Чӣ тавр пайдо кардани фоидаи тиҷории шумо
Таҳлили тақвимӣ барои муайян кардани андозаи ҳаҷми фурӯш ва тиҷорати шумо зарур аст, ки сарф кардани фоидаро дар асоси хароҷоти муқарраргардида, хароҷоти тағйирёбанда ва фурўши нархҳо сарф кунед.
Таҳлили даврӣ аксаран дар якҷоягӣ бо нархҳои фурӯшанда ҳангоми таҳияи стратегияи нархгузорӣ, ҳамчун як нақшаи маркетингӣ ё нақшаи тиҷоратиро истифода мебарад .
Чӣ тавр бояд таҳлили чораҳо анҷом дода шавад
Барои гузаронидани таҳлили қишлоқ, ин формуларо истифода баред:
Харочоти мунтазам тақсим карда мешавад (Даромади як воҳиди - хароҷоти арзиши як воҳиди)
Пас, пеш аз он, ки формуларо истифода кунед, шумо бояд донед:
Арзиши пурраи
Хароҷоти мунтазам хароҷоте, ки бояд пардохта шаванд ё ягон адад истеҳсол карда шаванд. Ин харољотњо дар муддати муайян ё миќдори истењсолот "дараљабанд" мебошанд. Намунаҳои хароҷоти таъҷилӣ аз инҳо иборатанд:
- Ҷойҳои корӣ ба иҷора (ё ипотека) дар давраи шартнома
- Пардохтҳои кредитӣ (агар шумо маблағгузории сарикасии бизнесро маблағгузорӣ кунед)
- Андозҳои амволӣ
- Суғурта
- Иҷозатҳои нақлиёти автомобилӣ (ё пардохтҳои қарзӣ, агар мошин харид бошад)
- Таҷҳизот (мошинҳо, дастгоҳҳо, компютерҳо ва ғ.)
- Пардохти (агар кормандон дар музди меҳнат бошанд)
- Баъзе коммуналӣ - масалан, телефони мобилӣ ва пардохти интернет дар як моҳ ба як моҳ тағйир наёфтааст
- Пардохтҳои ҳисобдорӣ
Барои хароҷоти устувори тиҷоратии мавҷуда дастрас аст. Барои бизнесҳои нав боварӣ ҳосил кунед, ки таҳқиқоти худро иҷро кунед ва рақамҳои дақиқро ба даст оред.
Арзиши тағйирёбанда
Арзиши тағйирёбандаи ягонаи арзишӣ, ки бевосита бо шумораи маҳсулоти истеҳсолшаванда фарқ мекунад.
Масалан, хароҷоти маводҳои зарурӣ ва меҳнате, ки барои истеҳсоли ягон адад истифода мешаванд, ҳамеша як хел нестанд. Намунаҳои арзиши тағйирёбанда:
- Музди меҳнати кормандон (масалан, фурӯшандаҳо) ё пудратчиён
- Хароҷоти коммуникатсионӣ, ки фаъолияташонро афзоиш медиҳад - масалан, истифодаи нерӯи барқ, газ ва об
- Маводи хом
- Арзиши таваллуд
- Реклама (метавонад доимӣ ё тағйир дода шавад)
- Таъмири таҷҳизот
- Хароҷоти фурӯш (масалан, пардохти корти корти кредитӣ ва ғайра)
Нишондиҳандаи миёнабурӣ
Бояд гуфт, ки хароҷоти устувори шумо барои истеҳсоли 30,000 вирус дар як сол $ 30,000 аст.
Хароҷоти тағйирёбандаи шумо $ 2.20 маводи, $ 4.00 меҳнат ва $ 0.80 ба маблағи $ 7.00.
Агар шумо интихоби нархи 1200 $ барои ҳар як толорро интихоб кунед, пас:
$ 30,000 тақсим карда шудааст ($ 12.00 - 7.00) ба 6000 адад баробар аст .
