12 Steps to Strategy Marketing
Рӯйхати пешниҳодшуда дар поён аз намунаҳои тиҷорати флюористӣ истифода мебарад, то баъзе нуктаҳои равшанро нишон диҳанд.
1) Плазаҳо
Шумо дар бораи бозорҳои ҷорӣ ё бозори ояндаатон чӣ қадар дар ҳақиқат медонед ? Чаро муштариёни шумо аз шумо харидорӣ мекунанд? Шумо чӣ гуна пешниҳод менамоед, ки бештари муштариёнро ҷалб кунад? Чӣ тавр шумо метавонед ба бештар аз мизоҷони фоиданок фурӯшед? Агар шумо хусусият ва хидматҳоро илова кунед, одамон барои онҳо бештар пул пардохт мекунанд ё онҳо мизоҷонро бештар ҷалб хоҳанд кард? Оё дар бозори чаканаи муқаррарӣ, ки шумо беэътиноӣ мекунед, бозорҳои калон, институтсионалӣ, саноатӣ ё корпоративӣ вуҷуд доранд?
Флорида: Оё шумо фикр мекунед, ки ба фурӯшгоҳҳои доимии ҳармоҳа барои ширкатҳои соҳавӣ, хусусан фурӯшандагон, ширкатҳои ҳуқуқӣ, ширкатҳои амволи ғайриманқул ва ғ. Дар бораи паст кардани нарх, вале бо шартномаи як сол барои 50 созишнома фикр кунед?
2) Озмуни мазкур
Онҳо ва онҳо чӣ гунаанд ? Тамоюли умумии бозор чӣ гуна аст ва шумо чӣ гуна нигоҳ доштани саҳми бозор ва мавқеи фоида доред?
Чӣ тавр шумо дар ҳақиқат ба муқобили рақибон розӣ ҳастед? Кадом ивазкуниҳо ба маҳсулотҳои шумо ва чӣ қадар таҳдиди онҳо ҳастанд?
Фурқа: Агар тиҷорати ҷарроҳии шумо кам шавад, чӣ гуна тамоюлҳои фарҳангӣ (масалан, "гулҳо") барои инҳо аҳамият доранд ва чӣ тавр шумо онҳоро ба муқобили онҳо метавонед (масалан, гул ё чапи меваҳо ба хонаҳои наҷотдиҳандагон фиристед)?
Истифодаи зеҳнии рақобатро барои нигоҳдорӣ ва таҳкими саҳми бозории тиҷорати худ истифода баред.
3) тақсимот
Чӣ тавр шумо метавонед маҳсулот / хидматҳои худро ба тиҷорати нав ба фоидаҳои худ дастрас кунед? Оё имкониятҳои ғайримуқаррарӣ мавҷуданд? Метавонед бо маҳсулоти шумо бо як каси дигар баста бошед ?
Флорида: Оё шумо метавонед бо провайдерҳои хидматрасон барои фарогирии мактаби миёнаро дар ин соҳа (суратгирандагон, хидматҳои лотерея) ва як ҷадвали якум барои ҷавонон пешниҳод кунед? Ин метавонад як канали нави хуб барои шумо гардад.
4) Таҳвили таъминот
Оё шумо дар раҳмдилии пурмазмун барои ашёи хом ё компонентҳои шумо ҳастед? Чӣ тавр шумо метавонед молрасонҳоро идора карда, ба онҳо қудрати бештар харидорӣ кунед? Оё шумо метавонед маҳсулоти худро содда кунед ва эҳтиёҷоти таъминоти шуморо кам кунед? Оё шумо метавонед дар маҷмӯа харид кунед ва онҳоро дар ҷойи муносиби арзон нигоҳ доред? Оё шумо метавонед баъзе чизҳоро пеш аз хароҷоти пештара харидед, аз ин кор худдорӣ кунед (ё баръакс)?
Флорида: Интернетро барои дарёфти деҳқонони Рӯдакӣ, ки дар асоси Калифорния истифода мебаранд, ки дар онҳо шумо ва консорсиҳои флоридаи дигари флористҳо дар минтақаи шумо кӯҳҳои нақлиёти ҳавоӣ ба шумо хоҳанд дод. Онҳо ба шумо дараҷаи васеътар дар сатҳи стандарти бозор, ба нархи дастрас ва нархҳо дар давоми идҳо аз тухмдони маҳаллӣ пешниҳод мекунанд. However, аз онҳо барои таркиби онҳо омода бошед.
