Маркетинги мақсаднок метавонад барои афзоиш додани фурӯш бошад
Маркетинги мақсаднок ба бозор дар бозор тақсим карда мешавад ва сипас тамаркузи талошҳои маркетинги шумо дар як ё якчанд самтҳои асосии иборат аз мизоҷон, ки эҳтиёҷот ва хоҳишҳо бештар ба маҳсулоти худ ё ҳадяҳои хидматрасон мувофиқат мекунанд. Он метавонад калиди ҷалби тиҷорати нав , афзоиши фурӯш ва фурўши шумо ба даст орад.
Зебоии маркетинги мақсаднок ин аст, ки бо мақсади кӯшишҳои маркетинги шумо дар гурӯҳҳои мушаххаси истеъмолкунандагон он пешбарӣ, нархгузорӣ ва паҳн кардани маҳсулоти шумо ва / ё хизматрасониҳо осонтар ва арзонтар мебошад.
Он ба ҳамаи фаъолияти маркетинги худ диққат медиҳад.
Аз ин рӯ, агар, масалан, тиҷорати хӯрокворӣ дар хонаҳои муштарӣ, ба ҷои рекламаи рекламаи рӯзнома, ки баъд аз муайян кардани бозори мақсад барои хидматҳои худ, ба хӯрокхӯрӣ имкон медиҳад, маъракаи хаттӣ, интиқолномаи фиристодае, ки танҳо ба сокинон дар як минтақаи мушаххас рафтааст, ё рекламаи Facebook ба мизоҷон дар ҳудуди мушаххаси ҷуғрофӣ, баланд бардоштани даромади сармоягузорӣ дар маркетинги онҳо ва ба мизоҷони бештар ворид шудан.
Платформаҳои ахбори иҷтимоӣ мисли Facebook, LinkedIn , Twitter ва Instagram дорои имконоти васеъ мебошанд, ки имкон медиҳад, ки бизнес барои мақсадҳои истифодабарандагон дар асоси гурӯҳҳои бозор равона карда шаванд. Беҳтарин тиҷорати банақшагирӣ ва банақшагирӣ мумкин аст, ки пайраҳаҳои Facebook бо рекламаи фароғати романтикӣ, ки масалан, ройгони ошӯбҳои ошӯбиро ба назар мегиранд LinkedIn бештар ба B2B - шумо метавонед ба тиҷорат аз рӯи як қатор меъёрҳои ба монанди шумораи кормандон, саноат, ҷойгиршавии ҷуғрофӣ ва ғ.
Дар ҳоле ки сегменти бозор дар роҳҳои зиёди гуногун, вобаста ба он, ки чӣ гуна шумо мехоҳед, ки сақферо, ки аз сақф мехоҳед, се намуди маъмултарин аз:
Демографияи демографӣ
Гурӯҳҳои демографӣ ба омори ченак, ба монанди:
- ҷинс
- синну сол
- сатҳи даромад
- Аҳволи оилавӣ
- маориф
- мусобиқа
- дин
Сегонаҳои демографӣ одатан меъёрҳои муҳими муайянкунии бозорҳои мақсаднок мебошанд , ки донишҳои демографиро барои бисёре аз бизнесҳо фароҳам меоранд.
Масалан, фурӯшандаи сӯзишворӣ метавонад ба талошҳои маркетингии худ вобаста ба натиҷаи овоздиҳии Gallup, ки нишон медиҳад, ки пиво барои истеъмол кардани одамон аз синни 54-солагӣ (махсусан дар синни 18-34-сола) range) дар ҳоле ки онҳое, ки аз 55 ва калонсолтар шароб мехоҳанд.
Бахши ҷуғрофӣ
Сегменти ҷуғрофӣ тақсим кардани бозор дар асоси маҳалли ҷойгиршавӣ мебошад. Суроғаҳои хона як намунаанд. Бо вуҷуди ин, вобаста ба масофаи тиҷорати шумо, ин метавонад тавассути:
- Гузар
- коди / почта
- коди майдон
- шаҳр
- вилоят / давлат
- минтақа
- кишвар (агар тиҷорати шумо байналмилалӣ бошад)
Сегменти ҷуғрофӣ ба эътиқоде, ки гурӯҳҳои истеъмолкунандагон дар як минтақаи ҷуғрофӣ метавонанд эҳтиёҷоти махсус ё маҳсулот дошта бошанд; масалан, хадамоти нигоҳубини ҳуқуқ метавонад мехоҳанд, ки талошҳои маркетингии худро дар як деҳа ё воҳиди махсус, ки фоизи баланди синну сол доранд, равона кунанд.
