Тафтиши бозори бозор шумо вақт ва пулро сарфа мекунад
Ин хеле равшан аст, ки дар гирду атроф бо сарпӯши сарпӯши сарвататон интихоби самимӣ нест ва аз пешрафти тадқиқоти бозорҳо канор нест.
Новобаста аз он, ки тиҷорати шумо барои фурӯш ё пӯшидани тиҷорат дар тиҷорати худ ниёз дорад , шумо бояд тадқиқоти бозорро ба даст оред (шумо соҳибкорон фикр карданд, ки шумо метавонед аз ин даст кашед, оё не?). Ин ҷо шумо метавонед дар бораи бозори худ, мизоҷони эҳтимолӣ ва муҳити рақобатнокро омӯхта метавонед. Ҳамин тавр, ба шумо 360 нуқтаи назари макони заминро медиҳад, ба шумо кӯмак мерасонад, ки равиши беҳтарини бозориро ба даст оред ва дар шакли хаттии бизнес ба шумо кӯмак расонед.
Ман чӣ меҷӯям?
Таҳқиқоти бозор ҷустуҷӯи ҷавобҳоро барои кӯмак ба нақшаи тиҷорати худ мекунад. Истифодаи беҳтарин ва самарабахши вақти тадқиқоти бозори шумо хоҳад буд, ки таҳқиқоти соҳаҳои зеринро (ки бо нақшаи тарҳрезии тиҷорати мутобиқатӣ мувофиқат мекунад):
- Соҳа : Тамоюлҳо, таҳдидҳо, бозигарони асосӣ, суръати афзоиш, маълумотҳои фурӯш
- Озмуни : Профилҳои рақсии бевосита ва ғайримустақим, аз он ҷумла чӣ хуб ва хубтар
- Муштарии Ideal (инчунин ҳамчун Савдои Ҳадаф номида мешавад): Домографҳо, макони ҷуғрофӣ, профил, чӣ гуна эҳтиёҷот ё ниёз надоред
- Маҳсулот ва хизматрасонӣ : Тавсифи пешниҳоди шумо, чӣ гуна таҳия карда мешавад, истеҳсол ва паҳн карда мешавад
- Амалиётҳо ва идоракунӣ : Тарзи сохтани сохтори бизнес ва идоракунӣ
Чӣ тавр Оё Research Research?
Таҳқиқоти бозор аз ду стратегияи ҷамъоварии иттилооти алоҳида, тадқиқоти ибтидоӣ ва миёна иборат аст.
Таҳқиқоти ибтидоӣ:
Таҳқиқоти ибтидоӣ асосан иттилооти шумо, ки ҳоло вуҷуд надорад. Ин таҳқиқотест, ки шумо эҷод мекунед ва рафтор мекунед, ва барои ҷавоб додан ба саволҳои мушаххасе, ки шумо дар бораи тиҷорати худ доред, (ҳамаи саволҳои сӯзанро нигоҳ доред).
Кадом намудҳои саволҳо Суроғаи аввалини тадқиқотӣ
Замин маҳдуд аст. Ин ҷое, ки шумо нишастед ва ҳамаи саволҳоро вобаста ба тиҷорати худ нависед, ки шумо дар дигар манбаъҳо пайдо карда наметавонед. Масалан:
- Мизоҷони эҳтимолии худ ба номи ширкат чӣ гуна муносибат хоҳанд кард?
- Мизоҷони эҳтимолии шумо барои хариди маҳсулот / хидмататон чанд қадар мехоҳанд?
- Интиқоли хона то чӣ андоза муҳим аст?
- Қобилияти харидории онлайн чӣ гуна муҳим аст?
Чӣ тавр шумо тадқиқоти ибтидоӣ доред?
- Мусоҳибаҳо бо садои баланд : Ин метавонад одамоне, ки шумо медонед ё намедонед.
