Саволҳои мазкурро барои эҷоди нақшаи тиҷорати хонагии шумо ҷавоб диҳед
Яке аз чизҳои аввалиндараҷаи дӯкони соҳибкорони соҳибтаҷрибаро тавсия дода мешавад, ки нақшаи тиҷоратиро нависад. Онҳо китоби нақшаи бизнесро бо тафсилот дар бораи таҳлили SWOT ва ҳисоботҳои молиявӣ пур мекунанд ва зуд зуд азият мекашанд. Аммо агар шумо напурсед, ки бонк барои пул барои оғоз кардани тиҷорати худ нақш дошта бошед, нақшаи тиҷоратӣ лозим нест, ки як омори расмӣ ва графикӣ бошад. Нақшаи бизнес асосан харитаи роҳ барои муваффақият аст.
Шумо дар куҷо ҷойгиред, муайян кунед, ки шумо мехоҳед меравед ва сипас ба вазифаҳое, ки ба он ҷо расидан мехоҳед, пур кунед. Дар ин ҷо чӣ гуна эҷод кардани як банақшагирии кӯтоҳ барои тиҷорати хонаатон.
Дар бораи шумо ва кори шумо
1. Шумо чӣ пешниҳод мекунед? Дар якчанд ыждаьо чиро тасаввур кунед. Оё маҳсулот ё хидмат вуҷуд дорад? Оё он моддӣ ё рақамӣ аст?
2. Дар бораи чизҳое, ки шумо пешниҳод мекунед, махсус ё гуногун аст. Competition хуб аст, зеро ин маънои онро дорад, ки дар тиҷорате, ки мехоҳед оғоз кунед. Бо вуҷуди ин, барои рақобат шумо бояд худро ҷудо кунед . Маҳсулот ё хидмати шумо чӣ гуна аст? Оё онро ба зудӣ ё арзонтар пешкаш мекунед? Оё шумо бештар хидматҳои шахсиро пешниҳод мекунед ё ба худкушӣ иҷозат медиҳед?
3. Маҳсулот ё хидмати шумо ба одамон чӣ гуна кӯмак мекунад? Ҷавоб додан ба шумо кӯмак мекунад, ки паёмҳои самараноки маркетингиро ба даст оранд. Бисёре аз корхонаҳо дар бораи он чӣ гуна пешниҳод мекунанд (# 1) дар маркетинги худ, аммо дар ҳақиқат кадом истеъмолкунандагон мехоҳанд бидонанд, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидмати шумо ба онҳо кӯмак хоҳад кард.
Шумо метавонед пешниҳоди худро нависед ва дар бораи пешниҳоди шумо чӣ гуна муносибат мекунед (# 1 ва # 2), ки хусусиятҳои шумо ҳастанд. Аммо пас шумо мехоҳед, ки баҳри ҳар як хусусият баҳс кунед. Муайян кунед, ки кадом хусусияти шумо ба истеъмолкунанда маъно дорад. Хизматрасонӣ фаврӣ аст. Хеле роҳандозии шумо, ки шумо метавонед онро истифода баред, ҳоло фоидаовар аст.
4. Аз он чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, аз кӣ манфиат мегиред? Одамон ашёро барои ҳалли проблема сарф мекунанд.
Агар онҳо дар девор дошта бошанд, онҳо бояд фишорро талаб кунанд. Агар онҳо дилтанг бошанд, онҳо мехоҳанд шавқманд бошанд. Агар онҳо бемор бошанд, онҳо мехоҳанд ҳалли саломатӣ дошта бошанд. Бо дарназардошти он чизе, ки шумо ба шумо хос аст (# 2), чӣ гуна шумо пешниҳод мекунед (# 1), ба манфиати одамон. Масалан, агар шумо барномаи барномаи вазнини вазнинии вирусиро пешниҳод кунед, он одамон чӣ гуна эҳтимолан мехоҳанд ва ба он ниёз доранд?
