Пас, биёед бигӯед, ки шумо фикри ба тиҷорат бо ҳамсаратон , ҳамширагӣ, падару модар ё дигар хешовандон мебошед.
Шумо метавонед як хонаи муштарак дошта бошед, шумо метавонед якҷоя хӯрокхӯриро мунтазир бошед, ва шумо метавонед якчанд дақиқаҳоро ёдовар шавед ва рӯйдодҳои оилавӣ якҷоя ба гурӯҳи якҷониба гузаред. Шумо медонед, ки барои чӣ якдигарфаҳмии ғамхорӣ ва чӣ ба дигарон ғамхорӣ кардан чӣ гуна аст. Оила баъзе аз мардумеро, ки ба шумо бештар аҳамият медиҳанд, месозанд, ва шумо мехоҳед охирин пуле, ки шумо ба онҳо дар вазъияти бад ноил шавед, новобаста аз он, Аммо оё ин хуб аст, ки тиҷоратро бо ин одамон роҳбарӣ кунад?
Ин бастагӣ дорад.
Бо қароре, ки саъю кӯшиш кунед, ки ба тиҷорат бо аъзоёни оила машғул шавед, чун қудрати шумо барои одамоне, ки оилаи худро ташкил мекунанд, равшан нест. Ва чунон ки дар бисёре аз оилаҳо ихтилофҳо ҳатто дар байни мутахассисон меандешанд, ки оё барои аъзоёни оила оқилона аст, ки якҷоя кор кунанд ва фаъолияти якҷояро анҷом диҳанд.
Ҳатто мутахассисон розӣ нестанд
Ду профессори бонуфуз аз донишгоҳҳои баробарҳуқуқӣ дар мавзӯи оғоз намудани бизнес бо оилаҳо мавқеи фарқкунанда доранд.
Joachim Schwass, ки ҳамчун Директори Global Business Family Business дар Лосан дар рушди Институти рушди идоракунии байналхалқӣ (IMD) фаъолият мекунад, мегӯяд, ки ширкатҳои зери назорати хонаводагӣ қарордоштаро аз ҷониби ширкатҳои бонуфузи моликияти зеҳнӣ ва корпоратсияҳои ҷамъиятӣ нишон медиҳанд, ки дар онҳо зиёда аз методҳо ва пули нақд.
Илова бар ин, ӯ ба хулосае омад, ки бизнес-соҳибистиқлолии хонаводаҳо ҳангоми ба идоракунии оқилона ҳавасмандгардонӣ, бо ташаббуси умумиҷаҳонии гузарондани тиҷорати солим ба насли ояндаи худ ҳавасманданд.
Баръакс, Ҷон Ван Райен, мудири кафедра дар Мактаби иқтисодии Лондон, боварӣ дорад, ки корпоративҳои оилавиро ба таври ҷиддӣ ихтиёрият меноманд, зеро интихоби роҳбарону роҳбарони калидӣ одатан ба аъзоёни оила маҳдуд аст. Ғайр аз ин, ин тартиб якҷоя бо пешвоёни насли навбатӣ ба ҷои беҳтар намудани ҷойи корӣ дар дохили ширкат ба таври назаррас баҳо медиҳад. Дар натиҷа, бисёре аз ширкатҳои оилавии идорашаванда бо дарназардошти афзоиши рушд ва навовариҳо ба поён меоянд.
Ва ҳам мутахассисон нуқтаи назари худро доранд. Аз як тараф, рӯйхати ширкатҳои бомуваффақияти оилавӣ ва назоратӣ самаранок аст. Бо номҳои монанди Foxconn, Nike, Volkswagen, Samsung Electronics ва Wal-Mart ҷойҳои беҳтаринро дар рӯйхати соҳибкорони оилави, як далели қобили эътимоднокӣ барои оғози бизнес бо оила ташкил карда метавонанд.
Аммо пастсифат ба таври мӯътадил аст. Ҳамаи камбудиҳо, хароҷоти зӯроварӣ, фишорҳои талхӣ ва муносибатҳои шиканандае, ки аз манфиатҳои ҳамҷоя дар тиҷорати оиларо бармеоянд, фикр кунед.
Чуноне ки дар Шарҳи коршиносии Harvard дар гузориш зикр шудааст, 70% соҳибкорони оилавӣ пеш аз насли дуюм ба даст овардани сӯзишворӣ ба даст меоранд ё ба даст меоранд.