- Гурӯҳҳои фокусӣ : Гурӯҳи хурди шахсоне, ки мизоҷи беҳтаринро намояндагӣ мекунанд. Мусоидат барои иштирок дар муҳокимаи гурӯҳ барои facilitator вуҷуд дорад.
- Тадқиқоти интернетӣ : Хизматҳои зиёди онлайнӣ барои дастрасӣ ба эффектҳои электронӣ мавҷуданд. Яке аз провайдерҳои дӯстдоштаи ман Wufoo.com мебошад. Калиди ин аст, ки таҳқиқотро ба онҳое, ки симои фарогирии бозори муштарӣ ё бозорро нишон медиҳанд, тақсим мекунанд.
- Мусоҳибаҳои телефонӣ : Суханони мусоҳибаҳои оддии телефон, методҳои ғарқшударо баррасӣ мекунанд (масалан, рақиби рақиб ва рақами муштарӣ барои гирифтани нархҳои он. Баъзе одамон метавонанд ин ҷосусиро ҷустуҷӯ кунанд - ман онро тадқиқоти бозорро меҷӯям).
Калимаи огоҳкунанда:
Гузаронидани тадқиқоти ибтидоӣ метавонад берун аз ҳудуди таҷҳизоти шуморо ба даст орад. Ин метавонад шуморо аз дарёфти мусоҳибаҳо бо ҳадафҳои мувофиқ ба шумо ва мусоҳибаҳо бо аъзоёни оила ва шарикони наздикатон гузаронад. Дӯстон ва оила ҳамеша мавзӯъҳои тадқиқоти бештареро намебинанд. Барои гирифтани иттилооти муфид ва дақиқтар, шумо бояд ба таври лозима пайдо кардани мизоҷони эҳтимолӣ барои дарёфти эҳтиёҷоти худ, хоҳишҳои худ ва интизорӣ.
Ин мақола як қисми дастури 10-Қадам дар бораи тарзи оғоз намудани бизнеси дохилӣ мебошад .
Акнун, ки шумо асосҳои гузаронидани тадқиқоти ибтидоии ибтидоӣро фаҳмед, он вақт фаҳмида мешавад, ки чӣ гуна истифодаи тадқиқоти иловагӣ барои гирифтани маълумоти бештар дар бораи саноат ва мизоҷонатон.
Таҳқиқоти иловагӣ:
Таҳқиқоти иловагӣ аз ҷустуҷӯ ва аз нав дида баромадани маълумоти пештар аз Интернет, ҳисоботи саноатӣ ва нашрияҳои воситаҳои ахбори омма иборат аст.
Кадом иттилоот барои таҳқиқоти пештара кӯмак карда метавонанд?
- Таҳлили бозор: Нишондиҳандаи андозаи бозор ва иқтидори рушди он.
- Истеҳсолоти саноатӣ: Оё соҳаи саноат таҳдидҳои муайяне дорад? Оё ҳоло имкониятҳои зиёд вуҷуд дорад, ки маҳдудиятҳои давлатӣ ба вуҷуд меоянд?
- Намудҳои мизоҷ: Таснифоте, ки фармоишгари идеалии шумо аст (инчунин ҳамчун бозор чун ҳадаф ном дорад .)
- Иштирокчиён: Дар минтақаи шумо чанд нафар ҳастанд? Чӣ ба онҳо муваффақ мегардонад? Кадом намудҳои маркетинг онҳо ... ва ғайра.
- Нархбандии маҳсулот: Эҷоди ҳисоботи нархи рақобаткунанда. Ин метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки нархҳои худро дар бозор мувофиқат кунед .
Чӣ тавр шумо тадқиқоти миёна доред?
Истифодаи Интернет ва китобхонаҳои маҳаллӣ ба шумо дастрасӣ ба маълумоти пештар нашршуда ва муфид медиҳад. Рӯйхати мухталифро бо Google ва дигар муҳаррикҳои ҷустуҷӯӣ холӣ кунед. Ҳамчунин, аз якчанд сарчашмаҳои интернетии ҷустуҷӯ маълумот гиред.