Чӣ тавр пул кор карда мешавад
5. Шумо барои маҳсулот ё хидмати шумо чанд пул пардохт мекунед? Агар шумо як вирусро фурӯшед, шумо метавонед як нарх дошта бошед. Аммо маҳсулот ва хидматҳои зиёде метавонанд биноҳои арзонтар дошта бошанд. Масалан, агар шумо як бизнес-ҳои виртуалӣ оғоз кунед, шумо метавонед як нархро барои мизоҷони соат ва нархи дигари мизоҷон (моҳона) давом диҳед.
6. Чӣ тавр шумо пардохт мекунед? Гирифтани пардохт як қисми муҳими нишондиҳандаи тиҷории хонагӣ мебошад. Механизатор шумо онро барои мизоҷон ва мизоҷон барои пардохти ва гирифтани он чӣ хоҳед, ба онҳо эҳтимолияти онҳо бо шумо бизнеси худро хоҳанд дод. Оё шумо имконоти гуногуни пардохтро, аз қабили чек, пули нақд ва корти қарзӣ қабул мекунед? Оё PayPal қабул мекунед?
7. Кай кай пардохт мешавад? Агар шумо фурӯшандаи маҳсулотро ба даст оред, шумо ҳангоми фурӯш пардохт мекунед, аммо агар шумо фурӯшед, хидматрасон ҳастед, то он вақте, ки шумо пешниҳод кардаед, пардохта намешавад.
Ё шумо метавонед нисфи харочотро пардохт кунед ва пас аз хондани хадамот боқимонда ҳисоб кунед. Қарор кунед, ки шумо ҳар моҳ, ҳар ҳафта ё ҳар ҳафта ҳисоб кунед, ва ҳангоми интизорӣ пардохт кунед. Масалан, муштариён барои 7-10 рӯз барои муштариён хоҳиш доранд, ки пардохти ҳаққи ройгонро дошта бошад?
Гирифтани мизоҷон ва мизоҷон
8. Муштарии беҳтаринатон кист? Шумо аллакай оғоз ёфтед, ки ин # 4-ро муайян кунед, вақте ки шумо муайян мекунед, ки аз он чизе, ки шумо пешниҳод мекунед, манфиат меорад. Ҳоло вақти он аст, ки дар бораи муфассал дар бораи онҳо фаҳмед. Ҷинс, вазъи молиявӣ, манфиатҳо ва дигар демографии онҳо кадом аст?
9. Дар куҷо мизоҷони муваффақ пайдо мешаванд? Шумо аз ҳисоби зиёд кардани ҷойҳои беҳтарин барои дарёфти мизоҷони худ пул сарф мекунед. Масалан, агар шумо ба Realtors хадамоти дастгирии виртуалӣ пешниҳод кунед, шумо метавонед дар коғази маҳаллӣ рекламаро пешниҳод кунед, аммо шумо аз тариқи рекламадиҳии рекламавӣ дар Иттиҳодияи Realtor Ассотсиатсияҳои маҳаллии худ натиҷаҳои беҳтар пайдо мекунед.
Чаро? Азбаски ин Realtors хонда мешавад. Бале, баъзеҳо коғазро мехонанд, вале вақте ки онҳо мекунанд, фикр намекунанд. Дар ҳоле, ки онҳо хабари иттифоқи касабаро хонда, ба амволи ғайриманқул таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд.
10. Чӣ тавр шумо метавонед мизоҷони беҳтаринро ба даст оред? Инчунин, вақте ки шумо хусусиятҳои худро ба манфиатҳои шумо тарҳрезӣ кардед. Акнун вақти он аст, ки ба маводҳои маркетингӣ , ки забони дилхароши худро ба шумо нақл мекунанд, эҷод кунед. Гузаронидани паёме, ки бевосита ба бозори худ гап мезанад, ки бозоратон аз он беҳтарин роҳи гирифтани мизоҷон ва мизоҷон мебошад.
Ин ҷо аз он ҷо ба даст меояд
11. Барои сар кардани сарватҳо кадомҳоянд? Ин метавонад пул бошад, аммо он метавонад компютери шумо, таҷҳизоти дигар ва асбобҳоеро, ки ба шумо кӯмак мерасонад, дохил кунед.