Дар ин ҳолат, дар инҷо танҳо якчанд далелҳои оилавӣ, ки ба манфиятҳои зиёди миллион доллари амрикоӣ таъсир мерасонанд:
- Гуччи, либос ва либосҳои либералӣ дар асри 15 таъсис дода шуда, яке аз тамғаҳои беҳтарин дар ҷаҳон дар пӯсти баландсифат истеҳсол карда мешавад. Ширкат дар тӯли садсолаҳо хуб буд, аммо ҷаззобии харобие, ки дар ҷамоати Гуччӣ ба дастовардҳои ширкат ва комёбиҳои ниҳоӣ дар соли 1999 аз ҷониби ширкати фаронсавии Фаронсаву Фаронса барпо гардид.
- Гордон Рэмсай ва падари ӯ Крис Hutcheson шарикони беҳтарин буданд. Аммо Рэмси Ҳиндустонро бар зидди пулакии пулакӣ ва дар мавриди куштор дастгир кард, Гуттесон додарарӯси вайро барои пардохти музди меҳнат ва беасос рад кард. Қарори ногувори онҳо ба ҳал кардани қарори додгоҳӣ ва ба ҳеҷ ваҷҳ робитаи доимии ногуворро ба вуҷуд овард.
- Чун ширкати дуюмдараҷаи хусусии хусусӣ дар Амрикои Шимолӣ, ки беш аз 100 000 кормандро ишғол мекунад, Коч Инкилот ҳамчун як конгломератори хусусӣ дар ИМА амал мекунад. Мушкили талх дар байни бародарони Кох ва хешовандони наздики Днепропетровск ба маблағи 1,1 млрд. дар соли 1990.
Вазъият дар бораи оғози тиҷорат бо оила
Ҳоло мо баъзе мисолҳоро дар бораи он, ки ҳангоми оғоз кардани тиҷорат бо оила аз ҳар як дурнамо рӯй дода истодаем, биёед баъзе аз проблема ва ҳаводиҳоро тафтиш кунем, то ки шумо қарор қабул кунед.
Аз таҷрибаи шахсӣ, таҷрибаи соҳибкорон ман медонам ва аз маслиҳати пешвоёни тиҷорати олии ҷаҳонӣ, дар ин ҷо 7 протокол ва 7 ҳавасманд барои оғози бизнес бо аъзоёни оилаҳо ҳастед.
7 Муҳокимаи фаъолияти соҳибкорӣ бо оила
- Шумо дар минтақаи шумо, вақте ки ба муносибатҳои дохилӣ ва ҳамкорӣ дохил мешавед. Шумо бо оилаатон вақти зиёдеро сарф кардед, шумо мефаҳмед ва фаҳмед, ки услуби муоширати онҳо ва шумо эҳтимол дорад, ки аз камбудиҳои нодурусте,
- Кормандони шумо бештар аз ҳама ҳамсолон ё шарикони тиҷорӣ мебошанд. Онҳо дӯстони шумо ҳастанд, ки шумо дар бораи аъзоёни оила ва аъзоёни оилае, ки ҳақиқатан ба шумо ғамхорӣ мекунанд, ҳисоб мекунанд, муносибатҳои тиҷоратиро бо аъзоёни оила эҳтимолияти зиёдтар ҳис мекунанд.
- Мардумони асосӣ инчунин аз ҷонибҳои манфиатдор дар бештари муваффақияти бизнес мебошанд. Онҳо аз ҷониби як ҳадафи умумӣ муттаҳид мешаванд ва эҳтимолан омодагии худро барои муваффақ шудан ба ширкатҳои бебаҳо пешкаш мекунанд.
- Косаи дар ҷои кор бештар истироҳат аст, зеро ки шумо бо одамоне, ки дар атрофи шумо ҷойгиранд, эҳтиёткор ҳастед ва ночизе,
- Азбаски ҳамаи аъзоёни оила хуб медонанд, хуб мебуд, вақте ки он ба фаъолияти молиявӣ ва фишороварии бештар дар даврае, ки дар он сармоягузорӣ мекунед, баргардонида мешавад.
- Соҳибони оилавӣ аксар вақт ба брендионе, ки қобилияти бозиҳои бозаргониро доранд, чунки онҳо анъанаро, меҳнати меҳнатӣ ва ҳунармандӣ мерасонанд. Левӣ, Гуччи, Берето, Форд, Никистан, Ҳасбро ва Марк фикр мекунанд. Қисми муваффақияти ин ширкатҳо метавонанд ба даъвати оилаи худ такя кунанд.