Сегаати равонӣ
Сегменти психикӣ бозори бозориро дар асоси синфи иҷтимоию иқтисодӣ, шахсият ё тарзи ҳаёти зиндагӣ тақсим мекунад. Миқёси иҷтимоию иқтисодӣ аз хонандагони болаёқат ва дараҷаи баланди ахлоқи дар боло номбаршуда, ки дар поёни номаълум ва номаҳдуд нестанд. Тадқиқоти Милли Омӯзишгоҳи Миллии Муттасили UK дар синфҳои зерин синфи иҷтимоӣ муайян мекунад:
| Шохиси иҷтимоӣ | Вазъияти иҷтимоӣ | Мавзӯъ |
| А) | синфи миёна | олии идоракунӣ, маъмурӣ ё касбӣ |
| Б. | синфи миёна | идоракунии миёнаравӣ, маъмурӣ ё касбӣ |
| К1 | синфҳои поёнии поёнӣ | идоракунӣ ё динӣ, идоракунии хурд, маъмурӣ ё касбӣ |
| C2 | синфи коргарии касбӣ | коргарони касбӣ |
| Д. | синфи корӣ | коргарони дастнорас ва ношоиста |
| E | онҳое, ки дар сатҳи пасттарин зиндагӣ мекунанд | нафақахӯрон ё бевазанони давлатӣ (ҳеҷ каси дигар), кормандон ё дараҷаҳои паст ё пасттарин |
Гурӯҳбандии тарзи ҳаёти арзишҳо, эътиқодҳо, манфиатҳо ва ғайраҳо мисолҳоест, ки онҳо шаҳрҳоро дар муқобили деҳот ва ё деҳаҳои дурдаст, ё онҳое, ки дӯст медоранд ё ба масъалаҳои экологӣ таваҷҷӯҳ доранд, дохил мешаванд.
Segmenting psychology is based on the theory, that options when people buy when buying goods or services are reflected on their preferences of life or the classroom socio-economic.
Омӯзиши ҳолатҳои маркетинги мақсаднок - Тарабҳои McDonald
Тарабхонаи McDonald - яке аз бузургтарин ғалладони озуқаворӣ дар ҷаҳон ва яке аз намунаҳои муваффақонаи маркетинги мақсадноки демографӣ мебошад, ки маҳсулоти худро дар кӯдакон, наврасон ва оилаи ҷавонони шаҳрвандие, ки бо «Play Places», wifi ройгон, "аз он ҷумла бозичаҳои монанди Walt Disney аломатҳо ва рекламаи реклама бо шиорҳое, ки ба монанди« Интернети кӯдакони худро хӯред ». Рекламаи мақсадноки якҷоя бо нархбандии харобиовар McDonald ба 25 фоизи ҳиссаи бозори озуқаворӣ дар ИМА
Бо вуҷуди ин, дар солҳои охир, вақте ки ҳазорсолаҳо кӯдаки хурдсолро барои тавлид кардани насли бузургтарини ИМА, фурӯши McDonald дар фурӯши ашёи хӯрокворӣ, аз қабили Big Mac ва картошкаҳо ба ҳазорсолаҳо даъват карданд. Дар ҷавоб, Макдоналдс стратегияи маркетинги худро барои интихоби насли ҳазорсола аз ҷониби рекламадиҳанда, вариантҳои равған ва қаҳвахонаҳои қаҳва, ба монанди espressos тағйир дод.
Маълумоти бештар дар бораи маркетинги мақсаднок
Агар шумо маркетинги мақсаднок дошта бошед, қадами аввал ин гузаронидани тадқиқотест, ки шуморо дар бозори худ муайян ва сифр мекунанд. Мақолаҳои зерин ба шумо кӯмак мерасонанд:
Чӣ гуна тиҷорат аз Таҳқиқоти маркетинг истифода мекунанд?
Бозори макони худро муайян кунед ва фурӯшатонро зиёд кунед
Чӣ тавр пайдо ва фурӯши бозори Нишондиҳандаи шумо
4 Қадамҳо барои таҳияи нақшаи маркетинг
Ҳамчунин маълум аст: Маркетинги Niche .