12. Ба шумо чӣ қадар лозим аст, ки ба кор шурӯъ кунед ва ба куҷо рафтан мехоҳед? Бисёре аз бизнесҳо вобаста ба бизнеси каме пул бе пул надоранд. Ба воситаи рӯйхати хароҷоти пешбинишуда барои оғозёбӣ ва давомнокии давра, ба монанди вебсайти вебсайти. Агар ба шумо лозим аст, ки пул сар шавад, шумо куҷо меравед ва чӣ гуна онро лозим хоҳед кард, агар онро лозим шавад?
13. Шумо чӣ кор кардан мехоҳед? Дар харитаи роҳ, ин макон аст. Вақте ки шумо бо рақами худ бармегардед, боварӣ ҳосил кунед, ки сарфи назар аз ҳаҷм ва хароҷоти марбут ба пешбурди тиҷорати шумо, дар якҷоягӣ бо ҳадафҳои фоидаатон.
14. Барои расидан ба ҳадафҳои молиявии худ шумо бояд чӣ кор кунед? Истифодаи нарх (ҳо) -и шумо, ки шумо дар # 5 муқаррар кардаед, муайян кунед, ки чанд соат фурӯш ё мӯҳлатҳои қобили мулоҳиза барои ноил шудан ба ҳадафи худ муайян кунед. Агар шумо мехоҳед, ки дар давоми сол 30 000 доллари амрикоиро барои хидмататон 25 доллар дар як соат пардохт кунед, шумо бояд дар як сол 1200 соат хизмат кунед. Ин ҳафта дар як ҳафта 24 соат (бо истироҳати дуҳуҷрагӣ) ё 4,8 соат (бо рӯзҳои истироҳат) баробар аст. Дар хотир доред, ки агар шумо барои 5 соат як рӯз пардохт кунед, шумо эҳтимолияти корро аз рӯи вазифаҳои маъмурӣ ва маркетингӣ, ки ба шумо лозим аст, ки ҳар рӯз кор кунед. Пас аз он, ки шумо ин қадами амалиро анҷом додаед, шумо мефаҳмед, ки чӣ қадар шумо бояд фурӯхта барои ноил шудан ба ҳадафи худ.
Бартараф кардани монеаҳо
15. Шумо чӣ чизро тарк мекунед? Кадом душвориҳо ва монеаҳое, Ин аз шахс ба одам вобаста аст. Мушкилотҳои умумӣ норасоии дониш, вақти зиёд ва захираҳои кофӣ надоранд.
16. Чӣ тавр шумо бартараф кардани чизҳое, ки шуморо боздошт мекунанд, бартараф карда метавонед? Бисёре аз соҳибкорони тиҷоратӣ ин қадамро иҷро намекунанд. Онҳо монеаи монеаро истифода мебаранд, то дар бораи хаёли соҳибкорӣ дар хона даст кашанд. Аммо монеаҳо танҳо дар бораи душвориҳо, ки агар бо онҳо ҳал карда шаванд, метавонад бартараф карда шавад. Ин корро кардан лозим аст, то шумо барои таҳлили вазъият ва ҳалли фикру ақидаи фикрӣ вақт ҷудо кунед. Чӣ тавр шумо бештар фаҳмед? (Хонда, конфронсҳо ва ғ.) Чӣ гуна шумо метавонед вақти зиёдтарро ба даст оред ? (Кӯмак барои пурсед.) Чӣ гуна захираҳо зиёд мешаванд? (Барои фурӯши саҳроҳои пулӣ барои пул кор кунед.)
Ҳар яке аз ин саволҳо танҳо як чанд калимаву ибораҳоро талаб мекунад ва ба шумо кӯмак мекунад, ки ба бизнеси муваффақ асос ёбад. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки чӣ гуна шахсро фаҳмед ва шумо барои он, ки барои расидан ба ҳадафҳои молиявии шумо ва рақамҳое,
Вақте ки шумо тиҷорати худро ба роҳ мондед, нақшаи тиҷорати худро барои ёдраскуниҳо ё роҳнамоӣ диққат диҳед ва онро зарур аст, ки ба шумо барои расидан ба ҳадафҳои худ кӯмак расонед.