- Ин ба осонӣ ба даст овардани тилло, агар шумо ба зудӣ кушиш кунед, ки ба ширкатҳои шумо розӣ шавед, зеро ба шумо лозим нест, ки бо мусоҳиба бо шарикони эҳтимолӣ, санҷишҳо ё дар бораи сертификатҳо ва ихтисосҳое, ки ба шумо дода шудааст, пайравӣ кунед.
7 Аз оғози тиҷорат бо оила
- Чизҳои хушбахт шудан, ки тамоюли афзоиши тиҷоратиро дар муддати тӯлонӣ паст мекунад, паст кардани суръати муваффақият ва паст кардани сатҳи касбӣ дар ҷойҳои корӣ.
- Мушкилот дар ҷои кор метавонанд ба ҳаёти шахсии худ гузаранд, ки дар байни аъзоёни оилаҳои худ ихтилофҳои ҷиддӣ эҷод кунанд, агар ихтилофҳо кофӣ бошанд. Баъзе муноқишаҳо боқӣ мемонанд ва баъзан ба суд муроҷиат мекунанд, муносибатҳои доимии байни бародарон, волидон, кӯдакон ва хешовандон зарар мебинанд.
- Маслиҳатҳои нав метавонанд аз ҳад зиёд душвор бошанд, зеро ки дар хориҷа ва аъзоёни ғайрии оила дар дохили бизнес метавонанд ба ҳамроҳшавии довталабони қароргоҳҳои оилавӣ муроҷиат кунанд.
- Амалҳои беэҳтиётии бизнес, ба монанди системаи ками ихтироъкорӣ, дар тиҷорати оилавӣ ба вуҷуд меояд, ки дар он ҷо ба даст овардани ширкат ба ҳамаи аъзоёни оила дар навбати худ кафолат дода мешавад. Ин метавонад ҷиддии номзадҳо ва мутахассисони баландихтисосро дошта бошад, ки ба таври дигар ба комёбӣ ва ҳаракат дар дохили созмон ноил шаванд. Ғайр аз ин, аъзоёни оилаҳои номуносиб ва ғайри имконнопазире, ки ҳанӯз ҳам пешвоёни таблиғотанд, метавонанд ба натиҷаҳои бизнеси миёна табдил ёбад.
- Роҳбарияти муваққатӣ метавонад сарчашмаи низоъҳои ҷиддӣ гардад, агар роҳнамоии равшан пешакӣ муқаррар карда нашуда бошад. Ҷангҳои байни бародарон ва дигар аъзоёни калидӣ дар ширкат метавонанд дар муносибатҳои оилавӣ қобилиятҳои доимӣ эҷод кунанд.
- Анъанаҳои оилавии зиёд ва тарбияи умумӣ метавонад пӯшидагии пӯшида, муқовимати тағйиротро тақвият диҳанд ва ҳам эҷодкорона ва ҳам дар бораи тарзи берунии он монеъ шаванд. Соҳаҳои оилавии оилаҳо эҳтимоли кам шудан доранд, агар онҳо ба кӯмаки беруна барои обод кардани муҳити зист кӯмак расонанд.
- Роҳбарон метавонанд дар қабули қарорҳои муҳиме, ки ба аъзоёни оила таъсири манфӣ расонанд, рӯ ба рӯ мешаванд. Агар аъзоёни оилае, ки кор ё шарики корманд аст, вазни худро наёбанд, онҳо ваъда намедиҳанд, ки онҳо барои ширкат ё ба таври дигар кор карда истодаанд, ин гуфтугӯи ҷиддие, ки ҳангоми ҳалли тағйироти эҳтимолӣ дар мавқеи он шахс.
Хати рост
Бешубҳа, корхонаҳои соҳибихтисос ва идоракунандаи хавфҳо, инчунин фоидаҳо доранд. Агар шумо ба нақша гиред, ки тиҷорати худро бо оила, бо волидайн, бародарон, ё хешовандонатон, ба таври хеле бодиққат фикр кунед. Корхонаи оилањоро њамчун як њолати ѓайримутамарказ барои њамаи одамон баррасї намесозед, аммо набояд аз афзалиятњои бизнеси оилавї даст кашед.
Барои бехатар будан, майдони сайр кунед, медонед, ки чӣ гуна интизорӣ доред ва барои тасаллӣ омода созед.