Ҳукумат:
- Бюллетени Иёлоти Муттаҳидаи Амрико: Ин манбаъ ба андозаи бозор ва демографӣ аҳамияти зиёд медиҳад. Захираи иттилооти ҷолиб. CensusScope дигар алтернатива барои маълумоти барӯйхат мебошад.
- USA.gov: омори давлатиро таъмин мекунад.
Competitors:
Ҳисобот ва вебсайтҳои ширкат ба осонӣ дастрасанд ва дорои маълумоти маҳдуд ҳастанд, алалхусус ширкатҳои давлатӣ. Биёед ҷустуҷӯи Google ҷустуҷӯи ширкатҳои шабеҳ дар минтақаи шумо. Ин бояд ба онҳое, ки ба шумо наздиктаранд, маълумоти муфассал дода метавонанд.
Агар шумо дар тиҷорати мустақими фурӯши мол (яъне Avon) бошед, бо идораи маҳаллии худ муроҷиат кунед ва фаҳмед, ки чанд намоянда дар минтақаи шумо ҳастанд. Ҳамчунин маълумотро дар бораи намояндагони ширкатҳои рақобатпазир (масалан, Mary Kay) пайдо кунед.
Нашрияҳо / ташкилотҳои тиҷоратӣ:
Ташкилот ё нашрияҳо танҳо дар соҳаи худ нигаред. Бисёр вақт онҳо омӯзиши бозориро пеш мебаранд ва натиҷаҳои онро интишор мекунанд (ин иттилооти мақсаднок метавонад хеле муфид бошад), Ассотсиатсияи табобати масунияти амрикоӣ.
Маҷаллаи умумӣ:
- PR Newswire: Дастрасӣ ба қариб ҳар як ҳикояи вобаста ба матбуот дастрас аст. Ҷустуҷӯ аз рӯи саноат, калимаи калидӣ ё рақиб.
- Entreprenuer.com иттилооти фарогирии хубро пешниҳод мекунад.
Калимаи огоҳкунанда:
Танҳо ба кори чопшудаи дигарон такя накунед, то ки шуморо пурра тасвир кунанд. Ин ҷои бузург аст, аммо маълумоте, ки шумо аз тадқиқоти миёна мегиред, дер ё нодуруст нодуруст аст. Шумо инчунин метавонед дар бораи дигар омилҳое, ки ба тиҷорати шумо дахл доранд, бифаҳмед.
Интернетро ҳамчун сарчашмаи таҳқиқотии шумо истифода набаред. Вақте, ки шумо модели ҷустуҷӯии Google-ро истифода мекунед, натиҷаҳои ҷустуҷӯии шумо бо мақолаҳое, ки онҳо ба ҷустуҷӯи шумо бештар мувофиқ аст, пайдо мешаванд - ва ин метавонад ҳақиқат бошад ё не. Барои иттилооти васеъ ва бештар ба мақсаднок, ба китобхонаи маҳаллии худ ё наздиктарин донишгоҳ муроҷиат кунед.
Нишони ниҳоӣ
Таҳқиқоти бозаргонӣ барои фаҳмидани тиҷорати худ дар самти дуруст лозим аст. Ҳамчунин, шумо ҳангоми нақшаи тиҷорати худ нависед. Акнун, ки шумо фаҳмед, ки асосҳои тадқиқоти бозорӣ, ба одати омӯхтани бозори худ мунтазам. Меъёрҳои бизнес ва афзалиятҳои мизоҷон ҳамеша рушд мекунанд ва тадқиқоти бозорӣ ба шумо як қадами пештараро нигоҳ медорад.
Ин мақола як қисми дастури 10-Қадам дар бораи тарзи оғоз намудани бизнеси дохилӣ мебошад .