5) Мавқеи ҷойгиршавӣ
Маҳсулот / хидматҳои шумо дар куҷо дар бозори умумӣ афтанд? Оё ин дар ҳақиқат мавқеи шумо мехоҳед? Оё шумо "ҳама чиз ба ҳамаи одамон" ҳастед, ё шумо бояд ба мавқеъи баландтар (ба мукофотпазӣ барои хидматҳои фарқкунанда), ё мавқеи арзонтарро сарф кунед (сарфи назар аз нархҳо, самарабахш)? Агар шумо дар ҳақиқат «дар миёна» бошад, шумо бояд дуруст кор кунед, ки шумо мунтазам кор карда истодаед (бо кӯмаки системаи баҳисобгирии хуб).
Флорида: Оё шумо ба ташаббускориҳои "анъанаҳои анъанавӣ", аз қабили гулҳои калисо меравед ва ба сатрҳои тез-тез, ба монанди гулҳои пӯлод барои тӯйҳо сафар мекунед? Оё мағозаи худро мавқеи шумо хоҳед дошт?
6) Рушд
Нобуд нашавед? Чӣ гуна шумо метавонед стратегияи фурӯш ва маркетинги худро тағйир диҳед, то ин тағиротро тағйир диҳед? Кадом воситаҳои пешрафта барои тезонидани маҳсулотҳои шумо ба таври самаранок ба саёҳати маркетинге, ки мехоҳед ба лоиҳа мутобиқат кунед, мувофиқат кунед?
Чӣ тавр шумо медонед, ки онҳо пардохта мешаванд? Оё шумо самаранокии худро дар Интернет ҳифз мекунед?
Флорист: Шумо вебсайт ҳастед. Шояд, вақти он расидааст, ки саҳифаи Facebook-ро таъсис диҳед ва мебинед, ки шумо метавонед ба муштариён имкониятҳои бештар тавассути маъракаи хабарии иҷтимоӣ расонед. Ин қисмати ба даст овардани бозори ояндаатон мебошад.
7) Нархгузорӣ
Стратегияи нархгузории шумо чист? Оё нархгузории тағйирёбанда барои бозорҳои гуногун, маҳсулотҳои харобшуда ё равандҳои истехсолоти марбут ба вақт, ё навъҳои гуногуни мизоҷонро маъқул медонанд? Оё шумо барои ҳар коре,
Флорист: Шумо нархи зоотереяро дар Мавлуди Исо доред, ки дар асоси андозаи завод қарор дорад. Агар шумо нархро пасттар аз 5 декабри соли 2012 (барои пешбурди фурўши барвақт) арзёбӣ кунед ва болоравии нархро пас аз 20 декабри соли 2012 (барои ҳадди аксар аз харидорони охирин) харид кунед? Оё шумо ягон бор барои фурӯш ба растаниҳои ҷашнӣ ё купон барои гиёҳҳои баҳорӣ барои одамоне, ки дар моҳҳои январ ва феврал харидорӣ мекунанд, ба назар гирифтаед?
8) Таъмини хизматрасонӣ
Чӣ қадар ва чӣ гуна мунтазам шумо молҳои / хизматрасониҳои худро месанҷед? Кадом мушкилоти одамон бояд ҳал карда шаванд? Оё шумо на танҳо механизми кори худ, нақши асосӣ ва вазифаи худро дар ҳақиқат омӯзед? Чӣ тавр шумо медонед, ки хидматрасонии муштариён қаноатбахш аст? Чӣ гуна шумо метавонед ҳолатҳои безарарсозиро барои сохтани садоқати муштариён истифода баред?
Флорида: Оё шумо ягон бор бо мизоҷон, ки хариду фурӯши (ё фурӯхтани фурӯхта) барои дидани он, ки оё босифат / масъалаҳои хизматрасонӣ мавқеъ доранд?
9) Маблағгузорӣ
Сохтори асосии шумо чӣ гуна аст? Ин аст, ки фоизи пули нақд, қарзи бонкӣ, дигар қарзҳо, маблағгузориҳои сармоягузорӣ ва даромади холис барои фаъолияти шумо чист? Оё шумо ҳисоботи молиявии солона ва ҳисоботи амонатҳои моҳона доред? Оё манбаъҳои дигари сармояи шумо бояд ба назар гирифта шаванд? Сарчашмаҳои арзон барои гуфтан, қарзҳои бонкӣ , ё шумо ба сармоягузорони фариштагон ё сармоягузорони хатарнок барои маблағгузории саҳҳомӣ дастрасӣ доранд?
