Барои кӯмак ба тадқиқотчиёни бозор сегментатсияи бозорҳо як қатор воситаҳои дастрас мавҷуданд. Асосан ҳамаи ин воситаҳо диққати худро ба истеъмолкунандагон мехоҳанд ё эҳтиёт мекунанд ва чӣ гуна маҳсулот ё хизматрасонӣ ба он афзалият ё эҳтиёҷ дорад.
Зарур аст, ки маҳсулот ё хизматрасонӣ аз маҳсулоти ва хизматрасониҳои рақибон фарқ мекунад. Ҳамчун як қисми ин фаҳмиш дар бораи гуногунрангӣ, таҳқиқотчии бозор бояд фаҳманд, ки чаро ва истеъмолкунандагон ин фарқиятро ҳангоми баррасии харидҳо баррасӣ мекунанд.
Бидонед, ки шумо мехоҳед бо мақсадҳои SMART гузаред
Дар нақшаи корӣ, ҳадафҳои SMART вуҷуд доранд. Дар сегментатсияи бозор, тамоси MIDAS вуҷуд дорад. Ин ду истинод ба шароит ва меъёрҳои шабеҳ табдил меёбад.
Ҳадафҳои SMART бо инҳоянд:
Махсус
Ҳадафи мушаххас равшан, бесамар ва самаранок ба саволҳои зерин ҷавоб медиҳад: чӣ, кӣ, куҷо ва куҷо
Чен кардан мумкин аст
Мақсаде, ки андозагирӣ (ва андозагирӣ) муайян карда мешавад, эҳтимоли зиёдтар ба даст оварда мешавад ва инчунин дар бораи пешравӣ дар рафти ин ҳадаф иттилоот медиҳад. Мақсади ченак ба саволҳо ҷавоб медиҳад: Чӣ қадар? Чӣ қадар? Вақте ки мо медонем, ки мақсад расидан аст,
Метавонад
Мақсаде, ки ба даст оварда мешавад, бояд воқеият бошад ва дар якҷоягӣ байни ҳам хеле осон ва хеле душвор бошад. Муҳимияти ин меъёрҳо ин аст, ки он метавонад ба ҳадафе муваффақ гардад, ки вақте одамон кӯшиш мекунанд, ки ба саволҳои зерин посух гӯянд: Чӣ тавр ин мақсад ба даст оварда метавонад?
Махсусан
Ҳадафи мувофиқ барои пешрафти одамон пеш аз он, ки бо ҳадафҳо ва вазифаҳои дигар мутобиқ аст, ва ба даст овардани ҳадаф ба одамоне, ки кӯшиш мекунанд, ки барои расидан ба ҳадаф машғул шаванд .
Ҳадафи мувофиқ ба саволҳо ҷавоб хоҳад дод: Оё ин мақсадест, ки арзанда аст? Оё ин ҳадаф барои дастаи даста, барои захираҳои дастрас ва нақшаи стратегӣ мувофиқ аст?
Дар вақташ
Ҳадафи саривақтӣ, ки ба реҷаи муқарраршудаи ҳисси таъхирнопазирӣ (агар ин дуруст аст) муқаррар карда шавад ва барои бартараф намудани ҳокимият ё аҳамияти ҳадафҳо кӯмак мекунад, то пешрафтҳо бо масъалаҳои рӯзона ё кор талаб мекунад. Ҳадафи саривақтӣ барои ҷавоб додан ба саволҳо кӯмак мекунад: Оё ин вақти дурустро барои ин ҳадаф иҷро кардан мумкин аст? Оё ин мақсад дар вақти муайяншуда иҷро карда мешавад?
Меъёрҳои тақсимоти бозор
Меъёрҳои алоқаи MIDAS барои сегментатсияи бозор инҳоянд:
Чен кардан мумкин аст
Гурӯҳҳои истеъмолкунандагон бояд бо хусусиятҳои миқдори муайяншуда, ки ба нишондиҳандаҳои асосии нишондиҳандаҳои (KPI) ба монанди андоза, ҳиссаи бозор ва арзиши саҳмияҳо алоқаманданд, муайян карда шаванд.
Муайян карда шудааст
Шахси алоҳида бояд барои ҳар як сегмент истеҳсол карда шавад ва ҳар як муштарӣ бояд бо як профили мушаххас алоқаманд бошад.
Қобили зикр нест
Ҳар як шахс бояд дар бораи дигарон бо сӯҳбат осон бошад, зеро он дар асоси тавсиф ва таърифи қаблан тасдиқшудае, ки аз маълумоте, ки ҷамъоварӣ ва таҳлил карда шудааст, асос ёфтааст.
Чорабинӣ
Ифтихори шахсияти шахсӣ тавсифи омилҳои амалиётӣ дар бораи сегмент ва қобилияти санҷидани стратегияҳои татбиқшаванда дар асоси сегменти ягона мебошад.
Бештар
Шабакаи бозор бояд барои мақсадҳое, ки дар асоси маблағгузорӣ, захиравӣ ва амалия, ба монанди суботи ё рушди сегмент ва имконпазир будани мӯҳлати он дар вақти муайян имконпазир бошанд.
Муҳим будани меъёрҳо ба монанди ин аст, ки ба таҳқиқ ва бозомӯзи бозор ҷиҳати арзёбии сегменти бозор, ки мавҷуд аст, ва таъмини он, ки нақшаи сегменталии бозор ба таври самаранок амалӣ карда шавад. Агар шароитҳои тавсифшуда ё меъёрҳо риоя намешаванд, пас дастаи маркетинг бо фаъолсозии нақшаи сегменатсия мубориза мебарад.
Калимаи амалии дар марҳилаи бозтамвии мақсаднок "Ҳадаф"
Илова бар ин, наќшаи сегменталии сатњи бозорї ба дастаи маркетинг имкон медињад, ки амалиётњои худро ба истеъмолкунандагон, ки аз ќисмњои бозор пешнињод мешаванд, ба амал оранд .
Ба ибораи дигар, бозоргарон наметавонанд ба бозори худ самаранок баҳо диҳанд. Агар раванди сегментатсияи бозор хуб ба роҳ монда шуда бошад, рентгении муштарӣ бренд ба ман таъсири бад расонад. Ба таври оддӣ ҷойгир кунед; як маркетинги маркетинг метавонад дар масофаи дур аз нуқтаи назари худ бозигари маркетинги пешазинтихоботӣ , ки ба мизоҷон нигаронида шудааст, ба таври воқеӣ ба тамғаи молӣ таваҷҷӯҳ зоҳир намояд.
Муайян намудани бозори беҳтарин барои тиҷорат бо таҳлили истеъмолкунандагони эҳтимолӣ ва мавҷудияти маҳсулот ё хизматрасонӣ оғоз меёбад. Афзалияти рақобатпазир тавассути донишҳои амиқи фармоишӣ ва фаҳмишҳое, ки аз сегментҳои бозорӣ бозмегарданд.