Интихоби ва истифодаи стратегияҳои тақсимоти бозор
- Стратегияи ягона оид ба бозор
- Стратегияи тамаркузи консерва
- Стратегияи маркетинги фарогирии пурра
Маркетинги мақсад ва марҳилаи бозор
Вақте, ки бизнес як сегменти бозориро интихоб мекунад, ки ба он талошҳои маркетинги худро равона хоҳад кард , соҳибкорӣ бозори бозориро муайян кардааст.
Бозорҳои бозиҳо ба бахшҳо тақсим карда мешаванд. Ин қисматҳои бозор аз истеъмолкунандагон, ки хусусиятҳои хосе доранд, ки ба саъю кӯшиши маркетинг алоқаманданд , иборатанд.
Стратегияи маркетинг - нақшаи амал ва ҷараёни амал, ки аз байни якчанд алтернатива интихоб карда мешавад. Стратегияҳои гуногуни маркетингӣ қариб ҳамеша аз стратегияи маркетинги фарқкунанда самараноктаранд. Стратегияи бесамари маркетингӣ фарқияти байни бахшҳои бозорро баррасӣ намекунад ва омехтаи маркетинги якхеларо барои ҳамаи бозорҳое, ки ба мақсадҳо дохил мешаванд, истифода мебаранд.
Стратегияи маркетинг стратегияҳо ва амалҳои марбут ба гурӯҳҳои муайяни истеъмолиро дар бар мегирад, аз ҷумла усулҳои гуногуни паёмнависӣ ва коммуникатсия, каналҳои паҳнкунӣ ва сохторҳои нархгузорӣ. Стратегияи маркетинг якҷоя бо бозорҳои мақсаднок ва маркетингҳои бозорӣ меорад Як омехтаи маркетинг аз тағйирёбандаҳо, ки метавонанд барои эҷоди алоқаи беҳтар бо истеъмолкунандагон истифода шаванд, иборат аст.
Чун анъана, тағйирёбандаҳо дар маркетинги маркетинг ҳамчун ҳашт панел:
- Маҳсулот
- Нарх
- Ҷой
- Пешбурди
- Пурра
- Барномасозӣ
- Шарикӣ
- Одамон
Стратегияи маркетинги муносиб чӣ гуна муайян карда шудааст?
Баррасӣ ба стратегияи фарқкунандаи маркетинг ин аст, ки он ба таҳлили наздиктарини самараноки стратегия дар гурӯҳҳои гуногуни истеъмолкунанда иҷозат медиҳад .
Истифодаи усулҳои таҳлили тадқиқоти бозорӣ, фаҳмиши ҳамаҷонибаи муносибати байни стратегияҳои маркетингӣ ва гурӯҳҳои бозор имконпазир аст. Бо ин иттилоот, боэътимодкунандагон ва қарордодҳои тиҷоратии коргарон метавонанд стратегияи беҳтарини муштариён ва гурӯҳҳои истеъмолиро муайян кунанд.
Усули умумӣ барои таҳлили ҳавзаи истеъмолии мизоҷ истифода бурдани матритсабӣ ё крадрант мебошад, ки дар онҳо чор категорияи муштариён пайдо мешаванд. Қисматҳои бозор метавонанд ба таври зерин тавсиф карда шаванд: 1) гурӯҳҳо барои нигоҳдорӣ; 2) гурӯҳҳо барои табдил додан; 3) сегментҳо барои парвариш; ва 4) сегментҳояшро рад мекунанд. Мантиқан дар сегменти бозорбандии мақсаднок қайд мекунад, ки тамоми олами бозорҳо аз ҷониби манбаъҳои маҳдуди маркетинг ва реклама бартараф карда намешаванд. Захираҳои бозор бо мақсади эҳтимоли зиёд муваффақ шудан ба он зарур аст.
Сегменти бозор бояд равшантар дар бораи хусусиятҳои бозорҳои ҳадафӣ равшан бошад. Қатъи назар бояд чунин намуд:
- Maintenance - Ин бахш аз бозор аз мизоҷони асосӣ, ки аксаран брендҳои бренд мебошанд, иборатанд. Муштариёни ин бахш дар бозор боз ҳам ҷолибанд, зеро онҳо бо мувофиқати омехтаи маркетинг мувофиқанд ва азбаски онҳо кӯшиш доранд, ки бо бренди онҳо машғул шаванд . Ин стратегияи хуб барои муҳофизат кардани ин мизоҷон аз ҳамлаҳои рақиб аст.
- Тағир додан - Ин қисмати бозор аз истеъмолкунандагонест, ки метавонанд ба маҳсулот ё хидмат ҷалб карда шаванд, аммо айни замон ин аз ҷониби омехтагии маркетингӣ зиёд нест. Ин арзиш ба харҷ додани баъзе захираҳо дар бахши ин бозор аст, зеро он ба таври самаранок маъмулан маънои онро дорад, ки баъзе ҷузъҳои маркетинги маркетингӣ бояд идора карда шаванд ё беҳтар карда шаванд.
- Рушди - Ин бахши сегмент мақсадҳои осон аст, зеро истеъмолкунандагон метавонанд ба тиҷорат бо кӯшишҳои каме ғолиб шаванд. Умуман, ин бахши секторӣ дар сатҳҳои кунунӣ фоидаовар нест, бинобар ин, давраҳои даврӣ барои тафтиши муносибати байни истеъмолкунандагон ва омехтаи маркетинг муҳим аст. Тағйир додани стратегияи маркетинг дар ин бахш тақсимкунӣ метавонад фоидаовар бошад, усулҳои тадқиқотии анъанавии бозор, ба монанди гурӯҳҳои фокусӣ ё тадқиқоти бозори этнографӣ , метавонанд ба таври самаранок кор кунанд.
- Ғайримуқаррарӣ - Ин қисмати бозор бояд аз маҷмӯи мақсадҳои бозорӣ маҳрум карда шавад. Қарор дар бораи ин кор метавонад душвор бошад, зеро тадқиқотчиёни бозор ва бозоргарон барои кор кардан барои дарёфти ризоият омодаанд.