Флорида: Ҳамчун узви гурӯҳи савдои саноатӣ (масалан, FTD), оё хизматрасонии молиявӣ ҳаст ё ҳатто қарзҳое, ки метавонанд ба онҳо кӯмак расонанд, кӯмак хоҳанд кард? Оё шумо ҳоло барои CPA дар ҳақиқат хондани китобҳои шумо кофист ва шумо мавқеи шуморо шарҳ медиҳед?
10) Стратегия
Чӣ тавр шумо садоқати муштариёнро ба даст меоред? Чӣ тавр шумо сатрҳоро ба мизоҷони мавҷуда ( хароҷоти бештар ва харидан, фурӯши як қатор маҳсулот ба онҳо) ё мизоҷони нав (маҳсулоти мавҷуда ва нав) чӣ тавр метавонед афзоиш диҳед? Чӣ тавр шумо ба соҳаҳои нави фоидаовар дохил карда метавонед? Кадом маҳсулоти нави ивазшаванда дар Wal-Mart ё дигар маҳсулоте, ки шумо ҳамчун як ширкати тиҷоратии анъанавӣ иштирок намекунед, муваффақанд? Бо вуҷуди ин,
Флорист: фурӯшгоҳи тобистона кам аст; Оё шумо дар семоҳаи худ дар семинарҳо боғдорӣ машварат кардаед? Эҳтимол, дар экспертҳо ва боғдорон барои дӯкони худ мефурӯшанд, ки барои фурӯш ва маводи боғҳои худ, барои комиссияи ба шумо фурӯшанд. Ин ба шумо бо мизоҷони худ, ки дар ин сол дар дӯконҳои боғ ва боғи боғи шумо кӯмак мерасонанд, ёрӣ мерасонанд.
11) Идоракунӣ
Имрӯзҳо чӣ гуна хатарҳо вуҷуд доранд ва дар ин уфуқ чӣ гунаанд? Ин эҳтимолият ва таъсири ҳар яке кадом аст? Чӣ тавр шумо ҳам коҳиш ёфта метавонед? Оё ассотсиатсияҳо вуҷуд доранд? Оё гурӯҳҳои савдо ҳастанд, ки шумо бояд дар дохили он бошед? Оё робитаҳои табиӣ вуҷуд доранд, ки ҳеҷ кас фоида намебахшад - ба монанди маҷаллаи видеоие, ки одамонро бо интихоби pizza аз мағозаи психи пиазарӣ барои вақти муайяни махсус фармоиш медиҳанд? Ё ройгон ба муштариён видеои худро ба Starbucks маҳдуд мекунад, ки субҳ дар он ҷо истодаанд?
Флорист: Дӯкони шумо дар як шаҳраки калон ҷойгир аст. Муайян кунед ва тамос гиред, ки костераҳои бештар муваффақтар аст ва бинед, ки оё дар ин ҷо иттифоқ вуҷуд дорад, ки дар он ҷо шумо метавонед дар як чорабиниҳои бузургтаре, ки шумо хидматҳояшонро ба ҳам меоранд, ба ҳамдигар меоваред.
12) Маълумот
Системаи баҳисобгирии шумо чӣ гуна маълумотест, ки шумо дар бораи хатҳои фоиданок, хароҷот ва мароқҳо пешниҳод мекунед? Агар "не", чаро чаро онро ислоҳ намекунед ва қарорҳои беҳтар қабул мекунед? Кадом маслиҳат шумо метавонед аз гурӯҳи тиҷорати ё ассотсиатсияҳои маҳалии маҳаллӣ дастрас намоед ?
Флорида: Шумо тӯй, ҷашнвора, калисо, шахсӣ, растанӣ ва хатҳои захираҳо ҳастед. Соли гузашта ба фурӯш дар $ 500,000, шумо фоидаи софро $ 40,000 (8%) доштед. Ҳанӯз дарк накардааст, ки кадом хатҳо фоидаоваранд? Камбизоатгарон кадомҳо буданд?
Стратегияи маркетинги мутамарказ ба фурӯшҳои иловагӣ баробар аст
Аён аст, ки ин танҳо барои таҳияи стратегияи маркетинги самаранок , балки тавсия аст. Ин хуб аст, ки қобилияти дурусти "OK" -ро дошта бошед, то баъзе аз инҳо бошанд, аммо он бояд барои пеш аз ҳама ба онҳое, ки ба диққати шумо ниёз доранд, қобилият диҳанд.