Ин рақамҳоест, ки бояд бо нархи 12.00 доллар барои хароҷоти шумо бояд фурӯхта шаванд. Ҳар воҳиди фурӯшанда аз 6000 $ 5 фоида меорад.
| Арзиши таъҷилӣ барои 30,000 векторҳо (дар як сол) | |
| Иҷозатномаи тиҷоратӣ | $ 15,000 |
| Андозҳои амволӣ | $ 5,000 |
| Суғурта | $ 4,000 |
| Таҷҳизот | $ 3,000 |
| Умумӣ | $ 3,000 |
| Арзиши умумии пурраи | $ 30,000 |
| Арзиши тағйирёбанда (ҳар як воҳиди истеҳсолшуда) | |
| Маводҳо | $ 2.20 |
| Меҳнат | $ 4.00 |
| Маблағ | $ .80 |
| Арзиши умумии тағйирёбанда (Қисми Пер) | $ 7.00 |
| Безарар | |
| Фурӯши нархи якбора | $ 12.00 |
| Нархи фурӯш - арзиши тағйирёбанда | $ 5.00 |
| # Барои фурӯш / сол ба фурӯшанда ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Мақсадҳои фоидаовар | |
| # Ба фурӯш / сол барои истеҳсоли $ 10,000 фоида | 8000 |
| # Ба фурӯш / сол барои истеҳсоли $ 50,000 фоида | 16000 |
Истифодаи ҳисобҳои BreakEven
Таҳлили суръат ба шумо имкон медиҳад, ки шумо чӣ кор кунед? сенарияҳо барои паст кардани нуқтаи қитъаи худ ва афзоиши фоидаҳо:
- Зиёд шудани нархи фурӯш - дар намунаи дар боло зикршуда, агар шумо қодир ба афзоиши нархи фурӯш бо $ 1 ба шумо танҳо танҳо 5000 ададро фурӯшед, ҳатто барои харидани ҳатто $ 30,000 / ($ 13 - $ 7). $ 6000 (1000 адад адад бо харҷи $ 6 хароҷот барои як воҳиди зиёд). Бо вуҷуди ин, дар шароити муҳити рақобатпазирӣ афзоиши нархҳо аксар вақт имконнопазир нест.
- Кам кардани хароҷоти фаврии шумо - агар шумо қобилияти хароҷоти худро ба воситаи $ 5000 кам карда натавонистед, шумо низ нуқтаи нимашабаро ба 5000 адад фурӯхта истодаед. Паст кардани сатҳи иҷорапулӣ ва музди меҳнат барои роҳҳои тиҷоратӣ барои коҳиш додани хароҷотҳои муқаррарӣ, ба монанди дигар минтақаҳо, ки андозҳои тиҷоратиро коҳиш медиҳанд ва хароҷоти коммуналӣ доранд.
- Паст кардани хароҷоти тағйирёбанда - коҳиш додани хароҷоти тағйирёбии $ 1 низ тақрибан 5000 ададро паст мекунад. Арзиши тағйирёбанда одатан аз ҳисоби кам кардани хароҷоти моддӣ ё меҳнатӣ, масалан, сохтмончӣ аз фурӯшандаҳои пастсифат ё аз истифодаи таҷҳизот ва / ё технологияи худ барои истеҳсоли истеҳсолот сарф карда мешавад.
- Афзоиши фурӯш - бо назардошти фурўши яклухти фурўши 6000, афзоиши ададҳои ададҳои фурӯхташуда ба 10000 ба фоидаи 20,000 доллари амрикоӣ (4000 адад аз ҷониби 5 $ хароҷот барои як адад). Ин ҳисобкунӣ ҳангоми баррасии фоидаҳои реклама истифода бурда мешавад. Масалан, шумо мехоҳед, ки аз ҳисоби буҷаи рекламавӣ афзоиш ёбад $ 5000 дар як сол, ки хароҷоти устувори худро ба 35,000 доллар зиёд мекунад. Ин ба фурӯшгоҳи воҳиди ҷарроҳӣ то 7000 афзоиш хоҳад кард - каме маънои маъракаи рекламавии шуморо надорад.
Мисолҳо: Алисон таҳлили нохунакро муайян намуд, ки нархи он барои нармафзори нармафзори ӯро муқаррар намояд.
Ҳамчунин нигаред: