Беҳтар кардани малакаҳои гуфтушунидҳо барои беҳтар кардани сатри поёнии худ
"Ин хеле гарон аст."
"Роҳбарияти шумо ҳамон як чизро барои фурӯш ...".
Аксари фурӯшандагон ва соҳибкорони бизнес ҳар рӯз ҳар рӯз сухан мегӯянд. Ин маънои онро дорад, ки омӯхтани тарзи гуфтушунид бештар самаранок аст. Дар ин ҷо панҷ стратегияе мавҷуданд, ки ба шумо барои баланд бардоштани малакаи гуфтушунидҳои шумо кӯмак мерасонанд ва ба доллари дигар ба гардани дубораи шумо кӯмак мерасонанд:
Омӯзед ба flinch
Флотид яке аз пештара тактикаи қаблии гуфтушунид мебошад, вале яке аз камтарин истифода мешавад.
Филми як вокуниши аҷиб ба пешниҳод ё нарх дар давоми гуфтушунидҳои рӯякӣ. Мақсади ин тактикӣ ин аст, ки одамонро дар бораи пешниҳод кардани пешниҳодҳо дигарон нороҳат ҳис мекунанд. Ин мисоли он аст, ки чӣ тавр кор мекунад.
Таъминкунанда нархи хизматрасонии мушаххасро қайд мекунад. Пойафзол маънои онро дорад, ки шумо аз ҷониби худ мегӯед, ки шумо чӣ қадар зиёдтар!!!! Шумо бояд ҳайратовар ва ҳайратовар бошад, ки онҳо метавонистанд ба ин рақам муроҷиат намоянд. Сарфи назар аз он ки шахси дигаре ҷонибдори мусоҳибашаванда мебошад, онҳо дар яке аз ду тарзи худ ҷавоб медиҳанд;
а) онҳо хеле нороҳат мешаванд ва кӯшиш мекунанд, ки арзиши худро арзон кунанд,
б) онҳо имтиёзҳои фавриро пешниҳод мекунанд.
Эътироф кунед, ки одамон аксаран аз онҳое, ки интизоранд, бештар аз онҳо мепурсанд
Ин маънои онро дорад, ки ба шумо лозим аст, ки ба васвасаи худ барои кам кардани арзиши худ муқобилат кунед ё нархро паст кунед. Ман як бор барои як ҷуфт пойафзол умедворам, ки барои нисфи он чизе,
Вақте ки соҳиби дӯкони ман ба дархости ман розӣ буд, ман хушбахт будам.
Шахси дорои маълумоти бештар одатан беҳтар аст
Ба шумо лозим аст, ки дар бораи вазъи шахси дигар маълумот гиред ва барои ҷаласаи гуфтушунид омода созед. Ин як протсесси махсуси муҳими гуфтушунид барои фурӯшандагон мебошад. Агар тиҷорати шумо як фурӯш ва / ё таърихи хидматрасонии муштариёнро бо тарафи дигар таъмин намояд, боварӣ ҳосил кунед, ки онро пешакӣ ба шумо таҳрир кардаед ва омода бошед, ки ба саволҳои ягон масъалае ҷавоб диҳед.
Пешгӯиҳои шумо аз саволҳои иловагӣ дар бораи хариди худ пурсед. Таҳия кунед, ки барои онҳо, инчунин эҳтиёҷоти онҳо ва хоҳишҳои онҳо муҳим аст ва омодагии ҳалли мушкилоти онҳоро омода мекунанд. Эҷоди одатҳои саволҳои ба монанди;
- "Чӣ ба шумо тавсия дод, ки хариди ин табиатро баррасӣ кунед?"
- "Кӣ бо шумо гап задаед?"
- "Таҷрибаи шумо бо ... чӣ буд?"
- "Кадом муддатҳо бо шумо кор мекунед?"
- "Дар ин бора чӣ муҳимтар аст?"
Инчунин муҳим аст, ки имконпазиртаринро дар бораи рақибони худ бифаҳмед. Ин ба шумо имконият медиҳад, ки аз нармафзори эҳтимолии нархҳо даст кашед ва пеш аз истифодаи истифодабарии рақибатон ҳамчун лента истифода баред.
Дар ҳар як имконият амал кунед
Аксари одамон муноқишаро мунтазиранд, зеро онҳо боварии худро гум намекунанд. Бо ин гуфтушунид боз ҳам бештари ин эътимодро инкишоф диҳед . Тафтишотро аз провайдеронатон талаб кунед. Ҳамчун истеъмолкунанда, одати ҳангоми дархост аз ҳисоби мағозаи чаканаи нархро талаб кунед. Дар ин ҷо якчанд савол ё изҳоротҳое, ки шумо метавонед барои малакаҳои музокироти худ истифода баред:
- "Шумо бояд аз ин беҳтартар кор кунед."
- "Кадом арзишро имрӯз ба шумо медиҳед?"
- "Ин хеле гарон аст." Баъд аз посух додан ба мунтазам интизор шавед.
- Омӯзед ба flinch.
Хурсандӣ ва устувор бошед, аммо талаб намекунад. Дар ҳама ҳолатҳо касб бошед - агар дар гуфтушунид ба шумо фоида намерасонад, ғамгин ва хашмгин нашавед.
Худро шаффоф кардан дар ҳар як имконият ба шумо кӯмак мекунад, ки ба шумо осонтар, эътимод ва муваффақ гардад.
Муваффақияти худро нигоҳ доред
Беҳтар аст, ки аз фурӯш дур монед, на аз ҳадди калон ба консессия ё ба нарх ва ё хизматрасонии худ нарасед. Баъди иштирок дар семинарҳои худ, фурӯшандагон аксар вақт мегӯянд, ки ин стратегияи музокирот ба онҳо дараҷаи баландтарини ҳангоми кор бо мизоҷон мебошад. Бо вуҷуди ин, вақте ки шумо дар миёнаи фурӯш ё фурӯшҳои суст ба фурӯш рафтор мекунед, махсусан мушкил аст. Аммо, дар хотир доред, ки ҳамеша ба касе фурӯхта мешавад.
Шумо инро карда метавонед, пас чаро ин корро намекунед?
Гуфтушунид як роҳи ҳаёт дар баъзе фарҳангҳо аст. Ва аксарияти одамон қариб ки ҳар рӯз қариб ба ҳамдигар гап мезананд. Ин стратегияҳои гуфтушунидро истифода баред ва шумо дараҷаи малакаҳои гуфтушунидро қариб ки фавран мебинед.