавонад ба шумо вазифаҳои иловагӣ диҳад ва ё ҳукумат метавонад ба шумо занг занад, агар шумо коди хатогии HS-ро (Кодекси мувофиқ) интихоб кунед.
LD: Тарзи беҳтарини кам кардани хароҷот, нигоҳ доштани фоидаҳо баланд аст ва ҳоло ба мизоҷони хориҷие, Чӣ бояд таҳлил карда шавад?
LH: Ҳадди аққал дараҷаи тақсимот. Агар шумо воридкунандагони иловагӣ дошта бошед, онҳо бояд пул гиранд. Агар шумо бевосита ба фурӯшандагони маҳсулот фурӯшед, шумо як миёнаравро бартараф мекунед ва як қисми даромад ва хароҷоти воридкунандагонро захира карда, ба фурӯшандагони маҳалла баҳои баланд медиҳед. Шумо ба фоидаи баланд ноил мекунед ва онҳо низ кор мекунанд. Барои дарёфти тиҷорати маҳаллии худ, пурсед, ки истифодабарандаи охирин мехоҳад, ки харид кунад. Ин як шарики эҳтимолиро нишон медиҳад. Дар тақсимоти рақобат дар як минтақаи ҷуғрофӣ муқаррар накунед. Ин боиси ҷанги нархҳо мегардад ва аз тақсимкунандагони худ барои тақвияти маҳсулотатон манфиат хоҳед ёфт.
LD: Оё ягон чизи ягона вуҷуд дорад, ки соҳибони соҳибкорон ҳангоми баҳогузории нархгузории муқаррарӣ нобаробарӣ намекунанд?
LH: Бисёр ширкатҳои ширкатҳо арзиши содироти худро ба хароҷоти истеҳсолӣ ва нархи фурӯши дохилӣ асос медиҳанд. Ин комилан нодуруст аст. Аксарияти воридкунандагон мехоҳанд, ки арзиши аслиро бо нархи воқеӣ дар пули худ мехоҳанд, ва содиркунандаи он бояд ба ин мутобиқ бошад.
Аксарияти содироткунандагон аз тақсим кардани тақсимоти ширкат худдорӣ мекунанд ва дар бораи тақсим кардани чунин тарзи интихоб, бовар кардан ба он, ки онҳо бояд дар бозори дохилии худ фурӯшанд. (Содиротдиҳандаҳо> Каналҳои тақсимот> Истифодабарандаи охир. Содиротдиҳӣ ба тақсимоти он талаб мекунад).
Онҳо бояд бо бозори хориҷиро сар кунанд. Истифодабарандаи охир> Каналҳои тақсимот> Шумо, содиркунанда . Бо ин роҳ, шумо аз бозор барои дарёфти усули паҳнкунии мувофиқ, инчунин нархгузорӣ шурӯъ мекунед.
LD: Ҳар гуна таҷрибаи экспортерӣ, ки шумо мехоҳед дар бораи он ки чӣ гуна нархро маҳсулот (ё нодуруст) фароҳам меоварад, мубодила кунед?
LH: Бисёр солҳо пеш ман ба як швейтсарӣ кӯмак мерасонам, ки ба канори мошинҳои толори варзишӣ ба Канада муроҷиат намоянд. Яке аз истеҳсолкунандагони калонтарини мошинҳои нозирони маъюбон дар Канада ба ғизо фурӯхта мешуд ва хоҳиши пардохти мукофотро барои маҳсулоти мо дошт. Аз сабаби ин омилҳо, арзиши содироти мо нисбат ба истифодабарандаи охирин дар Шветсия зиёдтар буд. Агар мо нархро дар асоси нархи муштариён дар Шветсия муқаррар карда бошем, ширкати Канадаро ҳамзамон арзиши баландтарро пардохт намуда, ҳамаи фоидаҳоро нигоҳ медорад. Аз ин мисол шумо мебинед, ки нархи содиротӣ бо нархи дохилии худ муқоиса карда намешавад.
Барои маълумоти бештар дар бораи Leif ва Онтарио, Канада Export Pro Inc., ба саҳифаи зерин муроҷиат кунед: http://www.exportpro.com/
Барои гӯш кардани вебинарии нархгузории содироти ӯ, боздид кунед:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7